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華帝退款變退卡是什么套路?

  • 2018年7月17日 HaoChenChong來(lái)源:看看頭條 770 46
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世界杯終于落下帷幕,最激動(dòng)的不止是法國(guó)人,那些購(gòu)買(mǎi)了華帝產(chǎn)品的消費(fèi)者們,眼巴巴地等著兌現(xiàn)“法國(guó)隊(duì)奪冠,華帝退全款”的承諾。

世界杯終于落下帷幕,最激動(dòng)的不止是法國(guó)人,那些購(gòu)買(mǎi)了華帝產(chǎn)品的消費(fèi)者們,眼巴巴地等著兌現(xiàn)“法國(guó)隊(duì)奪冠,華帝退全款”的承諾。

然而,突然畫(huà)風(fēng)就不對(duì)了!之前說(shuō)好的“退全款”,如今華帝在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上的退款公告卻寫(xiě)著:天貓上買(mǎi)的,退天貓超市卡!京東上買(mǎi)的,退京東E卡!……嗯,公告還不忘加一句“無(wú)門(mén)檻使用,等同現(xiàn)金”。

根據(jù)華帝公布的詳細(xì)退款公告,退款渠道分為線上和線下兩種,“奪冠退全款”產(chǎn)品的終端零售額,線下預(yù)計(jì)為5000萬(wàn)元,線上預(yù)計(jì)為2900萬(wàn)元。按照華帝的估算,如果法國(guó)隊(duì)奪冠,退款產(chǎn)品的零售總額預(yù)計(jì)為7900萬(wàn)元。

在退款費(fèi)用的承擔(dān)上,華帝同樣區(qū)分了線上線下渠道。線下退款產(chǎn)品的進(jìn)貨成本和部分促銷(xiāo)費(fèi)用,將由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān),華帝指出該筆費(fèi)用將低于5000萬(wàn)元;

線上退款產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和部分促銷(xiāo)費(fèi)用,才是由華帝總部承擔(dān),而且該筆費(fèi)用將低于2900萬(wàn)元。

值得注意的是,以上提及要承擔(dān)的費(fèi)用,并不是“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的終端零售額。所以這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,華帝要承擔(dān)的產(chǎn)品成本低于7900萬(wàn)元,性價(jià)比非常高。

華帝股份證券事務(wù)代表王釗召在接受媒體采訪時(shí)表示,賠付費(fèi)用都在華帝的年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算內(nèi),不會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響。

此前有媒體報(bào)道了本屆世界杯中國(guó)企業(yè)參與贊助的費(fèi)用,F(xiàn)IFA的一級(jí)贊助費(fèi)約為1.5億美元,二級(jí)約為5000萬(wàn)美元,三級(jí)約為2000萬(wàn)美元。世界杯賽場(chǎng)上頻頻出現(xiàn)的海信、vivo、蒙牛等品牌,都屬于二級(jí)贊助商。

與此對(duì)比,如果法國(guó)隊(duì)沒(méi)奪冠,華帝沒(méi)有損失;如果法國(guó)隊(duì)奪冠,華帝也只用承擔(dān)有限的成本,但考慮到法國(guó)隊(duì)晉級(jí)以及奪冠給華帝帶來(lái)的關(guān)注度和品牌曝光量,華帝只賺不賠。

“成本控制很到位,全款退還從整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)上成本能控制在一定范圍內(nèi),相比直接硬廣投放還是明知之舉”,一位廣告從業(yè)人士向?qū)ふ抑袊?guó)創(chuàng)客表示。

該廣告業(yè)人士表示,“在品牌營(yíng)銷(xiāo)上,如果去計(jì)較財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),那一開(kāi)始就輸了。最大限度的曝光和傳播,才是最終目的?!?/p>

“退全款”非“退現(xiàn)金”

在退款方式上,華帝打了一個(gè)擦邊球:“退全款”并不等同于退現(xiàn)金,而是退購(gòu)物卡。

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