聚焦優(yōu)勢(shì)源打造品牌辨識(shí)度 晾衣架企業(yè)品牌營(yíng)銷必經(jīng)之路

• 2018年8月31日 YaoEnHua來(lái)源：中華晾衣架網(wǎng) 987 62
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  2018-2023年中國(guó)造紙行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境與投資趨勢(shì)分析報(bào)告

  改革開(kāi)放后，國(guó)家大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，我國(guó)現(xiàn)代造紙工業(yè)實(shí)現(xiàn)了真正意義上的起步，在國(guó)家政策及資金的雙重引導(dǎo)下，造紙業(yè)取得了跨越式發(fā)展，1978至2008年近30年間，通過(guò)不斷引進(jìn)并吸收行業(yè)先進(jìn)技術(shù)，我...

面對(duì)偌大的市場(chǎng)，強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，晾衣架行業(yè)是時(shí)候亮出真本事，通過(guò)差異化定位和聚焦優(yōu)勢(shì)源，提升自身品牌辨識(shí)度，讓消費(fèi)者通過(guò)品牌辨識(shí)認(rèn)知晾衣架企業(yè)間的不同特性，快速選擇，也讓企業(yè)自身快速的定位，找準(zhǔn)方向，向著理想的彼岸起航！

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們獲取信息變得快速且便捷，辨識(shí)度高的品牌顯得尤為重要，既能與其他品牌區(qū)分開(kāi)，也能讓消費(fèi)者快速地搜索到。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也是一把雙刃劍，給晾衣架行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，面對(duì)同質(zhì)化日益嚴(yán)重的行業(yè)市場(chǎng)，打造品牌辨識(shí)度開(kāi)始成為晾衣架品牌營(yíng)銷的必經(jīng)之路。

何為品牌辨識(shí)度?

品牌的英文原意是“烙印”，是以前人們用烙印來(lái)標(biāo)記自家生畜，與其他人相區(qū)別私有財(cái)產(chǎn)而來(lái)。

品牌辨識(shí)度是品牌發(fā)展的第二階段，是通過(guò)建立品牌特點(diǎn)和個(gè)性，讓大家看到一個(gè)符號(hào)或者通過(guò)某些信息就知道這是哪家企業(yè)的產(chǎn)品，品牌辨識(shí)度是品牌的無(wú)形資產(chǎn)。

現(xiàn)在很多企業(yè)都通過(guò)給自家的品牌賦予個(gè)性品牌名、品牌標(biāo)志(LOGO)、風(fēng)格定位等等來(lái)建立品牌辨識(shí)度，與其他品牌區(qū)別開(kāi)。

塑造品牌辨識(shí)度，意義非同一般

品牌辨識(shí)度是品牌提供給消費(fèi)者的識(shí)別符號(hào)，是區(qū)別自己與競(jìng)品的標(biāo)簽，也是抓取消費(fèi)者認(rèn)知的抓手。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，噴墨技術(shù)普及，晾衣架產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，塑造品牌辨識(shí)度的意義非同一般。一方面它可以在同質(zhì)化的產(chǎn)品中快速被消費(fèi)者識(shí)別，另一方面還可以因特性而迅速占領(lǐng)用戶心智。而且，品牌辨識(shí)度是品牌定位是否正確清晰的檢測(cè)儀，精準(zhǔn)的群體推廣更易在特定領(lǐng)域取得營(yíng)銷傳播優(yōu)勢(shì)，與廣大消費(fèi)者深度鏈接形成互動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。

打造品牌辨識(shí)度的方法

晾衣架行業(yè)新品牌或轉(zhuǎn)型品牌，怎樣打造最容易占據(jù)消費(fèi)者群體心智的品牌辨識(shí)度?怎樣告訴別人你的不一樣，而且這種不一樣還一定是大家喜歡的?

