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瑞幸咖啡公開信指責(zé)星巴克涉嫌壟斷 瑞幸咖啡的業(yè)務(wù)模式是怎樣的?

  • 2018年5月15日 YangJinZhu來源:商經(jīng)報 203 5
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5月15日下午消息,瑞幸咖啡今日發(fā)布致星巴克的公開信,稱星巴克在中國市場涉嫌壟斷,將向法院提起民事訴訟,并向國家反壟斷行政執(zhí)法機構(gòu)進行投訴。



瑞幸咖啡

5月15日下午消息,瑞幸咖啡今日發(fā)布致星巴克的公開信,稱星巴克在中國市場涉嫌壟斷,將向法院提起民事訴訟,并向國家反壟斷行政執(zhí)法機構(gòu)進行投訴。

瑞幸咖啡由原神州優(yōu)車COO錢治亞于去年底離職創(chuàng)立。神州優(yōu)車集團董事長兼CEO陸正耀對瑞幸咖啡的創(chuàng)立提供了資本和人員上的支持。

瑞幸咖啡與星巴克的不同之處主要在于價格和業(yè)務(wù)模式。價格上要比星巴克性價比稍高,同時采用門店自提+外賣配送的模式。在半年的試營業(yè)后,瑞幸咖啡日前宣布正式開業(yè),同時已有525家全國門店裝修完畢。

瑞幸咖啡今日舉行媒體溝通會,發(fā)布了致星巴克的一封公開信。公開信指出,瑞幸咖啡在業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到了以下情況:第一,星巴克與很多物業(yè)簽訂的合同中存在排他性條款。很多物業(yè)反饋,前期已與星巴克簽訂了排他性租賃合同,雖然還有閑置鋪位,但也無法租賃給瑞幸咖啡。第二,星巴克對瑞幸咖啡的供應(yīng)商伙伴頻繁施壓要求站隊。瑞幸咖啡所選擇的供應(yīng)商其中很多與星巴克的供應(yīng)商相重合,近期已有多家機器設(shè)備、包裝包材、食品原料的供應(yīng)商反饋,星巴克要求他們站隊并停止向瑞幸咖啡繼續(xù)供貨,目前瑞幸咖啡已接到部分合作伙伴將要停止供貨的通知。

瑞幸咖啡在公開信中指出,星巴克的上述做法既影響瑞幸咖啡的正常經(jīng)營,也損害了市場公平競爭環(huán)境,已經(jīng)涉嫌違反《反壟斷法》第14條和第17條的有關(guān)規(guī)定。瑞幸咖啡已經(jīng)委托金杜律師事務(wù)所近日將就以上問題向國家反壟斷行政執(zhí)法機構(gòu)進行投訴,并向有關(guān)城市人民法院正式提起訴訟。

瑞幸咖啡的業(yè)務(wù)模式:

“首杯免費”、“買5贈5”,再加上“大師出品”、“順豐配送”等一系列噱頭,瑞幸咖啡(luckin coffee)正在以高質(zhì)低價的形象以及病毒式營銷手段迅速搶占大眾咖啡市場。與之相應(yīng)的是一個月百余家新店的驚人擴張速度。然而“燒錢”只能是暫時的。一旦回歸商業(yè)賺錢的本質(zhì),瑞幸咖啡要讓消費者繼續(xù)買賬,仍需給消費者提供區(qū)別于現(xiàn)有咖啡館的額外價值。

以券誘客

最近不少人的朋友圈都收到這樣一條分享鏈接——“今天星期X,送你一杯大師咖啡。點擊后輸入手機號,即可免費領(lǐng)取大師咖啡1杯,但需要繼續(xù)下載App才能使用。消費者領(lǐng)取的正是瑞幸咖啡(luckin coffee)的體驗券,可以在全國的瑞幸咖啡門店或通過外賣購買系列飲品抵扣24元。此外,當(dāng)新消費者產(chǎn)生消費(包括體驗券消費),分享人均可再獲贈一張體驗券。這種帶有用戶自傳播功能的病毒式營銷,令瑞幸咖啡一時名聲大噪。

試營業(yè)期間,消費者通過App咖啡錢包購買飲品券,還可享受“買2贈1”、“買5贈5”的福利,包括21元、24元、27元三種價位,飲品券還可轉(zhuǎn)贈。如果按21元檔算,“買5贈5”相當(dāng)于100多元購買10杯咖啡,每杯咖啡只需10元多點。

瑞幸咖啡“燒錢”搶占市場份額的策略,與早年間的外賣、滴滴打車等如出一轍。而不用現(xiàn)金購買,必須在官方App上下單的做法,也使得瑞幸咖啡贈出的每一杯咖啡,都代表一個新注冊的用戶??鄢Х瘸杀?,瑞幸咖啡的獲客成本基本在10-20元。

