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華為手機(jī)超越蘋果 華為雙品牌戰(zhàn)略取得成功

  • 2017年11月6日 ZhangHongYuan來源:藍(lán)鯨TMT 1272 83
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不出意外的話,華為今年出貨量將超過2016年的1.393億部,繼續(xù)創(chuàng)下新高。

華為手機(jī)超越蘋果

華為手機(jī)超越蘋果 華為雙品牌戰(zhàn)略取得成功

華為手機(jī)超越蘋果

不出意外的話,華為今年出貨量將超過2016年的1.393億部,繼續(xù)創(chuàng)下新高。

根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC最新公布的2017年第三季度全球智能手機(jī)出貨量報告顯示:華為(包含榮耀)出貨量為3910萬部,高于去年同期的3370萬部,市場份額也從去年同期的9.3%增長到10.5%。

而在2017年前三季度,華為+榮耀手機(jī)發(fā)售1.12億臺,超過蘋果,位居全球手機(jī)市場排名第二,中國市場排名第一,利潤同比增長30%。

眾所周知,華為在2011年才正式進(jìn)入到智能手機(jī)市場。在起初的幾年里,表現(xiàn)算不上特別優(yōu)秀。盡管市場份額一直在不斷的上升,但是直到2014年,在國內(nèi)的出貨量還屈居于小米之后。

不過,短短兩三年間,情勢已然不同。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC今年前三個季度全球智能手機(jī)出貨數(shù)據(jù)顯示:華為(包含榮耀)第一、二、三季度出貨量分別為3420萬、3910萬、3850萬,全部高居國產(chǎn)手機(jī)第一。

分析華為在智能手機(jī)市場的成功有很多原因,比如在智能手機(jī)的戰(zhàn)略機(jī)會點上的果斷決策和關(guān)鍵布局,又比如在人工智能、芯片、雙攝技術(shù)、操作系統(tǒng)等核心技術(shù)研發(fā)方面的長期投入和堅持等等。

而在此當(dāng)中,最不可忽略的,其實還有華為在智能手機(jī)市場上實施的雙品牌戰(zhàn)略。

華為雙品牌戰(zhàn)略威力持續(xù)顯現(xiàn)

事實上,華為的雙品牌戰(zhàn)略最早孕育應(yīng)該是在2012年到2013年間。在這階段,小米憑借著主打性價比、走線上渠道的手機(jī)模式在智能手機(jī)市場橫空出世,銷售火爆。

而華為推出的幾款智能手機(jī)則表現(xiàn)平淡,只有榮耀2、榮耀3C等幾款榮耀系列手機(jī)表現(xiàn)亮眼,這成為榮耀品牌誕生的基礎(chǔ)。隨后在2013年12月16日,榮耀品牌正式誕生。

而真正開始讓華為下定決心正式確立通過雙品牌戰(zhàn)略來發(fā)展智能手機(jī)業(yè)務(wù),則是榮耀在2014年到2015年間在線上渠道不斷攻城掠地的高光表現(xiàn)。

這兩年間,榮耀作為雙品牌之一,銷量持續(xù)走高。到2014年12月榮耀品牌誕生一周年時,榮耀手機(jī)的累計銷量已經(jīng)超過2000萬部,成功在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場與小米平分天下。

而在2015年,榮耀的走勢更猛,僅僅2015年上半年就出貨2000萬部,2015年全年更是超過4000萬出貨量。而這也一舉幫助華為在2015年出貨量達(dá)到1.066億萬臺,成為僅次于三星和蘋果的第三大全球智能手機(jī)廠商。

隨后,華為在智能手機(jī)市場貫徹雙品牌戰(zhàn)略越來越堅決。在2016年里,榮耀品牌更加獨立,在京東、天貓等電商平臺都單獨成立了官方旗艦店。

尤其是在2016年雙11,榮耀再次大放異彩。根據(jù)阿里公布的雙11數(shù)據(jù),榮耀手機(jī)成為實時戰(zhàn)績榜上首個交易額破億的品牌,并在最終的交易額和銷量排行榜上穩(wěn)居第一。

自此之后,榮耀手機(jī)越戰(zhàn)越勇。到了2017年,榮耀更是開年便正式登頂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī),根據(jù)賽諾1-9月中國市場智能手機(jī)數(shù)據(jù)報告顯示,榮耀已成中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷量、銷售額雙冠。

