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今年上半年浴室柜銷量下滑 如何賣好一套普通柜子

  • 2017年12月6日 YaoEnHua來源:九正建材網(wǎng) 274 10
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今年上半年,浴室柜市場較去年同期下滑了30%以上,市場很冷啊。怎樣找準(zhǔn)自家產(chǎn)品賣點(diǎn),把浴室柜賣出去,浴室柜賣家都在想這個問題。今天,廚衛(wèi)君總結(jié)了五大類浴室柜產(chǎn)品的賣點(diǎn),并提供六大營銷方式,希望能幫到大家。

浴室柜市場

今年上半年,浴室柜市場較去年同期下滑了30%以上,市場很冷啊。怎樣找準(zhǔn)自家產(chǎn)品賣點(diǎn),把浴室柜賣出去,浴室柜賣家都在想這個問題。今天,廚衛(wèi)君總結(jié)了五大類浴室柜產(chǎn)品的賣點(diǎn),并提供六大營銷方式,希望能幫到大家。

1你的浴室柜賣點(diǎn)在哪?

想要賣好一套浴室柜,首先你得先了解自家浴室柜的賣點(diǎn)在哪里,清楚這一點(diǎn),才能更好地向你的客戶介紹產(chǎn)品,客戶也才能更信服你的專業(yè)程度。不同的浴室柜在外觀設(shè)計(jì)、配件質(zhì)量、收納能力等方面均有所不同,不宜統(tǒng)一而語,但倘若按材質(zhì)分類,浴室柜一般為以下幾種,廚衛(wèi)君總結(jié)了其各自的賣點(diǎn):

實(shí)木類浴室柜:以實(shí)木為主要基材,采用防水環(huán)保漆噴刷處理,甲醛釋放量更低,也更結(jié)實(shí)耐用。

賣點(diǎn):健康環(huán)保、自然淳厚、高檔典雅,充分體現(xiàn)主人的家居檔次和身份的尊貴。

陶瓷類浴室柜:直接依據(jù)模具燒制成的陶瓷體做柜體,臺面一般也是陶瓷。

賣點(diǎn):易打理,能充分體現(xiàn)主人干凈明快的節(jié)奏。

PVC類浴室柜:以PVC作為吸塑面板,經(jīng)過真空熱壓吸附在密度板或防潮板上,防潮板為防潮顆粒的固化物,吸塑后能將板材吸為一體,無需封邊,有極佳的防潮防水性能。

賣點(diǎn):色彩豐富,抗高溫、防刻劃、易清理。

貼木皮類浴室柜:以實(shí)木或中纖板為基材,使用實(shí)木皮板整體粘貼后,表面刷附防水漆料。中纖板是將木材原料粉碎成粉末狀后,經(jīng)加工而成的一種人造板材。

賣點(diǎn):自然,價(jià)格相對實(shí)木類浴室柜低。

不銹鋼類浴室柜:采用優(yōu)質(zhì)不銹鋼板等材料經(jīng)數(shù)道工序加工而成。

賣點(diǎn):好的不銹鋼浴室柜防水性能不錯,經(jīng)久耐用,環(huán)保、防潮、防霉、防銹,款式多樣,設(shè)計(jì)別致時尚。價(jià)格實(shí)在,實(shí)惠大眾。

2好的銷售策略讓你事半功倍

浴室柜營銷的成敗不但與該柜子的性能、質(zhì)量、價(jià)格有關(guān),與店鋪的銷售策略、銷售方式等都有著密切關(guān)系。因此,除了要了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)以外,還需要注重銷售策略,這樣才能將一款普通的浴室柜賣得好。

1、高價(jià)促銷法

一般情況下,商品的價(jià)格應(yīng)該就低不就高,但這個世界上常有一些事情會同人意料。有的消費(fèi)者在購買浴室柜時更偏向于就高不就低,一來是相信價(jià)格高的產(chǎn)品質(zhì)量也會隨之更好,二來是可以通過購買高價(jià)浴室柜產(chǎn)品來顯示自己的社會地位。

美國亞密西西比州曾發(fā)生過一件有趣的事情。一家衛(wèi)浴商場在中國采購到一批浴室柜,由于數(shù)量太大,老板擔(dān)心短期內(nèi)賣不出去,影響資金周轉(zhuǎn),便決定只收微利,以低價(jià)出售。老板本以為物美價(jià)廉的浴室柜很快就會被搶購一空,結(jié)果卻事與愿違,銷售情況十分糟糕。此時老板急著到外地去談生意,臨走時交代,若銷售仍然沒有起色,就以1/2的價(jià)格賣掉。過幾天老板回來,發(fā)現(xiàn)浴室柜已被搶購一空,再查價(jià)格,不禁喜出望外。原來,店員們把老板留下的指令誤認(rèn)為是按1至2倍的價(jià)格賣掉。他們都沒有想到,價(jià)格提高后,購買者反而越來越多,本以為會積壓的浴室柜卻成了搶手貨。

2、加工銷售法

加工銷售法就是對某些滯銷商品按顧客的要求進(jìn)行改造或深加工,然后再投放市場。

比如有些大量采購的橡木浴室柜,由于顧客無法接受商品的組件數(shù)量,因而形成滯銷,這時如果你將大包裝浴室柜拆散成小包裝,如將其分成浴室柜主柜、鏡子、掛柜、側(cè)柜分開銷售,就有可能使積壓品變成暢銷貨。

3、易地銷售法

浴室柜有時候會有地域特征,在一個地方銷售不出去的浴室柜,換一個地方就會暢銷;在一個地方暢銷的浴室柜,換一個地方就成了無人問津的“死貨”。

造成這一現(xiàn)象的原因是因?yàn)槊恳粋€地方都有可能具有不同的消費(fèi)習(xí)慣或消費(fèi)檔次,比如將仿古浴室柜放在貴州的縣城里銷售,消費(fèi)水平超過了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力,因此仿古浴室柜滯銷的可能相當(dāng)大;如果將仿古柜放到蘇杭的縣城則不一樣,結(jié)果也是截然不同的。

4、口碑銷售法

銷售說得再好,還不如使用過的顧客說好來得真實(shí)。如果這個方式控制得好,浴室柜經(jīng)銷商的生意就一定會紅紅火火。

5、網(wǎng)點(diǎn)銷售法

網(wǎng)點(diǎn)銷售法在國外稱為“三角銷售法”。做法是如果有個老板在同一家商場里有多家店鋪同時經(jīng)營不同的建材產(chǎn)品,比如賣衛(wèi)浴馬桶、浴室柜、淋浴房,此時可通過各個店鋪導(dǎo)購之間相互引導(dǎo),以增加銷售商品的成功率和銷售量。

6、服務(wù)銷售法

這一辦法的核心是培育消費(fèi)者的消費(fèi)需求,通過舉辦培訓(xùn)班、講座、現(xiàn)場咨詢、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解浴室柜的使用,解除消費(fèi)者的后顧之憂,從而促使消費(fèi)者購買商品。如結(jié)合裝修講座講解裝修方案順帶加入浴室柜的選購指導(dǎo)并讓顧客參觀浴室柜專賣店,增加顧客在浴室柜專賣店環(huán)境的體驗(yàn),讓顧客看看柜子的橫切面,看看材料和木工結(jié)構(gòu)等。


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