差異化定位

差異化定位，在行業(yè)長(zhǎng)期深陷產(chǎn)品同質(zhì)化深淵而造成的長(zhǎng)期促銷和價(jià)格戰(zhàn)中，品牌差異化是走出困境的出路之一。如何結(jié)合品牌優(yōu)劣勢(shì)和行業(yè)形勢(shì)差異化定位，可以結(jié)合以下三點(diǎn)：

1、產(chǎn)品差異化定位

2、用戶差異化定位

3、商業(yè)模式差異化定位

以上三點(diǎn)相互交織影響，并產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效益。結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)個(gè)體崛起市場(chǎng)趨勢(shì)，差異化定位的核心已從圍繞“產(chǎn)品”展開(kāi)到以“用戶”為中心，“用戶思維”在差異化定位之中成為關(guān)鍵。

聚焦優(yōu)勢(shì)源

有人說(shuō)差異化定位就是在開(kāi)辟一片藍(lán)海市場(chǎng)，但是現(xiàn)在可以說(shuō)沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)是沒(méi)有人進(jìn)入的，只能看市場(chǎng)之中有無(wú)寡頭壟斷之分，進(jìn)入的時(shí)間窗口是否還有市場(chǎng)份額可以快速切入。商海是一片紅海，能否在紅海之中突圍，唯有聚焦所有品牌資源，放大自己的品牌優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建強(qiáng)化和放大品牌優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)體系作為突圍利器方是良策。

管理大師彼得·德魯克說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有一家企業(yè)可以做所有的事情，即使有足夠的錢(qián)，它也永遠(yuǎn)不會(huì)有足夠的人才。”這句話的含義就是：做最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的事。

在品牌運(yùn)營(yíng)中，我們要建立一個(gè)凸透鏡般的聚焦體系，把有限資源集中起來(lái)，才能產(chǎn)生巨大競(jìng)爭(zhēng)能量。經(jīng)測(cè)算，普通的產(chǎn)品生產(chǎn)者，如果利潤(rùn)是15%，那么，整合所有資源聚焦生產(chǎn)，邊際利潤(rùn)通?？梢赃_(dá)到60%～70%。聚焦不僅提高了產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，還在后期讓運(yùn)營(yíng)和宣傳推廣的效果更明顯，減少宣傳推廣的成本浪費(fèi)。

結(jié)語(yǔ)：

面對(duì)偌大的市場(chǎng)，強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，晾衣架行業(yè)是時(shí)候亮出真本事，通過(guò)差異化定位和聚焦優(yōu)勢(shì)源，提升自身品牌辨識(shí)度，讓消費(fèi)者通過(guò)品牌辨識(shí)認(rèn)知晾衣架企業(yè)間的不同特性，快速選擇，也讓企業(yè)自身快速的定位，找準(zhǔn)方向，向著理想的彼岸起航!

未來(lái)三年80%經(jīng)銷商將消亡 晾衣架經(jīng)銷商在內(nèi)？

最近，江湖上流傳著一則讓人聞風(fēng)喪膽的小道消息：未來(lái)三年80%的經(jīng)銷商即將消亡?!陶陶不禁虎軀一震，回首這一兩年，精裝房的普及、整裝勢(shì)頭強(qiáng)勁、電商持續(xù)發(fā)力……晾衣架經(jīng)銷商們，最近過(guò)得還好嗎?hold 住!

那么，終端營(yíng)銷大戰(zhàn)，經(jīng)銷商還能分一杯羹嗎?該如何站穩(wěn)腳跟?

終端分類很多，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，經(jīng)常面對(duì)大賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店、雜貨店、零售攤位等。終端具有很大的商業(yè)價(jià)值，比如：縮短距離的價(jià)值、提供便利的價(jià)值、提供快捷的價(jià)值和促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值，所以食品廠商對(duì)終端的重視程度愈來(lái)愈強(qiáng)，以至于出現(xiàn)“搶地盤(pán)”、“搶終端”、“搶陳列”等現(xiàn)象。

然而，經(jīng)銷商在終端操作過(guò)程中存在諸多問(wèn)題： 產(chǎn)品混亂不堪、價(jià)格體系凌亂、渠道管理乏力、業(yè)務(wù)執(zhí)行參差不齊、新產(chǎn)品推廣不利、業(yè)務(wù)員跑大店漏小店、鉆制度漏洞、主勞臣逸等等。 長(zhǎng)此以往，終端動(dòng)銷不暢便成了必然。因此，作為經(jīng)銷商，有必要重新認(rèn)識(shí)終端。

終端銷售的具體形式

一圖，終端網(wǎng)絡(luò)分布圖

歷史上每場(chǎng)偉大的戰(zhàn)役，都是以巷戰(zhàn)的結(jié)束而終結(jié)。作為指揮官，你的作戰(zhàn)室掛著的是你所在區(qū)域的終端網(wǎng)絡(luò)布局圖嗎?市場(chǎng)上的每個(gè)終端，每個(gè)店老板，他們的店鋪你是否都爛熟于心?當(dāng)我們招來(lái)新員工，他們是否能夠第一時(shí)間找到你所在的店鋪位置呢?