而在眼下,今年的雙11大戰(zhàn)已經(jīng)在11月1日正式拉開帷幕。根據(jù)京東智能手機(jī)品牌競速榜數(shù)據(jù)顯示,11月1日到11月4日,榮耀品牌手機(jī)在銷售額方面高居國產(chǎn)手機(jī)第一。

這證明,榮耀在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)頭羊的行業(yè)地位已經(jīng)夯實。而更值得注意的是,華為品牌手機(jī)也高居前五,而華為和榮耀兩大品牌相加,在銷售額和銷售量方面,則以絕對的優(yōu)勢領(lǐng)先于所有國內(nèi)外品牌廠商,華為在智能手機(jī)市場的雙品牌戰(zhàn)略布局的威力更加明顯。

華為的雙品牌戰(zhàn)略為何會成功?

事實上,華為并不是唯一一家實施雙品牌戰(zhàn)略布局的手機(jī)廠商。包括聯(lián)想、中興、魅族、錘子等傳統(tǒng)廠商以及互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商在近些年來都先后嘗試雙品牌戰(zhàn)略,但真正獲得成功的目前只有華為。為什么?分析來看,有三個方面的重要原因。

第一,無論是華為品牌,還是榮耀品牌,都只向用戶提供高品質(zhì)手機(jī)。

實際上,很多廠商在雙品牌戰(zhàn)略實施時,都主觀地將品牌分為高端和低端,即高端品牌為消費能力更強(qiáng)的用戶提供高端高品質(zhì)產(chǎn)品,而低端品牌為消費能力稍弱的用戶提供低價低質(zhì)產(chǎn)品。

這樣造成的結(jié)果是,產(chǎn)品在品質(zhì)控制方面尺度不一,導(dǎo)致很多粗制濫造的產(chǎn)品面世,繼而影響了企業(yè)的整體品牌形象。

而華為則不同。無論是華為的P系列和Mate系列,還是榮耀8、榮耀9、榮耀V9、榮耀暢玩系列等,都以高品質(zhì)著稱。因此,在今天,華為手機(jī)幾乎是國產(chǎn)高品質(zhì)手機(jī)代名詞。

榮耀總裁趙明在前不久第一財經(jīng)舉辦的技術(shù)與創(chuàng)新論壇上,更是透露了打造高品質(zhì)手機(jī)的過程和手段:“榮耀一直強(qiáng)調(diào),品質(zhì)是我們的自尊心,可以說在手機(jī)行業(yè)我們幾乎堅持了最嚴(yán)苛的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。今天的榮耀以及華為手機(jī)的故障率在行業(yè)當(dāng)中可以說是最低的,我們有從TR1—TR6的六道品控流程,在手機(jī)的開發(fā)過程當(dāng)中,每一道品控流程都會進(jìn)行technical review,每一個技術(shù)評審點都是由各個部門來集中會診。通過還是不通過,非常的嚴(yán)格,在來料上面,抽檢一批,如果發(fā)現(xiàn)一件有故障,這一批全部退回。我們就是通過最笨的、也是最嚴(yán)格的、僵化的方法來執(zhí)行我們的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn),用這樣的手段來確保消費者能拿到最好品質(zhì)的手機(jī)?!?/p>

第二,根據(jù)不同的用戶發(fā)展模式來劃分品牌的邊界,真正實現(xiàn)差異化。

很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商都僅僅將推出不同子品牌的手機(jī)作為一種營銷模式,而不是真正在業(yè)務(wù)方面進(jìn)行切割,本質(zhì)上都屬于在原有品牌上進(jìn)行高低端品牌劃分,其實并不能算真正的雙品牌運(yùn)作。

華為和榮耀真正在業(yè)務(wù)發(fā)展模式上實現(xiàn)了差異。在參加第一財經(jīng)舉辦的技術(shù)與創(chuàng)新論壇時,榮耀總裁趙明就表示:“華為鍛造的是全球高端市場的影響力,因為只有高端的手機(jī)才能代表這個企業(yè)的品牌形象,而榮耀則是華為旗下面向年輕人定位的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌,榮耀致力于打造屬于年輕人的科技潮品,利用互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式來發(fā)展業(yè)務(wù)?!?/p>

