美容行業(yè)再添大將 “美容儀器”悄悄登陸

• 2017年10月24日 ZhangXingYu來源：化妝品財(cái)經(jīng)在線 887 55
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從百度指數(shù)2016年1月到2017年10月的指數(shù)趨勢(shì)可以發(fā)現(xiàn)，美容儀在PC和移動(dòng)端的搜索指數(shù)在2016年7月-9月一度同比暴漲，這種高關(guān)注度在2017年形成常態(tài)，并于今年9月達(dá)到七年以來的最高峰。

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中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)的飛速上升，也帶動(dòng)著美容行業(yè)的高速發(fā)展。顧客也難滿足于周期長(zhǎng)見效慢的日常護(hù)理了，為此催生出美容儀器見效快的提升方式就出來了

從百度指數(shù)2016年1月到2017年10月的指數(shù)趨勢(shì)可以發(fā)現(xiàn)，美容儀在PC和移動(dòng)端的搜索指數(shù)在2016年7月-9月一度同比暴漲，這種高關(guān)注度在2017年形成常態(tài)，并于今年9月達(dá)到七年以來的最高峰。

根據(jù)歐睿信息咨詢數(shù)據(jù)顯示，早在2014年，美容儀器就成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)小家電類別銷售量冠軍，當(dāng)年網(wǎng)銷超過7500萬(wàn)臺(tái)。從2009年至2014年，個(gè)人護(hù)理美容器銷售增長(zhǎng)率高達(dá)270%，預(yù)計(jì)到2020年，美容儀器全球市場(chǎng)容量將達(dá)3000億元人民幣，其中中國(guó)市場(chǎng)容量可觀。另?yè)?jù)天貓國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，2017年，進(jìn)口美容儀在天貓國(guó)際的成交金額比去年翻了三番。

進(jìn)口品牌組團(tuán)搶灘，為何首選線上切入?

據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前活躍在市場(chǎng)上的專業(yè)美容儀品牌僅進(jìn)口品牌就有15個(gè)以上，比如Clarisonic科萊麗、FOREO斐珞爾、YA-MAN雅萌、ReFa CRAFT黎琺、TriPollar stop、NuFace、MDNA SKIN愛慕蒂娜、HITACHI日立、NEWA妞娃、iluminage、Beauty Bar、The Beautools Rocklean、Dr.Arrivo、Silk'n face tite、Exideal等進(jìn)口品牌，這還不包括本土品牌美容儀品牌木薯、金稻、丹龍，CosBeauty可思美等，以及松下、飛利浦等大家電品牌。

除此之外，還有一些化妝品品牌，如倩碧、玉蘭油、SK-II、露得清等也增加了美容儀的副線產(chǎn)品，以迎合時(shí)下年輕消費(fèi)者的需求。倩碧早在2014年就推出了第一款聲波潔面儀。2017年下半年，露得清推出一款細(xì)白煥采光能面膜美容儀，玉蘭油配合面膜新品推出磁力導(dǎo)入儀，SK-II也針對(duì)新品微肌因系列推出“逆磁小陀螺”(磁力微震導(dǎo)入儀)。

這一眾美容儀品牌中，如果單從銷售來看，進(jìn)口品牌毫無(wú)疑問是今年美容儀市場(chǎng)的大贏家。

比如Clarisonic科萊麗，2017年在中國(guó)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)激增，遠(yuǎn)超品牌預(yù)期;ReFa CRAFT黎琺天貓旗艦店一季度業(yè)績(jī)同比大漲1600%;YA-MAN雅萌2016年全球業(yè)績(jī)13億人民幣，其中中國(guó)市場(chǎng)占比10%以上，達(dá)到近2億元人民幣，2017年在此基礎(chǔ)上預(yù)計(jì)有80%增長(zhǎng);FOREO斐珞爾在去年業(yè)績(jī)飆升后，預(yù)計(jì)今年雙十一業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)300%。

