廣州輕紡交易園權(quán)威發(fā)布《線上平臺男褲銷售分析報告》

• 2018年2月6日 zengpingping來源：廣州輕紡交易園 1465 97
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  2018-2023年男褲市場發(fā)展前景分析及供需格局研究預(yù)測報告

  中研普華通過對男褲行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析男褲行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的男褲...

前言：廣州輕紡交易園正在不斷加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐，始終為園區(qū)商戶創(chuàng)造更大價值。

前言：廣州輕紡交易園正在不斷加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐，始終為園區(qū)商戶創(chuàng)造更大價值。隨著大數(shù)據(jù)時代來臨，優(yōu)秀的企業(yè)管理者更鐘愛以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)對運營各環(huán)節(jié)進行決策。為助力園區(qū)商戶更好地進行面料研發(fā)、客戶營銷、把握最新流行趨勢，交易園特聯(lián)合國內(nèi)知名第三方數(shù)據(jù)平臺及調(diào)研機構(gòu)共同推出《線上平臺男褲銷售分析報告》，為園區(qū)商戶管理者提供決策參考。未來，園區(qū)將繼續(xù)以商戶服務(wù)作為核心，搭建紡服指數(shù)平臺，提供面料趨勢分析、服裝數(shù)據(jù)分析、連接更多產(chǎn)業(yè)鏈資源，推動園區(qū)面料企業(yè)的精準(zhǔn)研發(fā)和運營決策。

《線上平臺男褲銷售分析報告》采集天貓2016年全年的男褲銷售數(shù)據(jù)，從男褲總體、休閑褲、牛仔褲、西褲、運動褲、針織褲、工裝褲等多個品類，進行多維度深度分析，為廣大男裝面料商戶開拓發(fā)展新思路，指引潮流趨勢。

選擇電商平臺數(shù)據(jù)分析的必要性

1. 電商整體規(guī)模逐年增長，網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模占社會零售總額的比例從2012年的6.3%上升到2016年的14.9%;

2. 服裝網(wǎng)購的用戶和規(guī)模持續(xù)增長，服裝網(wǎng)購的滲透率從2011年的14.1%到2016年的36.9%;

3. 品牌服裝電商的發(fā)展模式升級，已由過去銷售庫存轉(zhuǎn)為新的零售模式，成為企業(yè)營收的新動力;

4. 線下服裝銷售面臨成本和競爭困境，部分服裝企業(yè)正由傳統(tǒng)的線下銷售向線上銷售轉(zhuǎn)型。

2016年整體服裝銷售規(guī)模約為2.32萬億元，其中男裝的銷售規(guī)模約8,592億元。線上服裝銷售規(guī)模為7,457億元，其中線上男裝銷售規(guī)模約2,759億元。

男褲品類總體情況

01 男褲_總體年銷量/銷售額情況

從銷量上看，男褲總體銷量為3.2億件，其中休閑褲銷量最高，達到1.7億件，超過男褲總體的一半;其次是牛仔褲，銷量為8964萬件。

從銷售額上看，男褲總體銷售額為290.56億元。

02 男褲_總體月銷量情況

夏季(4-7月)是休閑褲的銷售旺季，冬季(10月~次年1月)是牛仔褲的銷售旺季，而西褲銷量在2月相當(dāng)突出。面料商可根據(jù)不同品類的銷售高峰提前進行對應(yīng)面料的研發(fā)和備貨。

03 男褲_總體均價

所有男褲品類的銷售均價是90元，以面料售價12~25元/米、1條褲子約需1.2米面料作為計算的基礎(chǔ)，一條男褲的面料成本大概是16%~33%;對于價格較高的成品，面料的成本率更低一些。

從不同男褲品類看，西褲的價格最高而休閑褲的價格最低，兩者的面料成本率差異較大。

04 2016年各省份/直轄市男褲年銷量

從總體來看，東南沿海一帶的男褲銷售比較活躍，銷量過千萬級;

其中廣東省的銷量占比為36%，浙江省的銷量占比為26%，這兩個省份占據(jù)了全國超過一半的市場份額;

