共享充電寶大逃殺 資金斷裂不得不黯然離場 行業(yè)面臨洗牌

• 2017年10月28日 GuoMeng來源：砍柴網(wǎng) 324 14
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  2017-2022年針孔廣角攝像頭行業(yè)風險投資態(tài)勢及投融資策略指引報告

  第一部分 針孔廣角攝像頭行業(yè)風投分析 第一章 針孔廣角攝像頭行業(yè)發(fā)展綜述 第一節(jié) 針孔廣角攝像頭行業(yè)定義及分類 一、行業(yè)定義 二、行業(yè)主要產(chǎn)品分類 三、行業(yè)特性及在國民經(jīng)濟中的地位...

10月11日，一家來自杭州的共享充電寶企業(yè)“樂電”，更是在其公眾號上發(fā)布了停止運營的通知，作為行業(yè)首家公開宣布停擺的企業(yè)，樂電此舉也被不少媒體看做是行業(yè)面臨洗牌的信號。

率先點燃戰(zhàn)火的是來電。

作為行業(yè)內(nèi)較為資深的玩家，來電此前已經(jīng)申請了共享充電寶的相關專利共32項，其中大部分專利與吸納式自動租賃設備和移動電源租賃的解決方法相關。

5月17日、6月6日、6月27日及7月12日，來電先后于北京和深圳等地立案了一系列案件指控街電專利侵權。

而街電也不是毫無準備，早在五月，陳歐就已經(jīng)斥巨資購買了劉同鑫名下的共享充電寶相關專利。此次，作為反擊，街電也將來電告上了法庭，同時還向“國家知識產(chǎn)權局”申請發(fā)起了對“來電科技”6項專利無效的審查。

目前，案件還未宣判，但雙方已然是一種劍拔弩張的狀態(tài)。

小電也沒閑著，理論上小電主打的桌面型設備和街電的小機柜好像沒有形成正面沖突，但實際上，同樣主攻小場景的二者已經(jīng)走到了同店競爭的階段，再加上，小電新的移動式設備也已經(jīng)研發(fā)成功并逐步鋪設。

日前，小電還宣布將針對移動式設備面向全國重點城市大規(guī)模招聘服務商，而此前各家中只有街電是采取服務商政策的。

服務商政策是街電在5月份推出的市場擴張策略，具體而言，自營團隊負責開拓重點渠道，服務商則負責開拓長尾渠道。結算則是由一次性鋪設獎金和后期服務商參與運維的營收分成組成。

根據(jù)界面創(chuàng)業(yè)和街電BD了解到的情況，街電目前將點位分為了三級，不同級別店面談成后會給服務商30-100不等的業(yè)務提成。而小電本次大規(guī)模招商，對優(yōu)質服務商開出的價格是街電的兩倍。

刺刀已經(jīng)伸出，只等見紅。

更糟糕的是，街電面臨的問題還不僅僅來源于外部。9月29日，街電曾經(jīng)的母公司海翼股份拋售了自身所持的15.236%的街電股份，并將其持轉讓給天津順事通達科技有限公司，轉讓價格為人民幣4800萬元。

經(jīng)過這一次拋售，海翼就是和街電完全無關的兩家公司了，未來是否會繼續(xù)在供應鏈上支持街電也未可知。換句話說，街電這次是完全要孤軍奮戰(zhàn)了。

據(jù)一位接近該行業(yè)的知情人士分析，街電之所以會遭到眾人圍剿，除了太過高調(diào)、財大氣粗之外，街電的小機柜無論和大場景還是小場景玩家都構成了正面競爭，再加上其從五月份開始的奮力擴張也讓對手忌憚。

過去的幾個月，街電憑借服務商政策廣鋪了35萬臺機柜，袁炳松此前曾估算過，共享充電寶可以覆蓋的商戶大約只有600來萬，而街電在短短幾個月間就占據(jù)了其中的6%。

