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從父親手中接過奧康大旗 王晨帶領(lǐng)老牌鞋履變形

  • 2018年3月2日 zengpingping來源:浙大EMBA 830 51
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“在傳統(tǒng)思維里,鐵路的效率是比不過飛機(jī)的,但今天我國的高鐵發(fā)展舉世矚目,這種效能的突變其實(shí)就是舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換為新動(dòng)能的標(biāo)桿?!?/p>

奧康,男鞋品牌

“在傳統(tǒng)思維里,鐵路的效率是比不過飛機(jī)的,但今天我國的高鐵發(fā)展舉世矚目,這種效能的突變其實(shí)就是舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換為新動(dòng)能的標(biāo)桿?!眾W康少帥王晨對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換有著自己的獨(dú)到理解,因?yàn)樗退钠髽I(yè)正在經(jīng)歷這個(gè)賦能提速的激蕩過程。

當(dāng)王晨背著雙肩書包走在郁郁蔥蔥浙大校園里,人們很難會(huì)把眼前這個(gè)“鄰家大男孩”,與“奧康少帥”、“身價(jià)上億”這些浮夸標(biāo)簽聯(lián)系在一起。

事實(shí)上如果有的選擇,王晨自己也不愿生活在鎂光燈和放大鏡下。即使是逐漸接班走上前臺(tái)后,對(duì)于各種拋頭露面的活動(dòng),他也近乎是排斥的。不過,這個(gè)“低調(diào)”的年輕人,帶領(lǐng)小伙伴們干出的一番事業(yè),卻足夠“高調(diào)”。

自2014年王晨執(zhí)掌奧康線上業(yè)務(wù)以來,奧康國際電子商務(wù)有限公司(下稱奧康電商)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。2016年“雙十一”當(dāng)天,奧康全網(wǎng)銷售額達(dá)1.69億元,較去年同期提高了28%,相較于2010年首戰(zhàn)“雙十一”的500萬,增長(zhǎng)了30余倍,創(chuàng)造了銷售新紀(jì)錄,穩(wěn)居全網(wǎng)鞋業(yè)排名前茅。

而2017年“雙十一”,更是王晨全面打通奧康銷售全渠道的元年,雙十一當(dāng)天線上線下銷售2.06億元,線上下單、門店發(fā)貨訂單突破6萬單,位居全行業(yè)第一。僅僅兩三年時(shí)間,他就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打了一場(chǎng)又一場(chǎng)的漂亮仗,引起全行業(yè)的關(guān)注,獲得“實(shí)力派少帥”的贊譽(yù)。

“奧康少帥”熱身起步

學(xué)生時(shí)代,王晨就讀于上海大學(xué)工商管理專業(yè)。和許多“創(chuàng)二代”接班節(jié)奏類似,2011年7月學(xué)成畢業(yè),王晨聽從父親王振滔的安排,入職奧康鞋業(yè)股份有限公司這個(gè)父輩一手締造的企業(yè)。

正式走上工作崗位的王晨,第一站是在公司秘書部擔(dān)任一名 “普通行政人員”。顯然在父親眼里,初出茅廬的兒子需要在更多的基層歷練。

顯然當(dāng)時(shí)的王晨還不能理解父親的良苦用心?!耙婚_始父親給我安排的這個(gè)職位,說白了就是做他的秘書。父親是董事長(zhǎng),我每天的工作就是為他看書、寫文章,幫他審批一些東西。我為了一個(gè)月3000塊錢的工資努力著。那時(shí)候,我感覺我的生活沒有目標(biāo),沒有方向,我的一切都是父母給我安排好的。我當(dāng)時(shí)覺得,未來的幾十年大概也就這樣了吧?!?/p>

大概是為了爭(zhēng)取更多的自己的空間,工作了沒多久王晨就向父母提出,要住在公司宿舍里,和其他行政人員吃住在一起。王振滔聽到兒子的這個(gè)提議,當(dāng)即就欣然答應(yīng)了。

