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華為再次重視低端手機(jī) 任正非:拿下全球90%的窮人市場(chǎng)

  • 2017年10月26日 LuYouJun來源:網(wǎng)絡(luò)綜合 857 53
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從華為這一戰(zhàn)略動(dòng)作就能看出一絲端倪,低端手機(jī)還是有著很大的市場(chǎng),如果華為在肯尼亞市場(chǎng)的低價(jià)策略能夠見效,或許華為會(huì)以此來進(jìn)一步打開更多非洲國(guó)家低端市場(chǎng)的入口。

華為創(chuàng)始人任正非在近期IRB(產(chǎn)品投資評(píng)審委員會(huì))改進(jìn)方向匯報(bào)會(huì)議上的講話于近日流傳開來,據(jù)稱,他指出:“這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人,友商低端手機(jī)有窮人市場(chǎng),不要輕視他們。華為也要做低端機(jī),我們的老產(chǎn)品沉淀下來可能就是做低端機(jī)。”

低端手機(jī),全球90%低端機(jī)

值得注意的是,華為近些年來一直在發(fā)力高端機(jī),通過吸引更多的高端消費(fèi)者來向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張,目前已然在高端市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

把時(shí)間撥回到2011年,華為依然在通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)商定制主攻低端機(jī)市場(chǎng)。2012年,華為重新規(guī)劃了產(chǎn)品線,推出了主打輕薄時(shí)尚的P系列,華為從此逐漸擺脫了低端的定位。而真正讓華為進(jìn)一步樹立高端品牌形象的還是旗艦Mate 系列,從2013年初的第一款華為Mate手機(jī)到如今的Mate 10系列,華為手機(jī)的價(jià)格不斷突破天花板。而Mate系列的熱銷和良好的口碑也讓華為取得了國(guó)產(chǎn)手機(jī)在高端市場(chǎng)上前所未有的成功。以至于華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東也在前些日子接受采訪時(shí)稱,“華為是想往高端做,想贏得更多的高端客戶”、“最重要的是要打贏高端這場(chǎng)仗”。

而最近任總又指出“重視低端手機(jī)”,在感慨轉(zhuǎn)折點(diǎn)來得如此之快的同時(shí),也該思考一下任總說這段話的原因和目的何在?

究其原因,或許是因?yàn)椤案叨诉@場(chǎng)仗”對(duì)于現(xiàn)在的華為而言,依舊是場(chǎng)不好打的硬仗。從市場(chǎng)上來說,華為在高端市場(chǎng)深耕多年,已經(jīng)取得不錯(cuò)的成績(jī),但以目前的情況來看或許難以取得更大的突破,尤其是在全球最大的高端智能手機(jī)市場(chǎng)美國(guó)。

從產(chǎn)品上來說,華為旗下已有高端旗艦P系列和Mate系列,榮耀也有高端機(jī)型,其高端產(chǎn)品線趨于飽和,“精品戰(zhàn)略”短期內(nèi)可能不會(huì)再作出調(diào)整。而在短時(shí)間內(nèi)想靠這些“精品”超越三星S系列、Note系列以及蘋果iPhone X系列繼而做到“高端第一”恐怕也難以實(shí)現(xiàn),尤其是品牌影響力和軟件生態(tài)等方面。

此外,華為近些年來已經(jīng)給那些消費(fèi)能力相對(duì)較弱的“窮人”留下不重視低端手機(jī)的壞印象,故而適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略,重新重視低端市場(chǎng)是有必要的。畢竟任總都說了,“不要輕視他們”。

那么華為重新重視低端手機(jī),其目的又何在?

首先,如任正非所說,低端手機(jī)有市場(chǎng)。例如肯尼亞,其消費(fèi)者人均收入較低,對(duì)價(jià)格比較敏感。而肯尼亞用戶正在經(jīng)歷功能機(jī)轉(zhuǎn)換到智能機(jī)的關(guān)鍵時(shí)期,因此,按照國(guó)內(nèi)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)劃分的“千元機(jī)市場(chǎng)”或成為肯尼亞的核心市場(chǎng)。

而華為肯尼亞市場(chǎng)經(jīng)理德里克·杜曾表示,華為此前在肯尼亞主要專注中端機(jī)市場(chǎng),如今改變了市場(chǎng)策略,將在該國(guó)發(fā)力低端智能手機(jī)市場(chǎng)。初期銷售三款新的低端手機(jī),零售價(jià)最低為87美元,最高為220美元,希望提升銷量以擴(kuò)大在該國(guó)的市場(chǎng)占有率。

其次,要改變不重視低端機(jī)的印象。之所以華為會(huì)給人留下不重視低端手機(jī)的印象,是因?yàn)槿A為、榮耀的低端手機(jī)尤其是百元機(jī)與紅米、魅藍(lán)甚至360等品牌同級(jí)別的手機(jī)在產(chǎn)品配置層面有較大差距,性價(jià)比較低。

在線下,這些配置偏低的手機(jī)或許可以像Ov的多數(shù)低端手機(jī)一樣,依托強(qiáng)大的渠道資源轉(zhuǎn)化為銷量。但在熱衷于對(duì)比的線上,這些手機(jī)在與紅米、魅藍(lán)等相關(guān)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中短板就凸顯出來了。華為在低端手機(jī)的“不作為”,使得其風(fēng)頭被小米蓋過,今年低端機(jī)大部分份額亦被小米占據(jù)。

此外,華為如果能重視低端手機(jī),提高一下配置,不僅對(duì)于提振低端手機(jī)銷量有幫助,也可以維護(hù)自己的品牌形象,給消費(fèi)者留下低端手機(jī)也不錯(cuò)的好印象。

最后,盡管余承東曾說并不單純追求市場(chǎng)份額第一,要做到高端機(jī)第一,但華為或許還是有做世界第一的目標(biāo)。而要做到世界第一,恐怕更多需要用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)來增加銷量和銷售額。

據(jù)華為公布的2017年上半年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)顯示,華為手機(jī)在上半年發(fā)貨量達(dá)到7301萬臺(tái),P系列和M系列高端機(jī)合計(jì)銷量卻只有1450萬臺(tái)。而這已經(jīng)是華為高端機(jī)總銷量較去年同期增長(zhǎng)了一倍之后的結(jié)果。剩余5000多萬臺(tái)的出貨量,悉數(shù)來自千元機(jī)甚至百元機(jī)的貢獻(xiàn)。

事實(shí)上,三星現(xiàn)在全球第一的份額靠的也并非S系列和Note系列,而是靠型號(hào)眾多,數(shù)量龐大的低端機(jī)來撐銷量。那么華為想沖擊全球份額第一的寶座,或許也只能如三星一般,通過大規(guī)模鋪貨 ,發(fā)力低端市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)。

其實(shí),不管發(fā)力高端還是重新重視低端,都是因?yàn)槭袌?chǎng)有座位可以坐,而這一切都是建立在利潤(rùn)這一最本質(zhì)基礎(chǔ)之上的。無論是靠低端手機(jī)的“薄利多銷”,還是靠高端手機(jī)的“爆款厚利”,選擇更適合自己的戰(zhàn)略才是最為關(guān)鍵的,畢竟盈利能力才是一個(gè)企業(yè)存活的核心。

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