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家居行業(yè)注意了 投資與合作 進(jìn)軍家居戰(zhàn)場的兩條路線

  • 2018年4月12日 YaoEnHua來源:快資訊 1026 65
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大材研究預(yù)測,小米不斷投資布局,大張旗鼓進(jìn)入家具、建材、裝修行業(yè),以這樣的態(tài)勢發(fā)展,小米極有可能復(fù)制當(dāng)年顛覆智能手機(jī)市場的景象,成為攪動(dòng)泛家居行業(yè)的一條大鯰魚。

家居行業(yè)

當(dāng)年小米橫空出世,迅速在智能手機(jī)市場占得一席之地,讓一些傳統(tǒng)品牌措手不及。如今小米業(yè)務(wù)不斷拓展,大張旗鼓布局家居行業(yè),憑借之前的口碑沉淀和新穎的戰(zhàn)略模式,米家品牌不脛而走,對家居行業(yè)造成一定程度的沖擊,在這個(gè)跨界成風(fēng)的時(shí)代,這種外來的刺頭軍不得不引起警惕。

而對于其他企業(yè)來說,一味地模仿復(fù)制顯然不合適,米家模式也不是完美無缺,各家企業(yè)還是需要找到適合自己的定位,回歸根本,用心打造產(chǎn)品,尋求新的突破口。

此文發(fā)于大材研究,經(jīng)億歐家居編輯,供行業(yè)人士參考。

又一個(gè)更兇猛的狼群,已殺進(jìn)來了。

在最近的一次內(nèi)部活動(dòng)中,大材研究創(chuàng)始人鄧超明有一個(gè)判斷是,小米可能是泛家居行業(yè)的一條鯰魚,無論是家具、建材,還是裝修行業(yè),它都已經(jīng)大張旗鼓地進(jìn)入,就看它以后在家居版塊投入的精力。如果投入比較大,有可能像攪動(dòng)智能手機(jī)市場一樣,把一些公司逼得沒路走。

投資與合作,進(jìn)軍家居戰(zhàn)場的兩條路線

對于小米進(jìn)入家居戰(zhàn)場的做法,大材研究做了一些統(tǒng)計(jì),大概可以分成兩條主線:

一是投資,拿一些錢出來投資看中的企業(yè),拉到小米生態(tài)鏈旗下。比如前幾年投愛空間,一家互聯(lián)網(wǎng)裝修公司,隨后在裝修行業(yè)里大戰(zhàn)四方,引發(fā)了套餐制變革,搶了不少裝修公司的活。今年3月份又帶隊(duì),給家居云設(shè)計(jì)公司酷家樂投了1億美元。

現(xiàn)在小米生態(tài)鏈里的公司,數(shù)量已經(jīng)不少,都是拿到了小米及關(guān)聯(lián)公司的資金,比如華米、紫米、綠米、成都趣睡等等,在推廣產(chǎn)品時(shí),可能用小米的品牌名稱,也可能用自主品牌名,基本上涉足了建材、家居與家用電器的很多品類,下面是大材研究做的大概統(tǒng)計(jì):

華米科技:小米品牌的智能手環(huán)及智能秤、自主品牌AMAZFIT米動(dòng)系列的智能手表及智能手環(huán)等,負(fù)責(zé)研發(fā)小米運(yùn)動(dòng)和米動(dòng)健康A(chǔ)PP,注冊用戶超過5600萬。2017年?duì)I收20.5億,截至2017年12月31日,小米手環(huán)總出貨量4500多萬只,美國紐交所上市。

紫米科技:小米移動(dòng)電源、藍(lán)牙音箱、藍(lán)牙路由器、遙控汽車、4GMcwiLL&GSM雙模手機(jī)等,小米移動(dòng)電源銷量可觀,同時(shí)有自主品牌ZMI,涉及移動(dòng)電源、隨身路由器、手機(jī)配件、應(yīng)用APP等產(chǎn)品。

綠米聯(lián)創(chuàng):米家智能家庭套裝,包括小米魔方、米家多功能網(wǎng)關(guān)、溫濕度傳感器、智能插座、人體傳感器、門窗傳感器、無線開關(guān)、空調(diào)伴侶、煙霧報(bào)警器、天然氣報(bào)警器等,自有品牌Aqara,涉及傳感器,空調(diào)伴侶、無線開關(guān)、墻壁開關(guān)、智能門鎖等產(chǎn)品。

