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專訪雷軍:十年后的小米會(huì)是一家什么樣的公司?

  • 2017年11月30日 ZhangHongYuan來(lái)源:中國(guó)企業(yè)家 778 47
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不到兩年時(shí)間,小米完成了一條拋物線從下滑、跌入底端到上升的全過(guò)程。

小米,雷軍

不到兩年時(shí)間,小米完成了一條拋物線從下滑、跌入底端到上升的全過(guò)程。

IoT開發(fā)者大會(huì)規(guī)模雖不及BAT,但事實(shí)上,小米已經(jīng)成為全球最大智能硬件IoT平臺(tái),連接的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備超過(guò)8500萬(wàn),日活超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái),設(shè)備種類超過(guò)800種,合作伙伴超過(guò)400家。

雷軍也沒(méi)有想到回暖會(huì)來(lái)得這么快。在他的時(shí)間表中,2018年或許將是豐收年,但從年初發(fā)布小米6到之后的小米之家遍地開花,再到10月份手機(jī)出貨量達(dá)到7000萬(wàn)、公司收入破1000億,種種跡象表明,經(jīng)過(guò)兩年補(bǔ)課之后,小米開始二次爬坡。

今年雙十一開場(chǎng)一個(gè)多小時(shí),雷軍和團(tuán)隊(duì)就打開香檳準(zhǔn)備慶祝,“今年的雙十一最輕松?!毙∶卓偛眉媸謾C(jī)部總經(jīng)理林斌告訴記者。

僅用3分57秒,小米天貓平臺(tái)銷售額即破億,全天銷售額為24.64億元。在隨后的戰(zhàn)績(jī)慶祝中,雷軍激動(dòng)地跳上桌子發(fā)表感言。今年也是首次小米商城、天貓、京東等其他第三方平臺(tái)全天24小時(shí)開放,以往為了給天貓導(dǎo)流,小米自有的小米商城要么關(guān)閉,要么只開12小時(shí)。

小米之家也表現(xiàn)不俗。雙十一當(dāng)天,小米之家200多個(gè)店銷售額達(dá)到1.14億,平均每家店在50萬(wàn)左右。林斌預(yù)感效果不錯(cuò),但沒(méi)想到這么好,他用“恐怖”來(lái)形容已有成績(jī)。

11月5日,小米之家全國(guó)首家旗艦店在深圳開業(yè)。這家上下兩層共計(jì)650平米的旗艦店中,首次引入互動(dòng)購(gòu)物墻、移動(dòng)收銀等其他小米之家沒(méi)有的設(shè)備。截止當(dāng)天,小米之家全國(guó)門店數(shù)量為228家。

營(yíng)業(yè)額數(shù)字也很好看。10月1日,所有門店?duì)I業(yè)額不到7000萬(wàn),11月11日當(dāng)天,營(yíng)業(yè)額攀升至1.14億。深圳旗艦店開業(yè)一周,銷售額已近1000萬(wàn),“如果按照這個(gè)速度,這個(gè)月就可以實(shí)現(xiàn)盈利?!绷直笳f(shuō)。

然而,現(xiàn)在用成功來(lái)定義小米之家還為時(shí)過(guò)早。零售業(yè)的發(fā)展通常是經(jīng)過(guò)摸索、大規(guī)模開店、關(guān)店再到平穩(wěn)發(fā)展,目前小米之家正處于大規(guī)模開店的階段。雷軍也承認(rèn),小米之家正處于戰(zhàn)略成功,下一關(guān)則是“規(guī)模關(guān)”。

“尊重規(guī)律”成了雷軍現(xiàn)在的口頭禪?!耙郧拔覀儾欢?,但不懂怎么就成行業(yè)第一了呢?”雷軍也好奇小米在2014年的第一次登頂。但做新零售時(shí),雷軍花了半年多時(shí)間四處請(qǐng)教,所有人告訴他“做好虧五年的準(zhǔn)備。”這把雷軍“嚇得夠嗆”。

“這個(gè)行業(yè)有很多規(guī)則,都是大家二三十年總結(jié)下來(lái)的,不是我們殺進(jìn)去三五年就全部搞懂的。”雷軍稱。手機(jī)行業(yè)發(fā)展到今天,生存下來(lái)的都在尊重行業(yè)規(guī)律、尊重對(duì)的事情。

在深圳,雷軍分享了他的思考:

CE:小米之家目前進(jìn)展到什么階段?

