一天能賺十幾萬？ 廢紙打包產(chǎn)業(yè)鏈上正上演著一幕幕悲喜劇

• 2017年11月20日 ZhouXun來源：微信公眾號(hào)：棱鏡 754 45
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  2017-2022年我國紙業(yè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及市場趨勢研判報(bào)告

  我國造紙生產(chǎn)企業(yè)約2791 家，目前，全國規(guī)模以上造紙企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到突破8,000億元。近年來，造紙行業(yè)的生產(chǎn)量和銷售量持續(xù)穩(wěn)步增長。目前，我國造紙行業(yè)已步入由成長期向成熟期轉(zhuǎn)變發(fā)展3...

以快遞包裝所用箱板瓦楞紙為例，廢紙占到了整個(gè)原材料的80%-90%。受環(huán)保政策影響，國內(nèi)開始大幅度限制進(jìn)口廢紙流入，2016年，廢紙?jiān)现羞M(jìn)口量2850萬噸，國內(nèi)廢紙量5000萬噸，進(jìn)口廢紙占比下降到34%。 原料緊張陰影下，一年時(shí)間，洛陽紙貴。

“有廢紙打包站的老板，一天就賺了十幾萬!”飯桌上，顧建國和同行們閑聊著，語氣中帶著羨慕。

顧建國從事著造紙產(chǎn)業(yè)鏈的第一環(huán)——上門回收廢紙，打包站老板，正是他的下家。

千里之外，在網(wǎng)上售賣小工藝品的吳倩此刻感受到的卻是焦慮。今年的“雙十一”，對(duì)于吳倩來說，愁的不是貨源，而是紙箱。由于快遞包裝盒緊俏，她早早就把身邊所有親朋好友的廢棄紙盒搜羅一空。

以快遞包裝所用箱板瓦楞紙為例，廢紙占到了整個(gè)原材料的80%-90%。去年開始，受環(huán)保政策影響，國內(nèi)開始大幅度限制進(jìn)口廢紙流入，2016年，廢紙?jiān)现羞M(jìn)口量2850萬噸，國內(nèi)廢紙量5000萬噸，進(jìn)口廢紙占比下降到34%。 原料緊張陰影下，一年時(shí)間，洛陽紙貴。

然而，國慶之后紙價(jià)的過山車行情，又給這場狂歡盛宴增加了更多的戲碼：有人在大笑，有人在煩惱……

一位廢品回收工人的郁悶

北京的秋天依然短暫，氣溫驟涼，但為了收廢紙，顧建國還是會(huì)每天在回龍觀游蕩到深夜。來北京混跡20年，他干過拆遷、幫人搬過家、倒騰過舊家具，甚至還做過家政服務(wù)，“什么賺錢干什么”。

2007年的時(shí)候，舊家具是搶手貨。那時(shí)鼓勵(lì)農(nóng)民工進(jìn)城，建設(shè)首都，外地人烏央烏央的涌進(jìn)來，無論新舊款式，“是個(gè)床都能賣出去”。銅鋁，則是“廢品中的黃金”，品質(zhì)好的舊銅一斤能賣40元，利潤最高。

十年之后，廢紙?zhí)娲算~鋁的地位。去年下半年，廢紙價(jià)格從4毛錢每公斤開始上漲。很快，到1元，再到1.5元、1.8元、2元……飆升的速度超過了大多數(shù)人的想象。顧建國從收廢紙的老鄉(xiāng)那里得到了消息，望著滿屋子折價(jià)也賣不出去的廢鐵和暖氣片，他決定在廢紙上“撈回來”。

但是，盼著在廢紙上“反敗為勝”的顧建國卻發(fā)現(xiàn)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最底層的行業(yè)，并沒那么看上去那么簡單。