北京智米科技:旗下兩個(gè)品牌,小米和智米,比如小米米家的空氣凈化器,還有智米的除菌加濕器、智米空氣凈化器、智米車載逆變器、智米多效防霾汽車空調(diào)過濾器、輕呼吸防霾口罩、全直流變頻空調(diào)、智能馬桶蓋、PM2.5檢測儀、直流變頻落地扇等。

佛山云米科技:定位全屋互聯(lián)網(wǎng)家電,主打產(chǎn)品有云米全屋智能凈水系統(tǒng)、云米AI油煙機(jī)、云米凈水器、云米小V帶屏幕的智能音箱、互聯(lián)網(wǎng)洗衣機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)冰箱、互聯(lián)網(wǎng)洗碗機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)電熱水器、互聯(lián)網(wǎng)蒸烤一體機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)燃?xì)鉄崴鞯取?/p>

上海小蟻:做小蟻智能攝像機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、微單相機(jī)、行車記錄儀等產(chǎn)品。

青島Yeelight億聯(lián)客:有米家與Yeelight兩個(gè)子品牌,如米家床頭燈、米家智能臺燈、床頭燈;Yeelight筒燈、LED吸頂燈、智能燈帶等。

成都趣睡科技:連續(xù)引起熱議的小米床墊、小米電動(dòng)椅等,都是他們家生產(chǎn)的。目前主打產(chǎn)品有乳膠床墊、沙發(fā)、睡枕、被褥等,走性價(jià)比路線,一些床墊的價(jià)格才1000元左右,也有2000多的,枕頭的價(jià)格在100元左右。布藝沙發(fā)大多在1000元+。

二是跟其他公司合作,比如早在2015年的時(shí)候,跟美的合作空調(diào),當(dāng)時(shí)曾推出“i青春智能空調(diào)”,宣稱是“年輕人的第一臺空調(diào)”,搭配了小米手環(huán),設(shè)置回家后自動(dòng)開機(jī)、入睡后自動(dòng)進(jìn)入睡眠模式,售價(jià)為3099元,不過反響并不好。

合作一段時(shí)間后,空調(diào)產(chǎn)品的銷售并不看好,加上小米旗下一堆公司都在涉足美的利益區(qū)域,比如空氣凈化器、激光電視等,兩者分道揚(yáng)鑣。后來又跟長虹牽上線,2017年時(shí),一款名為“米家全變頻空調(diào)”的產(chǎn)品,出現(xiàn)在國家3C質(zhì)量認(rèn)證的名單。

做床墊多多少少讓人有些意外,而且連續(xù)兩輪沖鋒,先是在2015年的時(shí)候,小米眾籌第9期,主打產(chǎn)品“8H乳膠床墊青春版M1”,小米將價(jià)格直接壓低到599元。

據(jù)大材研究查詢的公開信息,該項(xiàng)目眾籌才30分鐘,就完成了500件的眾籌目標(biāo),7天眾籌1萬張。另外,乳膠護(hù)頸枕合計(jì)售出枕頭35000個(gè),金額700余萬元,眾籌完成率達(dá)3500%。

小米床墊背后的生產(chǎn)公司是趣睡科技,2014年10月成立,由前全友家居核心高管創(chuàng)業(yè),一年后拿到順為資本、京東的投資。順為資本背后是雷軍,京東后面是劉強(qiáng)東。

做床墊的公司已經(jīng)不少了,關(guān)鍵是還有很多知名度高的大牌,比如慕思、喜臨門等,小米還要?dú)⑦M(jìn)來,想干什么?用他們的話說是:提供更好的睡眠產(chǎn)品和睡眠改善方案。言外之意是說,傳統(tǒng)的公司有些地方?jīng)]做好。

不過遺憾的是,小米床墊的眾籌做得好,前期宣傳做得好,銷量尚可,但后面的口碑比較糟糕,即使在小米自己的官方社區(qū),也能看到大量負(fù)面評價(jià)與投訴,問題集中在床墊味道太大。

除了乳膠床墊外,8H旗下還包括秋冬被、懶人沙發(fā)、蠶絲空調(diào)被、乳膠護(hù)頸枕、記憶綿枕、布藝沙發(fā)等,均由成都趣睡科技研發(fā)生產(chǎn)。8H美式簡約獨(dú)立彈簧布藝沙發(fā),眾籌價(jià)1599元,1205人參與,籌到283萬多元。

不光做床墊,小米在2017年10月份的時(shí)候還有驚世之筆,米家眾籌發(fā)布了第119期產(chǎn)品:黑胡桃原木小桌凳系列,根據(jù)產(chǎn)品組合分成了四個(gè)價(jià)格段位,10歲以下孩子的小板凳,99元;10歲以上及成人的大板凳,139元;通用小桌子,599元;全套(3件)一起829元。

