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電影院靠什么賺錢? 揭秘電影院的賺錢之道

  • 2017年11月26日 FanTianQing來源:騰訊網(wǎng) 302 12
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電影院不靠賣票賺錢?那它靠什么賺錢?

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電影院不靠賣票賺錢?那它靠什么賺錢?

近年來,國內(nèi)電影票房連年走高。截至2017年11月20日,全國電影票首次突破500億元大關(guān),創(chuàng)下新紀(jì)錄。2017年全國電影票房達(dá)500.2億元,較去年同期增長15%,全國觀影人次達(dá)14.48億,較去年同期增長19%。2016年全年我國電影票房為455.06億元。如果按照國外發(fā)達(dá)電影市場人均3.06次的觀影頻率來計(jì)算的話,中國電影市場的“天花板”可能接近1300億,未來仍有巨大增長空間。所以全國影院數(shù)和銀幕數(shù)也在持續(xù)擴(kuò)張。那么,開一家影院到底有多賺錢呢?其實(shí)一家影院的收入來源主要是:票房、賣品、會員卡、廣告和已經(jīng)越來越豐富的影院“新形態(tài)”等。

票房收益大概占到總收入70%

但票房數(shù)字雖高,留給影院的真正利潤卻很少,因?yàn)槠狈渴杖胍獙訉臃峙?,要交給影片制作方、發(fā)行方、物業(yè)方、收銀系統(tǒng)、售票網(wǎng)站、稅務(wù)局等多個(gè)相關(guān)利益方,最后留給影院的毛利只有10%左右。但影院還要負(fù)擔(dān)昂貴的租金、設(shè)備損耗、水電、人工等成本。如果論總收入,毫無疑問是票房所占比重最高。但是如果按投入產(chǎn)出比的話,妥妥兒的是賣品。

餐飲賣品

主要來自于可樂爆米花甜品。根據(jù)萬達(dá)院線發(fā)布的《2016年經(jīng)營簡報(bào)》信息,2016年票房收入為76億元,同比增長 21%,非票房收入38億元,占營業(yè)收入的34%。此前萬達(dá)曾表示,萬達(dá)院線在2013年中靠賣爆米花收入3.9億元,占2013年總收入41億元的9.5%。以9.5%的比例計(jì)算,2016年萬達(dá)院線光賣爆米花和可樂的收入就超過了十億元。

電影衍生賣品

比如與影片角色、劇情、道具相關(guān)的紀(jì)念商品等。越來越多的影院開始在影廳內(nèi)專門開辟一塊區(qū)域來專門售賣衍生品,還有一些是在影院旁邊開店來售賣電影的衍生品。數(shù)年前,國內(nèi)的媒體就開始高喊影視衍生品里有金礦。作為一個(gè)有力的證明,總被拿出來舉證的是這樣一段話:“好萊塢的電影收入中票房只占30%,衍生品收入可以達(dá)到電影公司的70%。”毫無疑問,衍生品的市場正在中國慢慢覺醒。

會員卡

這是一種快速收回資金的方式。一百到幾千元不等的會員卡,自己看也好,送人也好。對于影院來說,只要我賣出去就是賺錢了。但你真的能用完里面的錢嗎?連銀行卡都有“沉睡卡”,何況淹沒在無數(shù)張會員卡中的電影充值卡呢。

廣告收入

包括片頭廣告;影城的燈箱廣告,有電子屏的,也有紙質(zhì)的;大廳空白場地把廣告位租賃給別人;影廳冠名;影票LOGO等。

越來越多的影院“新業(yè)態(tài)”

電影院作為一個(gè)獨(dú)立的商業(yè)個(gè)體,由于自身服務(wù)內(nèi)容過于單一,加上受電商售票,以及同行競爭的影響,現(xiàn)在更是感到了觀眾流量不足、滯留時(shí)間短、消費(fèi)欲望低所帶來的經(jīng)營壓力。為了讓觀眾能在電影院多待上幾分鐘,也為了可以多賺些外塊,促進(jìn)下賣品銷量,各大影院紛紛開始試水新業(yè)態(tài)。