“現(xiàn)在各家收廢品的人太多，價(jià)格低了人家不賣給你。打包站那邊每天短信報(bào)價(jià)給我們，愛賣不賣?！鳖櫧▏г?，之前價(jià)格低的時(shí)候，4毛錢一公斤收來的廢紙，在打包站能賣到6毛多錢。國慶前，每公斤收購價(jià)最高到了2元錢，但賣給打包站最多也就2.2元?！芭罉?、打捆、運(yùn)車，價(jià)是漲了，但還是掙那兩毛錢?！?/p>

剛從各家各戶收回的廢紙，等待打捆。

沒在瘋狂的廢紙上掙著錢，讓顧建國很是郁悶。此前，一個(gè)老鄉(xiāng)告訴他，今年廢紙最緊俏的時(shí)候，回龍觀附近一個(gè)每天倒騰幾十萬公斤廢紙的打包站老板，1元/公斤收的貨，本來1.2元賣給造紙廠，結(jié)果囤了一段時(shí)間，賣到了1.8元，一天就掙了十幾萬。

紙價(jià)好像總在跟顧建國作對(duì)，人家賺大錢，他反而虧了。國慶節(jié)后，漲了一年的廢紙價(jià)格開始動(dòng)蕩，“早上1.5元收來的廢紙，下午跌到了1.2元”。

顧建國想著，一定是自己規(guī)模不夠大，他盼著把生意擴(kuò)展開來。但是，“沒有路子，做打包站生意，收來的廢紙不知道賣給誰，賺錢買賣的玄機(jī)人家怎么會(huì)告訴你”。他又有些退縮。

“日入幾萬”的打包站老板

午后時(shí)分，盡管有些霧霾，但陽光依稀可見，楊志剛慵懶的躺在臨時(shí)搭建的鐵皮屋子里。門外，他經(jīng)營的打包站每天運(yùn)轉(zhuǎn)著100噸廢紙。

北京五環(huán)外，大大小小的廢紙打包站，隱匿在高樓和荒地交錯(cuò)的城中村里，散戶們架著三輪和古董貨車，將從各家各戶收來的廢紙送到這里打捆，然后再運(yùn)往分散在北京郊區(qū)的造紙廠。在打包站，計(jì)量單位由公斤變成了噸。

廢紙價(jià)格最瘋狂時(shí)，六七家紙廠的業(yè)務(wù)員同時(shí)來找楊志剛搶貨。一天兩漲，每噸的價(jià)格波動(dòng)有四五毛錢，當(dāng)天的差價(jià)就能夠?yàn)樗麕韼兹f塊的超額收益。這像是天上掉下餡餅，要知道，正常情況下，價(jià)差扣除人工、水電、物流，每噸廢紙只能為他帶來2到3分錢利潤。

“這個(gè)東西就像大蒜，今年價(jià)格一直漲，是掙著錢了，但超額利潤拿不準(zhǔn)，有時(shí)候跌了還賠錢呢?！睏钪緞偞蛄藗€(gè)哈欠，相比顧建國的興奮，他對(duì)于圈子里最多一天賺十幾萬的佳績輕描淡寫。

零散廢紙經(jīng)過打捆機(jī)壓縮成噸紙。

盡管每天有上百噸的流轉(zhuǎn)量，但如今，在楊志剛的打包站里，卻絲毫沒有廢紙堆積成山的痕跡。這回，并不是因?yàn)榫o俏。

國慶后，全國各大造紙廠連續(xù)下調(diào)廢紙回收價(jià)格，僅11月的第一周，下調(diào)幅度就接近了10%。從最高峰的3000多塊錢一噸，到現(xiàn)在，劉志打包站轉(zhuǎn)出的廢紙價(jià)格已經(jīng)只有2000多元。

“早上給的報(bào)價(jià)，下午可能就不一樣，也不知道是上浮還是下調(diào)。”楊志剛說，如今廢紙的行情從之前的一路上漲變成了上躥下跳。

這比百年一遇的廢紙上漲行情更讓他不能平靜?！艾F(xiàn)在沒人敢存貨，都是當(dāng)天收的貨當(dāng)天發(fā)出去?！币灰怪?，囤積廢紙的機(jī)遇變成了風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)價(jià)格的波動(dòng)，他把之前一兩周的存貨流轉(zhuǎn)改為了隨要隨發(fā)。

