家具行業(yè)未來十五個主旋律 抓住才能跟上時代步伐

• 2018年5月23日 YaoEnHua來源：E木業(yè)網(wǎng) 959 60
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  2018-2023年松木家具行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢研究報告

  中研普華通過對松木家具行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析松木家具行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深...

改革開放以來，特別是近十年來我國家具行業(yè)得到了迅速發(fā)展，取得了不小的成績，成為了最大的生產(chǎn)國和出口國之一。

五、綠色家具產(chǎn)品將成為合格家具的必要條件

明天“綠色家具”將是你進(jìn)入市場的入場券。中國的家具企業(yè)開始用質(zhì)優(yōu)和綠色環(huán)保為賣點(diǎn)進(jìn)行市場的重新洗牌。加入wto加快了中國家具綠色發(fā)展的步伐，出口繞不開綠色壁壘，國內(nèi)逃不過環(huán)保的眼睛，中國家具與國外家具巨頭正進(jìn)行面對面的交鋒。但是，國外家具的綠色壁壘卻已高高砌起。

據(jù)了解，歐美各國、澳大利亞與新加坡等國家的綠色家具普及率近100%，日本和韓國也將近50%，許多國內(nèi)的“合格”家具由于遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到西方的“綠色標(biāo)準(zhǔn)”，只能眼睜睜地失去一個又一個訂單。隨著生活質(zhì)量的提高，中國的家具消費(fèi)者會把綠色家具作為“合格”家具的必要前提。

六、家具的消費(fèi)周期在縮短，家具產(chǎn)品的文化含量在增加

家具市場的發(fā)展帶動了消費(fèi)心理的變化。以前我們的家具是可以傳承幾代的人，紅木家具的增值表明了古代家具消費(fèi)的長久性，我們的父輩多多少少都繼承過祖輩的家具，堅實(shí)耐用是家具質(zhì)量的代名詞。

隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代生活質(zhì)量的迅速提升，時尚把歐美風(fēng)格帶進(jìn)了中國市場，歐洲的古典，北歐的簡約，實(shí)木、板式和玻璃、金屬家具的豐富多彩。

豐富的家具產(chǎn)品極大地增加了消費(fèi)者的選擇范圍，時尚的變遷帶動了消費(fèi)者的心態(tài)變化，人們開始注重家具的流行，家具的消費(fèi)周期正悄悄地縮短，家具的文化含量逐步增加，中國人的消費(fèi)觀正悄悄地發(fā)生變化。

七、家具商業(yè)業(yè)態(tài)多元并存，品牌專賣店獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

家具的流通展場地位從在大百貨商場的地下室和頂層充當(dāng)配角，發(fā)展到進(jìn)入家具城專業(yè)化展場主角已經(jīng)歷了幾十年的時間。家具商人也經(jīng)歷了從地攤商到品牌推廣者角色的轉(zhuǎn)化。

家具專營市場的飛速發(fā)展打造了中國家具業(yè)著名的品牌。家具制造商紛紛進(jìn)行形象經(jīng)營，為塑造產(chǎn)品和品牌形象搭建展示形象的舞臺，產(chǎn)品推廣已轉(zhuǎn)變成了品牌推廣。

品牌獨(dú)立店、品牌店中店、家具專營市場各領(lǐng)風(fēng)騷。家具商人苦苦尋覓著最佳的營銷方式。但各種營銷方式各具特色、各具優(yōu)勢，因此應(yīng)看重經(jīng)營內(nèi)容。不過，從無形資產(chǎn)的積累和管理的提升來看，品牌獨(dú)立店最為業(yè)內(nèi)人士看好。

八、家具的定制化和個性化服務(wù)將更為流行

家具產(chǎn)品的發(fā)展是一個定制化走向工業(yè)化的過程。它的發(fā)展經(jīng)歷是從請小木匠上門定制，發(fā)展到去專營市場購買，那是因?yàn)槲覀兙幼〉姆课輵粜透訕?biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化。

近幾年家具產(chǎn)品的迅速變化反襯出家具售后服務(wù)的單一性，家具市場供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變要求企業(yè)在服務(wù)技術(shù)上迅速改變。家具從產(chǎn)品定位的角度來看，大致上有四個發(fā)展階段：即大眾化、差異化、定制化和個性化。

