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2018年賣房銷售員底薪標(biāo)準(zhǔn)及提成比例_房產(chǎn)銷售人員工資大概多少?

  • 2018年3月29日 chinairnwz來(lái)源:百家號(hào) 1310 86
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  • 2018-2023年中國(guó)儀器儀表行業(yè)供需分析與投資咨詢報(bào)告

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近幾年房產(chǎn)市場(chǎng)越來(lái)越熱,房產(chǎn)銷售也是水漲船高,那么,現(xiàn)在房產(chǎn)銷售工資大概多少?

  房產(chǎn)銷售工資大概多少?

  房地產(chǎn)銷售必須是有底薪的 ,一般新入職的 底薪在一千元左右 ,這是一個(gè)基本的生活保障,即使你沒有成績(jī),但是你也付出了你的勞動(dòng),所以底薪是你應(yīng)得的。前幾個(gè)月肯定拿不到大錢的,因?yàn)槟阋泻芏嗉?xì)節(jié)要去學(xué)習(xí),要跟進(jìn),甚至要向前輩送煙討教問題!上手的話,基本能維持在1000~3000左右!運(yùn)氣好的話,可以達(dá)到5000以上,不封頂!

  賣房銷售員底薪標(biāo)準(zhǔn)及提成比例一覽

  先說(shuō)一手住宅銷售人員的收入情況。具體到普通銷售人員,一般是2500元左右的底薪加上千分之一至千分之三的提成(個(gè)別項(xiàng)目能達(dá)到千分之六)。近兩年,一手住宅銷售人員大多能拿到10萬(wàn)元左右年薪,較好的可以拿到一二十萬(wàn)元,比如在我市某知名中介機(jī)構(gòu)銷售一手住宅的李軍(化名),是該機(jī)構(gòu)一手住宅方面2017年度銷售冠軍,銷售額過(guò)億元,年收入為20多萬(wàn)元,除了每月1800元的底薪外,其余為千分之二的提成。此外,極少人能拿到三四十萬(wàn)元甚至以上的年薪;而中小型房企的營(yíng)銷總監(jiān)或營(yíng)銷經(jīng)理,年收入大約在20萬(wàn)元左右,而房企大鱷的營(yíng)銷總監(jiān)普遍能去到50萬(wàn)元左右,甚至更高。

  再說(shuō)二手住宅銷售人員的收入情況。據(jù)廣東智通人才江門分公司總經(jīng)理李志波觀察,二手住宅銷售人員的收入主要由低底薪加高提成,主要有兩種方式:一是有底薪的,往往是1500—2000元,再加上中介費(fèi)的25%—45%;另一種是無(wú)底薪的,拿中介費(fèi)的50%—70%。

  那么,究竟是做一手住宅銷售收入高,還是做二手住宅銷售收入高呢?業(yè)內(nèi)人士說(shuō)法不一,有人說(shuō),二者之間還是有差距的,因?yàn)榻T地區(qū)一手住宅火熱,銷售人員一個(gè)星期或能賣出幾套,二手住宅相對(duì)冷些,銷售人員一個(gè)月可能只能賣出寥寥幾單;有的人則認(rèn)為,二者收入大致相當(dāng),否則,一手住宅和二手住宅的人力資源無(wú)法平衡。

  高收入背后是高強(qiáng)度工作

  “房地產(chǎn)銷售人員收入在江門處于中上水平,比較有競(jìng)爭(zhēng)力,普通銷售人員的薪資相當(dāng)于很多中小企業(yè)制造業(yè)部門經(jīng)理的薪資?!苯T千里良駒獵頭服務(wù)公司合伙人兼資深獵頭顧問曾子良表示。

  “一般做銷售的收入都比較高,而房子作為大眾商品,總價(jià)本身就比較高,再加上,近兩年,江門房?jī)r(jià)上漲得厲害,但提成比例沒有調(diào)整,銷售人員的收入大增,甚至翻番?!币粯I(yè)內(nèi)人士舉例說(shuō),同樣是買一套房,同樣是提成千分之三,前幾年的房?jī)r(jià)總額是50萬(wàn)元,提成為1500元,現(xiàn)在的房?jī)r(jià)總額為100萬(wàn)元,提成為3000元。

  然而,房地產(chǎn)銷售人員在獲得較高收入的同時(shí),也有較大的付出與壓力?!八麄兊膭趧?dòng)強(qiáng)度比較大,尤其是項(xiàng)目開盤的那段時(shí)間,加班是常有的事?!标愔狙妆硎?。

  另一業(yè)內(nèi)人士則講到,銷售人員必須勤打電話,一種是回訪舊客戶,一種是拿到新電話號(hào)碼后“撒大網(wǎng)”。曾獲得公司年度一手住宅銷售冠軍的李軍現(xiàn)身說(shuō)法,他說(shuō):“去年4月,限購(gòu)令出臺(tái),一個(gè)月后,我們項(xiàng)目的來(lái)訪量比限購(gòu)前一個(gè)月少了三成,很多同事覺得又一個(gè)樓市寒冬要來(lái)了,有些消極,我可能比較犟,相信辦法總比困難多,下班時(shí)主動(dòng)加班打電話給客戶,為自己設(shè)定任務(wù)量,不達(dá)標(biāo)不下班,經(jīng)常忙到晚上8點(diǎn)左右。”

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