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瑪莎百貨宣布關(guān)閉中國所有店鋪 敗走中國全因不懂變通?

  • 2018年1月17日 zengpingping來源:港股解碼 1307 85
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瑪莎百貨成立于1884年,是一間英國的零售商,總公司位于倫敦,目前在全世界45個國家擁有1000多家店鋪。

《三國演義》第七十六回徐公明大戰(zhàn)沔水,關(guān)云長敗走麥城道:東漢建安二十四年(公元219年),關(guān)羽失守荊州,退守麥城。手下兵將只有五六百人,且多半帶傷,城中無糧草,苦不堪言。某日,諸葛瑾來見,禮畢茶罷,瑾曰:“我奉吳侯命,特來勸諭將軍。自古道:“識時務(wù)者為俊杰,今將軍所轄九郡都已被外人占領(lǐng),孤禁麥城之中,內(nèi)無糧草,外無援兵,危在旦夕。將軍何不聽從瑾之言,歸順吳侯,不僅能像以前那樣坐鎮(zhèn)荊(荊州)襄,而且可以保全家眷性命。望將軍考慮?!标P(guān)公神態(tài)嚴厲曰:“我乃解良一武夫,幸得我主劉皇叔以手足相待,我豈能背信棄義叛變投敵?城若破最多一死而已。玉可碎而不可改其白,竹可焚而不可毀其節(jié),身雖殞,名可垂于竹帛也!”

諸葛瑾見勸降無望,只得回報孫權(quán)。最終孫權(quán)聽從呂蒙的建議,設(shè)計在臨沮之地將關(guān)羽擒獲,與其子關(guān)平一起被殺。一代忠良,就此落幕。

關(guān)云長大丈夫氣節(jié)令人慨嘆,但在今人看來,關(guān)羽犯了一系列管理上的錯誤;若不是恃才傲物喪失應(yīng)有的警惕,荊州則可不必丟失;若能針對情勢稍作變通,性命則可能無憂矣。

而在千年之后,盡管各類高科技日新月異,但此類失誤依然使不少企業(yè)“敗走麥城”。

“英國高品質(zhì)商品”的代表零售商

瑪莎百貨成立于1884年,是一間英國的零售商,總公司位于倫敦,目前在全世界45個國家擁有1000多家店鋪。其商業(yè)模式是自行提出新產(chǎn)品功能、價格和造型等方面的開發(fā)設(shè)計要求,進而選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進行開發(fā)生產(chǎn),最終再由零售企業(yè)使用自己的商標對新產(chǎn)品注冊并在本企業(yè)內(nèi)銷售。

依靠高質(zhì)量、高價值的產(chǎn)品,優(yōu)秀的服務(wù)和強大的創(chuàng)新能力,瑪莎百貨迅速成長為英國知名和受喜愛的品牌之一,并加冕“英國高品質(zhì)商品”的代表零售商。

2008年,瑪莎百貨帶著濃濃的英式貴族風走進中國市場,先后開了8家分店。但遺憾的是,瑪莎百貨并沒有在全球最大的市場收獲想要的結(jié)果。門庭冷落,名聲寂寥,導致虧損嚴重。

不得已之下,瑪莎百貨開始縮減戰(zhàn)線。2016年11月,馬莎百貨宣布將退出10個虧損的國際市場,其中就包括中國市場,涉及到位于上海寶山萬達廣場、上海金鐘廣場、蘇州觀前街、青島李滄萬達廣場、上海南京西路、上海莘莊仲盛、武漢漢街、上海五角場萬達、上海月星環(huán)球港和北京世貿(mào)天階的10家門店;同時,港澳店鋪也打包出售給其特許經(jīng)營伙伴Al-Futtaim。

2018年初,瑪莎百貨天貓店赫然打出“近期關(guān)店”公告,意味這這家“英國高品質(zhì)商品”的代表零售商已徹底退出中國市場。

究其原因,關(guān)羽式恃才傲物與不圖思變是瑪莎百貨敗走“麥城”的關(guān)鍵。

百貨,三國演義

恃才傲物如關(guān)羽

滿載著多年來被歐洲“歌功頌德”的驕傲,瑪莎百貨自進入中國市場后,一貫延續(xù)了英倫范的高傲,其管理層都由英國人擔任。有工作人員反映,“瑪莎百貨的櫥窗更換都需要征求總部意見。將提綱翻譯成英文反饋到英國總部,由英國方面決定是否回復。過程很長,但最終不一定能答復”。

囿于恃才傲物的態(tài)度,瑪莎百貨本土化嚴重不足。管理方式滯后,營銷模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都不能跟上中國市場發(fā)展的節(jié)奏,導致消費者對其品牌認知度一般,甚至還沒有ZARA、H&M、Gap等品牌高。

這一點和關(guān)羽失荊州的前幕何其相似。關(guān)羽首戰(zhàn)于禁告捷,使荊州軍處于主動地位。在此情況下,關(guān)羽過高地估計了自己的力量,在“吳下阿蒙”一番歌功頌德后,本就飄飄然的關(guān)羽禁不住心花怒放,認為自己的后方十分安全,遂抽調(diào)全軍支持北伐,致使后方陷入空虛。呂蒙大軍出動,一戰(zhàn)未打,就輕松拿下了關(guān)羽的基地江陵。

不思變通如關(guān)羽

恃才傲物和不思變通是緊密相連的?,斏儇涍M入中國后,一直沒有對中國的消費群體進行足夠的研究與細分,只是簡單的把中國市場視為一棵具有巨大商機的“搖錢樹”,以保守謹慎到近乎固執(zhí)態(tài)度的將英國馬莎搬到了中國。無論是服裝風格、款式尺碼、購物方式還是結(jié)算模式都延續(xù)“純正英國血統(tǒng)”,卻無法匹配當前中國消費者的需求,而在快時尚搶灘市場,中國消費升級趨勢日盛的環(huán)境下,這種陳腐守舊、不思變通的經(jīng)營理念只能讓瑪莎百貨被淘汰。

卻說關(guān)羽在臨沮之地被擒后,吳候惜才,不忍殺之,遂勸使歸降。關(guān)羽不齒,厲聲罵曰:“碧眼小兒,紫髯鼠輩!吾與劉皇叔桃園結(jié)義,誓扶漢室,豈與汝叛漢之賊為伍耶!”孫權(quán)怒,又有主簿左咸進言“昔曹工恩禮留之不住,乃成禍患,主公今日若不即除,恐貽后患”,孫權(quán)遂命斬之。

俗話說男子漢大丈夫能屈能伸。昔日韓信受胯下之辱,終與蕭何、張良并列為漢初三杰,與彭越、英布并稱為漢初三大名將;司馬遷遭宮刑卻不放棄生命,終成不朽之作《史記》。想那當日,若關(guān)羽以諸葛瑾招降為下下策,拖延時間等待皇叔救援未嘗不可也;即便不行,在吳候面前暫委曲求全,將英雄氣概瞬時拋之腦后,待保全生命后,覓得良機逃脫,而后尋得效勞皇叔之道。以當時草莽英雄揭竿的態(tài)勢,天下人亦不會恥笑關(guān)羽也。

可惜一代忠良,就這樣死于不思變通,歷史也徹底被改寫?;氐浆斏儇?,難道不也一樣?

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