同時(shí)記者還發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口美容儀品牌導(dǎo)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)過程中，包括天貓、京東、小紅書、網(wǎng)易考拉海購(gòu)等線上平臺(tái)扮演了為品牌和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者之間牽線的“月老”角色，展現(xiàn)出絕佳的導(dǎo)入功能。據(jù)悉，Clarisonic科萊麗、YA-MAN雅萌、日本MTG 株式會(huì)社(ReFa CRAFT母公司)在中國(guó)市場(chǎng)的銷量中，均有70%甚至以上由線上平臺(tái)貢獻(xiàn)。在以上15個(gè)進(jìn)口美容儀品牌中，僅有HITACHI日立、MDNA SKIN愛慕蒂娜、Dr.Arrivo、Exideal四個(gè)品牌尚未開設(shè)天貓旗艦店，但它們的產(chǎn)品也都有在天貓國(guó)際直營(yíng)店銷售。

YA-MAN雅萌中國(guó)總代理，碧捷(廣東)潔凈科技有限公司總經(jīng)理王振剛告訴記者，對(duì)于美容儀新品牌來說，將線上作為主要渠道有兩個(gè)原因，其一，就中國(guó)年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣來看，他們更喜歡在電商平臺(tái)購(gòu)買商品;其二，與線上平臺(tái)合作帶來的不僅是銷量，還包括產(chǎn)品的綜合推廣以及消費(fèi)者反饋數(shù)據(jù)的搜集，從線上平臺(tái)提供的大數(shù)據(jù)分析，品牌能更有針對(duì)性地推出新產(chǎn)品。

“把美容院搬回家”，黑科技加身，功效肉眼可見

這些進(jìn)口美容儀的單價(jià)并不親民，相對(duì)便宜的如FOREO斐珞爾Luna mini2單價(jià)為1280元，貴的像Dr.arrivo ghost 美容儀器則高達(dá)6000元。如此價(jià)格高昂但依然吸引不少消費(fèi)者“拔草”，美容儀究竟有什么樣的魅力?

為了讓大家對(duì)一眾美容儀有更為立體的了解，記者把市面上的美容儀按科技原理分成五大類：聲波/震動(dòng)清潔類、震動(dòng)/電流瘦臉類、射頻類、LED燈類以及多功能類。

聲波/震動(dòng)清潔類——代表產(chǎn)品：科萊麗mia系列、FOREOLuna 系列

科技原理：科萊麗和FOREO是兩個(gè)清潔類美容儀的代表品牌，其中科萊麗是清潔儀器屆的老前輩，采用聲波清潔技術(shù)，深層清潔的同時(shí)避免傷害皮膚;FOREO則在產(chǎn)品材質(zhì)上下功夫，以醫(yī)用級(jí)別硅膠作為洗臉儀的主要材料，防水又小巧的機(jī)身設(shè)計(jì)讓其易于攜帶且避免了更替刷頭的麻煩。

震動(dòng)/電流瘦臉類——代表產(chǎn)品：Beauty Bar、ReFa雙球滾輪美容儀

科技原理：Beauuty Bar可以說是最早在市場(chǎng)上出名的美容儀，原理是黃金負(fù)離子加上每分鐘6000的震動(dòng)頻率，但這款產(chǎn)品也因?yàn)樘^小巧和噱頭嫌疑而受到不少詬病;相比Beauuty Bar來說，ReFa雙球滾輪美容儀在是市面上聲量更高，采用微電流按摩瘦臉，大部分消費(fèi)者反饋稱效果明顯。另外，這兩款產(chǎn)品都是不插電美容儀，但需要配備電池。

射頻類——TriPollar stop家用射頻美容儀、NEWA妞娃射頻美容儀

科技原理：兩者都是多級(jí)射頻美容儀，射頻(RF)是Radio Frequency的縮寫，簡(jiǎn)單來說是一種高頻交流變化電磁波的簡(jiǎn)稱，這種電磁波能到達(dá)真皮層，刺激皮膚膠原蛋白新生，從而起到抗衰效果。其中TriPollar stop有4個(gè)觸頭，NEWA有6個(gè)觸頭，這類產(chǎn)品使用時(shí)更加復(fù)雜和費(fèi)時(shí)，不小心還容易被燙到。

