一家賣家具的公司 登陸A股市場(chǎng)不到1年市值突破600億！

• 2018年5月30日 YaoEnHua來(lái)源：金融界 213 5
• 繁體

• 

  2018-2023年再生鋼行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告

  再生鋼行業(yè)研究報(bào)告中的再生鋼行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時(shí)，對(duì)再生鋼行業(yè)進(jìn)行細(xì)化分析，重點(diǎn)企業(yè)...

如果要在中國(guó)找一個(gè)行業(yè)，十多年復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)30%還沒有減速，那么定制家居行業(yè)一定滿足這個(gè)苛刻的要求。如果要在定制家居行業(yè)中選出一個(gè)最具代表性的領(lǐng)頭羊，那么歐派家居(141.96 -2.40%,診股)一定當(dāng)之無(wú)愧。

如果要在中國(guó)找一個(gè)行業(yè)，十多年復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)30%還沒有減速，那么定制家居行業(yè)一定滿足這個(gè)苛刻的要求。如果要在定制家居行業(yè)中選出一個(gè)最具代表性的領(lǐng)頭羊，那么歐派家居(141.96 -2.40%,診股)一定當(dāng)之無(wú)愧。

歐派家居，是國(guó)內(nèi)成立最早、規(guī)模最大的定制家居企業(yè)，那句“有家，有愛，有歐派”的廣告語(yǔ)也令人耳熟能詳。2017年，歐派家居成功登陸A股市場(chǎng)，用不到一年的時(shí)機(jī)就突破了600億市值，成為A股定制家居板塊的“老大哥”。分析師還普遍預(yù)測(cè)，歐派家居將成為A股同行中第一家市值突破千億大關(guān)的企業(yè)。

在家居這個(gè)古老而平淡的行業(yè)中，“定制化”卻為之插上了高速成長(zhǎng)的翅膀。歐派家居創(chuàng)始人姚良松，是家居定制化最早的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者。成立20多年來(lái)，從櫥柜到衣柜再到“大家居”，歐派家居捕捉到了改革開放的巨大紅利，展現(xiàn)出消費(fèi)升級(jí)下的驚人能量。2018年《新財(cái)富》中國(guó)500富人榜上，姚良松以383.4億元身家居第40位!

日前，證券時(shí)報(bào)“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動(dòng)”采訪團(tuán)走進(jìn)歐派家居，證券時(shí)報(bào)副總編輯成孝海面對(duì)面對(duì)話歐派家居董事長(zhǎng)姚良松。

問題列表：

1、歐派家居創(chuàng)立20多年，是怎樣一步步走到今天成為定制家居行業(yè)龍頭的?

2、2017年，包括歐派家居在內(nèi)，定制家居行業(yè)有很多家企業(yè)密集上市，您認(rèn)為對(duì)行業(yè)會(huì)有怎樣的影響?

3、公司在櫥柜和衣柜上都有不少同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司采取的是怎樣的競(jìng)爭(zhēng)策略，正面競(jìng)爭(zhēng)還是差異化競(jìng)爭(zhēng)?

4、目前家具行業(yè)特別是定制家具行業(yè)的集中度還不高，未來(lái)的集中化趨勢(shì)會(huì)是怎樣的?

5、最近十幾年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)空前繁榮的時(shí)期，家具行業(yè)顯然是受益者之一，但最近幾年的房地產(chǎn)調(diào)控愈發(fā)嚴(yán)厲，您怎樣看待房地產(chǎn)行業(yè)與定制家具行業(yè)的關(guān)系?

6、如今家居市場(chǎng)也出現(xiàn)了很多變化，比如年輕人比較喜歡的“宜家模式”以及家居電商，您怎樣看待行業(yè)里的一些創(chuàng)新?

7、目前行業(yè)內(nèi)都比較重視信息化建設(shè)，歐派在信息化上做了哪些布局?

8、您認(rèn)為歐派真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些?

9、您認(rèn)為未來(lái)會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)，歐派的天花板在哪里?

偶然機(jī)遇踏入家居業(yè)

成孝海：歐派家居創(chuàng)立20多年，是怎樣一步步走到今天成為定制家居行業(yè)龍頭的?

采訪：證券時(shí)報(bào)副總編輯成孝海(圖右)

嘉賓：歐派家居董事長(zhǎng)姚良松

姚良松：歐派家居創(chuàng)業(yè)開始是在1994年，當(dāng)時(shí)中國(guó)幾乎還見不到櫥柜產(chǎn)品。一次偶然的機(jī)會(huì)，我和我妹妹在廣州番禺參觀香港人設(shè)計(jì)的樣板房。看到廚房里的櫥柜，我妹妹隨口說(shuō)了一句“要是我們家有這樣一套漂亮廚房就好了”。