而河北、山東、湖北、天津、湖南、安徽、河南、四川這8個地區(qū)，銷量過百萬級，具有一定的市場潛力。

05 2016年各省份/直轄市男褲月銷量

廣東的男褲銷量在歲末年初(10月至次年1月)相對更好;浙江和福建的男褲銷量比較平均，夏季的銷售相對活躍一點;江蘇和上海的男褲銷量在冬季相對較好，而北京的男褲銷量則在夏末秋初較好。

06 男褲_各省份/直轄市均價

從銷量超百萬級的省份/直轄市看，天津男褲的均價水平最為突出，達225元/件(天津是中國主要的棉紡織基地之一，冬天厚的棉褲和毛褲銷量較多);

其次上海、四川、河南的均價也過百元(上海偏設(shè)計類的服裝較多，四川的居民消費力較高，河南是中國最大的女褲生產(chǎn)基地，褲裝市場較好);

面料商可根據(jù)均價水平考慮中高端面料市場的開拓區(qū)域。

07 2016年重點城市男褲年銷量

廣州和杭州分別作為廣東和浙江的省會城市，男褲銷量過千萬級，依托較好的電商環(huán)境，成為男褲交易的核心城市。除直轄市(上海、北京、天津)外，東莞、深圳、武漢、嘉興、佛山、青島、成都這7個城市銷量也過百萬級，也需面料商重點關(guān)注。

08 2016年重點城市男褲月銷量

廣州男褲在歲末年初(10月至次年1月)的市場較為活躍;杭州的男褲市場活躍時間持續(xù)較久(3月~8月)。

09 男褲_重點城市均價

從銷量近百萬的城市看，除天津、上海這2個直轄市外，佛山、重慶、成都的男褲均價也較高(佛山是牛仔褲產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢地之一;與廣州和杭州銷售的基礎(chǔ)貨不同，重慶和成都銷售的服裝更具區(qū)域性，且居民的消費力較高)。

10 小結(jié)

★ 總銷量：32,284萬件;總銷售額：290.56億元;均價：90元;

★ 分區(qū)域銷量：

省級看，廣東和浙江的男褲銷量超過全國一半的市場份額;福建、江蘇、上海、北京的銷量也過千萬級，而河北、山東、湖北、天津、湖南、安徽、河南、四川也較大的市場潛力;

重點城市看，廣州和杭州是男褲交易的核心城市，東莞、深圳、武漢、嘉興、佛山、青島、成都也需面料商重點關(guān)注。

★ 均價：

省級看，天津的均價最為突出，其次上海、四川、河南的均價也較高;

重點城市看，佛山、重慶、成都的男褲售價相對其他城市更高。

以上為男褲品類總體情況分析，接下來我們選取男褲細分品類中最為突出的休閑褲、牛仔褲、西褲等幾大品類進行細項研究分析。

01 休閑褲總體銷量/銷售額

總體上，休閑褲的銷售額為145.20億元，而銷量達到17,583萬件;以一條褲子一般需要1.2米的面料估算，休閑褲面料的銷量大約是2.11億米左右;

分月看，4至7月是休閑褲的銷售高峰旺季，另一個小高峰，是年底11-12月。

02 休閑褲_總體均價

休閑褲的年均價是83元，按照中端休閑褲面料售價15~20元/米估算，一條休閑褲(約1.2米)所需的面料成本占比大概是22%~29%;

分月看，休閑褲在夏季(尤其是8月份)的價格較低，而在歲末年初(11月至次年1月)的價格較高，基本在100元左右。

03 休閑褲_價格段銷量占比

總體上，價格在100元以下的休閑褲銷量占比最高(55%);面料商可以此衡量休閑褲面料的售價。

分月看，價格在100-300元的休閑褲在歲末年初(11月至次年1月)的銷量相對較高。

04 休閑褲_各省份/直轄市銷量

從總體來看，銷量過千萬級的休閑褲市場集中在東南沿海一帶。

其中浙江和廣東是休閑褲最主要的輸出大省，休閑褲銷量占比分別為34%和26%，浙江的休閑褲銷量明顯多于廣東。其次福建、江蘇和上海的銷量也過千萬級，而北京、山東、湖北、安徽的銷量則達百萬級;休閑褲面料商可重點關(guān)注上述休閑褲銷量較多的區(qū)域。

