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廣州輕紡交易園權(quán)威發(fā)布《線上平臺男褲銷售分析報告》

  • 2018年2月6日 zengpingping來源:廣州輕紡交易園 1465 97
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  • 2018-2023年男褲市場發(fā)展前景分析及供需格局研究預(yù)測報告

    中研普華通過對男褲行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測,分析男褲行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內(nèi)容,整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源,為客戶提供深度的男褲...

前言:廣州輕紡交易園正在不斷加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐,始終為園區(qū)商戶創(chuàng)造更大價值。

男褲,廣州

前言:廣州輕紡交易園正在不斷加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐,始終為園區(qū)商戶創(chuàng)造更大價值。隨著大數(shù)據(jù)時代來臨,優(yōu)秀的企業(yè)管理者更鐘愛以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)對運營各環(huán)節(jié)進行決策。為助力園區(qū)商戶更好地進行面料研發(fā)、客戶營銷、把握最新流行趨勢,交易園特聯(lián)合國內(nèi)知名第三方數(shù)據(jù)平臺及調(diào)研機構(gòu)共同推出《線上平臺男褲銷售分析報告》,為園區(qū)商戶管理者提供決策參考。未來,園區(qū)將繼續(xù)以商戶服務(wù)作為核心,搭建紡服指數(shù)平臺,提供面料趨勢分析、服裝數(shù)據(jù)分析、連接更多產(chǎn)業(yè)鏈資源,推動園區(qū)面料企業(yè)的精準(zhǔn)研發(fā)和運營決策。

《線上平臺男褲銷售分析報告》采集天貓2016年全年的男褲銷售數(shù)據(jù),從男褲總體、休閑褲、牛仔褲、西褲、運動褲、針織褲、工裝褲等多個品類,進行多維度深度分析,為廣大男裝面料商戶開拓發(fā)展新思路,指引潮流趨勢。

選擇電商平臺數(shù)據(jù)分析的必要性

1. 電商整體規(guī)模逐年增長,網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模占社會零售總額的比例從2012年的6.3%上升到2016年的14.9%;

2. 服裝網(wǎng)購的用戶和規(guī)模持續(xù)增長,服裝網(wǎng)購的滲透率從2011年的14.1%到2016年的36.9%;

3. 品牌服裝電商的發(fā)展模式升級,已由過去銷售庫存轉(zhuǎn)為新的零售模式,成為企業(yè)營收的新動力;

4. 線下服裝銷售面臨成本和競爭困境,部分服裝企業(yè)正由傳統(tǒng)的線下銷售向線上銷售轉(zhuǎn)型。

2016年整體服裝銷售規(guī)模約為2.32萬億元,其中男裝的銷售規(guī)模約8,592億元。線上服裝銷售規(guī)模為7,457億元,其中線上男裝銷售規(guī)模約2,759億元。

男褲品類總體情況

01 男褲_總體年銷量/銷售額情況

從銷量上看,男褲總體銷量為3.2億件,其中休閑褲銷量最高,達到1.7億件,超過男褲總體的一半;其次是牛仔褲,銷量為8964萬件。

從銷售額上看,男褲總體銷售額為290.56億元。

02 男褲_總體月銷量情況

夏季(4-7月)是休閑褲的銷售旺季,冬季(10月~次年1月)是牛仔褲的銷售旺季,而西褲銷量在2月相當(dāng)突出。面料商可根據(jù)不同品類的銷售高峰提前進行對應(yīng)面料的研發(fā)和備貨。

03 男褲_總體均價

所有男褲品類的銷售均價是90元,以面料售價12~25元/米、1條褲子約需1.2米面料作為計算的基礎(chǔ),一條男褲的面料成本大概是16%~33%;對于價格較高的成品,面料的成本率更低一些。

從不同男褲品類看,西褲的價格最高而休閑褲的價格最低,兩者的面料成本率差異較大。

04 2016年各省份/直轄市男褲年銷量

從總體來看,東南沿海一帶的男褲銷售比較活躍,銷量過千萬級;

其中廣東省的銷量占比為36%,浙江省的銷量占比為26%,這兩個省份占據(jù)了全國超過一半的市場份額;

