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佐丹奴三四線尋求發(fā)展 去年利潤逆勢大漲

  • 2018年3月13日 zengpingping來源:時尚頭條網(wǎng) 1435 95
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在傳統(tǒng)服飾紛紛尋求產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的趨勢下,香港休閑服飾零售商佐丹奴轉(zhuǎn)而到那些競爭較少的三四線城市尋求發(fā)展機會。

佐丹奴,服裝品牌

在傳統(tǒng)服飾紛紛尋求產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的趨勢下,香港休閑服飾零售商佐丹奴轉(zhuǎn)而到那些競爭較少的三四線城市尋求發(fā)展機會。

在截至12月30日的2017財年內(nèi),佐丹奴國際(HK: 0709)銷售額增長5.2%至54.12億港元,約43.8億元人民幣,凈利潤則同比大漲15.2%至5億港元,約4.04億元人民幣,毛利率為59.5%。

集團(tuán)表示得益于大中華地區(qū)銷售增長強勁,2018年1月、2月集團(tuán)銷售額較去年同比增長16.4%,預(yù)計2018年自營店毛利率將恢復(fù)和提高。此外,電子商務(wù)拓展不僅限于中國內(nèi)地,并將于其它地區(qū)繼續(xù)拓展。

按地區(qū)分:

中國內(nèi)地銷售額同比增長1.7%至13.07億港元;

香港及澳門地區(qū)銷售額則錄得4.5%的增幅至9.69億港元;

臺灣地區(qū)銷售額下跌4.4%至6.42億港元;

除中華區(qū)外的亞太市場其它地區(qū)增幅最為顯著,上漲8.2%至15.02億港元;

中東地區(qū)銷售額同比上漲7.5%至6.73億港元。

按渠道分:

實體店銷售額較去年增長4.1%至43.66億港元;

電商渠道銷售額大漲31.4%至3.10億港元;

零售銷售額增長5.6%至46.76億港元;

加盟商批發(fā)銷售額增長2.9%至7.36億港元;

按品牌分:

核心佐丹奴品牌占總品牌銷售額的88.1%;

核心女裝品牌表現(xiàn)顯著改善,可比門店銷售額從上半年的下跌0.7%提高至下半年的增長12.9%,全年銷售額毛利分別增加5.8%、6.7%,未來將繼續(xù)擴張高檔女裝品牌Giordano Ladies;

男裝的可比門店銷售額和毛利分別增加5.8%、5.4%;童裝可比門店售額、毛利分別增長16.1%、19.3%。

截至報告期末,佐丹奴國際凈開店17家,主要由中國大陸加盟店增加43家、亞太地區(qū)凈增21家抵消了其他地區(qū)的關(guān)店數(shù)量,目前,佐丹奴在全球30個國家共有2414家門店,其中包括1268家獨立門店。

佐丹奴于1981年成立,1991年6月在香港上市,佐丹奴國際有限公司為一家控股公司,旗下主要擁有Giordano、BSX、Giordano Junior和Giordano Ladies等品牌,集團(tuán)于1992年8月進(jìn)入中國內(nèi)地市場,是中國首個休閑服飾零售連鎖品牌。

有分析指出,雖然香港地區(qū)本地居民消費不弱,但要持續(xù)增長,拓展內(nèi)地市場是一條最快最近的捷徑。然而曾被80后消費者定位為時尚、高端形象的佐丹奴,目前在中國一二線城市正全面受到ZARA、H&M以及優(yōu)衣庫等快時尚全面排擠。

近年來,隨著中國內(nèi)地游客消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和傳統(tǒng)服飾零售商產(chǎn)品老化問題顯現(xiàn),缺乏個性、不注重宣傳等弊病讓其想要獲得年輕一代消費者認(rèn)可正變得日益困難。

