全年頻頻打折的服裝品牌真維斯退而主攻三四線城市

• 2018年4月16日 zengpingping來源：中國商網(wǎng) 944 59
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  2018-2023年中國防撞帽行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告

  防撞帽研究報告對防撞帽行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的防撞帽資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別...

全年頻頻打折的服裝品牌真維斯正在以平均一天一家店的速度消失。然而，門店縮減并沒有讓真維斯的業(yè)績有所好轉(zhuǎn)。

全年頻頻打折的服裝品牌真維斯正在以平均一天一家店的速度消失。然而，門店縮減并沒有讓真維斯的業(yè)績有所好轉(zhuǎn)。

真維斯母公司旭日集團(tuán)(Glorious Sun Enterprises Ltd.)日前發(fā)布2017年業(yè)績報告顯示，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營收27.3億港元，同比下降4.37%;營業(yè)利潤1.02億港元，較去年同期的1.25億港元下降18.8%;毛利潤8.852億港元，同比降低了3.3%。其中，以真維斯為主的中國零售總額為16.08億港元，較去年同期下降16.71%。

報告同時顯示，截至2017財年末，真維斯在國內(nèi)共運(yùn)營1298間門店。經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，相較2014年末的2284間門店，真維斯在過去三年里關(guān)閉了近千家門店。

財報中旭日集團(tuán)表示，內(nèi)地成衣零售競爭激烈及電商環(huán)境的變化，是真維斯品牌業(yè)績下降的主要原因。

有資深人士表示，國內(nèi)服裝零售行業(yè)已經(jīng)高度飽和，競爭正在加劇。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2010-2017年，國內(nèi)服裝零售行業(yè)企業(yè)數(shù)量保持不斷增長的態(tài)勢，2017年國內(nèi)服裝零售行業(yè)企業(yè)數(shù)量達(dá)到3400個，行業(yè)之間競爭較為激烈。

在減少線下實(shí)體門店的同時，旭日集團(tuán)在去年設(shè)立了“真維斯電貿(mào)分公司”，將電商業(yè)務(wù)獨(dú)立開來，使網(wǎng)店除協(xié)助實(shí)體店處理過季貨外，強(qiáng)化在銷售主流產(chǎn)品及網(wǎng)上專賣系列方面的自主權(quán)。目前，線上銷售金額已占2017年其內(nèi)地銷售總額的23.68%。雖然走勢向好，但毛利率微薄，僅錄得微利。

此外，真維斯的加盟業(yè)務(wù)也受到了電商的沖擊。財報顯示，在過去一年，旭日集團(tuán)的管理層持續(xù)深化對真維斯的零售網(wǎng)絡(luò)整合、運(yùn)營流程的優(yōu)化及人事架構(gòu)的精簡等等，但加盟業(yè)務(wù)的發(fā)展卻遇挫。旭日集團(tuán)表示，“主要是加盟店的銷售受到電商日益流行的打擊較大，幸管理層及時推出多種靈活互惠的模式如聯(lián)營方案，穩(wěn)住了加盟商的流失，但年初制定的預(yù)算目標(biāo)則未能達(dá)到”。

大幅關(guān)店情況下，旭日企業(yè)在2017年大幅裁員約兩成，由4900人減至4000人。

實(shí)際上，這已經(jīng)是真維斯綜合營業(yè)總額連續(xù)下滑的第五年。經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，從2013年開始，旭日企業(yè)綜合營業(yè)總額便持續(xù)呈下滑趨勢，2013-2017年真維斯綜合營業(yè)總額同比下降的幅度分別為0.70%、13.32%、25.91%、23.98%和4.37%。

有時尚服飾業(yè)零售專家認(rèn)為，真維斯連續(xù)幾年業(yè)績下滑的原因有四個：一是企業(yè)的商業(yè)模式一成不變，而過去十年國內(nèi)市場變化很大，真維斯沒能抓住消費(fèi)者的需求;二是品牌老化，產(chǎn)品、品牌營銷方法都變化不大;三是渠道布局有問題，隨著購物中心逐漸成為主流的線下消費(fèi)場景，真維斯仍然把大部分的店開在街邊;四是隨著快時尚品牌進(jìn)入國內(nèi)，包括真維斯在內(nèi)的國內(nèi)休閑服裝品牌都面臨競爭壓力，由于供應(yīng)鏈和周轉(zhuǎn)速度等均無法匹敵快時尚品牌，國內(nèi)休閑服裝品牌普遍逐漸走向沒落。

公開資料顯示，真維斯1972年成立于澳大利亞，當(dāng)時亞洲最大成衣制造及出口貿(mào)易商之一的旭日集團(tuán)旗下的制衣廠即為該品牌代工。1993年在上海開設(shè)門店進(jìn)駐中國市場，中國連鎖店和加盟店曾一度超過2000家。2002年該品牌營業(yè)額達(dá)到人民幣14億元。但在電商平臺和快時尚品牌崛起的趨勢下，真維斯業(yè)績逐漸下滑，門店也逐漸關(guān)閉。

真維斯在國內(nèi)節(jié)節(jié)敗退，導(dǎo)致旭日集團(tuán)不得不“斷臂求生”。2017年，旭日企業(yè)將澳洲及新西蘭業(yè)務(wù)Jeanswest International (L) Ltd出售予集團(tuán)董事及大股東楊釗和楊勛兄弟擁有的Howsea Limited巧思有限公司，交易已經(jīng)于當(dāng)年7月1日交割。

此外，真維斯在國內(nèi)也退而主攻三四線城市。

有不愿透露姓名的分析人士表示，當(dāng)前的真維斯沒有找到合適的定位，線上平臺發(fā)展也有所不足，在快時尚和電商平臺的雙重打擊下逐漸變得沒落。同時該分析人士稱，中國國產(chǎn)品牌正在快速崛起，在設(shè)計和銷售業(yè)績上都有不錯的表現(xiàn)，真維斯未來的發(fā)展增速可能依然緩慢。

不可否認(rèn)，真維斯大幅度關(guān)店背后，美特斯邦威、班尼路、佐丹奴、ESPRIT……這些昔日在國內(nèi)輝煌的休閑服裝品牌近年均遭遇了和真維斯一樣的困境。有資深人士認(rèn)為，國內(nèi)整個休閑服裝品類，都在面臨共同的問題——供應(yīng)鏈響應(yīng)速度跟不上，變得越來越跟不上時尚，從而逐漸被邊緣化。

對此，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，真維斯等休閑服裝品牌可以在以下幾方面尋求出路：一是提高供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度;二是渠道布局更要跟上，購物中心取代傳統(tǒng)商業(yè)街已經(jīng)成為趨勢;三是提高和消費(fèi)者的互動，提供更好的購物體驗(yàn)。

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