V小客融資4000萬(wàn)元 四、五線城市電商滲透率為 15-18%？

• 2018年3月14日 lihuizhen來(lái)源：36氪 906 56
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  2018-2023年版藥品零售產(chǎn)業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢(xún)報(bào)告

  區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，是各級(jí)政府部門(mén)發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“路線圖”，對(duì)于區(qū)域發(fā)展規(guī)劃來(lái)說(shuō)，就相當(dāng)于一張藍(lán)圖對(duì)一個(gè)建筑物的重要性，有了這張“藍(lán)圖”，區(qū)域才能在有規(guī)劃有計(jì)...

四、五線城市電商滲透率為 15-18%。經(jīng)過(guò)V小客的調(diào)研，這些城市群體 30 歲以下年輕人主要使用淘寶、唯品會(huì)，幾乎不用京東。

V小客創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自于阿里巴巴、眾安保險(xiǎn)、網(wǎng)易電商，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)接近40人規(guī)模。吳云昌表示，為了加快業(yè)務(wù)速度，會(huì)持續(xù)在人才體系上進(jìn)行大規(guī)模投入，電商類(lèi)、技術(shù)類(lèi)人才也持續(xù)招募中。

在電商領(lǐng)域，今年是社交電商和“消費(fèi)降級(jí)”(實(shí)際指的是下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí))的一年。拼多多崛起后，不少創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)了微信帶來(lái)的社交紅利，以及下沉三、四、五線城市的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)始人吳云昌曾是17互助聯(lián)合創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)前是眾安保險(xiǎn)初創(chuàng)核心團(tuán)隊(duì)成員、螞蟻金服網(wǎng)商銀行早期產(chǎn)品專(zhuān)家。據(jù)他介紹，V小客瞄準(zhǔn)的是四、五線城市女性群體，小程序產(chǎn)品還未正式上線，但前期通過(guò)小程序、微信公眾號(hào)矩陣運(yùn)營(yíng)，已積累了1000萬(wàn)粉絲，這些粉絲未來(lái)可能轉(zhuǎn)化成V小客的種子用戶(hù)。

之所以專(zhuān)注四、五線城市女性，吳云昌認(rèn)為原因有三：

一個(gè)大前提是，城鎮(zhèn)中年女性群體是家庭消費(fèi)的主要決策者。

四、五線城市電商滲透率為 15-18%。經(jīng)過(guò)V小客的調(diào)研，這些城市群體 30 歲以下年輕人主要使用淘寶、唯品會(huì)，幾乎不用京東;而 30-50歲人群最常用的是拼多多。上述情況反映出下沉市場(chǎng)中電商巨頭滲透率不高，有很大增量空間。

人的消費(fèi)分三個(gè)階段，按需消費(fèi)、隨意消費(fèi)、花有限的錢(qián)買(mǎi)更好的產(chǎn)品，之前一、二線城市已完成這個(gè)階段，如今四、五線城市到了消費(fèi)升級(jí)階段，為他們提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品是合適的創(chuàng)業(yè)方向。

從具體的電商模式上看，可以說(shuō)和拼多多類(lèi)似，V小客想抓住的也是微信10億月活的流量紅利，微信生態(tài)能觸及淘寶觸及不到的人群，并能通過(guò)社交關(guān)系產(chǎn)生用戶(hù)裂變，小程序更是加速了微信電商的發(fā)展。

不過(guò)，吳云昌指出，V小客和拼多多相比有兩個(gè)差異點(diǎn)：1)B端供應(yīng)商會(huì)比拼多多的品質(zhì)更高，商品價(jià)格比拼多多高 30-50%，這是因?yàn)槠炊喽啾辉S多用戶(hù)抱怨商品劣質(zhì)，V小客希望解決這個(gè)問(wèn)題;2)C端流量的玩法和拼多多完全不一樣，不使用拼團(tuán)，而是同樣基于社交裂變的全新玩法。

為了應(yīng)對(duì)迅速發(fā)展，在宣布本輪融資的同時(shí)，V小客希望招募三類(lèi)人才：商品商家運(yùn)營(yíng)類(lèi)、 C端用戶(hù)增長(zhǎng)類(lèi)以及技術(shù)類(lèi)。

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