05 休閑褲_各省份/直轄市均價

上海的休閑褲均價最高，達到115元/件(上海偏設(shè)計類的服裝較多且消費水平較高)，而山東、湖北、江蘇、北京的休閑褲價格也高于全國均價水平;

面料商可結(jié)合休閑褲的均價水平去考慮中高端休閑褲面料市場的區(qū)域定位。

06 休閑褲_重點城市銷量

杭州和廣州是男裝休閑褲交易量最大的城市，銷量達到上千萬件;休閑褲面料商可重點關(guān)注這兩個城市。

07 休閑褲_重點城市均價

盡管天津的休閑褲銷量并不突出，但均價水平卻最高，為225元/件(天津是中國主要的棉紡織基地之一);除上海外，佛山、成都、中山、嘉興、青島的休閑褲均價也較高。

08 休閑褲銷量分析_顏色

總體上，休閑褲以基礎(chǔ)色系(黑白灰)為主，其次是暖色系，其中卡其色表現(xiàn)較為突出。

分月看，隨著天氣轉(zhuǎn)熱，色彩豐富的花色系(個性花色、炫彩色)休閑褲較為暢銷;可結(jié)合季節(jié)變化，有針對性地對面料顏色做好提前備貨。

09 休閑褲銷量分析_款式細節(jié)

總體上，含口袋裝飾的休閑褲銷量最多，其次是羅紋拼接，緝明線;分月看，羅紋拼接款式的休閑褲在2、3月相對較受市場歡迎。

10 休閑褲銷量分析_服裝版型

總體上，修身型的休閑褲在市面上最為暢銷，其次是寬松，直筒。

分月看，在夏季，寬松和直筒的休閑褲相對銷售較好，而修身則相反，在秋冬季銷量更好;可結(jié)合服裝版型銷量的季節(jié)特性，提前推出適合相應(yīng)版型的面料。

11 休閑褲銷量分析_圖案

總體上，純色休閑褲較受消費者喜愛，而在有圖案的休閑褲中，字母數(shù)字圖案明顯更受消費者偏好;因此純色面料可常年高量備貨，而對于走圖案面料市場的商家來說，可較多考慮字母圖案的設(shè)計。

分月看，純色休閑褲較適合偏冷的季節(jié)，而有圖案的休閑褲在不同季節(jié)的銷售情況差異不明顯。

12 休閑褲銷量分析_細節(jié)風(fēng)格

從總體上看，潮風(fēng)格是休閑褲的主流趨勢;分月看，商務(wù)休閑風(fēng)格的休閑褲在歲末年初(11月至次年1月)的市場相對較大;銷售這類風(fēng)格面料的面料商需重點關(guān)注。

13 休閑褲銷量分析_使用的面料

休閑褲中，使用較多的是卡其布，其次是平紋布;分月看，卡其布在7~9月的使用量較高，卡其布以棉為主，具有柔軟、透氣的特性，也適合用作夏季服飾;由于抓絨布和燈芯絨具有良好的保暖性，因此在氣溫偏低的季節(jié)使用較多;可考慮根據(jù)季節(jié)變化提前做好相關(guān)面料的備貨。

14 休閑褲銷量分析_使用的材質(zhì)

總體上，棉材質(zhì)的休閑褲銷量最佳，其次是滌綸;可見目前含棉的面料在休閑褲市場是最好的;分月看，不同材質(zhì)的休閑褲在各月份的銷售情況差異不大。

15 休閑褲銷量分析_使用的棉材質(zhì)含量

總體上，休閑褲中棉含量普遍較高，含量95%以上的占比最多，達62%;

分月看，在夏季休閑褲適合使用棉含量較高的面料，相反在冬季休閑褲面料中的棉含量相對較少;可考慮根據(jù)不同季節(jié)棉含量的銷售表現(xiàn)，在面料開發(fā)階段有針對性地調(diào)整面料的材質(zhì)成分含量。