除了紙廠發(fā)來的報(bào)價(jià)，楊志剛現(xiàn)在每天都會(huì)盯著新聞?！安粫?huì)再漲了，聽說外廢馬上又要放開，還會(huì)進(jìn)來，廢紙價(jià)格下跌肯定受到這個(gè)影響?！彼V定地說。

小紙箱廠的煩惱

初中畢業(yè)，劉勇就在廊坊的紙箱廠里干起學(xué)徒。2007年，“耳濡目染”該行業(yè)十幾年的他，不想再給人打工，和幾個(gè)哥們合伙開了一家紙箱廠。他的工廠生產(chǎn)紙箱、紙盒，現(xiàn)在每月有100多萬元流水。

在廊坊，像劉勇這樣規(guī)模的涉紙工廠不計(jì)其數(shù)——這個(gè)距離北京不到1小時(shí)車程的地區(qū)，有著完備的造紙產(chǎn)業(yè)鏈，用當(dāng)?shù)厝说脑拋碚f，他們“吃紙拉紙”，連“三歲小孩都已經(jīng)開始和紙打交道”。北京大部分廢紙，都流向這里，一番加工后，重回各家各戶。

和顧建國的盼望、楊志剛的“暴富”不同，原紙價(jià)格的劇烈變化，給劉勇帶來的更多是煩惱。

去年開始，紙板廠取消賬期，要求劉勇帶著現(xiàn)金去提貨，今年，干脆直接變成了先付定金排隊(duì)等貨。最多一次，劉勇給紙板供應(yīng)商打去三十萬預(yù)付款，提貨時(shí)，價(jià)格直接漲了10%，只能再補(bǔ)幾萬塊。

原則上說，紙價(jià)上漲對(duì)紙箱廠的利潤并沒什么影響，因?yàn)椤肮?yīng)商漲多少，賣給客戶的就漲多少”，盡管如此，劉勇還是免不了賠本買賣。有一次，為了應(yīng)付價(jià)格上漲，他故意將價(jià)格調(diào)高5%，結(jié)果這批貨的成本，最終上漲了接近10%。

為了維系老客戶，偶爾虧本并不是最讓劉勇難受的。價(jià)格無休止的調(diào)整，是他最煩心的——他必須一遍遍的跟客戶解釋價(jià)格的變動(dòng)。

“紙板廠下午五點(diǎn)發(fā)第二天調(diào)價(jià)函，隔了一天又發(fā)。我們跟客戶報(bào)價(jià)時(shí)，要強(qiáng)調(diào)這個(gè)價(jià)格只管今天，不管明天，客戶也跟你急?！眲⒂虏坏貌徽衣蓭煾牧烁蛻糸g的合同，可以按照上游行情調(diào)價(jià)?！盀榱瞬蛔屓擞X得自己坐地起價(jià)，就要跟客戶去解釋，費(fèi)一大堆嘴皮子，還要拿采購原材料的發(fā)票給他們看。”

前不久，一個(gè)在俄羅斯做紙漿的朋友找到劉勇。因?yàn)槎砹_斯樹多，紙漿便宜，這個(gè)朋友想運(yùn)到國內(nèi)來賣，希望他入伙。這是個(gè)大買賣，他有點(diǎn)動(dòng)心，但一船拉來上千噸紙漿，前期投入成本太高，他沒有這個(gè)實(shí)力。

“造紙是個(gè)門檻很低的行業(yè)，幾十萬買臺(tái)機(jī)器再租個(gè)廠房，就可以開干。滄州滿大街都是賣機(jī)器的，保養(yǎng)好的話用個(gè)10年還能對(duì)半折價(jià)賣出去。本來就是供大于求，現(xiàn)在環(huán)保變嚴(yán)，大廠的生意更好做，他們機(jī)器貴，產(chǎn)業(yè)鏈全，訂單和客戶也穩(wěn)定?！眲⒂孪嘈?，原紙價(jià)格就像房價(jià)一樣，漲的永遠(yuǎn)會(huì)比跌的多，而他已經(jīng)萌生退意。