就這樣,隨后很長(zhǎng)的一段時(shí)間里,王振滔夫妻住在溫州市區(qū),王晨一直住在公司宿舍中。后來被人問起過“為什么讓兒子住公司宿舍”,平時(shí)家教甚嚴(yán)的王振滔是這樣回答的:“父母疼愛孩子的最好方式,就是放開雙手,讓他走出溫室,到外面的世界去經(jīng)歷風(fēng)雨,在無數(shù)次跌倒和爬起的過程中學(xué)會(huì)獨(dú)立地思考,并具備獨(dú)立分析和解決問題的能力?!?/p>

而身邊的朋友的觀感也證明了王振滔的選擇是正確的:“跟王晨接觸了幾次后,我們都發(fā)現(xiàn)他人品特別好,身上沒有任何紈绔子弟的痕跡?!?/p>

隨后的幾年里,王晨還在電商、人力資源的基層崗位上歷練過。而當(dāng)所有儲(chǔ)備和熱身幾近完成,他開始燃起心中的火,迫切地需要一個(gè)機(jī)會(huì)證明自己。

“三把火”引燃的再創(chuàng)業(yè)之路

在王晨的記憶里,成立于1988年的奧康,在30年的發(fā)展歷程中,從一個(gè)小作坊到現(xiàn)在的大公司。熟悉這段歷史的人們知道,在這個(gè)千難萬苦的過程中,奧康曾經(jīng)點(diǎn)燃過“三把火”。

1987年8月8日,杭州焚燒溫州假冒劣質(zhì)鞋的一把“恥辱之火”,激起了王振滔的斗志。次年8月8日,他回到溫州,以3萬元?jiǎng)?chuàng)辦永嘉奧林鞋廠(奧康前身),邁出奧康事業(yè)發(fā)展的第一步。

1999年12月15日,奧康回到杭州點(diǎn)燃“雪恥之火”,把仿冒奧康的2萬只鞋盒與2000多雙鞋點(diǎn)燃。這把“雪恥之火”不僅令溫州鞋再造信譽(yù)、涅槃重生,也喚醒更多企業(yè)的良知之心,做有良知的產(chǎn)品。

2007年8月8日,奧康重抵杭州點(diǎn)燃“誠信之火”,鑄誠信之鼎,讓人們對(duì)溫州皮鞋又重新定位,讓溫州鞋馳騁四海,以誠行天下。

2016年,奧康在貴州點(diǎn)燃“良知之火”,意在把優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化變成一種內(nèi)生的動(dòng)力,更好地為員工、為客戶、為人類進(jìn)步而服務(wù),造良知之品、行良知之人、鑄良知之企。

從“雪恥之火”到“誠信之火”,再到“良知之火”,三把火的烈焰不僅鑄就了奧康誠信的靈魂和圖騰,也引燃了王晨心中的創(chuàng)業(yè)之火。

“兩年前的貴州龍場(chǎng),我也在現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)‘良知圣火’點(diǎn)燃的那一刻,我感覺良知就像一道光照進(jìn)了我的心里。在那一瞬間,我感覺我有所悟了。我的人生有了方向,在那時(shí),我立下了圣賢之志。”王晨回憶說,“父親曾帶我們學(xué)習(xí)致良知,其中一位老師說的一句話一直警醒著我——事無巨細(xì),惟有用心。這句話讓我找到了做事的方向,讓我感覺生命中有了力量。不管你做大事業(yè),還是小事情,只要把它做仔細(xì)了,不管是大事小事,你一定會(huì)成功?!?/p>

在此之前,王晨覺得奧康只不過是自己上班的地方而已;自己在公司里也只是一個(gè)“打工仔”,在這里做一天和尚撞一天鐘,只是為了一份薪酬。而從那之后,他開始意識(shí)到,自己是企業(yè)的接班人、是奧康真正的一份子:“我所從事的事業(yè),是要為奧康的未來而努力,為百年奧康全球品牌的創(chuàng)建而努力!”