16 休閑褲銷量分析_使用的麻材質(zhì)含量

總體上，在有麻含量的152萬件休閑褲中，麻含量較多是在30%(含)-49%(含)。

分月看，麻含量在30%(含)-49%(含)的休閑褲市場主要集中在氣溫暖/熱的季節(jié);麻的透氣性較強，穿著含麻的衣服較涼快，在夏季的市場銷量也較好。

17 休閑褲銷量分析_使用的滌綸材質(zhì)含量

總體上，滌綸材質(zhì)的休閑褲也較多，達844萬件;其中，含量在95%以上普遍較多，而另外一個銷量高峰值出現(xiàn)在含量為50%(含)-69%(含)的時候;

分月看，95%以上滌綸含量的休閑褲在夏季的市場較好，這個含量較適合用作夏季的休閑褲面料，而含量為50%(含)-69%(含)的則相反。

18 休閑褲銷量分析_使用的錦綸材質(zhì)含量

總體上， 80%(含)-89%(含)的錦綸含量在休閑褲中使用較多;錦綸耐磨舒適，吸濕性也較好，較適合制作登山服和冬季服飾。

分月看， 在偏涼/冷的季節(jié)，休閑褲中的錦綸含量較低(含量在49%以下);在面料開發(fā)時，可根據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)整錦綸含量。

19 休閑褲銷量分析_工藝處理

總體上，休閑褲較多采用的面料處理工藝是免燙處理，其次是水洗;分月看，經(jīng)過磨毛處理的休閑褲在1、11、12月的需求相對較高。

20 休閑褲銷量分析_彈力

總體上，休閑褲對微彈面料的需求是占首要的，其次是無彈和中彈;可見彈力偏低的面料在休閑褲品類市場較受歡迎。

分月看，隨著氣溫變冷，彈力偏高的休閑褲(如中、高彈)銷量相對較好，而無彈的則相反;面料商可結(jié)合不同彈力休閑褲的銷售表現(xiàn)，在相應(yīng)時間提前考慮不同彈力面料的備貨量。

21 休閑褲銷量分析_厚薄

總體上，消費者購買較多的是常規(guī)厚度的休閑褲，其次是薄的;可根據(jù)不同厚薄休閑褲的銷量情況來考慮相應(yīng)厚薄面料的備貨量。

分月看，休閑褲的厚薄度與季節(jié)的相關(guān)度較高，偏厚的休閑褲(如厚、加絨加厚)在1、11、12月的需求相應(yīng)會較高。

22 休閑褲細分品類銷量占比

總體上，休閑褲品類下的小腳褲銷量占比最高(44%);分月看，小腳褲在2、3月的銷量市場表現(xiàn)最好，短褲則在4~8月的銷量相對較高。

23 休閑褲小結(jié)

★ 總銷量：17,583萬件;總銷售額：145.20億元;均價：83元。

★ 分區(qū)域銷量：省級看，浙江和廣東是休閑褲銷量大省，銷量達上千萬，其次是福建、江蘇和上海;重點城市看，杭州和廣州的休閑褲交易量最大，銷量達到上千萬件。

★ 均價：省級看，上海的休閑褲均價最高，而山東、湖北、江蘇、北京的均價也高于全國均價水平;重點城市看，天津的休閑褲均價最高，其次佛山、成都、中山、嘉興、青島的均價也較高。

★ 屬性情況：

顏色：以基礎(chǔ)色和暖色系為主;

圖案：純色面料可較多備貨，其次是字母數(shù)字;

風(fēng)格：以潮為主流趨勢;

面料：卡其布使用最多，其次是平紋布;

材質(zhì)：棉使用最多，其次是滌綸;

材質(zhì)成分含量：

工藝處理：較多采用免燙處理，其次是水洗;

彈力：微彈需求最高，其次是無彈的和中彈的;

厚?。撼Ｒ?guī)厚薄度的銷量較多，其次是薄的。

01 運動褲 總體銷量/銷售額

總體上，運動的年銷量為2,236萬件，年銷售額是22.67億元;在1.2米布/件的標(biāo)準(zhǔn)下，可大約估算出運動褲面料的年銷量是2,683萬米左右;

