16家連鎖藥店深度合作 處方外流有什么優(yōu)點?

• 2018年6月22日 YangJinZhu來源：聯(lián)商網(wǎng) 博客 1326 87
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  2018-2024年中國海洋信息化行業(yè)競爭分析及發(fā)展趨勢預(yù)測研究報告

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處方外流是近年醫(yī)藥零售領(lǐng)域的熱詞。在“醫(yī)藥分開”大背景下，藥品銷售迎來結(jié)構(gòu)調(diào)整，院外渠道分享處方外流帶來增量。

處方外流是近年醫(yī)藥零售領(lǐng)域的熱詞。在“醫(yī)藥分開”大背景下，藥品銷售迎來結(jié)構(gòu)調(diào)整，院外渠道分享處方外流帶來增量。

為規(guī)范發(fā)展處方外流市場，6月21日，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會聯(lián)合全國主流連鎖藥店、百洋醫(yī)藥集團共同發(fā)起第三方處方共享規(guī)范化發(fā)展倡議。同時，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會、百洋醫(yī)藥集團與16家全國主流連鎖藥店聯(lián)合簽約，就易復(fù)診第三方處方共享平臺與智慧藥店整體解決方案達(dá)成深度合作。

據(jù)悉，此次簽約的連鎖藥店除四大上市連鎖藥店大參林、云南鴻翔一心堂、老百姓大藥房和益豐藥房外，還包括北京金象、杭州九洲、湖南養(yǎng)天和、重慶和平等各地主流連鎖藥店。簽約方將在統(tǒng)一平臺實現(xiàn)處方信息的互聯(lián)互通，并在全國范圍內(nèi)推廣處方共享平臺規(guī)范化落地。

托管方將處方外流有如下幾個有利點：

首先，系統(tǒng)可以實現(xiàn)無縫對接，由于托管方與醫(yī)院的電子系統(tǒng)已經(jīng)打通，只需將這一系統(tǒng)延伸出來即可實現(xiàn)處方外流。其次，由于外流處方最終都將進入其零售網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)上平臺，短期對托管藥房造成的虧損可以由集團實現(xiàn)補貼。最后，處方外流有利于托管方低價獲取長期用戶，比燒錢買用戶有效且長久。

但是，托管方要真正讓處方外流必須解決三個問題：第一，醫(yī)院的經(jīng)濟動力。目前不少托管方需要每年向醫(yī)院繳納一定比例的收入，而醫(yī)院是將其視為其利潤中心的。即使托管方能夠忍受被托管藥房的虧損，醫(yī)院卻不愿意這樣，而是希望藥房的營收能年年增長。如果醫(yī)院發(fā)現(xiàn)藥房不能為其收入作出貢獻(xiàn)肯定會改換托管方，這樣托管方就無法實施其處方外流的計劃。

第二，醫(yī)生的經(jīng)濟動力。如果要將處方外流，必須解決醫(yī)生的灰色收入問題，否則一旦醫(yī)生和托管藥房不再合作，托管方都無法立足。托管方如果將處方外流是限制在自有的流通系統(tǒng)內(nèi)確實較為容易解決，但這就變相造成了市場壟斷，無法形成一個競爭性市場，處方外流的意義也完全失去了。

第三，病人的動力。病人在看完病后直接在醫(yī)院拿藥已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣，如果要他們在家等待快遞或者去零售藥店取藥，他們反而會覺得不便。當(dāng)然，如果醫(yī)院不再擁有門診藥房，病人也沒有更多的選擇。但如果藥房還在醫(yī)院，病人將處方外流的主要動力在價格上，而一旦價格成為主要獲客手段，托管方將吞噬自身的利益。

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