電商賦能,邁入發(fā)展快軌

2016年4月,王晨開始擔(dān)任奧康電商總經(jīng)理。

作為奧康集團(tuán)的線上板塊,奧康電商成立于2009年8月,當(dāng)初由四位員工一手支撐起奧康電商的初始業(yè)務(wù),同年,天貓奧康鞋業(yè)旗艦店正式上線開業(yè)。2010年“雙十一”,奧康電商首次“雙十一天貓購物狂歡節(jié)”,所有員工通宵達(dá)旦,奮力激戰(zhàn),突破500萬關(guān)卡。隨后幾年的“雙十一”,奧康電商占據(jù)天貓鞋類目前列,至2015年“雙十一”,奧康電商僅“雙十一”當(dāng)天,創(chuàng)造了1.32億鞋業(yè)銷售奇跡。

雖然公司前期有著不錯(cuò)的基礎(chǔ),但在激烈的市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和國際品牌沖擊的雙重壓力下,王晨顯然更關(guān)注電商未來的發(fā)展趨勢(shì):“電商這個(gè)業(yè)務(wù)形態(tài)已經(jīng)不再是單獨(dú)存在,這已不是個(gè)什么新鮮事了,擁有實(shí)體和消費(fèi)者資源的品牌企業(yè)利用好互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造的新零售模式嶄露頭角,我們奧康要走上這條快車道?!?/p>

新官上任,他的第一個(gè)挑戰(zhàn)就是半年后的“雙十一”。如今回想起來,當(dāng)初的一切還歷歷在目。當(dāng)天奧康品牌線上線下共計(jì)1.69億的銷售向世人證明了他的實(shí)力。

關(guān)于成功的“秘笈”,王晨說可以用三個(gè)關(guān)鍵詞來概括:“一是全渠道,我們第一次實(shí)現(xiàn)了線上下單,門店發(fā)貨,這在男鞋行業(yè)里是領(lǐng)先的;二是直播,去年的直播熱正處風(fēng)口之上,我們聯(lián)合了11位明星,在天貓和一直播做了11場(chǎng)直播秀,重點(diǎn)推薦了11個(gè)單品,累計(jì)觀看超過1億人次;三是速度,我們與EMS達(dá)成戰(zhàn)略合作,拍下36小時(shí)全部發(fā)貨完畢,正因?yàn)榘l(fā)貨速度快,退貨率也大大的降低,不到5%?!?/p>

而一年之后,待到2017年的“雙十一”來臨,王晨和他的團(tuán)隊(duì)就更會(huì)玩了。他們讓高顏值的模特掛上“繃帶”,拍了一組“奧康11.11真打折”的創(chuàng)意大片,他和團(tuán)隊(duì)的小伙伴們也親自上陣,在朋友圈里賺足了眼球。

而這一年,更是王晨全面打通奧康銷售全渠道的元年。“奧康構(gòu)建的零售模式是全鏈路的生態(tài)系統(tǒng),電商和實(shí)體有機(jī)融合。奧康電商逐漸由單品牌向多品牌發(fā)展,單品類向多品類衍生,由自營品牌為主擴(kuò)充到運(yùn)營國際品牌。同時(shí)公司不遺余力推進(jìn)全渠道建設(shè),實(shí)現(xiàn)線上線下商品通,物流通,會(huì)員通,服務(wù)通。將來真正以折扣形式存在的電商業(yè)務(wù)模式在奧康將不復(fù)存在,取而代之的是以打通全渠道為基石的新零售模式?!?/p>

數(shù)據(jù)證明了王晨所言非虛,2017年“雙十一”當(dāng)天線上線下銷售2.06億元,線上下單、門店發(fā)貨訂單突破6萬單,位居全行業(yè)第一。

在王晨看來,這些成功的實(shí)踐,正是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的結(jié)果?!霸趥鹘y(tǒng)思維里,鐵路的效率是比不過飛機(jī)的,但今天我國的高鐵發(fā)展舉世矚目,這種效能的突變其實(shí)就是舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換為新動(dòng)能的標(biāo)桿?!彼忉屨f,“過去奧康作為一家傳統(tǒng)制造企業(yè),體量大、資產(chǎn)重,就像一列徐徐前進(jìn)的綠皮列車。而如今,我們通過電商賦予它新的動(dòng)能,使它成功駛?cè)肓烁咚佘壍?,一舉實(shí)現(xiàn)了速度和效益的新突破?!?/p>

