我國陶瓷業(yè)陷入同質(zhì)化怪圈 企業(yè)能突破重圍嗎？

• 2017年11月17日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 539 29
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  2017-2022年中國水龍頭行業(yè)市場全景調(diào)研及投資價值評估咨詢報告

  在一個供大于求的需求經(jīng)濟時代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

瓷磚生產(chǎn)企業(yè)常常面臨著這樣的難題：一方面經(jīng)銷商需要的產(chǎn)品沒有庫存，排產(chǎn)又排不上去，許多小訂單由于無法滿足供貨時間而不得不放棄;另一方面，倉庫里堆滿了各種品類、花色的產(chǎn)品賣不出去，既占用了寶貴的倉儲資源，又使大批資金沉淀于此。

瓷磚生產(chǎn)企業(yè)常常面臨著這樣的難題：一方面經(jīng)銷商需要的產(chǎn)品沒有庫存，排產(chǎn)又排不上去，許多小訂單由于無法滿足供貨時間而不得不放棄;另一方面，倉庫里堆滿了各種品類、花色的產(chǎn)品賣不出去，既占用了寶貴的倉儲資源，又使大批資金沉淀于此。

對于市場來說，需求永遠(yuǎn)都是多元而又豐富的，廠家為了滿足這種需求，只好不斷地開發(fā)新品類、增加新花色，長此以往，產(chǎn)品品類、花色來越多，庫存尾貨、積壓也越來越多，企業(yè)很大一部分流動資金被居高不下的庫存所占用，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營者常常背負(fù)著沉重的資金壓力。

瓷磚產(chǎn)品的品類、花色之多令人瞠舌，僅從大的品類來分就有拋光磚、拋釉磚、仿古磚、木紋磚、現(xiàn)代磚、大理石瓷磚、拋晶磚、瓷片、薄板等，再加上許多企業(yè)都想在品類創(chuàng)新上進行卡位，都想成為某一細(xì)分領(lǐng)域的市場老大，導(dǎo)致瓷磚產(chǎn)品品類繁多，花色更是數(shù)不勝數(shù)。然而，即便是行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的企業(yè)，也難以實現(xiàn)全品類生產(chǎn)，更別說花色了。

目前，絕大部分企業(yè)都有著自己相對清晰的產(chǎn)品規(guī)劃，基本上以自己最具競爭力的某一品類為核心，然后進行適當(dāng)?shù)臋M向延伸。即便如此，從目前市場供求關(guān)系來看，企業(yè)產(chǎn)品在花色設(shè)計和開發(fā)方面仍然存在開發(fā)過度、花色過剩的狀況，最突出的表現(xiàn)就是許多新產(chǎn)品開發(fā)出來后根本沒有走向市場的機會，而市場上真正好賣的產(chǎn)品，卻往往只有為數(shù)不多的幾款。

技術(shù)的進步讓企業(yè)對瓷磚品類、花色的開發(fā)變得相對容易，也正是這些新的品類、花色為企業(yè)提高了市場競爭力，增加了經(jīng)濟效益。然而，每一個新品類、每一款新花色的背后，都凝聚著研發(fā)人員巨大的心血和汗水，從選版、設(shè)計、調(diào)色、燒制到定版，這中間需要漫長的過程，更需要多個部門的配合。等到新產(chǎn)品開發(fā)出來后，發(fā)樣、上板、訂貨、排產(chǎn)，看看最后剩下的尾貨，許多時候，一款新產(chǎn)品的開發(fā)，企業(yè)和商家投入了大量的精力，但真正為廠商貢獻(xiàn)的利潤卻并不多，這也是廠商一年忙到頭卻賺不了多少錢的原因所在。

面對多元化的市場需求，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商許多時候會走入一個誤區(qū)，那就是用更多的品類和花色去滿足不同的消費需求，殊不知這樣的想法使企業(yè)在新產(chǎn)品的開發(fā)上，陷入了節(jié)奏越來越快、產(chǎn)品生命周期越來越短、庫存積壓越來越多、而銷售并無明顯增長的怪圈。許多時候，企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)都是橫向的，友商沒有的花色自己要有，友商有的花色自己更要有，但卻疏忽了縱向的開發(fā)，相同的品類和花色，自己比友商做得更好，不同的品類和花色，能夠年年進行迭代和升級。

事實上，在產(chǎn)品規(guī)劃方面，簡一大理石瓷磚在行業(yè)內(nèi)還是做得比較出色的，多年來，它僅靠一款大理石產(chǎn)品，通過不斷的技術(shù)升級和產(chǎn)品迭代，為自己樹立了強大的競爭優(yōu)勢。與此形成鮮明對比的是，許多當(dāng)年規(guī)模很大、產(chǎn)品很全，幾乎什么產(chǎn)品都能夠生產(chǎn)的行業(yè)巨無霸卻陷入了生產(chǎn)經(jīng)營的困局中難以自拔。

對于許許多多研發(fā)創(chuàng)新能力尤其是原始創(chuàng)新能力不強的企業(yè)而言，所謂新產(chǎn)品開發(fā)，基本上都是跟風(fēng)模式，市場上面哪款產(chǎn)品銷售好，或者即將流行什么風(fēng)格的產(chǎn)品，立即組織研發(fā)人員進行仿版，比如今年流行的黑白灰現(xiàn)代磚、水磨磚瓷磚等，看上去市場熱銷的每一款產(chǎn)品自己都有，但卻總是賣不過原創(chuàng)廠家，根本的原因，還是在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)方面與原創(chuàng)產(chǎn)品存在差距，而當(dāng)客戶慕名來找自己多年前生產(chǎn)的某款熱銷產(chǎn)品時，企業(yè)卻早已放棄了生產(chǎn)。

連續(xù)多年關(guān)注博洛尼亞展的業(yè)界同仁相信會有這樣的感受：意大利企業(yè)展出的整體性和細(xì)節(jié)性特別強。意大利企業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化率非常低，每一家企業(yè)都有著自己獨特的產(chǎn)品定位和特色，不會輕易地改弦易轍，跟風(fēng)模仿，而是在自己最擅長的領(lǐng)域不斷地精耕細(xì)作，做好細(xì)節(jié)，一方面延續(xù)了多年的產(chǎn)品風(fēng)格，體現(xiàn)出完美的整體性，另一方面在細(xì)節(jié)方面精雕細(xì)琢，不斷向著更高的水準(zhǔn)攀登，從而始終與中國企業(yè)保持著距離。

當(dāng)然，意大利的模式并不一定適合中國企業(yè)的發(fā)展路徑，但卻需要我們反思和借鑒。中國建陶生產(chǎn)企業(yè)數(shù)千家，品牌更是數(shù)不勝數(shù)，但同質(zhì)化、大而全、粗制濫造的問題一直以來都相當(dāng)嚴(yán)重。在工藝、技術(shù)沒有取得重大突破的情況下，企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)并不是越多越好，而是越精越好。

寫在最后

在消費市場不斷升級的今天，企業(yè)之間比拼的不應(yīng)該是你有多少的產(chǎn)品品類、花色和生產(chǎn)能力，而應(yīng)該是誰的品質(zhì)更好、細(xì)節(jié)更完美、服務(wù)更完善。比如幾何尺寸、質(zhì)感、色彩、紋理、光澤度等，包括銷售過程中的設(shè)計、送貨、鋪貼等。每一個細(xì)節(jié)方面比別人做得更好一點就是最大的競爭力，而不是靠更多的品類花色去覆蓋更多的消費群體。

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