雷軍:各項(xiàng)指標(biāo)已經(jīng)達(dá)成我們的預(yù)期,坪效做到了世界第二(注:第一是蘋果),費(fèi)用率控制在8%以內(nèi)。

但這不能說(shuō)明全部問(wèn)題。1000家店還能不能是保持這樣的效率?這是一個(gè)巨復(fù)雜的管理問(wèn)題。小米之家目前正在跨過(guò)第二個(gè)門檻,就是規(guī)模。我們有沒(méi)有組織能力在至少200個(gè)城市開1000家店,實(shí)現(xiàn)跨地域地管理?而且如此規(guī)模還有沒(méi)有現(xiàn)在的效率?現(xiàn)階段,小米之家已經(jīng)比較成功,關(guān)鍵是下一個(gè)階段。

CE:最初推進(jìn)小米之家戰(zhàn)略,想過(guò)會(huì)失敗嗎?

雷軍:沒(méi)有別的路可走。很巧,去年我們提新零售,阿里也在同一天(10月13號(hào))談了相同的觀點(diǎn)。

你知道為什么嗎?因?yàn)槲覀兌加龅诫娚淘鲩L(zhǎng)的瓶頸問(wèn)題。從0到10%,電商用了20年,這個(gè)盤子是巨大的,容納了不少大公司。如果繼續(xù)往前走,每增加一個(gè)百分點(diǎn)都需要改變消費(fèi)者的習(xí)慣,這需要時(shí)間。

這在當(dāng)時(shí)無(wú)解。傳統(tǒng)商業(yè)模式低效,跟他們學(xué)沒(méi)有前途,要么就闖新零售。試一下,干不成就退回來(lái)只做電商,這也是一種解。以后也不要再爭(zhēng)排名了,人家罵你就罵吧。

CE:小米之家的核心是提高坪效,提高坪效的關(guān)鍵是什么?

雷軍:1、爆品。沒(méi)有爆品不能制造流量;2、產(chǎn)品組合。沒(méi)有產(chǎn)品組合,吸引不了逛店的人。3、小米品牌和服務(wù)理念。

做零售一定要控制品類,看起來(lái)增加品類就會(huì)增加銷售,過(guò)了一個(gè)線以后,管控的難度就變高了,整個(gè)運(yùn)作的效率就會(huì)銳減,所以品類的管控是很關(guān)鍵的。

CE:都說(shuō)過(guò)去小米在補(bǔ)課,主要補(bǔ)了哪幾課?

雷軍:今年重點(diǎn)解決了三個(gè)問(wèn)題:交付、創(chuàng)新和質(zhì)量。如何解決交付、如何管理質(zhì)量、如何有序地創(chuàng)新,還包括隊(duì)伍的建設(shè)。其實(shí)也沒(méi)有什么特別新鮮的,可能更重要的事情是,在陷入困境以后,堅(jiān)持小米的價(jià)值觀、商業(yè)模式顯得尤為重要。

成功的時(shí)候沒(méi)有人質(zhì)疑這些,一到困難的時(shí)候,就說(shuō)我們能不能賣得貴一點(diǎn)?利潤(rùn)多,賺錢很容易,非常容易。我們每年、每個(gè)時(shí)間段都出了各種各樣需要大家排隊(duì)、搶購(gòu)的產(chǎn)品,漲一點(diǎn)兒是很容易的。全金屬旅行箱很好看,賣1699,改1799不就行了嗎?利潤(rùn)就上來(lái)了。

CE:這個(gè)過(guò)程中,小米的組織架構(gòu)做過(guò)調(diào)整嗎?

雷軍:以前我們基本不梳理組織結(jié)構(gòu),想怎么干就怎么干。去年5月份,我開始直接管手機(jī)部,我先是理順了組織結(jié)構(gòu),再把人都配齊。小米之前在管理上的創(chuàng)新走得有點(diǎn)激進(jìn),今天在找平衡點(diǎn)。

小米骨子里是一個(gè)創(chuàng)新的公司,但我們現(xiàn)在要管理創(chuàng)新、有序創(chuàng)新。每個(gè)人都覺(jué)得小米很創(chuàng)新,但是一個(gè)新的東西總有不成熟、不完善的地方,如果這些細(xì)節(jié)處理得不好,就會(huì)被人慘罵,它不是想象得那么容易、那么美好。我們經(jīng)常因?yàn)閯?chuàng)新得不好被大家罵。

現(xiàn)在談小米的成功還為時(shí)過(guò)早,才剛剛開始。整個(gè)精細(xì)化管理的思路和調(diào)整是去年開始的,我估計(jì)還要再調(diào)一兩年時(shí)間,才會(huì)找到一個(gè)最佳的平衡點(diǎn)。

CE:以后在小米會(huì)比較難看到這種高難度的創(chuàng)新?