真正的贏家

在“蝦兵蟹將”們?yōu)椤白矫煌浮钡募垉r(jià)叫苦不迭時(shí)，大型紙企卻迎來了久違的春天。

在紙企最新公布的三季報(bào)中，博匯紙業(yè)凈利潤6億元，同比增長470%，超過2016年全年，毛利率由去年同期的14%增長到24%;山鷹紙業(yè)凈利潤則為14億，同比增長591%，毛利率也由16%增長到23%;玖龍紙業(yè)最新年報(bào)則顯示，其2017年(跨年度)凈利潤44億港幣，同比增長291%。

這個(gè)曾經(jīng)被認(rèn)定已經(jīng)“安樂死”的行業(yè)，也重獲資本市場青睞。去年8月開始，博匯紙業(yè)股價(jià)從最低3元/股上漲到最高7元/股，山鷹紙業(yè)從最低不到3元/股上漲到最高接近6元/股，玖龍紙業(yè)更是從不到6元港幣/股上漲到接近18元港幣/股。紙企股價(jià)最高漲幅均達(dá)1倍以上。

“以瓦楞紙為例，前三家市場份額在40%左右，集中度不是很高。環(huán)保政策變嚴(yán)，中小廠的產(chǎn)能進(jìn)一步淘汰，提高行業(yè)集中度，當(dāng)然利好龍頭企業(yè)?！币患疑鲜屑埰蠖貙?duì)騰訊財(cái)經(jīng)《棱鏡》表示，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的漲價(jià)潮下，大型紙企能更好的控制利潤水平，同時(shí)在定價(jià)方面也擁有更多的話語權(quán)。而在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，無論是廢紙回收價(jià)格，還是紙板出廠價(jià)格，處在產(chǎn)業(yè)鏈中游的大型紙企，均擁有定價(jià)權(quán)。

國慶后，廢紙價(jià)格的連續(xù)下跌，最終沒能支撐住下游產(chǎn)品的價(jià)格。11月7日，玖龍紙業(yè)開始下調(diào)原紙價(jià)格，在華南，東莞玖龍瓦楞紙一次性下調(diào)了1000元/噸，白板紙和?？埫繃崈r(jià)格也下調(diào)了400到500元;華北的天津玖龍，瓦楞紙一次性下調(diào)400多元/噸。這是近期產(chǎn)業(yè)鏈龍頭帶領(lǐng)下的最大幅度降價(jià)。

廢紙漲價(jià)引起產(chǎn)業(yè)鏈連鎖反應(yīng)

行業(yè)對(duì)于紙價(jià)究竟能漲多高的聯(lián)想，瞬間又變成了究竟能跌多少的臆測。

在廊坊，因?yàn)榄h(huán)保要求，劉勇的紙箱廠已經(jīng)停工三天。每到這種時(shí)候，他和幾個(gè)合伙人，都要用自己的分紅補(bǔ)貼工人工資。在紙價(jià)瘋漲時(shí)，劉勇每天都會(huì)和客戶談價(jià)到深夜，連上中學(xué)的兒子“都已經(jīng)對(duì)業(yè)務(wù)門清”，但他心里認(rèn)定，孩子長大后干什么都別再干這行。

楊志剛則繼續(xù)他五點(diǎn)起床、十二點(diǎn)睡覺的打包站生意。他不指望靠倒賣廢紙賺快錢，只想著價(jià)格趕緊跌下去，穩(wěn)定下來，這樣就不用擔(dān)心“高買低賣”了。

而顧建國，依然騎著三輪，守在回龍觀的小區(qū)門口，為了每天一百多公斤的廢紙而奔波。這些廢紙，一個(gè)月能給他帶來不到一千元錢收入。

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