而河北、山東、湖北、天津、湖南、安徽、河南、四川這8個地區(qū),銷量過百萬級,具有一定的市場潛力。

05 2016年各省份/直轄市男褲月銷量

廣東的男褲銷量在歲末年初(10月至次年1月)相對更好;浙江和福建的男褲銷量比較平均,夏季的銷售相對活躍一點;江蘇和上海的男褲銷量在冬季相對較好,而北京的男褲銷量則在夏末秋初較好。

06 男褲_各省份/直轄市均價

從銷量超百萬級的省份/直轄市看,天津男褲的均價水平最為突出,達225元/件(天津是中國主要的棉紡織基地之一,冬天厚的棉褲和毛褲銷量較多);

其次上海、四川、河南的均價也過百元(上海偏設(shè)計類的服裝較多,四川的居民消費力較高,河南是中國最大的女褲生產(chǎn)基地,褲裝市場較好);

面料商可根據(jù)均價水平考慮中高端面料市場的開拓區(qū)域。

07 2016年重點城市男褲年銷量

廣州和杭州分別作為廣東和浙江的省會城市,男褲銷量過千萬級,依托較好的電商環(huán)境,成為男褲交易的核心城市。除直轄市(上海、北京、天津)外,東莞、深圳、武漢、嘉興、佛山、青島、成都這7個城市銷量也過百萬級,也需面料商重點關(guān)注。

08 2016年重點城市男褲月銷量

廣州男褲在歲末年初(10月至次年1月)的市場較為活躍;杭州的男褲市場活躍時間持續(xù)較久(3月~8月)。

09 男褲_重點城市均價

從銷量近百萬的城市看,除天津、上海這2個直轄市外,佛山、重慶、成都的男褲均價也較高(佛山是牛仔褲產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢地之一;與廣州和杭州銷售的基礎(chǔ)貨不同,重慶和成都銷售的服裝更具區(qū)域性,且居民的消費力較高)。

10 小結(jié)

★ 總銷量:32,284萬件;總銷售額:290.56億元;均價:90元;

★ 分區(qū)域銷量:

省級看,廣東和浙江的男褲銷量超過全國一半的市場份額;福建、江蘇、上海、北京的銷量也過千萬級,而河北、山東、湖北、天津、湖南、安徽、河南、四川也較大的市場潛力;

重點城市看,廣州和杭州是男褲交易的核心城市,東莞、深圳、武漢、嘉興、佛山、青島、成都也需面料商重點關(guān)注。

★ 均價:

省級看,天津的均價最為突出,其次上海、四川、河南的均價也較高;

重點城市看,佛山、重慶、成都的男褲售價相對其他城市更高。

以上為男褲品類總體情況分析,接下來我們選取男褲細分品類中最為突出的休閑褲、牛仔褲、西褲等幾大品類進行細項研究分析。

01 休閑褲總體銷量/銷售額

總體上,休閑褲的銷售額為145.20億元,而銷量達到17,583萬件;以一條褲子一般需要1.2米的面料估算,休閑褲面料的銷量大約是2.11億米左右;

分月看,4至7月是休閑褲的銷售高峰旺季,另一個小高峰,是年底11-12月。

02 休閑褲_總體均價

休閑褲的年均價是83元,按照中端休閑褲面料售價15~20元/米估算,一條休閑褲(約1.2米)所需的面料成本占比大概是22%~29%;

分月看,休閑褲在夏季(尤其是8月份)的價格較低,而在歲末年初(11月至次年1月)的價格較高,基本在100元左右。

03 休閑褲_價格段銷量占比

總體上,價格在100元以下的休閑褲銷量占比最高(55%);面料商可以此衡量休閑褲面料的售價。

分月看,價格在100-300元的休閑褲在歲末年初(11月至次年1月)的銷量相對較高。

04 休閑褲_各省份/直轄市銷量

從總體來看,銷量過千萬級的休閑褲市場集中在東南沿海一帶。

其中浙江和廣東是休閑褲最主要的輸出大省,休閑褲銷量占比分別為34%和26%,浙江的休閑褲銷量明顯多于廣東。其次福建、江蘇和上海的銷量也過千萬級,而北京、山東、湖北、安徽的銷量則達百萬級;休閑褲面料商可重點關(guān)注上述休閑褲銷量較多的區(qū)域。