一線，銷售人員拜訪路線

銷售人員市場(chǎng)拜訪是否按照你的規(guī)劃進(jìn)行?每個(gè)商貿(mào)公司都會(huì)按照不同市場(chǎng)分布進(jìn)行劃分業(yè)務(wù)拜訪路線。比如有的把整個(gè)區(qū)域劃按村鎮(zhèn)劃分成幾塊，有的按照路線進(jìn)行劃分，有的按照業(yè)務(wù)員的訂單能力劃分區(qū)域等。

三張表，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆

三張表分別是銷售人員拜訪記錄表、競(jìng)品信息統(tǒng)計(jì)表、終端客戶檔案表。業(yè)務(wù)員拜訪客戶，需要及時(shí)的更新關(guān)于客戶的三個(gè)信息庫(kù)，有效的把握客戶信息是取得成功訂單的基礎(chǔ)。當(dāng)你知道哪家終端店主家什么時(shí)候生孩子，什么時(shí)候搬家、什么時(shí)候缺少關(guān)懷時(shí)，你的生意自然就成了。人都是感情動(dòng)物，你在他需要你的時(shí)候，投其所好，伸出你熱情的雙手，維護(hù)客情，客情關(guān)系到了，他怎么不會(huì)幫你賣(mài)貨呢?

七定，優(yōu)化管理模式，規(guī)范執(zhí)行系統(tǒng)

定點(diǎn)、定期、定時(shí)、定人、定線、定銷量、定標(biāo)準(zhǔn)，以打造終端系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式以及嚴(yán)格的執(zhí)行系統(tǒng)。經(jīng)銷商老板首先要對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行銷售目標(biāo)的分解，業(yè)代拿著終端信息資料卡按照你每天計(jì)劃的路線進(jìn)行跟蹤拜訪店鋪，并按照設(shè)定的終端拜訪頻率進(jìn)行拜訪，不同類型的店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不同，提前設(shè)定好在每個(gè)終端店停留的時(shí)間，保證專業(yè)規(guī)劃、有預(yù)期的催訂單。最重要的是規(guī)定業(yè)代熟練掌握終端拜訪八步驟和終端維護(hù)四大要點(diǎn)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)做不大，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)做不好，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)做不強(qiáng)。

經(jīng)銷商對(duì)于終端認(rèn)知存在的五大誤區(qū)

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，經(jīng)銷商經(jīng)常走進(jìn)以下五個(gè)誤區(qū)：重銷售、輕市場(chǎng);重大客戶、輕小客戶;重大產(chǎn)品、輕小產(chǎn)品;重激勵(lì)、輕管理;重中間輕兩頭。這五個(gè)誤區(qū)也是經(jīng)銷商遇到各種經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的主要誘因。冰凍三尺非一日之寒，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題也是多日積累造成的，最終掉進(jìn)銷售不暢的深淵。

終端銷售的決勝法寶

首先，做好基礎(chǔ)資料的收集、整理、確定開(kāi)發(fā)目標(biāo)和確定線路及頻率。其次，在第一階段的總結(jié)、資料的修訂、數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，按照客戶的級(jí)別進(jìn)行分類，適時(shí)調(diào)整拜訪頻率，其核心是以銷量為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析。最后，牢記終端營(yíng)銷三大原則：抓大店要銷量、抓形象店重宣傳、抓特色店鑄忠誠(chéng)。

在市場(chǎng)運(yùn)作的過(guò)程中，晾衣架經(jīng)銷商必須對(duì)終端進(jìn)行全面、正確的認(rèn)識(shí)，才能因敵而戰(zhàn)，面對(duì)什么樣的敵人打什么仗;因地而戰(zhàn)，在什么地點(diǎn)打什么仗;因己而戰(zhàn)，有什么條件打什么仗;因時(shí)而戰(zhàn)，在什么時(shí)間打什么仗。

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