分月看，運動褲的銷量高峰期主要集中在4至7月，另外11月的銷量也較為突出(可能受到雙十一線上促銷的影響)。

02 運動褲總體均價

總的來說，運動褲的全年均價是101元;分月看，西褲在歲末年初(11月至次年2月)的銷售價格水平較高，而在8、9月的價格則明顯下滑。

03 運動褲價格段銷量占比

總體上，運動褲銷量較多的價格主要集中在300元以下。

04 運動褲各省份/直轄市銷量

總體上，東南沿海地區(qū)聚集了運動褲銷 量在百萬級以上的省份/直轄市;廣東、江蘇、福建是運動褲最為主要的輸出大省。

其次上海、北京、浙江也是運動褲市場 交易較為活躍的地區(qū);上述地區(qū)值得主營運動褲面料的商戶關(guān)注。

05 運動褲各省份/直轄市均價

從銷量排名前十的省份/直轄市看，上海的運動褲均價最高，達到175元/件(上海的消費水平較高)。

其次江蘇、湖南的運動褲均價也高于全國均價線(運動褲常使用到針織面料，而江蘇是針織產(chǎn)業(yè)的集群地之一); 面料商可根據(jù)不同區(qū)域的西褲均價來衡量西褲面料的價格水平。

06 運動褲重點城市銷量

除直轄市(上海、北京)外，廣州是運動褲銷量最多的城市，其次是杭州; 面料商可參考不同城市的運動褲市場表現(xiàn)來考慮運動褲面料的拓展區(qū)域。

07 運動褲重點城市均價

成都的運動褲價格最為突出，均價超過了200元/件(成都的居民消費力較高)，可見成都售出的運動褲相對高端一些; 其次，除上海外，天津的運動褲均價也較高;除此外，其他城市的運動褲均價水平都普遍偏低。

08 運動褲銷量分析_顏色

總體上，運動褲還是以基礎(chǔ)色系為主流(黑色和各類灰色)，另外藍色系的運動褲銷量也較好，如寶藍色;對于運動褲面 料顏色的備貨，可參考不同顏色銷量情況。

分月看，黑色運動褲在夏季(7、8月)的銷量最好，可結(jié)合季節(jié)變化提前對相應(yīng)顏色的面料進行備貨。

09 運動褲銷量分析_款式細節(jié)

在款式細節(jié)上， 運動褲跟其他品類有明顯的不同，很多都帶有品牌圖標(biāo);可見，運動褲的品牌意識比較強，要求有一定 的品牌背書;對于主營運動褲面料的商戶來說，需要更多考慮與品牌客戶的合作。

10 運動褲銷量分析_使用的材質(zhì)

總體上，市面上銷售的運動褲較多采用滌綸材質(zhì)，其次是棉、以及棉和滌綸的混合材質(zhì)(棉滌);運動褲對面料的功能性 要求較高，對運動褲面料的開發(fā)可更多結(jié)合面料特性對運動影響的角度去考慮面料材質(zhì);

分月看，滌綸材質(zhì)的運動褲在氣溫偏暖/熱的季節(jié)市場表現(xiàn)會較好，而棉、棉滌運動褲則是在偏冷的季節(jié)銷量相對較高; 因此可根據(jù)季節(jié)提前備好市場需求較高的材質(zhì)面料。

11 運動褲銷量分析_功能

總體上，運動褲最主要的功能是透氣、吸濕排汗、速干，這與運動流汗多的特點有關(guān)系;因此運動褲面料在開發(fā)時，可考 慮面料的透氣、吸濕排汗、速干的功能;

分月看，不同功能的運動褲銷量并沒有較明顯的差異。

12 運動褲小結(jié)

★ 總銷量：2,236萬件;總銷售額：22.67億元;均價：101元;

★ 分區(qū)域銷量：省級看，廣東、江蘇、福建是運動褲最主要的輸出大省，其次上海、北京、浙江的西褲交易也較活躍; ? 重點城市看，廣州是運動褲銷量最多的城市，其次是杭州;