05 休閑褲_各省份/直轄市均價

上海的休閑褲均價最高,達到115元/件(上海偏設(shè)計類的服裝較多且消費水平較高),而山東、湖北、江蘇、北京的休閑褲價格也高于全國均價水平;

面料商可結(jié)合休閑褲的均價水平去考慮中高端休閑褲面料市場的區(qū)域定位。

06 休閑褲_重點城市銷量

杭州和廣州是男裝休閑褲交易量最大的城市,銷量達到上千萬件;休閑褲面料商可重點關(guān)注這兩個城市。

07 休閑褲_重點城市均價

盡管天津的休閑褲銷量并不突出,但均價水平卻最高,為225元/件(天津是中國主要的棉紡織基地之一);除上海外,佛山、成都、中山、嘉興、青島的休閑褲均價也較高。

08 休閑褲銷量分析_顏色

總體上,休閑褲以基礎(chǔ)色系(黑白灰)為主,其次是暖色系,其中卡其色表現(xiàn)較為突出。

分月看,隨著天氣轉(zhuǎn)熱,色彩豐富的花色系(個性花色、炫彩色)休閑褲較為暢銷;可結(jié)合季節(jié)變化,有針對性地對面料顏色做好提前備貨。

09 休閑褲銷量分析_款式細節(jié)

總體上,含口袋裝飾的休閑褲銷量最多,其次是羅紋拼接,緝明線;分月看,羅紋拼接款式的休閑褲在2、3月相對較受市場歡迎。

10 休閑褲銷量分析_服裝版型

總體上,修身型的休閑褲在市面上最為暢銷,其次是寬松,直筒。

分月看,在夏季,寬松和直筒的休閑褲相對銷售較好,而修身則相反,在秋冬季銷量更好;可結(jié)合服裝版型銷量的季節(jié)特性,提前推出適合相應(yīng)版型的面料。

11 休閑褲銷量分析_圖案

總體上,純色休閑褲較受消費者喜愛,而在有圖案的休閑褲中,字母數(shù)字圖案明顯更受消費者偏好;因此純色面料可常年高量備貨,而對于走圖案面料市場的商家來說,可較多考慮字母圖案的設(shè)計。

分月看,純色休閑褲較適合偏冷的季節(jié),而有圖案的休閑褲在不同季節(jié)的銷售情況差異不明顯。

12 休閑褲銷量分析_細節(jié)風(fēng)格

從總體上看,潮風(fēng)格是休閑褲的主流趨勢;分月看,商務(wù)休閑風(fēng)格的休閑褲在歲末年初(11月至次年1月)的市場相對較大;銷售這類風(fēng)格面料的面料商需重點關(guān)注。

13 休閑褲銷量分析_使用的面料

休閑褲中,使用較多的是卡其布,其次是平紋布;分月看,卡其布在7~9月的使用量較高,卡其布以棉為主,具有柔軟、透氣的特性,也適合用作夏季服飾;由于抓絨布和燈芯絨具有良好的保暖性,因此在氣溫偏低的季節(jié)使用較多;可考慮根據(jù)季節(jié)變化提前做好相關(guān)面料的備貨。

14 休閑褲銷量分析_使用的材質(zhì)

總體上,棉材質(zhì)的休閑褲銷量最佳,其次是滌綸;可見目前含棉的面料在休閑褲市場是最好的;分月看,不同材質(zhì)的休閑褲在各月份的銷售情況差異不大。

15 休閑褲銷量分析_使用的棉材質(zhì)含量

總體上,休閑褲中棉含量普遍較高,含量95%以上的占比最多,達62%;

分月看,在夏季休閑褲適合使用棉含量較高的面料,相反在冬季休閑褲面料中的棉含量相對較少;可考慮根據(jù)不同季節(jié)棉含量的銷售表現(xiàn),在面料開發(fā)階段有針對性地調(diào)整面料的材質(zhì)成分含量。

