小滿(mǎn)科技完成6500萬(wàn)元C輪融資

• 2018年1月3日 lihuizhen來(lái)源：36氪 1344 88
• 繁體

• 

  2018-2023年版會(huì)議電話行業(yè)兼并重組機(jī)會(huì)研究及決策咨詢(xún)報(bào)告

  企業(yè)并購(gòu)包括兼并與收購(gòu)。公司兼并是指經(jīng)由轉(zhuǎn)移公司所有權(quán)的形式，一家或多家公司的全部資產(chǎn)與責(zé)任不需經(jīng)過(guò)清算都轉(zhuǎn)移為另一公司所有，而接受全部資產(chǎn)與責(zé)任的另一公司仍然完全以自身名義繼續(xù)運(yùn)...

小滿(mǎn)科技是以CRM起家，針對(duì)外貿(mào)行業(yè)客戶(hù)與銷(xiāo)售流程的管理。國(guó)內(nèi)的商品貿(mào)易6成多還是機(jī)電類(lèi)產(chǎn)品，無(wú)論公司大小，業(yè)務(wù)模式都基本相近。

小滿(mǎn)科技是一家提供企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司,致力于打造基于云端的客戶(hù)管理(CRM)軟件.小滿(mǎn)產(chǎn)品專(zhuān)注解決客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理難題.5A級(jí)的安全保障,友好的交互界面,全自動(dòng)的系統(tǒng)升級(jí),輕松玩轉(zhuǎn)企業(yè)管理.

今日，“小滿(mǎn)科技”宣布完成6500萬(wàn)元的C輪融資，由華創(chuàng)資本領(lǐng)投，老股東啟明創(chuàng)投跟投。此前公司于2015年7月獲得A輪融資，由零一創(chuàng)投領(lǐng)投，吳宵光跟投。后又于2016年3月獲得數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資，投資方為達(dá)晨創(chuàng)投。2016年7月再次獲得3500萬(wàn)元B輪融資。

小滿(mǎn)科技是以CRM起家，針對(duì)外貿(mào)行業(yè)客戶(hù)與銷(xiāo)售流程的管理。國(guó)內(nèi)的商品貿(mào)易6成多還是機(jī)電類(lèi)產(chǎn)品，無(wú)論公司大小，業(yè)務(wù)模式都基本相近。從聯(lián)系客戶(hù)到完成訂單，溝通的主要陣地是郵件，所以小滿(mǎn)選擇從銷(xiāo)售郵件管理切入。

上次我們跟小滿(mǎn)科技創(chuàng)始人兼CEO文博亮聊的時(shí)候，他表示會(huì)在CRM基礎(chǔ)上加入銷(xiāo)售線索預(yù)測(cè)。去年下半年，功能正式落地?，F(xiàn)在的小滿(mǎn)科技旗下有三款產(chǎn)品，除了最早的小滿(mǎn)CRM外，還有推薦銷(xiāo)售線索的“小滿(mǎn)發(fā)現(xiàn)”，負(fù)責(zé)潛在營(yíng)銷(xiāo)的“小滿(mǎn)營(yíng)銷(xiāo)”。

若企業(yè)使用了小滿(mǎn)的CRM，“小滿(mǎn)發(fā)現(xiàn)”可以自動(dòng)根據(jù)成單客戶(hù)推薦銷(xiāo)售線索，若沒(méi)有使用小滿(mǎn)CRM的客戶(hù)，則需要把銷(xiāo)售的關(guān)鍵意向做一下基本描述，像哪個(gè)國(guó)家、什么類(lèi)型、貿(mào)易品牌等等。這背后的關(guān)鍵，在于小滿(mǎn)科技擁有的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，截止2017年12月，該庫(kù)已經(jīng)覆蓋全球1億多家公司，且每個(gè)公司有超過(guò)60個(gè)字段的數(shù)據(jù)，包括工商信息、商標(biāo)信息、進(jìn)出口數(shù)據(jù)、海關(guān)信息、招聘信息等，其中，海關(guān)數(shù)據(jù)等一些維度是公開(kāi)爬取不到的，都是通過(guò)國(guó)際合作伙伴的授權(quán)使用。

在有了銷(xiāo)售線索之后，“小滿(mǎn)營(yíng)銷(xiāo)”則進(jìn)行后續(xù)的觸達(dá)，通過(guò)社交媒體、郵件營(yíng)銷(xiāo)、落地頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)等方式，讓潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為真正的意向客戶(hù)。

在本次融資后，小滿(mǎn)科技還會(huì)繼續(xù)上線報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)、貨運(yùn)等業(yè)務(wù)流程，不過(guò)都是集成合作伙伴的功能實(shí)現(xiàn)，就像淘寶上購(gòu)物后可以同時(shí)下單物流一樣。再比如，支付環(huán)節(jié)，小滿(mǎn)就是跟Paypal等第三方在合作。

這樣一來(lái)，小滿(mǎn)不僅是客戶(hù)管理，而是從發(fā)現(xiàn)客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)、管理客戶(hù)、到實(shí)現(xiàn)訂單的全套產(chǎn)品與解決方案，并且也成為了其他后端服務(wù)商的入口。小滿(mǎn)科技創(chuàng)始人兼CEO文博亮強(qiáng)調(diào)，在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，單個(gè)模塊價(jià)值較小，客戶(hù)更傾向于一體化解決方案。

至于收費(fèi)，小滿(mǎn)整體還是按照SaaS模式收取年費(fèi)，三款產(chǎn)品都有定價(jià)。

據(jù)悉，目前小滿(mǎn)科技付費(fèi)企業(yè)數(shù)突破10000家，用戶(hù)數(shù)超過(guò)10萬(wàn)人。團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有300多人。

在外貿(mào)這個(gè)領(lǐng)域上，還有36氪此前報(bào)道過(guò)的笨鳥(niǎo)社交，對(duì)標(biāo)Marketo，更側(cè)重營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中的社交數(shù)據(jù)。以及，接下來(lái)我們會(huì)報(bào)道的杭州Xorder奇單。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