有意思的是,99元的小桌凳宣傳網(wǎng)頁上,居然打出了“一套可以傳世的小家具”廣告,有沒有辣眼睛的感覺?亮瞎眼不是重要的,重要的是眾籌當(dāng)天,這事兒就在網(wǎng)上擴(kuò)散開了,又成了話題。

設(shè)計(jì)生產(chǎn)這套家具的公司也是有背景的,名叫“銅師傅”,杭州璽匠文創(chuàng)股份旗下的家具品牌,2017年8月獲得順為資本領(lǐng)投的A輪融資,拿投資之前它的天貓店已經(jīng)有一定的名氣了。它主要做一些文創(chuàng)產(chǎn)品,比如銅葫蘆、銅香爐、銅木家具、銅掛件、銅擺件等。

在米家眾籌上發(fā)布的黑胡桃原木小桌凳系列,后面的數(shù)據(jù)顯示,它的眾籌效果非常好,離截止時(shí)間還剩7天的情況下眾籌率就已經(jīng)高達(dá)2202%。

放到傳統(tǒng)的家居建材圈里,如此公開的眾籌效果是很難想像到的。我們的傳統(tǒng)模式是怎樣的呢?把經(jīng)銷商召集到一起,開訂貨會,現(xiàn)場訂貨交錢。如果不開會,那就讓對應(yīng)的主管人員,給經(jīng)銷商發(fā)產(chǎn)品清單,推動(dòng)經(jīng)銷商下訂單。如果能夠把新舊模式結(jié)合起來,可能發(fā)揮的威力會更大。

更多的動(dòng)作還在繼續(xù),小米沖擊家居圈的步伐并沒有因?yàn)榍懊娉霈F(xiàn)的一些口碑問題而受挫,剛剛才發(fā)生的事情,小米眾籌又上架了新品8H真皮電動(dòng)休閑沙發(fā),支持坐、躺、睡一鍵隨享,售價(jià)1899元。

米粉們的熱情不減,據(jù)說上線5分鐘,完成眾籌率100%,參與人數(shù)超200人,籌集款項(xiàng)近40萬。截至2018年4月10日下午16點(diǎn)去看,已有2128人參與,籌到404萬多元,達(dá)成1064%,離眾籌截止時(shí)間還剩11天。而且很多媒體都有此次眾籌的跟進(jìn)報(bào)道,BBS、微博及公眾號等平臺上討論不斷。

投資潛力股,利益共贏,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)

整個(gè)看下來,大材研究創(chuàng)始人鄧超明認(rèn)為,小米的生態(tài)鏈與投資策略,其實(shí)是傳統(tǒng)多元化布局的升級版,非常有意思。跟以前很多公司的多元化都不一樣,小米不是自己從零起步進(jìn)入新的領(lǐng)地,也不是自己花大錢招聘核心團(tuán)隊(duì),承擔(dān)整個(gè)公司的運(yùn)營成本,而是把眼光放到創(chuàng)業(yè)圈里,發(fā)現(xiàn)有潛力的創(chuàng)業(yè)公司,選擇合適的,然后給投資。

很多時(shí)候,小米也拉一些有實(shí)力的機(jī)構(gòu)跟自己一起投,共同做大。如此滾動(dòng)發(fā)展,創(chuàng)業(yè)公司有好處,小米的布局也打開了,還不用承擔(dān)極高的運(yùn)營成本,公司的成功與否,小米、順為資本、跟投方及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起扛,一起找出路。

而我們傳統(tǒng)的多元化,老板們怎么做呢?經(jīng)常是自己一把抓,單獨(dú)花錢設(shè)立一個(gè)公司,所有資金都是自己掏,然后派個(gè)高管過去,或者重新花大價(jià)錢招人,又不舍得給核心團(tuán)隊(duì)多少股權(quán),自然所有的事情都得自己頂上,有時(shí)候核心團(tuán)隊(duì)離職,自己得去扛(如果順為資本也這樣干,估計(jì)雷軍得累趴下)。有成功的可能,但運(yùn)營成本非常高,失敗率也不會低,更談不上快速復(fù)制與滾動(dòng)發(fā)展。

具體的戰(zhàn)術(shù)落地環(huán)節(jié),小米的做法很有趣,也是有膽量的,帶有顛覆式的價(jià)值,家具行業(yè)里,以前又有誰搞一款新產(chǎn)品出來,影響力能迅速波及大眾?沒有的,以前主要是圈內(nèi)經(jīng)銷商與媒體人一起嗨。