★ 均價：省級看，上海的均價最高，其次是江蘇、湖南;重點城市看，成都的均價最為突出，超過200元/件，其次天津的均價也較高。

★ 屬性情況

顏色：以基礎(chǔ)色系為主(黑色和各類灰色)，另外藍色系也使用較多，如寶藍色;

材質(zhì)：較多采用滌綸，其次是棉、棉滌;

功能：強調(diào)面料的透氣、吸濕排汗、速干功能。

01 牛仔褲總體銷量/銷售額

總體上，牛仔褲的年銷量達到8,964萬件，年銷售額則有81.81億元。根據(jù)牛仔褲的銷量作初步推算(1.2米面料/件)，牛仔褲面料的年銷量大概有10,757萬米;

分月看，牛仔褲最大的銷量高峰主要出現(xiàn)在年末(10、11、12月)。

02 牛仔褲總體均價

牛仔褲的整體均價水平是91元，結(jié)合中端牛仔褲面料售價(18~20元/米)去看，每條牛仔褲的面料成本預(yù)計在24%~26%左右;

牛仔褲在歲末年初(11月至次年1月)的價格較高(100元左右)，這可能跟褲子的厚薄、長短有一定關(guān)系。

03 牛仔褲價格段銷量占比

總體上，價格在100元以下的牛仔褲銷量占比最高(53%)，其次是100-200元(32%)。分月看，歲末年初(11月至次年1月)的牛仔褲價格普遍偏高(100元以下的銷量占比較少)。

04 牛仔褲各省份/直轄市銷量

從總體來看，牛仔褲銷售的市場主要集中在東南沿海一帶;廣東是牛仔褲的主要輸出大省，銷量占比為66%，其次是浙江，銷量占比為20%;而上海，江蘇、福建和北京的銷量也達百萬級，對牛仔面料也有一定的需求;牛仔褲面料商可較多關(guān)注上述幾個地區(qū)。

05 牛仔褲各省份/直轄市均價

天津和上海的的牛仔褲均價較高，在200元左右;其次，福建、山東的均價水平也較高(山東是中國最大的牛仔布生產(chǎn)基地之一)。

06 牛仔褲重點城市銷量

廣州是牛仔褲銷量最大的市場，其次是杭州;面料商可結(jié)合牛仔褲銷量的區(qū)域表現(xiàn)來考慮牛仔褲面料市場的區(qū)域定位;其次，除直轄市(上海、北京)外，也可關(guān)注下東莞、深圳的市場，這兩個城市的牛仔褲年銷量也達到上百萬件。

07 牛仔褲重點城市均價

除直轄市(天津、上海)外，佛山的均價水平是最高的，達到175元/件(佛山是牛仔褲產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢地之一);其次，重慶、嘉興、中山、成都的均價也較高。

08 牛仔褲銷量分析_顏色

總體上看，牛仔褲以藍色系為主，藍色系中又以深藍色為首;分月看，深藍色的牛仔褲在氣溫較低的季節(jié)銷量較好，而淺藍色的則相反;在對面料染色的深淺度考慮上可結(jié)合不同顏色牛仔褲銷量的季節(jié)表現(xiàn)進行判斷。

09 牛仔褲銷量分析_款式細節(jié)

五袋款的牛仔褲銷量最高，其次多口袋和立體剪裁款式的牛仔褲也較賣好;分月看，不同款式細節(jié)的牛仔褲銷量在月份間的差異并不明顯。

10 牛仔褲銷量分析_款式版型

總體上，修身小腳的牛仔褲是目前市場上銷量最大的牛仔褲版型，其次是合體直筒;分月看，哈倫型的牛仔褲3~6月的銷量相對其他月份較高;根據(jù)不同時間段的銷量情況注意提前對相應(yīng)版型的牛仔褲面料進行備貨。

11 牛仔褲銷量分析_細分風(fēng)格

總體上看，市面上的牛仔褲主要流行潮風(fēng)格，面料商可結(jié)合市場流行風(fēng)格來考慮/調(diào)整經(jīng)營面料的風(fēng)格;

分月看，商務(wù)休閑風(fēng)格的牛仔褲在歲末年初的銷量相對較高，而青春活力風(fēng)格的牛仔褲較適合偏暖和的季節(jié);可根據(jù)不同時間段的銷量表現(xiàn)提前對相應(yīng)風(fēng)格的面料進行備貨。

