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漲價季來了!白酒巨頭都在加入調(diào)價隊伍 沒有最貴只有更貴

  • 2017年12月7日 LuYouJun來源:佳釀網(wǎng) 1304 85
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  • 2017-2022年中國白酒業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報告

    綜合中國白酒行業(yè)2013年-2017年三年調(diào)整期來看,在宏觀經(jīng)濟步入新常態(tài)的背景下,白酒業(yè)也進入了新的發(fā)展階段,行業(yè)增速維持低位,淘汰、分化、優(yōu)化的故事頻頻上演。中國白酒堅持回歸,理性發(fā)展2...

白酒的“漲價時間”在到來。12月4日,水井坊發(fā)布通知,即日起調(diào)整旗下部分產(chǎn)品的建議零售價和建議整箱團購價,典藏系列上調(diào)40元,井臺系列上調(diào)30元,臻釀8號及鴻運裝上調(diào)20元,其它部分產(chǎn)品也有相應調(diào)整。

第四季度,通常都是“漲價季”。

從調(diào)價范圍看,水井坊本次漲價指向了核心單品。不久前,公司還重新推出了超高端產(chǎn)品“菁翠”,價格上對標飛天茅臺。樹立市場價格標桿之后就調(diào)價,水井坊似有所謀。

酒業(yè),白酒

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12月3日,沱牌舍得對核心單品品味舍得3款產(chǎn)品價格調(diào)整,出廠價、團購價,零售價均有上調(diào),2018年1月16日開始執(zhí)行新價格體系。

11月28日,酒鬼酒發(fā)通知:52度500ml紅壇酒鬼酒(高度柔和)零售價由498元提至568元,自2017年12月15日起開始施行。

一周之內(nèi),三家區(qū)域白酒龍頭率先上調(diào)核心單品,它透露了哪些不易發(fā)現(xiàn)的市場秘密?

大企業(yè)也在加入調(diào)價隊伍

不止是區(qū)域白酒龍頭,大型名酒企業(yè)也在上調(diào)價格。

為調(diào)控市場供需結構,11月29日,山西汾酒研究決定,從當日起,暫停53度青花(30)汾酒等11款產(chǎn)品的銷售,主要為青花(30)、青花(20)升級版的不同度數(shù)以及不同度數(shù)與特點的老白汾酒。

種種跡象顯示,汾酒本次停貨,是在為接下來的價格上調(diào),以及樹立價格標桿做準備,引導價格上調(diào)的背后,則是汾酒在逐步探索品牌價值回歸。

洋河股份執(zhí)行了“三步走”的調(diào)價計劃。第一步是自12月1日起,夢之藍M3、M6出廠價分別上漲5元/瓶、10元/瓶。第二步為2月15日(除夕)M3、M6繼續(xù)上調(diào)出廠價,幅度更高;第三步在明年6月,將會再次適度提價。

同時,在即將到來的春節(jié)促銷期間,夢之藍的M3、M6供終端價格將較去年春節(jié)分別提高110元/箱、150元/箱,預計終端售價漲幅將達到200-400元每箱(四瓶裝)。海之藍、天之藍產(chǎn)品在春節(jié)期間的促銷政策也會相應縮減,這屬于變相調(diào)價。

有市場人士稱,新品五糧液供貨價將調(diào)至939元,零售價格到1099元/瓶,五糧液1618供貨價漲到969元,零售價格調(diào)整至1199元,52度交杯五糧液的零售價格達到1399元。優(yōu)先配合調(diào)整價格的商家將優(yōu)先保證貨源供應。

倘若該消息確定,這將是五糧液今年第三次上調(diào)終端價格。不過,此事至今未得到廠家證實。

前有追求,后有追兵,不得不調(diào)?

每年12月,“漲價”潮都會席卷行業(yè)。2016年底,一批白酒企業(yè)醞釀了漲價。當時,行業(yè)復蘇情況不如當下,很多企業(yè)給出的調(diào)價原因是:包材、物流漲價,企業(yè)不得不漲。

也有一些企業(yè)調(diào)價,不是因為包材成本上漲。這些企業(yè)的產(chǎn)品以中高端為主,市場利潤高,完全可覆蓋包材上漲成本的壓力。此外,去年“茅五”等高端產(chǎn)品價格上漲很快,提高行業(yè)發(fā)展信心的同時,也加劇了市場層面的競爭,區(qū)域酒企不肯坐以待斃,因而奮起直追大漲價格。

今年年底,酒企漲價均是考慮了競爭策略。大型名酒企業(yè)漲價多選擇高端產(chǎn)品,區(qū)域龍頭企業(yè)漲價都是次高端產(chǎn)品。于它們而言,今年調(diào)整價格的產(chǎn)品,都是實實在在的核心單品。

所以,今年這輪漲價潮,是企業(yè)真正意義上的一次漲價。

白酒企業(yè)調(diào)價無非兩個:一是節(jié)慶來臨,市場旺銷,廠家主導停貨和提價,能夠刺激一部分銷量,這其實一直很常見。白酒企業(yè)“逢節(jié)必漲”,已經(jīng)成為一種心照不宣的默契。

另一種酒企漲價原因很隱秘,但非常重要。在當前行業(yè)調(diào)整的關鍵階段,無論你愿不愿意漲,當茅臺已經(jīng)站穩(wěn)1000元以上的超高端價位段時,你不跟著漲價,可能意味著市場地位下滑,以及接下來一系列的“落后”。而每家企業(yè)都有著“對標先進”的強烈需求,所以必須跟著漲。

在“前有追求”的前提下,漲價還為了應對“后有追兵”的壓力。很多企業(yè)現(xiàn)在面臨的不得不漲價就是這樣,后面追兵一路緊跟直追,漲價確實不得不為。

在這個逃避不了的“游戲”中,今年的漲價其實沒那么被動。相比前兩年的“硬漲”,今年很多酒企漲價有需求,有底氣。供需層面的改善解決酒企很大壓力,不少名酒企業(yè)經(jīng)銷商的倉庫確實貨源緊張,而春節(jié)期間要更緊張一些。(完)

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