當(dāng)時(shí)這一句無(wú)心的話給我留下了非常深刻的印象。這套樣板房引自歐洲的風(fēng)格，我覺得這個(gè)產(chǎn)品符合了人類對(duì)舒適美好生活的向往，如果中國(guó)人的生活越來(lái)越好，這樣的產(chǎn)品一定會(huì)得到中國(guó)消費(fèi)者的喜愛。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)中國(guó)還沒有生產(chǎn)櫥柜的企業(yè)，我覺得這是一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，于是開始招兵買馬，做了幾套模仿歐式的產(chǎn)品，結(jié)果大受追捧，一下子顛覆了老百姓(75.73 -2.94%,診股)對(duì)廚房的認(rèn)知，第一天就收獲了五六十份訂單。

從此，我們就走上了櫥柜這條創(chuàng)業(yè)之路。從最初發(fā)家的廣州，到珠三角，再到北京上?！缃窈芏嗨奈寰€城市甚至縣城都有歐派的門店。如今，我們?cè)跈还裰膺€擴(kuò)展了衣柜、木門等全屋定制產(chǎn)品，現(xiàn)在都發(fā)展得很快。

回顧過(guò)去，我認(rèn)為歐派的創(chuàng)業(yè)歷程見證了中國(guó)改革開放的奇跡。我常說(shuō)一句話，一個(gè)企業(yè)如果迎合了消費(fèi)者，消費(fèi)者就會(huì)有一點(diǎn)愛你;如果非常迎合消費(fèi)者，消費(fèi)者就會(huì)非常愛你;如果有一天消費(fèi)者不喜歡你了，你就會(huì)被慢慢邊緣化，成為歷史的煙塵。所以我們要不斷的迎合消費(fèi)者，每年不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，我認(rèn)為這也是供給側(cè)改革的一種踐行方式。

貴一點(diǎn)，好很多

成孝海：2017年，包括歐派家居在內(nèi)，定制家居行業(yè)有很多家企業(yè)密集上市，您認(rèn)為對(duì)行業(yè)會(huì)有怎樣的影響?

姚良松：過(guò)去幾十年，中國(guó)大量消費(fèi)品企業(yè)上市，但家居建材類企業(yè)比較少，最近幾年才陸續(xù)有不少上市。這說(shuō)明了幾個(gè)問題：第一，隨著居民生活水平的提高，家具市場(chǎng)容量大幅增長(zhǎng)，開始涌現(xiàn)出一批有實(shí)力的企業(yè)。

第二，過(guò)去消費(fèi)者很多櫥柜、衣柜都是裝修公司或木工打出來(lái)的，如今隨著工業(yè)化大規(guī)模定制方案的發(fā)展，消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到，通過(guò)大規(guī)模工業(yè)化定制生產(chǎn)的櫥柜、衣柜，比手打產(chǎn)品質(zhì)量更好、價(jià)格更實(shí)惠、服務(wù)更周到、體驗(yàn)更舒適。定制家具行業(yè)開始不斷替代原有的木工、小作坊模式，在消費(fèi)升級(jí)的浪潮中成長(zhǎng)起來(lái)。加上國(guó)家鼓勵(lì)好企業(yè)上市的政策，于是在去年掀起了一波行業(yè)上市熱潮。

大量同行企業(yè)上市后，大家都通過(guò)資本市場(chǎng)擁有了更多資源，雖然競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇，但對(duì)行業(yè)的發(fā)展也是有利的。行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)主要是良性的競(jìng)爭(zhēng)，同行之間比拼的是產(chǎn)品質(zhì)量、成本、設(shè)計(jì)和服務(wù)，最終受益的是消費(fèi)者。

成孝海：公司在櫥柜和衣柜上都有不少同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司采取的是怎樣的競(jìng)爭(zhēng)策略，正面競(jìng)爭(zhēng)還是差異化競(jìng)爭(zhēng)?

歐派家居相關(guān)產(chǎn)品展示

姚良松：我認(rèn)為最核心的一點(diǎn)還是把產(chǎn)品做好，把產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、工藝、服務(wù)做得讓消費(fèi)者喜歡。對(duì)手在前進(jìn)，我們也在前進(jìn)，如果我們前進(jìn)的速度比對(duì)手快一點(diǎn)，那就是向好的方向發(fā)展。比如在衣柜上，2017年我們的增長(zhǎng)速度超過(guò)了60%，同行主要企業(yè)大概是30%-40%的增速，我們的表現(xiàn)就很不錯(cuò)。

在與同行的競(jìng)爭(zhēng)策略上，我們的產(chǎn)品定位還是會(huì)有些許不同，我們可能會(huì)比對(duì)手做得稍高端一點(diǎn)，我一直主張不打低層次的價(jià)格戰(zhàn)。我們現(xiàn)在正在推出一句廣告語(yǔ)，叫“歐派，貴一點(diǎn)，好很多”。

這句話的含義就是，我把我的產(chǎn)品材質(zhì)做好一點(diǎn)、工藝做好一點(diǎn)、設(shè)計(jì)做好一點(diǎn)、服務(wù)做好一點(diǎn)，每一樣都比對(duì)手好一點(diǎn)，但是價(jià)格也只略高一點(diǎn)點(diǎn)，比如對(duì)手賣300元，我就賣310。不尋求在價(jià)格上與對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)一些差異化的定位來(lái)凸顯我們產(chǎn)品的品質(zhì)和性價(jià)比。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