雷軍:小米今天的問(wèn)題不是怎么創(chuàng)新的問(wèn)題,而是怎么有效地創(chuàng)新,創(chuàng)新出真正消費(fèi)者喜歡的或者是能夠有效提升商業(yè)效率的事情,這是一個(gè)大問(wèn)題。

CE:中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,在這個(gè)過(guò)程中,小米是攻還是守?

雷軍:中國(guó)市場(chǎng)這兩年基本已經(jīng)成熟,我們也排到前五,我們四家(中企注:華為、小米、OPPO、vivo)加蘋果,沒(méi)別人了。這五家大概占到了72%、73%,還有20%多的市場(chǎng)份額。

CE:還有增長(zhǎng)空間是嗎?

雷軍:再擠一擠,我覺(jué)得可以增長(zhǎng)到90%以上,前五名一定會(huì)長(zhǎng)到90%多。我們這幾家有競(jìng)爭(zhēng),但還沒(méi)有到拼刺刀的時(shí)候。

CE:這幾家有誰(shuí)會(huì)掉隊(duì)嗎?

雷軍:反正去年大家都覺(jué)得我們要掉隊(duì)(笑),但并沒(méi)有。我們不會(huì)掉隊(duì)的核心是,前五名里只有小米是以性價(jià)比為核心的。我們跟他們都不一樣,他們天天談品牌溢價(jià),就是希望東西賣得越來(lái)越貴,總之嫌自己掙的錢不夠多,在說(shuō)以利潤(rùn)為中心,我們自始至終、永生永世不會(huì)以利潤(rùn)為中心。

CE:但從全球市場(chǎng)來(lái)看,蘋果和三星占到手機(jī)市場(chǎng)超過(guò)100%的利潤(rùn),華為也曾經(jīng)提出提高手機(jī)利潤(rùn)率問(wèn)題,小米為什么可以忽視這個(gè)問(wèn)題?

雷軍:我們永生永世不會(huì)以利潤(rùn)為中心,都會(huì)以米粉、用戶為中心。

在小米被質(zhì)疑的那個(gè)時(shí)間點(diǎn),所有人都希望我們賣得貴一點(diǎn),認(rèn)為賣得這么便宜,拿出去丟人。不能說(shuō)我們內(nèi)部沒(méi)有一絲動(dòng)搖,但是我從來(lái)沒(méi)有。

CE:之前你講不會(huì)在意銷量,而是在意米粉的忠誠(chéng)度和對(duì)世界的影響,但是外界感知過(guò)去一兩年小米還是在為了重回銷量前五而努力,這是否有點(diǎn)矛盾?

雷軍:不矛盾。沒(méi)有銷量就沒(méi)有供應(yīng)鏈的支持,沒(méi)有供應(yīng)鏈的支持就交不了貨,達(dá)到一定的規(guī)模是生存線。我們提出銷售目標(biāo)是過(guò)1億臺(tái)。

CE:你說(shuō),小米十年后有50%的希望,營(yíng)業(yè)額超過(guò)1萬(wàn)億,十年后的小米會(huì)是一家怎樣的公司?

雷軍:我覺(jué)得在那個(gè)時(shí)代,小米應(yīng)該是帶領(lǐng)一群中國(guó)品牌和中國(guó)先進(jìn)制造業(yè),在全世界都奠定了無(wú)可動(dòng)搖的位置,在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都排到前三。換句話說(shuō),如果我們堅(jiān)持這么干下去,十年后的小米可能會(huì)成為中國(guó)制造、中國(guó)品牌的代言人。

CE:從去年年中你開始直管手機(jī)業(yè)務(wù),到什么階段會(huì)抽身出來(lái)?

雷軍:我直接管理手機(jī)部門一年半,整個(gè)內(nèi)部管理都到了一個(gè)相當(dāng)高的水平,估計(jì)再有個(gè)半年、一年就基本上就可以。

CE:你是看到哪個(gè)業(yè)務(wù)有問(wèn)題,就會(huì)親自跳下去做嗎?

雷軍:也不能這么講,因?yàn)槭謾C(jī)是小米的生命線。這塊業(yè)務(wù)要是垮了,基本就萬(wàn)劫不復(fù)了。


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