實際上,這正是在華為雙品牌戰(zhàn)略下,榮耀能夠取得成功的原因之一。

事實上,作為兩個獨立的品牌,華為和榮耀其實也是代表著兩種不同的發(fā)展用戶的模式。華為手機(jī)通過大力自建拓展線下渠道、不斷擴(kuò)大品牌影響力的傳統(tǒng)方式來發(fā)展用戶;而榮耀手機(jī)則通過鎖定年輕用戶群體,推出創(chuàng)新的產(chǎn)品,借鑒互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的輕資產(chǎn)、高效率,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維與消費者建立深度聯(lián)系和溝通的方式來發(fā)展用戶。

比如同樣是建設(shè)線下渠道,榮耀沒有重復(fù)華為開拓線下渠道的老路,而是在線下布局上堅持了獨具互聯(lián)網(wǎng)特色的輕模式,沒有自行大規(guī)模建設(shè)線下體驗店,而是與各級渠道商合作,共同建設(shè)傳統(tǒng)用戶看重的線下購買渠道。這種模式保證了渠道的“輕巧度”,也保持了模式的“靈活性”。

據(jù)趙明透露:“在全國所有區(qū)域加起來做線下的人只有34個,但榮耀已經(jīng)是中國線下市場的第五品牌?!?/p>

一個高舉高打,一個輕裝上陣,兩大品牌,并駕齊驅(qū),一起發(fā)力,因此才能夠保證華為無論是中國市場還是在全球市場都一直持續(xù)增長。

第三,華為和榮耀兩個品牌相互獨立,又互為補(bǔ)充,共同做大基本盤。

消費者往往“喜新厭舊”,尤其是對手機(jī)這樣消費品而言,很多年輕用戶習(xí)慣不僅習(xí)慣于更換手機(jī),而且還會在不同的手機(jī)品牌間切換。

而因為華為和榮耀雙品牌的存在,無論用戶選擇華為品牌手機(jī),還是選擇榮耀品牌手機(jī),最終都還是華為的用戶,給用戶多一個選擇,其實也是確保的華為用戶不流失,繼而能夠持續(xù)形成滾雪球效應(yīng),而在這個過程中,華為品牌和榮耀品牌就像驅(qū)動馬車前行的雙輪,讓華為在智能手機(jī)市場的盤子越來越大。

目前來看,華為品牌主要是向高端市場發(fā)起沖擊,在國際市場上持續(xù)挑戰(zhàn)三星和蘋果;而榮耀品牌則面向年輕的用戶群體,向他們提供創(chuàng)新的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的體驗。兩者相輔相成,互不干擾,一起確保華為在整個智能手機(jī)市場都有滲透。

智能手機(jī)增長持續(xù)放緩,榮耀如何應(yīng)對?

不過,雖然憑借雙品牌戰(zhàn)略,華為已牢牢坐穩(wěn)了全球第三的寶座。但是,最近兩年以來,隨著市場的漸趨飽和,全球智能手機(jī)的出貨量進(jìn)入到緩慢增長的階段。

根據(jù)IDC公布的2017年前三個季度數(shù)據(jù)顯示,全球手機(jī)智能手機(jī)廠商總出貨量在前三季度分別是3.474億臺、3.416億臺和3.731億臺,同比分別增長4.3% 、-1.3%和2.7%。

可以看到,2017年智能手機(jī)市場增長情況依然不夠樂觀,甚至表現(xiàn)還不如2016年。這意味著,智能手機(jī)市場已經(jīng)徹底告別高速增長,進(jìn)入到了常態(tài)化的緩慢增長階段。

與智能手機(jī)市場全球放緩的趨勢一樣,互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場的增長也開始同步放緩。特別是在近兩年以來,線上紅利的漸漸消失和線下渠道的突然崛起,讓互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌走到一個十字路口。

那么,接下來,榮耀作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌又該如何走?

實際上,對于智能手機(jī)市場的增長放緩,榮耀早有判斷。早在2015年4月,榮耀總裁趙明就提出,榮耀要做一只笨鳥,要自己創(chuàng)造風(fēng)口。而在2016年4月,榮耀總裁進(jìn)一步提出:榮耀不等風(fēng),所以無懼風(fēng)停。因此,對于這一次智能手機(jī)的增長放緩以及互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)紅利消失,榮耀都早有準(zhǔn)備。

對此,榮耀總裁趙明提出:要從產(chǎn)品的品質(zhì)創(chuàng)新、用戶體驗聚焦、為用戶創(chuàng)造價值三個方面來為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)提速。”

風(fēng)物長宜放眼量,而這其實正是趙明對榮耀作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌,一路走來,能夠不斷取得成功的經(jīng)驗總結(jié)。


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