16 休閑褲銷量分析_使用的麻材質(zhì)含量

總體上,在有麻含量的152萬件休閑褲中,麻含量較多是在30%(含)-49%(含)。

分月看,麻含量在30%(含)-49%(含)的休閑褲市場主要集中在氣溫暖/熱的季節(jié);麻的透氣性較強,穿著含麻的衣服較涼快,在夏季的市場銷量也較好。

17 休閑褲銷量分析_使用的滌綸材質(zhì)含量

總體上,滌綸材質(zhì)的休閑褲也較多,達844萬件;其中,含量在95%以上普遍較多,而另外一個銷量高峰值出現(xiàn)在含量為50%(含)-69%(含)的時候;

分月看,95%以上滌綸含量的休閑褲在夏季的市場較好,這個含量較適合用作夏季的休閑褲面料,而含量為50%(含)-69%(含)的則相反。

18 休閑褲銷量分析_使用的錦綸材質(zhì)含量

總體上, 80%(含)-89%(含)的錦綸含量在休閑褲中使用較多;錦綸耐磨舒適,吸濕性也較好,較適合制作登山服和冬季服飾。

分月看, 在偏涼/冷的季節(jié),休閑褲中的錦綸含量較低(含量在49%以下);在面料開發(fā)時,可根據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)整錦綸含量。

19 休閑褲銷量分析_工藝處理

總體上,休閑褲較多采用的面料處理工藝是免燙處理,其次是水洗;分月看,經(jīng)過磨毛處理的休閑褲在1、11、12月的需求相對較高。

20 休閑褲銷量分析_彈力

總體上,休閑褲對微彈面料的需求是占首要的,其次是無彈和中彈;可見彈力偏低的面料在休閑褲品類市場較受歡迎。

分月看,隨著氣溫變冷,彈力偏高的休閑褲(如中、高彈)銷量相對較好,而無彈的則相反;面料商可結(jié)合不同彈力休閑褲的銷售表現(xiàn),在相應(yīng)時間提前考慮不同彈力面料的備貨量。

21 休閑褲銷量分析_厚薄

總體上,消費者購買較多的是常規(guī)厚度的休閑褲,其次是薄的;可根據(jù)不同厚薄休閑褲的銷量情況來考慮相應(yīng)厚薄面料的備貨量。

分月看,休閑褲的厚薄度與季節(jié)的相關(guān)度較高,偏厚的休閑褲(如厚、加絨加厚)在1、11、12月的需求相應(yīng)會較高。

22 休閑褲細分品類銷量占比

總體上,休閑褲品類下的小腳褲銷量占比最高(44%);分月看,小腳褲在2、3月的銷量市場表現(xiàn)最好,短褲則在4~8月的銷量相對較高。

23 休閑褲小結(jié)

★ 總銷量:17,583萬件;總銷售額:145.20億元;均價:83元。

★ 分區(qū)域銷量:省級看,浙江和廣東是休閑褲銷量大省,銷量達上千萬,其次是福建、江蘇和上海;重點城市看,杭州和廣州的休閑褲交易量最大,銷量達到上千萬件。

★ 均價:省級看,上海的休閑褲均價最高,而山東、湖北、江蘇、北京的均價也高于全國均價水平;重點城市看,天津的休閑褲均價最高,其次佛山、成都、中山、嘉興、青島的均價也較高。

★ 屬性情況:

顏色:以基礎(chǔ)色和暖色系為主;

圖案:純色面料可較多備貨,其次是字母數(shù)字;

風(fēng)格:以潮為主流趨勢;

面料:卡其布使用最多,其次是平紋布;

材質(zhì):棉使用最多,其次是滌綸;

材質(zhì)成分含量:

工藝處理:較多采用免燙處理,其次是水洗;

彈力:微彈需求最高,其次是無彈的和中彈的;

厚?。撼R?guī)厚薄度的銷量較多,其次是薄的。

01 運動褲 總體銷量/銷售額

總體上,運動的年銷量為2,236萬件,年銷售額是22.67億元;在1.2米布/件的標(biāo)準(zhǔn)下,可大約估算出運動褲面料的年銷量是2,683萬米左右;