近幾年來，迎合消費(fèi)者主體與權(quán)益的體現(xiàn)越來越明顯，消費(fèi)者從后臺走向前臺。家具的生產(chǎn)廠家就必須從被動的售后服務(wù)階段，走向主動吸引消費(fèi)者的產(chǎn)前設(shè)計階段，融合消費(fèi)者意見于產(chǎn)品設(shè)計中，為消費(fèi)者定制產(chǎn)品，使產(chǎn)品個性化。

這里有一個突出趨勢是：經(jīng)銷商變成了服務(wù)商，銷售產(chǎn)品變成提供服務(wù)，并通過提供服務(wù)創(chuàng)造更高的利潤。這種個性化的服務(wù)將通過電腦網(wǎng)絡(luò)和由消費(fèi)者直接參與的共同設(shè)計來完成。家具市場的服務(wù)競爭已經(jīng)從服務(wù)意識上升到服務(wù)技術(shù)的競爭。

九、知識資產(chǎn)與知識管理將逐步成為行業(yè)管理的主旋律

以知識為中心的管理在家具行業(yè)中逐步貫穿企業(yè)的方方面面。從企業(yè)帶頭人的知識洗腦，到從行業(yè)外的借腦引智和購智;從企業(yè)全員化的知識培訓(xùn)，到企業(yè)技術(shù)管理的逐步深入，都說明了家具行業(yè)中知識正向資產(chǎn)轉(zhuǎn)化，知識的管理正納入企業(yè)管理的方方面面。對知識資產(chǎn)和知識管理的投資是家具企業(yè)最明智的投資。

十、行業(yè)協(xié)會的作用將逐年加強(qiáng)

中國已經(jīng)成為wto第143個成員國。自此，中國政府對企業(yè)，對市場的監(jiān)控和中國企業(yè)的經(jīng)營管理都要按照wto規(guī)則來行事，政府將減少對企業(yè)市場的直接干預(yù)。而行業(yè)協(xié)會和商會卻越來越發(fā)揮著不可替代的作用。

家具行業(yè)為非保護(hù)行業(yè)，比其他行業(yè)更早地面對世界同行的挑戰(zhàn)。世界的家具品牌正悄悄地侵蝕著中國的市場，中國的家具企業(yè)品牌還很不成熟，抵御外來競爭的能力還很差。如何進(jìn)行資源的合理配置?如何降低內(nèi)耗將是行業(yè)協(xié)會急需解決的問題。

在對外貿(mào)易中，行業(yè)協(xié)會將為企業(yè)提供信息服務(wù)，建立統(tǒng)購分銷渠道，維護(hù)行業(yè)利益。在對內(nèi)服務(wù)中行業(yè)協(xié)會將建立行業(yè)規(guī)范防止企業(yè)的惡性競爭，建立行業(yè)的專業(yè)咨詢委員會機(jī)構(gòu)，以提高企業(yè)的決策能力和行業(yè)競爭力，建立行業(yè)技術(shù)學(xué)校為行業(yè)明天培養(yǎng)人才。

十一、價格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)的歷史更替

市場發(fā)展規(guī)律往往都要經(jīng)歷價格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)。價格戰(zhàn)在家具營銷領(lǐng)域一直是中低檔家具產(chǎn)品銷售中所樂于采用的一種手段，依靠價格戰(zhàn)可以有力地?fù)魯κ郑o對手以致命的打擊，但是價格戰(zhàn)是一種短視行為，打敗別人的同時，也擊傷自己，正所謂“殺敵三千，自損八百”。

采取價格也有一定的局限性，要求自身具備一定的條件：

1、產(chǎn)量大，效率高;

2、設(shè)備先進(jìn)，管理先進(jìn);

3、采購成本比對手低;

4、有雄厚的獎金做支撐;

5、有順暢直銷渠道，減少中間環(huán)節(jié)。

但是，以上條件，在競爭的過程中，對手都有可以快速復(fù)制。他們也同樣可以去購買先進(jìn)的設(shè)備，可能會去尋找更為廉價的材料，可能降低自己的利潤目標(biāo)，追求薄利多銷，因此，打價格戰(zhàn)的空間是有限的，最終，只能使自己產(chǎn)品的品質(zhì)越來越不受重視、工藝越來越簡陋、材料越來越差、自己把自己趕進(jìn)一個死胡同。成都的電視柜市場就是一個很好的例子，采用價格戰(zhàn)其實(shí)是一個廠家互相殘殺的過程，這是自我毀滅的惡性竟?fàn)?。?dāng)然在市場不完善的初期中國人往往都是用這種方式取勝的。

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