在王晨看來,傳統(tǒng)品牌在新零售環(huán)境下的創(chuàng)新動(dòng)作可以更加堅(jiān)決。按照他的規(guī)劃,公司下一步還將有兩方面的重要轉(zhuǎn)變:

一是成立全渠道運(yùn)營中心,繼續(xù)全力推進(jìn)公司的新零售戰(zhàn)略,滿足消費(fèi)者多場(chǎng)景消費(fèi)和體驗(yàn)的需求,對(duì)其全生活場(chǎng)景進(jìn)行滲透;二是啟動(dòng)C2M戰(zhàn)略,朝著意向定制市場(chǎng)進(jìn)發(fā),吸引熱愛創(chuàng)造和喜歡定制消費(fèi)者。

作為中國首家啟動(dòng)“C2M”戰(zhàn)略的鞋企,奧康已從德國、日本引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備,通過互聯(lián)網(wǎng)將不同的生產(chǎn)線連接在一起,運(yùn)用龐大的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)隨時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換,按照客戶的產(chǎn)品訂單要求,根據(jù)每個(gè)人的鞋樣、腳型數(shù)據(jù),生產(chǎn)出定制個(gè)性化產(chǎn)品。這種新型的電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,將更符合現(xiàn)代高端消費(fèi)者和年輕消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,讓這群顧客擁有完全切合每個(gè)人腳型的專屬鞋品。

鞋履老牌的“新畫風(fēng)”

走進(jìn)王晨的辦公室,會(huì)被一堆軟萌的毛絨玩具包圍,只有在這里,人們才會(huì)發(fā)現(xiàn)這位沉穩(wěn)boss童心未泯的一面?!拔倚枰獱I造輕松的工作環(huán)境,收集這些玩具變成了我生活的一部分,他們陪著我工作,同事們來到我的辦公室也會(huì)覺得輕松,沒有壓力,這樣溝通都更有效率?!倍硖幹菩袠I(yè)的奧康,近年來一直也在致力于商品及品牌年輕化,王晨此舉也是幫助90后、95后的電商團(tuán)隊(duì)與公司文化更好地融合。

雖然在別人眼里風(fēng)風(fēng)火火,但雙子座的王晨自認(rèn)還是一個(gè)比較沉著和冷靜的人。私下他偶爾也會(huì)任性一下,身邊親近的朋友也知道他有單純甚至“幼稚”的一面?!拔冶容^喜歡騎行和游泳,工作外最愛的是美食,也會(huì)花時(shí)間研究美食,構(gòu)思過自己的餐飲工作室?!蓖醭啃Φ?,“最快樂的事情是親自下廚做一桌好菜給小伙們,最郁悶的事情是當(dāng)不成農(nóng)民……”

活躍中不失章法,奔放時(shí)不失厚重,王晨說,他主導(dǎo)下的電商團(tuán)隊(duì)就是這樣的畫風(fēng)。奧康是享譽(yù)全國的經(jīng)典鞋履老牌,他認(rèn)為90后年輕團(tuán)隊(duì)與公司文化的融合確實(shí)是最大的挑戰(zhàn),但這個(gè)過程只是暫時(shí)的,實(shí)體與電商一直在相互影響和促進(jìn),電商這個(gè)年輕的隊(duì)伍也愈發(fā)成熟。

在王晨的帶領(lǐng)下,奧康電商經(jīng)過幾年發(fā)展,如今已建成電子商務(wù)辦公樓、專業(yè)攝影棚、語音呼叫中心、倉儲(chǔ)配送、售后服務(wù)、自動(dòng)化的流水線等多功能電子商務(wù)綜合園區(qū)。自公司2009年成立以來,從最初的4人發(fā)展至如今的300余人,由人事行政部、財(cái)務(wù)管理部、攝影編輯部、各品牌事業(yè)部組成了一個(gè)充滿凝聚力和朝氣的團(tuán)隊(duì)。對(duì)待這些工作,王晨是真的走心了:“我在這里所做的每一件事都深深印刻在記憶里,如果把這些經(jīng)歷做成短片,我肯定會(huì)哭得稀里嘩啦?!?/p>

延伸閱讀

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