分月看,運動褲的銷量高峰期主要集中在4至7月,另外11月的銷量也較為突出(可能受到雙十一線上促銷的影響)。

02 運動褲總體均價

總的來說,運動褲的全年均價是101元;分月看,西褲在歲末年初(11月至次年2月)的銷售價格水平較高,而在8、9月的價格則明顯下滑。

03 運動褲價格段銷量占比

總體上,運動褲銷量較多的價格主要集中在300元以下。

04 運動褲各省份/直轄市銷量

總體上,東南沿海地區(qū)聚集了運動褲銷 量在百萬級以上的省份/直轄市;廣東、江蘇、福建是運動褲最為主要的輸出大省。

其次上海、北京、浙江也是運動褲市場 交易較為活躍的地區(qū);上述地區(qū)值得主營運動褲面料的商戶關(guān)注。

05 運動褲各省份/直轄市均價

從銷量排名前十的省份/直轄市看,上海的運動褲均價最高,達到175元/件(上海的消費水平較高)。

其次江蘇、湖南的運動褲均價也高于全國均價線(運動褲常使用到針織面料,而江蘇是針織產(chǎn)業(yè)的集群地之一); 面料商可根據(jù)不同區(qū)域的西褲均價來衡量西褲面料的價格水平。

06 運動褲重點城市銷量

除直轄市(上海、北京)外,廣州是運動褲銷量最多的城市,其次是杭州; 面料商可參考不同城市的運動褲市場表現(xiàn)來考慮運動褲面料的拓展區(qū)域。

07 運動褲重點城市均價

成都的運動褲價格最為突出,均價超過了200元/件(成都的居民消費力較高),可見成都售出的運動褲相對高端一些; 其次,除上海外,天津的運動褲均價也較高;除此外,其他城市的運動褲均價水平都普遍偏低。

08 運動褲銷量分析_顏色

總體上,運動褲還是以基礎(chǔ)色系為主流(黑色和各類灰色),另外藍色系的運動褲銷量也較好,如寶藍色;對于運動褲面 料顏色的備貨,可參考不同顏色銷量情況。

分月看,黑色運動褲在夏季(7、8月)的銷量最好,可結(jié)合季節(jié)變化提前對相應(yīng)顏色的面料進行備貨。

09 運動褲銷量分析_款式細節(jié)

在款式細節(jié)上, 運動褲跟其他品類有明顯的不同,很多都帶有品牌圖標(biāo);可見,運動褲的品牌意識比較強,要求有一定 的品牌背書;對于主營運動褲面料的商戶來說,需要更多考慮與品牌客戶的合作。

10 運動褲銷量分析_使用的材質(zhì)

總體上,市面上銷售的運動褲較多采用滌綸材質(zhì),其次是棉、以及棉和滌綸的混合材質(zhì)(棉滌);運動褲對面料的功能性 要求較高,對運動褲面料的開發(fā)可更多結(jié)合面料特性對運動影響的角度去考慮面料材質(zhì);

分月看,滌綸材質(zhì)的運動褲在氣溫偏暖/熱的季節(jié)市場表現(xiàn)會較好,而棉、棉滌運動褲則是在偏冷的季節(jié)銷量相對較高; 因此可根據(jù)季節(jié)提前備好市場需求較高的材質(zhì)面料。

11 運動褲銷量分析_功能

總體上,運動褲最主要的功能是透氣、吸濕排汗、速干,這與運動流汗多的特點有關(guān)系;因此運動褲面料在開發(fā)時,可考 慮面料的透氣、吸濕排汗、速干的功能;

分月看,不同功能的運動褲銷量并沒有較明顯的差異。

12 運動褲小結(jié)

★ 總銷量:2,236萬件;總銷售額:22.67億元;均價:101元;

★ 分區(qū)域銷量:省級看,廣東、江蘇、福建是運動褲最主要的輸出大省,其次上海、北京、浙江的西褲交易也較活躍; ? 重點城市看,廣州是運動褲銷量最多的城市,其次是杭州;

