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新一二線城市大比拼!泛家居行業(yè)的大贏家都會把精力集中在30座城市

  • 2018年5月7日 YaoEnHua來源:快資訊 1360 89
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咱們做建材、家具或裝修業(yè)務(wù)的,一年到頭,一件核心的工作就是開店!

泛家居行業(yè)

咱們做建材、家具或裝修業(yè)務(wù)的,一年到頭,一件核心的工作就是開店!

重點扶持哪些城市,作為樣板點開發(fā);怎么開,開多少,直營還是加盟,經(jīng)銷商能不能玩得轉(zhuǎn),都是燒腦的問題。

無論誰來干,怎么開,首先把各個城市的情況,尤其是消費能力很強的那些城市,搞清楚,絕對是有必要的。

最近,第一財經(jīng)再次發(fā)布“2018中國城市商業(yè)魅力排行榜”,隨后引發(fā)廣泛熱議,居然今年首次上了微博、百度等多個平臺的頭條,大姑娘上花轎,頭一遭!

【一】

從公開的信息來看,這個榜單的評價依據(jù),有它的專業(yè)表現(xiàn):

覆蓋338個城市的調(diào)研對比,依托最新一年的170個品牌商業(yè)數(shù)據(jù)、19家互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶行為數(shù)據(jù),以及數(shù)據(jù)機構(gòu)的城市大數(shù)據(jù),沿用上一年度的商業(yè)資源集聚度、城市樞紐性、城市人活躍度、生活方式多樣性和未來可塑性五大指標。

綜合核算,結(jié)果是:

一線城市的座次從北上廣深”變?yōu)椤吧媳鄙顝V”。

另外,15個“新一線”城市的排名也有變化:成都、杭州、重慶、武漢、蘇州、西安、天津、南京、鄭州、長沙、沈陽、青島、寧波、東莞、無錫。

作為一個2013年就創(chuàng)辦的榜單,它的專業(yè)度還是比較可靠的,核心調(diào)研機構(gòu)是《第一財經(jīng)周刊》,隸屬于第一財經(jīng)。

周刊的主辦單位是上海東方傳媒集團,有說法認為它是中國第二大傳媒集團,第一財經(jīng)只是該集團旗下的一支力量而已,可想其實力之強。

第一財經(jīng)的前身不容易小視,2003年由上海電視臺財經(jīng)頻道和東方廣播電臺財經(jīng)頻率合并而成,2015年時曾獲得阿里巴巴10億元投資。

再結(jié)合第一財經(jīng)的內(nèi)容水平,我覺得他們的榜單還是有份量的,比較真實充分地挖掘了城市的商業(yè)魅力情況。

大材研究注意到,2018年的榜單上,少了大連、廈門、福州、濟南等四個城市,客觀來講,這四座城市在某些指標上被其它城市超越,但依然是值得納入戰(zhàn)略高度的黃金市場。

很多人把注意力都聚集在了前19家上,其實后面還有10多座城市,也是值得把握的,也就是二線城市,第一財經(jīng)列了30個,大材研究抽取前20個:

昆明、大連、廈門、合肥、佛山、福州、哈爾濱、濟南、溫州、長春、石家莊、常州、泉州、南寧、貴陽、南昌、南通、金華、徐州、太原等。

再從2017年的GDP排名看,除了上北深廣等四強之后,排在前30名里的城市還有:

重慶、天津、蘇州、成都、武漢、杭州 、南京、青島、長沙、無錫、寧波、佛山、鄭州、南通、東莞、泉州、西安、大連、煙臺、合肥、濟南、福州、唐山、常州、徐州、石家莊等。

跟第一財經(jīng)的商業(yè)魅力城市排名相比,大家可能覺得有些奇怪,比如西安,GDP排到了第21名,商業(yè)魅力卻昂首排在第6名,連續(xù)幾年都在前10名里。

還有沈陽,GDP排到了第33名,卻能在新一線里拿到第11名的好位置。

重慶、天津、蘇州這三位GDP大佬,要么被成都、杭州甩在了后面,要么掉在了武漢后面。

這樣的例子其實很普遍,鄭州GDP排在第17名,落后于青島、寧波、無錫,但新一線里卻跑到了前面。大家用的指標不一樣,城市商業(yè)魅力排行的綜合性無疑更強,在開店的指導(dǎo)性方面,更具參考價值。

毫無懸念的是,GDP前30強的角色,在城市商業(yè)魅力排行榜上,都是榜上有名。大家要抓牢的,還是要考慮到GDP這個因素。

【二】

任何一家公司,拿下30座城市的市場,哪怕每個城市開一兩家店,單店做到盈利,都可能成就一家上市公司的規(guī)模。

如果覺得光看榜單的價值不夠,還無法幫助我們做出決定,那我們再看細一些,考慮城市在商業(yè)資源與可支配收入、消費能力、富人密集度等方面的情況。

第一財經(jīng)的城市商業(yè)魅力排行里,有一個大指標是“商業(yè)資源集聚度”,考察的是大品牌青睞、核心端圈與商業(yè)區(qū)實力、餐館服裝店超市便利店數(shù)量。

