曾經(jīng)打敗優(yōu)衣庫(kù) 開店4404家的班尼路還能走多遠(yuǎn)?

• 2018年7月23日 YangJinZhu來(lái)源：鳳凰 1494 99
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  2018-2023年中國(guó)時(shí)尚實(shí)用電腦包行業(yè)供需趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  隨著時(shí)尚實(shí)用電腦包行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的時(shí)尚實(shí)用電腦包企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析研究，特別是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深...

最近在機(jī)場(chǎng)候機(jī)的時(shí)候，無(wú)意間瞥到一位年輕旅客的包裝袋上，印著班尼路的logo。沒(méi)想到在大部分80后90后都傾向于購(gòu)買優(yōu)衣庫(kù)、ZARA這些快時(shí)尚品牌的今天，還能偶遇到班尼路，讓我有種似曾相識(shí)的感覺(jué)，也讓我有些感慨。

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而曾經(jīng)的對(duì)手優(yōu)衣庫(kù)，跟班尼路用同一家代工廠，命運(yùn)截然不同。在優(yōu)衣庫(kù)的這次逆襲里，有些點(diǎn)是值得我們中小企業(yè)借鑒跟學(xué)習(xí)的。

第一點(diǎn)一定要給產(chǎn)品賦予價(jià)值感，讓低價(jià)品也有高逼格。

答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵趦?yōu)衣庫(kù)，哪怕一件最簡(jiǎn)單的T恤，都有能夠被炫耀的格調(diào)。

比如優(yōu)衣庫(kù)會(huì)跟各種高端大牌、情懷話題聯(lián)手推出限時(shí)限量?jī)r(jià)格便宜的T恤。

在這個(gè)主打內(nèi)容營(yíng)銷的市場(chǎng)背景下，這種聯(lián)名活動(dòng)不僅能時(shí)不時(shí)地勾起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，還能留存大批的新顧客，可謂是一舉多得。

第二點(diǎn)是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈把控能力。

優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品研發(fā)在業(yè)界是出了名的，無(wú)論是當(dāng)初發(fā)家致富的搖粒絨還是現(xiàn)在主推的Airism，都是自主研發(fā)。

而這些“黑科技”，都取決于它獨(dú)有的SPA全產(chǎn)業(yè)鏈整合運(yùn)作模式，即自主運(yùn)營(yíng)從商品企劃、設(shè)計(jì)到原材料采購(gòu)、生產(chǎn)工廠的品質(zhì)管理、終端零售等全部環(huán)節(jié)。

這樣做的好處在于，它能最大程度地節(jié)約中間成本,提高對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的管控能力,進(jìn)而快速地了解消費(fèi)者的需求、做出最快的市場(chǎng)反應(yīng)。

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最后一點(diǎn)，整個(gè)公司及品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略一定要跟企業(yè)定位相吻合。

優(yōu)衣庫(kù)跟班尼路都是走低價(jià)高質(zhì)路線，只不過(guò)班尼路后期的營(yíng)銷策略，跟自身的定位脫節(jié)了。

反觀優(yōu)衣庫(kù)， 它的營(yíng)銷戰(zhàn)略就全圍繞著它的企業(yè)定位——“平價(jià)而不低端”來(lái)打。

所以你看，優(yōu)衣庫(kù)也打折，但它會(huì)分成常規(guī)降價(jià)跟限時(shí)特惠，不會(huì)一來(lái)就把折扣降到三折、四折的程度。

這樣一來(lái)，除了可以保持品牌在消費(fèi)者心里的價(jià)值感，還能在第二次、第三次打折的時(shí)候，就把庫(kù)存清光了。

再比如優(yōu)衣庫(kù)選代言人，也只選能把基礎(chǔ)款穿出大牌風(fēng)的“衣架子”，一來(lái)契合企業(yè)定位，二來(lái)拉高品牌價(jià)

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