想在紛紛尋求轉(zhuǎn)型的香港服飾品牌中脫穎而出,佐丹奴為內(nèi)地擴張開出了電商與特許經(jīng)營雙管齊下的解決方案。集團(tuán)指出中國內(nèi)地市場很大,不同地區(qū)的銷售情況不同,未來將制定更為靈活的銷售策略,如允許當(dāng)?shù)靥卦S加盟商在許可合約下制造產(chǎn)品用于當(dāng)?shù)劁N售。通過這種方法,佐丹奴可按照當(dāng)?shù)叵M者需要提供商品以增加銷售。

而對于業(yè)績貢獻(xiàn)最大的電商業(yè)務(wù),由佐丹奴直接管理的電商銷售年內(nèi)始終延續(xù)強勁增長勢頭,中國大陸地區(qū)占比達(dá)93.2%,且年增長率已達(dá)到30%。事實上,集團(tuán)在財報中指出在中國內(nèi)地發(fā)展電商將作為線上銷售戰(zhàn)略的試驗地,集團(tuán)管理層希望在2018年將這一模式加速運用于以臺灣、泰國為代表的其他亞太地區(qū)。

顯然,佐丹奴的目光還是放在增長潛力巨大的新興市場。

集團(tuán)主席兼行政總裁劉國權(quán)在業(yè)績發(fā)布會上表示今年主要拓展新市場,預(yù)計今年在全球新開100家分店。他進(jìn)一步指出,未來在中東,除了可能開展電商業(yè)務(wù),也在以印度和巴基斯坦為試點進(jìn)行直營轉(zhuǎn)加盟的方式轉(zhuǎn)變,未來兩三年希望這一地區(qū)的銷售及盈利能有較大提升。

佐丹奴執(zhí)行董事羅學(xué)文此前也表示,集團(tuán)將進(jìn)一步向亞太地區(qū)外的市場擴張,目前已和蒙古與法國的加盟商簽訂合約。他透露,佐丹奴計劃于2017年第四季度在巴黎開設(shè)首家實體門店。截至目前,該法國門店已處于裝修階段。

有分析師對此評價稱傳統(tǒng)服飾零售商制造優(yōu)于設(shè)計的局面想要扭轉(zhuǎn)并非一朝一夕,電商只是渠道轉(zhuǎn)化,佐丹奴已經(jīng)意識到發(fā)力服飾行業(yè)競爭相對小的地區(qū)可為其創(chuàng)造持續(xù)的業(yè)績增長。

近30年的運營經(jīng)驗為佐丹奴打造了一套成熟的服飾銷售模式,在全球零售業(yè)低迷的大環(huán)境下,近三年來現(xiàn)金流仍保持10.76億港元(2015)、13.93億港元(2016)和15.31港元(2017中期)穩(wěn)步上升趨勢,反映出其穩(wěn)定的經(jīng)營能力和充裕的資金儲備。

另一方面,得益于半年來佐丹奴開啟回購模式,其股票在2月至10月近8個月的時間內(nèi)股票上漲超1倍。自去年6月22日至12月1日,集團(tuán)已經(jīng)累計回購自家股份727.4萬股,占總股本的0.46%,累計花費逾3175萬元人民幣,據(jù)管理層透露今年回購力度不會比去年小。

值得注意的是,佐丹奴也在此次業(yè)績報告會上表示看好近日快速增長的童裝市場,盡管并未透露具體業(yè)績數(shù)據(jù),集團(tuán)發(fā)言人稱盡管佐丹奴ladies的毛利率比童裝品牌佐丹奴junior要高,但集團(tuán)希望可以一步一步提高童裝的毛利率。

2017年被業(yè)內(nèi)成為“童裝市場爆發(fā)元年”,受內(nèi)地市場二胎政策及消費升級影響,據(jù)統(tǒng)計2017年二孩出生數(shù)量達(dá)883萬人,得益于此年內(nèi)中國童裝市場規(guī)模有望突破1500億人民幣。

截至今日發(fā)稿,佐丹奴國際股價大漲3.42%至每股4.23港元,目前市值約為66.43億港元。

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