眾籌造勢,自帶流量和話題

現(xiàn)在小米搞的一些家居建材產(chǎn)品,打著小米的旗幟,幾乎不用花費(fèi)太多的推廣成本,就能收獲不錯(cuò)的效果,再加上它有意思的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、文案創(chuàng)意及營銷節(jié)奏,往往提升到大眾話題的層面。

大材研究發(fā)現(xiàn),小米涉足的家居產(chǎn)品非常多,床墊、凈水器、血壓儀、手環(huán)、體重秤、LED隨身燈、臺燈、筒燈、監(jiān)測儀等等,都有生態(tài)圈里的公司在做,幾乎都是從智能切入,都是用智能去串起來的,與此前行業(yè)里的公司形成了一定的差異化,并且,小米試圖把重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品,都打造成能帶流量的IP。

就拿上新品來說,做法就跟以前的打法不一樣,它的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,經(jīng)常把傳統(tǒng)家具圈里大家習(xí)以為常的東西進(jìn)行放大,反倒做成了有新意的東西。比如床墊,都在講AB軟硬、膠水甲醛、防螨等,之前做床墊的公司也在講,但誰又能像小米一樣,把這些賣點(diǎn)做成有趣的海報(bào),并且放到多個(gè)渠道上,吸引大家擴(kuò)散與討論呢。

我們能看到,小米推產(chǎn)品的時(shí)候,不是說產(chǎn)品出來后,放到貨架上或門店去賣,而是先眾籌,把聲勢造起來,而且會把之前積累的粉絲、運(yùn)營的自媒體都激活,制造話題。

接著是產(chǎn)品出來后,會搞眾測,前期的客戶與粉絲參與進(jìn)來,到處都是評價(jià),都是曬圖,銷售氛圍就出來了,把推手機(jī)推電腦那套辦法搬過來,迅速輻射到消費(fèi)端。

現(xiàn)在也有家具公司在努力學(xué),不過影響力有局限,粉絲積累不夠,自身也缺乏大流量的自媒體平臺,玩法比較僵化,暫時(shí)無法像小米那樣總是能引起轟動(dòng)。

回歸本質(zhì),用戶和產(chǎn)品是根本

據(jù)大材研究的觀察,在產(chǎn)品環(huán)節(jié),小米確實(shí)遇到了一些口碑問題,用戶投訴量不算少,它的東西總是會被放到顯微鏡下,放大來看,大家會看到很多薄弱點(diǎn),確實(shí)會傷害小米的聲譽(yù)。非常值得重視。

很有可能,小米生態(tài)鏈上集團(tuán)軍們的行動(dòng),有可能讓扮演“東道主”角色的家居建材公司們面臨尷尬的處境,甚至有些公司可能被逼得無路可走。

盡管目前還不會,畢竟小米投資的這些公司,產(chǎn)品銷量還有限,不足以形成洗牌的壓力。但數(shù)年前,智能手機(jī)市場曾上演的現(xiàn)象,仿佛就在眼前。如果紫米、綠米、趣睡等品牌做到幾十億規(guī)模呢,情況也許就不樂觀了。

大材研究創(chuàng)始人鄧超明認(rèn)為,在這個(gè)跨界打劫流行的時(shí)代,光圍繞用戶做產(chǎn)品其實(shí)是不夠的,我們的建材家居與裝修行業(yè),技術(shù)與服務(wù)、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)積累到今天,很多東西并沒有壁壘可言,沒有什么是你自己獨(dú)具的,真正能夠擔(dān)當(dāng)撒手锏的應(yīng)該有兩種:

一是你沉淀了多少用戶,能調(diào)動(dòng)多少用戶,他們只是你的一次性買家,還是你的粉絲,參加分享傳播、推薦甚至二次、N次購買;二是你的品牌吸引力在什么段位,能夠讓大家加入你的“拜物教”嗎。

2018年5月18日,億歐將在北京千禧大酒店舉辦"趁勢·上岸"GIIS2018中國家居家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會,當(dāng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新已然成為大勢,我們應(yīng)該感知到,2018年以及未來3-5年,新技術(shù)革命、供應(yīng)鏈創(chuàng)新、全屋定制、智能家居、新零售、賦能商業(yè)新時(shí)代等都將再次刷新我們的認(rèn)知,同時(shí),伴隨一代又一代的新消費(fèi)群體成為主流,也會有更多商業(yè)新變量等待被發(fā)現(xiàn)。商業(yè)新變量以及行業(yè)新命題,成為新時(shí)代必須把握的趨勢,否則,不會順勢,再精彩的時(shí)代都跟你無關(guān)。

延伸閱讀

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