按摩椅

按摩座椅作為影院新業(yè)態(tài)中的一個(gè)“舊事物”,其實(shí)是披著共享經(jīng)濟(jì)的外衣而來的。在理論上,按摩座椅雖然可以利用碎片化時(shí)間給觀眾提供放松按摩的服務(wù),但就實(shí)際效果而言,大部分觀眾可能只是將它當(dāng)成等候區(qū)的普通座椅來使用,真正掃碼按摩的人可以說少之又少,就算在墻上貼著“付費(fèi)使用,請勿閑坐”的字樣,大部分觀眾也不會理睬,依然是坐在那里玩玩手機(jī)而已。

娃娃機(jī)

相比之下,娃娃機(jī)的效果可能要好一點(diǎn)。娃娃機(jī)的消費(fèi)群體主要還是剛談戀愛的都市青年男女,對他們來說,用等候電影開場的時(shí)間抓一抓娃娃并不會花太多錢,也可以哄女孩子開心,因而算是一種不錯(cuò)的娛樂手段。影院方面若想從娃娃機(jī)上謀取更多的利益,首先就要和商家溝通,豐富娃娃機(jī)的玩偶品類,同時(shí)提高玩偶的造型水平,也可以將一些電影衍生的玩偶投入到娃娃機(jī)中。

迷你KTV

最近風(fēng)靡的迷你KTV已成了影院的常見配套服務(wù)。但是利潤回報(bào)卻不如想象中的豐厚。一臺迷你KTV機(jī)器的成本在兩到三萬元。收費(fèi)模式一般都是一首歌五元,或者半小時(shí)三十元。一個(gè)小時(shí)六十塊錢,按全天運(yùn)營十二個(gè)小時(shí)完全無休來算,不算電費(fèi)等運(yùn)營成本,全天無休最多一天也就賺700塊錢,更別說實(shí)際上空閑時(shí)間非常多,只有人流高峰時(shí)期會很火爆。并且由于占地面積較大,因此從影院出租場地的角度來說,其租金也往往高于娃娃機(jī)的租金。

餐飲服務(wù)

像自助餐廳、咖啡廳、西餐廳這類輕餐飲業(yè)態(tài),近年來入駐影院的例子已經(jīng)越來越多。在這里就不再贅述了。需要指出的是,籌備餐飲業(yè)態(tài)的門檻相對較高,其實(shí)就相當(dāng)于在影院開了家餐廳,不僅對裝修、廚具設(shè)備的投入有一定要求,還要招聘專業(yè)的餐飲操作人員(廚師等),還涉及到采購食材,保持食材新鮮度,處理廚余垃圾等問題,所以只有部分經(jīng)營管理能力較強(qiáng)的影院才會涉及到此類業(yè)態(tài)中。

書吧、畫廊等

我們時(shí)常也會聽說一些“準(zhǔn)藝術(shù)影院”通過舉辦畫展、圖書簽收會等形式,配合電影宣傳吸引人氣的做法。雖然這類活動很多在短期內(nèi)都取得了成功,但單就經(jīng)濟(jì)效益而言,影院為此付出的精力和賺到的金錢顯然是不成正比的,主要也就能起到提升影院品牌影響力、做大口碑和輔助經(jīng)營的作用。

文化創(chuàng)意產(chǎn)品

不僅有電影后產(chǎn)品和進(jìn)口食品,還會有許多新奇好玩的創(chuàng)意禮品和時(shí)尚用品,比如磁性便簽紙、變形金剛汽車貼、保鮮盒、洗化用品等。總之就是一些會讓人覺得有趣,能快速激發(fā)顧客消費(fèi)欲望的商品。它們通常比一般被鎖進(jìn)玻璃柜的電影后產(chǎn)品要更加貼近觀眾,很多樣品都會擺放在開放的貨架上供顧客隨意把玩,在價(jià)格上它們也并非是完全高不可攀的,從十幾元到幾百元不等,既有小玩意也有大物件,針對不同的消費(fèi)群體,都能在其中找到自己想要的購物體驗(yàn),特別是在一二線城市影院中較受歡迎。

延伸閱讀

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