12 牛仔褲銷量分析_使用的面料

從面料上看，除去對面料厚薄及彈力的考慮因素，丹寧布作為牛仔褲的一種面料，市場的反應(yīng)是較好的。

13 牛仔褲銷量分析_使用的材質(zhì)

總體上，棉質(zhì)的牛仔褲銷量最為突出;對面料商而言，在牛仔褲面料的開發(fā)上可更多的對棉的運用作思考;分月看，不同材質(zhì)的牛仔褲銷量差異較小。

14 牛仔褲銷量分析_洗水工藝

總體上，牛仔褲采用較多的洗水工藝是水洗，其次是石洗、酵素洗;可根據(jù)不同洗水工藝所呈現(xiàn)的面料效果來考慮面料研發(fā)的方向;分月看，不同洗水工藝的牛仔褲銷量差異并不明顯。

15 牛仔褲銷量分析_彈力

總體上，微彈的牛仔褲在市場上的反應(yīng)最好，而彈力高的牛仔褲銷量較差;針對牛仔褲面料的開發(fā)，在面料彈力上可較多考慮市場的需求;

分月看，微彈的牛仔褲在偏冷的季節(jié)會較受市場歡迎，而無彈的牛仔褲在偏熱的季節(jié)銷量則相對較好;根據(jù)季節(jié)變化，可相應(yīng)提前調(diào)整面料的彈力。

16 牛仔褲銷量分析_厚薄

總體上，常規(guī)厚度的牛仔褲是市場上銷量最多，其次是薄款的;對于常規(guī)厚度的牛仔褲面料可常年備貨;

分月看，常規(guī)厚度的牛仔褲在秋冬季的銷量相對較高，而薄款的牛仔褲則在夏季較賣好;面料的厚薄度受季節(jié)的影響較為明顯。

17 牛仔褲細分品類銷量占比

總體上，牛仔褲品類下的小腳褲銷量占比最高(46%);分月看，小腳褲在6~7月進入銷售淡季，其他月份的銷售表現(xiàn)較為平均，而9分褲在3~6月的銷售市場較好，短褲則是在4~8月。

18 牛仔褲小結(jié)

★總銷量：8,964萬件;總銷售額：81.81億元;均價：91元。

★分區(qū)域銷量：省級看，廣東和浙江是牛仔褲的輸出大省，其次上海，江蘇、福建和北京的銷量也較高;重點城市看，廣州的牛仔褲銷量最多，其次是杭州，另外東莞、深圳也值得關(guān)注。

★ 均價：省級看，天津和上海的的牛仔褲均價較高，其次是福建、山東;重點城市看，佛山的均價最高，其次是重慶、嘉興、中山、成都。

★ 屬性情況：

顏色：藍色系較多(尤其是深藍色);

風(fēng)格：以潮為主流;

面料：丹寧布的市場反應(yīng)較好;

材質(zhì)：棉的使用量最為突出;

洗水工藝：較多采用水洗，其次是石洗、酵素洗;

彈力：微彈在市場上的反應(yīng)最好;

厚?。撼Ｒ?guī)厚度的銷量最多的，其次是薄的。

01 西褲總體銷量/銷售額

總體上，西褲的年銷量為2,726萬件，年銷售額為33.65億元;如果按每條褲子所需的面料長度去估算(1.2米/條)，西褲面料的年銷量大概是3,271萬米左右;

分月看，西褲全年只有一個銷量高峰(2月)，其他月份的銷售基本較淡。

02 西褲總體均價

對比其他男褲品類，西褲的均價是較高的，達到100元以上;如果按照中端西褲面料售價在25~30元/米左右進行估算，每條西褲(約1.2米)的面料成本占比在24%~29%左右;

分月看，歲末年初(11月至次年1月)的西褲均價遠高于全年的水平線。

03 西褲價格段銷量占比

總體上，西褲的價格普遍偏中高端，尤其在100-200元的銷量最多;分月看，在歲末年初(11月至次年1月)，價格在300-400元的西褲銷量較好。

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