★ 均價:省級看,上海的均價最高,其次是江蘇、湖南;重點城市看,成都的均價最為突出,超過200元/件,其次天津的均價也較高。

★ 屬性情況

顏色:以基礎(chǔ)色系為主(黑色和各類灰色),另外藍色系也使用較多,如寶藍色;

材質(zhì):較多采用滌綸,其次是棉、棉滌;

功能:強調(diào)面料的透氣、吸濕排汗、速干功能。

01 牛仔褲總體銷量/銷售額

總體上,牛仔褲的年銷量達到8,964萬件,年銷售額則有81.81億元。根據(jù)牛仔褲的銷量作初步推算(1.2米面料/件),牛仔褲面料的年銷量大概有10,757萬米;

分月看,牛仔褲最大的銷量高峰主要出現(xiàn)在年末(10、11、12月)。

02 牛仔褲總體均價

牛仔褲的整體均價水平是91元,結(jié)合中端牛仔褲面料售價(18~20元/米)去看,每條牛仔褲的面料成本預(yù)計在24%~26%左右;

牛仔褲在歲末年初(11月至次年1月)的價格較高(100元左右),這可能跟褲子的厚薄、長短有一定關(guān)系。

03 牛仔褲價格段銷量占比

總體上,價格在100元以下的牛仔褲銷量占比最高(53%),其次是100-200元(32%)。分月看,歲末年初(11月至次年1月)的牛仔褲價格普遍偏高(100元以下的銷量占比較少)。

04 牛仔褲各省份/直轄市銷量

從總體來看,牛仔褲銷售的市場主要集中在東南沿海一帶;廣東是牛仔褲的主要輸出大省,銷量占比為66%,其次是浙江,銷量占比為20%;而上海,江蘇、福建和北京的銷量也達百萬級,對牛仔面料也有一定的需求;牛仔褲面料商可較多關(guān)注上述幾個地區(qū)。

05 牛仔褲各省份/直轄市均價

天津和上海的的牛仔褲均價較高,在200元左右;其次,福建、山東的均價水平也較高(山東是中國最大的牛仔布生產(chǎn)基地之一)。

06 牛仔褲重點城市銷量

廣州是牛仔褲銷量最大的市場,其次是杭州;面料商可結(jié)合牛仔褲銷量的區(qū)域表現(xiàn)來考慮牛仔褲面料市場的區(qū)域定位;其次,除直轄市(上海、北京)外,也可關(guān)注下東莞、深圳的市場,這兩個城市的牛仔褲年銷量也達到上百萬件。

07 牛仔褲重點城市均價

除直轄市(天津、上海)外,佛山的均價水平是最高的,達到175元/件(佛山是牛仔褲產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢地之一);其次,重慶、嘉興、中山、成都的均價也較高。

08 牛仔褲銷量分析_顏色

總體上看,牛仔褲以藍色系為主,藍色系中又以深藍色為首;分月看,深藍色的牛仔褲在氣溫較低的季節(jié)銷量較好,而淺藍色的則相反;在對面料染色的深淺度考慮上可結(jié)合不同顏色牛仔褲銷量的季節(jié)表現(xiàn)進行判斷。

09 牛仔褲銷量分析_款式細節(jié)

五袋款的牛仔褲銷量最高,其次多口袋和立體剪裁款式的牛仔褲也較賣好;分月看,不同款式細節(jié)的牛仔褲銷量在月份間的差異并不明顯。

10 牛仔褲銷量分析_款式版型

總體上,修身小腳的牛仔褲是目前市場上銷量最大的牛仔褲版型,其次是合體直筒;分月看,哈倫型的牛仔褲3~6月的銷量相對其他月份較高;根據(jù)不同時間段的銷量情況注意提前對相應(yīng)版型的牛仔褲面料進行備貨。

11 牛仔褲銷量分析_細分風(fēng)格

總體上看,市面上的牛仔褲主要流行潮風(fēng)格,面料商可結(jié)合市場流行風(fēng)格來考慮/調(diào)整經(jīng)營面料的風(fēng)格;

分月看,商務(wù)休閑風(fēng)格的牛仔褲在歲末年初的銷量相對較高,而青春活力風(fēng)格的牛仔褲較適合偏暖和的季節(jié);可根據(jù)不同時間段的銷量表現(xiàn)提前對相應(yīng)風(fēng)格的面料進行備貨。

