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瑞幸咖啡燒錢叫板星巴克?

  • 2018年6月11日 YangJinZhu來源:搜狐 962 60
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今年3月瑞幸咖啡濱江明豪大廈店開始試營業(yè),這是它在杭州的第一家門店,截至今日,不過3個月,其APP上顯示的杭州門店已經(jīng)有35家,差不多以平均每3天一家新店的節(jié)奏,快速布點。


送一單瑞幸掙7塊

快遞小哥口中的咖啡賬

下午1點多,位于市中心的瑞幸茂泰大廈店已經(jīng)等候著20多位顧客,正是咖啡師口中的“高峰期”。順豐小哥小朱剛剛送完一單回來,在門口等著接新單,跟他一起的還有另外四位派送員。

“(瑞幸)他家給的高啊,送一單能掙7塊錢,我現(xiàn)在中午都來這里?!毙≈煺f,外賣派單里最高的是肯德基,一單8塊,其次就是瑞幸了,而且瑞幸的單子非常集中,性價比最高,所以現(xiàn)在附近的小哥送完午餐外賣都喜歡來接瑞幸的單子,“剛開始差一些,現(xiàn)在平均中午兩小時能做100多元。”他表示原本聽說星巴克也要做外送了,大家還挺高興,后來據(jù)說因價格沒談攏,一直沒做起來。

瑞幸咖啡滿35元是免配送費的,那么這7塊錢誰出?瑞幸補貼。聽上去又是一筆賠本生意,不過,以目前瑞幸的門店覆蓋率,不做外賣,它每家店的輻射范圍也就周邊500米,花7塊錢,把輻射半徑往外擴展兩公里,很劃算了。

“你留意過嗎?我們的咖啡沒有拉花的?!彼^拉花就是將帶有奶泡的牛奶倒入咖啡時在表面作出圖案的技法,這也是判斷一名咖啡師專業(yè)技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)之一。一位瑞幸的咖啡師私下說,不做拉花,制作一杯咖啡所花的時間就減少了,“而且有沒有拉花并不影響口感,顧客甚至根本不會注意?!?/p>

不僅如此,減少拉花一個環(huán)節(jié),培訓(xùn)一名咖啡師的時間就大大縮短了,只要熟練制作步驟,而不需要更多技巧。這也是瑞幸門店擴張速度如此之快,人手還能跟上的原因之一。那么另外的“熟練工”哪里來?靠挖角。

此前有媒體報道稱,瑞幸挖走星巴克北京市場約1/7的員工,部分高端手沖店甚至1/4的員工被挖走。相同崗位,瑞幸咖啡用高于星巴克三倍的工資挖人。

杭州是否也是如此?“具體有多少不知道,但確實有很多咖啡師是從星巴克來的,這邊的工資高嘛?!币晃蝗鹦覇T工透露,僅他所在門店本月就有兩名新入職的咖啡師是從星巴克跳槽過來的,但是否真的工資高出三倍他不清楚,“不可能高這么多吧,除非是高級咖啡師或者是管理崗位?!?/p>

瑞幸:短時間內(nèi)不會取消優(yōu)惠活動

爆發(fā)式的擴張手段和高額的用戶補貼政策,與傳統(tǒng)的食品企業(yè)相比,瑞幸咖啡更像一家典型的互聯(lián)網(wǎng)公司。錢江晚報記者聯(lián)系瑞幸官方,他們回應(yīng)了記者的相關(guān)提問。

“我以前雖然沒干過咖啡,但是我們懂生意。”瑞幸咖啡創(chuàng)始人錢治亞,曾任神州優(yōu)車COO,也是個生意老手,她也承認(rèn),他們是在用互聯(lián)網(wǎng)打法快速打穿一個行業(yè),實踐一種商業(yè)模式的可行性。此前網(wǎng)上頗多傳言說瑞幸前期營銷投入10個億,“我們前期投入的不止10個億,具體金額不方便透露,目前有充足的現(xiàn)金儲備。”

瑞幸瘋狂的打法確實很快引起了投資圈的注意,不過除了神州優(yōu)車CEO陸正耀曾對外透露是瑞幸的天使投資人外,再沒有公開的投資人。“有投資人找過我們,但是我都沒有見?!卞X治亞說,主要是現(xiàn)階段太忙,精力專注在業(yè)務(wù)上,不想分神,“再者運營數(shù)據(jù)還不全,商業(yè)模式還有待驗證,不想浪費大家的時間。”

“致星巴克的一封公開信”讓瑞幸被冠上了“碰瓷”之名,至今仍然讓錢治亞困擾,在她看來,這是團隊在業(yè)務(wù)發(fā)展中現(xiàn)實面臨的不公平競爭環(huán)境,起訴星巴克中國涉嫌壟斷一案雖然已經(jīng)正式立案,相關(guān)投訴材料也已經(jīng)向國家反壟斷執(zhí)法機構(gòu)提交并被受理,但目前的競爭環(huán)境并沒有變化。

在快速完成布點之后,瑞幸的步子會慢一點了?!肮緦ΜF(xiàn)有門店的密度基本滿意,下一步會放慢開店速度,根據(jù)客戶的需求和公司的運營能力,逐步開店?!卞X治亞表示,目前沒有設(shè)定今年年底門店總數(shù)量的目標(biāo)。

讓消費者高興的大概是,瑞幸的優(yōu)惠活動短時間內(nèi)不會取消。錢治亞直言,為了培育用戶,暫時沒有停止買五送五的考慮,“應(yīng)該還會持續(xù)相當(dāng)長一段時間?!?/p>

從以往互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的實例來看,無論是滴滴、摩拜還是樂視,真正的挑戰(zhàn)不是教育用戶,而是之后一系列回歸商業(yè)本質(zhì)的問題:擴張容易,活下去很難。


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