分析結(jié)果顯示,成都依然是西南地區(qū)大品牌進駐的首選城市,成都的消費品牌門店總數(shù),連續(xù)三年超過廣州及其他新一線城市。而在統(tǒng)計口徑里,重慶一年新增158家品牌門店,增長勢頭最好。

杭州、蘇州和武漢在商圈實力上得分比較高,杭州的核心商圈實力排在新一線首位,包括武林廣場、西湖湖濱商圈和錢江新城。

還有一個值得注意的指標是城市人活躍度,它包括消費活躍度、不安分與夜間活躍度三個指數(shù),咱們建材家居與裝修行業(yè),必然要考慮到消費活躍度的,只有一個愿意消費、有實力消費的市場環(huán)境,才足以支撐我們的前景。

人均網(wǎng)購頻次排在前10的城市里,有9個來自江浙滬。杭州甚至比4個一線城市還要厲害。成都、武漢和重慶卻擁有最大規(guī)模的日均觀影規(guī)模。成都的不安分指數(shù)最高,樂于分享自己的旅游記錄,對新生事物接受度很高。

由消費多樣性、出門新鮮度、休閑豐富度構(gòu)成的生活方式多樣性指標里,成都、重慶、杭州、武漢、蘇州、南京、天津、西安、寧波、長沙拿到前10強。

特別值得注意,一個追求生活方式多樣性的城市里,建材家居門店應(yīng)該怎么造,值得我們提高重視程度。

能不能給城市居民帶來豐富、生動與驚喜的體驗,應(yīng)該會影響到門店的獲客能力。富森美在成都開“名品街”、歐神諾將新零售旗艦店放在成都、紅星美凱龍投重金在天府新區(qū)成都直管區(qū)建“天府一號店”,或多或少考慮到了這一點。

“未來可塑性”考慮到了環(huán)境友好、創(chuàng)業(yè)、人才吸引力、消費成熟度、城市規(guī)模與增長等因素。

建材家居與裝修等泛家居行業(yè)的公司開店,謀劃戰(zhàn)略市場,核心網(wǎng)點布局,渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計,把握一座城市的未來可塑生太關(guān)鍵了!

在這一指標上,大材研究發(fā)現(xiàn),依然是成都領(lǐng)航,杭州排第二,跟成都的差距不大。后面8座城市有天津、武漢、重慶、蘇州、南京、西安、鄭州、青島等。

【三】

考慮到城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的情況,只有足夠多的城市居民有錢,才可能支撐一個品牌的龐大銷售。建材家具裝修公司,更需要大量業(yè)主及人口凈流入等市場基礎(chǔ)。

從2016年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入看,前30名的城市有:

上海、北京、杭州、寧波、廣州、南京、深圳、廈門、青島、長沙、濟南、呼和浩特、沈陽、武漢、大連、福州、天津、昆明、成都、西安、合肥、南昌、烏魯木齊、鄭州、哈爾濱、長春、??凇⒛蠈?、銀行、石家莊。

而像GDP大佬、商業(yè)魅力前幾名的重慶,居然還排在了第33名。一般來講,人均可支配收入非常高的城市,比較適合大量高端品牌的生存,而相對較低的城市,中低端品牌更適合擴張。

但要考慮到兩個因素,一是人口基數(shù),往往人口規(guī)模過大,會拉低人均可支配收入,但值得相信的是,可支配收入排名前幾十名的城市,如果人口規(guī)模龐大,意味著龐大的市場空間與可觀的機會,建議品牌們抓住。

二是房價高低,收入再高,如果房價是其它城市的幾倍,會打壓裝修、家具、建材、汽車等方面的消費。

所以,就不難理解成都的人均收入比杭州低很多,反而卻最受品牌們的歡迎,消費能力強勁,一條關(guān)鍵原因就是,成都的房子均價幾乎是杭州的一半。

在富人排名方面,胡潤研究院出了一些報告,比如2017年的調(diào)研認為,600萬資產(chǎn)家庭前10強城市主要是:

北京、上海、香港、深圳、廣州、杭州、寧波、臺北、佛山、天津。

另外還有高凈值人群最密集城市名單,前15強是香港、北京、臺北、 澳門、上海、深圳、杭州、廣州、珠海、寧波、佛山、紹興、東莞、無錫、廈門等。

這些富人集中的城市,結(jié)合消費意愿等因素,特別值得高端品牌與奢侈品牌重視。咱們泛家居行業(yè),要沖刺高端市場,必須把上述高凈值家庭密集城市拿下。

【四】

那么,上面這30多座城市,有多少建材家居品牌已經(jīng)完成網(wǎng)點布局?又有多少建材家居公司成功站穩(wěn)腳根,扎扎實實地掘起一桶又桶真金白銀?


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