此外,瑞幸咖啡還聘請了湯唯、張震兩位明星代言,并簽約了三位WBC(世界咖啡師大賽)冠軍,用于產(chǎn)品的研發(fā)以及品牌宣傳,且在廣告以及紙杯等方面,將大師拼配、luckin coffee、小藍(lán)杯等元素結(jié)合,令消費者看到藍(lán)杯咖啡、luckin coffee就能想到“大師咖啡”。在價位方面,瑞幸咖啡21元、24元、27元三檔價位,明顯低于星巴克30-40元的價位,同時也避開了麥當(dāng)勞、肯德基20元以下的定位,找到了不同消費層次的群體。

瘋狂開店

與大力度營銷推廣相對應(yīng)的是瑞幸咖啡近期瘋狂的開店速度。作為一家2017年底新創(chuàng)立的品牌,2018年2月瑞幸咖啡宣布,計劃到5月門店數(shù)量達(dá)到500家,并于4月啟動A輪融資。彼時,瑞幸咖啡App上顯示,僅在北京、上海開有60多家門店。但截至目前,瑞幸咖啡已開業(yè)門店達(dá)130多家,裝修待營業(yè)門店約有180多家,已入駐了全國10余個城市,整體開店速度驚人。

北京商報記者走訪了解到,瑞幸咖啡的門店主要分為三種類型:第一類為快取店,此類門店數(shù)量最多,多租用大廈一樓大堂的一片區(qū)域,主要功能是消費者的自提站點以及快遞員的配送站點,個別門店還有少量的桌椅供消費者休息。門店的裝飾相對簡易,基本上由操作臺、廣告牌和部分桌椅組成。第二類為悠享店,面積在50平方米左右,有數(shù)十個餐位。此類門店為獨立咖啡門店,餐位、服務(wù)員以及堂食餐品更多一些,分布區(qū)域基本在多家快取店的中心。第三類為旗艦店,環(huán)境具有一定的設(shè)計裝潢,能為消費者提供更好的就餐空間,但目前北京尚未開出。從產(chǎn)品看,瑞幸咖啡的產(chǎn)品多為咖啡、飲品以及部分輕食沙拉等,擺設(shè)的精品杯具等僅作為裝飾,并不對外銷售。

從開店模式看,瑞幸咖啡開設(shè)快取店成本較低,人員使用也較少,通過大量開設(shè)快取店,可有效增加門店數(shù)量,提升品牌的知名度,然后再通過悠享店以及旗艦店來覆蓋不同需求的消費者,進一步打造品牌形象。業(yè)內(nèi)人士指出,瑞幸咖啡通過大量開店,降低消費者的購買難度,配合大力度營銷,令品牌能快速被消費者認(rèn)知,從而擴大市場占有率。

價值存疑

門店的高速擴張與“燒錢”培育市場,令瑞幸咖啡一時間很難從運營中賺錢。瑞幸咖啡創(chuàng)始人錢治亞在接受媒體采訪時也曾坦言,目前確實是虧本在賣咖啡,但她表示,現(xiàn)階段的主要任務(wù)是教育市場,讓大家知道有這樣定位的一個新咖啡品牌。

事實上,大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)企業(yè)大都抱著同樣的想法,先做大規(guī)模,占領(lǐng)市場,然后再圖盈利,但能夠成功撐到最后勝利的企業(yè)鳳毛麟角。

北京商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會常務(wù)副會長賴陽表示,目前不少企業(yè)在發(fā)展中都認(rèn)為,流量和規(guī)模最為重要,以為有了這些就可以把企業(yè)做大,獲得關(guān)注從而更容易得到投資,因而使用各種促銷手段。但事實上,不少消費者是沖著優(yōu)惠來的,優(yōu)惠一旦停止,品牌是否還有相應(yīng)的核心競爭力來留住爭取來的流量才是關(guān)鍵。

在賴陽看來,中國人的咖啡消費更注重場景,商務(wù)社交的功能性占比更高。且隨著咖啡文化的普及,越來越多的大廈公司將提供咖啡產(chǎn)品,自助式的咖啡機也給外賣咖啡增加了壓力?!半S著App市場的泛濫,消費者為單一產(chǎn)品下載App的幾率越來越小,不少品牌的App實際功能是為了收集用戶信息、進行廣告投放、增加收益點,甚至讓投資人看到更多的可能性,但這也降低了消費者的體驗感?!辟囮栒f。

中國食品產(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬認(rèn)為,從產(chǎn)業(yè)端到消費端來看,瑞幸咖啡的擴張無疑是看到了新生代主流消費人群對咖啡品類認(rèn)知的提升,從而進行市場布局,且價格定位區(qū)別于上下游品牌,對初級咖啡愛好者能產(chǎn)生一定的吸引力。但咖啡品牌的發(fā)展要有咖啡文化的根基和隱形文化的渲染,才能讓產(chǎn)品有多維功能,從而走得更遠(yuǎn)。中國人均咖啡銷量并不高,反而更注重咖啡的功能性,所以對企業(yè)來說,更應(yīng)加強對現(xiàn)階段咖啡“屬性”的研究。



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