城市方面，街電目前達到了130城的覆蓋，占中國總地級市的近一半。這一點我的感受尤為明顯，國慶期間，我在蘭州，西寧等西部城市的商場里看到了不下10臺街電機柜。而朋友也有在延慶、十渡及北京其他偏遠郊區(qū)看到過街電。

據(jù)我觀察，大部分商戶會把街電擺放在一進門就能看到的吧臺位置，而街電的大小和外形本身也很顯眼(相對桌面型設備而言)。換句話說，在既有量又顯眼的情況下，街電可能很快就會在用戶心智上占領高地，完成陳歐所期待的“說起共享充電寶就是街電”的目標。

這不會是其他玩家想要看到的，尤其是小電。其實從日均訂單量和小程序表現(xiàn)來看的話，小電的數(shù)據(jù)還要比街電高出一點。據(jù)小電CEO唐永波介紹，從一開始，小電就堅持用設備轉化率(單日訂單量/總設備數(shù))作為員工的kpi考核標準，這也是小電在密度不及街電的情況下還能在數(shù)據(jù)上跑贏街電的原因。

但小電也有小電的焦慮，畢竟，桌面系之前提出的占領中國每一張餐桌的目標藍圖，以及建立在這張藍圖上的想象空間已經(jīng)被驗證難以做到。那桌面系的優(yōu)勢就只剩下成本低廉。

但根據(jù)HI電BD及小電代理商向界面創(chuàng)業(yè)反映的情況，桌面設備在成本低的同時損壞率也高，多數(shù)情況下一天就要充一次電，對商家來說運維成本較高，目前已經(jīng)遭到一些商家反彈。

甚至于，在袁炳松看來，桌面充電的產(chǎn)品形態(tài)在戰(zhàn)斗尾聲可能會被淘汰?！半m然來電科技也做了桌面式的設備，但我不得不說，這是一種防御性手段，總體來說這種產(chǎn)品形態(tài)依然有很大的技術問題，包括使用商家WiFi、需要商家充電等，對于很多場景來說都不適用。”

目前，小電也已經(jīng)推出了面包機式的移動機柜，針對大場景的大型機柜也在研發(fā)之中。

據(jù)小電內(nèi)部員工介紹，小電的面包機設備由于成本太高，目前數(shù)量還有限?！暗甑字翱隙〞攸c鋪(移動設備)，因為我們的目標是年底實現(xiàn)最高日訂單突破100萬，為了達到這個目標，跟怪獸和街電是要拼搶了。”至于桌面設備，該員工評價：“至少現(xiàn)階段，桌面設備的營收能力還是不錯的?！?/p>

何處是終局?

總體來說，第一階段的激烈競爭已經(jīng)迅速洗掉了一批追風的二三梯隊玩家。接下來，頭部玩家的戰(zhàn)爭也會迅速從蒙眼狂奔發(fā)展到貼身肉搏。

街電北京的服務商安迪告訴界面創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在街電已經(jīng)在逐步撤下北京的服務商，飽和近在眼前。

對剩下的玩家來說，爭奪更多高質量點位，并在現(xiàn)有基礎上不斷擴展市場邊界將成為接下來很長一段時間的競爭重點。

而在一二線城市基本覆蓋完成的情況下，下一步，為了擴展邊界，共享充電寶或許也將重走共享單車的老路——進軍海外市場。

前不久，來電已經(jīng)開始通過和旅游企業(yè)合作，變相在海外試水。

而在國內(nèi)競爭短期無法走到終局的情況下，進軍海外未必不是一條路子，畢竟，在沒有競爭的情況下，共享充電寶的財務模型還是成立的，從業(yè)者需要考慮的僅僅只是如何解決支付問題。

但對那些仍然還在入不敷出的資金困境中煎熬的二三梯隊玩家來說，比起如何擴張，更現(xiàn)實的事情還是思考何時止損。

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