LED燈類——Exideal、The Beautools Rocklean

科技原理：這類產(chǎn)品的原理和醫(yī)用紅藍(lán)光一樣，紅光刺激膠原蛋白再生，藍(lán)光消炎祛痘收毛孔。

多功能類——YA-MEN HRF-11、日立N3000

科技原理：微電流原理，集清潔、導(dǎo)入和提拉功能于一體，YA-MEN最新的HRF-11還增加了眼部護(hù)理的功能。

實(shí)際上，美容儀能讓消費(fèi)者如此瘋狂，首先原因是使用后效果明顯，在“美的你”美妝公眾號(hào)一篇閱讀量超5萬(wàn)的美容儀測(cè)評(píng)中，一位網(wǎng)友在留言區(qū)評(píng)論到“YA-MEN的美容儀是真的好用，一個(gè)機(jī)器抵過10瓶貴價(jià)精華”，另外還有評(píng)論提到“先后買了Beauty Bar、FOREO luna、ReFa，堅(jiān)持用就會(huì)有效，用后過段時(shí)間真的會(huì)發(fā)現(xiàn)比別人年輕好多”。

其次，美容儀“家用”、“便捷”的特點(diǎn)讓消費(fèi)者不用出門也能享受到美容院級(jí)別的護(hù)理。王振剛告訴記者，實(shí)際上，“把美容院儀器搬回家”就是YA-MEN雅萌的重要理念之一，家用護(hù)理已經(jīng)成為消費(fèi)剛需。ReFa天貓旗艦店的評(píng)論區(qū)也有買家說，“作為一名深度社交恐懼癥，出去理個(gè)發(fā)都能讓我尷尬，更別說是去美容院做護(hù)理了，家用美容儀真是死宅的盛世美顏利器”。

幕后推手天貓或成最大贏家

美容儀市場(chǎng)風(fēng)口的形成，天貓的助推功不可沒。

2017年8月3日，天貓國(guó)際牽頭的亞洲美容儀聯(lián)盟在日本東京成立。當(dāng)天，ReFa、日立、Exideal、ARTISTIC&CO 、YAMAN雅萌等五大日本品牌共同宣布天貓國(guó)際是其在中國(guó)市場(chǎng)的唯一官方授權(quán)平臺(tái)，同時(shí)攜手加入天貓國(guó)際全球原產(chǎn)地溯源計(jì)劃，為中國(guó)消費(fèi)者提供全球聯(lián)保和無(wú)憂售后服務(wù)。

天貓國(guó)際總經(jīng)理奧文在當(dāng)天的啟動(dòng)會(huì)上表示，為開發(fā)更適合中國(guó)女性的美容儀器，天貓國(guó)際和日本美容儀品牌還成立了“亞洲美容儀新品實(shí)驗(yàn)室”，運(yùn)用阿里大數(shù)據(jù)，雙方共同開發(fā)定制新品，并在天貓國(guó)際獨(dú)家首發(fā)。

實(shí)際上，天貓對(duì)美容儀器品類的挖掘和培育自2015年就已經(jīng)開始，當(dāng)年，科萊麗、雅萌等美容儀品牌陸續(xù)入駐天貓商城以及天貓國(guó)際，日本MTG株式會(huì)社(ReFa母公司)2016年也與天貓國(guó)際達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作。不僅如此，為了深挖中國(guó)市場(chǎng)，ReFa還專門在日本名古屋開辟了多條生產(chǎn)線專供天貓國(guó)際，哪怕日本全國(guó)線下專柜出現(xiàn)斷貨，也會(huì)保證天貓國(guó)際不斷貨，優(yōu)先供給中國(guó)消費(fèi)者。

2017年，兩年的培育終于迎來了爆發(fā)，短短一年內(nèi)天貓國(guó)際進(jìn)口美容儀成交增長(zhǎng)近700%，在今年618期間，天貓的進(jìn)口美容儀已經(jīng)超過掃地機(jī)器人，一舉成為最受國(guó)人歡迎的熱門進(jìn)口品類，包括ReFa、日立等多個(gè)美容儀品牌一口氣推出了數(shù)百款美容儀產(chǎn)品，盡管單價(jià)高達(dá)2000元上下，僅開賣24分鐘，5000多臺(tái)高端美容儀就在天貓國(guó)際被一搶而空。

如今，天貓仍在繼續(xù)引進(jìn)和調(diào)整美容儀品牌，天貓美妝總經(jīng)理古邁曾經(jīng)向記者表示，如果調(diào)整得當(dāng)，這一品類將會(huì)獲得10倍以上的增長(zhǎng)。

美容行業(yè)的瘋狂這才剛剛展露手腳。

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