12 牛仔褲銷量分析_使用的面料

從面料上看,除去對面料厚薄及彈力的考慮因素,丹寧布作為牛仔褲的一種面料,市場的反應(yīng)是較好的。

13 牛仔褲銷量分析_使用的材質(zhì)

總體上,棉質(zhì)的牛仔褲銷量最為突出;對面料商而言,在牛仔褲面料的開發(fā)上可更多的對棉的運用作思考;分月看,不同材質(zhì)的牛仔褲銷量差異較小。

14 牛仔褲銷量分析_洗水工藝

總體上,牛仔褲采用較多的洗水工藝是水洗,其次是石洗、酵素洗;可根據(jù)不同洗水工藝所呈現(xiàn)的面料效果來考慮面料研發(fā)的方向;分月看,不同洗水工藝的牛仔褲銷量差異并不明顯。

15 牛仔褲銷量分析_彈力

總體上,微彈的牛仔褲在市場上的反應(yīng)最好,而彈力高的牛仔褲銷量較差;針對牛仔褲面料的開發(fā),在面料彈力上可較多考慮市場的需求;

分月看,微彈的牛仔褲在偏冷的季節(jié)會較受市場歡迎,而無彈的牛仔褲在偏熱的季節(jié)銷量則相對較好;根據(jù)季節(jié)變化,可相應(yīng)提前調(diào)整面料的彈力。

16 牛仔褲銷量分析_厚薄

總體上,常規(guī)厚度的牛仔褲是市場上銷量最多,其次是薄款的;對于常規(guī)厚度的牛仔褲面料可常年備貨;

分月看,常規(guī)厚度的牛仔褲在秋冬季的銷量相對較高,而薄款的牛仔褲則在夏季較賣好;面料的厚薄度受季節(jié)的影響較為明顯。

17 牛仔褲細分品類銷量占比

總體上,牛仔褲品類下的小腳褲銷量占比最高(46%);分月看,小腳褲在6~7月進入銷售淡季,其他月份的銷售表現(xiàn)較為平均,而9分褲在3~6月的銷售市場較好,短褲則是在4~8月。

18 牛仔褲小結(jié)

★總銷量:8,964萬件;總銷售額:81.81億元;均價:91元。

★分區(qū)域銷量:省級看,廣東和浙江是牛仔褲的輸出大省,其次上海,江蘇、福建和北京的銷量也較高;重點城市看,廣州的牛仔褲銷量最多,其次是杭州,另外東莞、深圳也值得關(guān)注。

★ 均價:省級看,天津和上海的的牛仔褲均價較高,其次是福建、山東;重點城市看,佛山的均價最高,其次是重慶、嘉興、中山、成都。

★ 屬性情況:

顏色:藍色系較多(尤其是深藍色);

風(fēng)格:以潮為主流;

面料:丹寧布的市場反應(yīng)較好;

材質(zhì):棉的使用量最為突出;

洗水工藝:較多采用水洗,其次是石洗、酵素洗;

彈力:微彈在市場上的反應(yīng)最好;

厚?。撼R?guī)厚度的銷量最多的,其次是薄的。

01 西褲總體銷量/銷售額

總體上,西褲的年銷量為2,726萬件,年銷售額為33.65億元;如果按每條褲子所需的面料長度去估算(1.2米/條),西褲面料的年銷量大概是3,271萬米左右;

分月看,西褲全年只有一個銷量高峰(2月),其他月份的銷售基本較淡。

02 西褲總體均價

對比其他男褲品類,西褲的均價是較高的,達到100元以上;如果按照中端西褲面料售價在25~30元/米左右進行估算,每條西褲(約1.2米)的面料成本占比在24%~29%左右;

分月看,歲末年初(11月至次年1月)的西褲均價遠高于全年的水平線。

03 西褲價格段銷量占比

總體上,西褲的價格普遍偏中高端,尤其在100-200元的銷量最多;分月看,在歲末年初(11月至次年1月),價格在300-400元的西褲銷量較好。

延伸閱讀

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