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紫氣東昇創(chuàng)始人姜蘊(yùn)芯:創(chuàng)新型電商是怎樣的?

  • 2018年9月21日 YangJinZhu來(lái)源:大公訊 296 12
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社交電商自誕生以來(lái)就是一個(gè)飽受爭(zhēng)議的行業(yè),尤其是在拼多多上市之后,賣假貨、傍名牌等爭(zhēng)議不斷,社交電商行業(yè)在社會(huì)上的信譽(yù)度一度降到最低谷。有這么一位60后,自主創(chuàng)業(yè)堅(jiān)守十余年,在社交電商領(lǐng)域獲得了一定的成。

社交電商自誕生以來(lái)就是一個(gè)飽受爭(zhēng)議的行業(yè),尤其是在拼多多上市之后,賣假貨、傍名牌等爭(zhēng)議不斷,社交電商行業(yè)在社會(huì)上的信譽(yù)度一度降到最低谷。有這么一位60后,自主創(chuàng)業(yè)堅(jiān)守十余年,在社交電商領(lǐng)域獲得了一定的成。20多年來(lái),她不斷自我更新,學(xué)習(xí)電商知識(shí),用過(guò)硬的產(chǎn)品和大愛(ài)的初心收獲數(shù)十萬(wàn)“人參花”粉絲,并積極投身公益事業(yè),幫助千余人成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)精英。60后電商從業(yè)代表,也是紫氣東昇創(chuàng)始人姜蘊(yùn)芯,圍繞創(chuàng)業(yè)以及新型電商模式等方向,對(duì)記者的提問(wèn)進(jìn)行一一深入解答!

問(wèn):您好,姜女士,網(wǎng)上有人稱唿您為“人參花姐姐”,這個(gè)稱唿是怎么來(lái)的?

首先說(shuō)說(shuō)我的出生地吧!我來(lái)自中國(guó)人參產(chǎn)地——吉林集安,每年10月前后是集安人參大豐收的季節(jié),我記得那時(shí)候跟著媽媽刷參,在寒冷的冬天,我觀察我和媽媽的手,不但沒(méi)有變粗,反而變滋潤(rùn)了。打那時(shí)候我就開始觀察人參,發(fā)現(xiàn)人參全株都是好東西。于是,我就萌生了一個(gè)想法:一定要把這么好的東西,分享給更多人,把這份健康和美麗分享給更多的人。長(zhǎng)大后,帶著這個(gè)想法,開始人參的推廣之路。大概是因?yàn)橐宦纷邅?lái),都宣導(dǎo)健康美麗的理念,所以有了這個(gè)稱號(hào)。

問(wèn):我記得你在短短時(shí)間內(nèi)粉絲就數(shù)十萬(wàn)了,那粉絲是怎么積累的?

姜藴芯:沒(méi)有別的訣竅,就是把消費(fèi)者當(dāng)成自己家人,去關(guān)心他們。在2014年,恰碰機(jī)緣,我有幸加入了益盛藥業(yè)集團(tuán)旗下的控股公司-益盛漢參化妝品有限公司,從此開啟了人參花推廣之路。那時(shí)候,還是借助電視購(gòu)物,2015年,我開始走訪消費(fèi)者,最多的時(shí)候,1個(gè)月走了17個(gè)城市,宣傳人參花產(chǎn)品,親自為消費(fèi)者講解人參產(chǎn)品使用方法。這個(gè)還不夠,我還堅(jiān)持定時(shí)咨詢消費(fèi)者的使用情況和反饋,最開心的應(yīng)該是我有次得知有的消費(fèi)者使用人參花產(chǎn)品后身體慢慢變好,慢慢的,我和很多消費(fèi)者成為了好朋友,還有很多用戶自發(fā)找我分享使用心得。這也是我一直堅(jiān)持下來(lái)的原因,我覺(jué)得是真的給別人帶來(lái)了健康,帶來(lái)了希望。

問(wèn):什么時(shí)候開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)?

姜藴芯:其實(shí)在一開始推廣人參產(chǎn)品的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)很多人對(duì)人參的看法就是“補(bǔ)品,藥用,不宜多吃、很貴”。通過(guò)走訪還是不能夠深入打破消費(fèi)者對(duì)人參的刻板印象,接觸互聯(lián)網(wǎng)之后,開始學(xué)習(xí)新型電商模式。慢慢感受到互聯(lián)網(wǎng)的神奇力量,2015年,我就南下深圳,成立電商公司,想將集安人參、長(zhǎng)白山蜂蜜產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式推薦給更多人。2015年,社交電商興起,在2015年下半年我開始作為供貨商,和社交電商平臺(tái)合作,這一舉措為人參產(chǎn)品的推廣助力不少。

問(wèn):一開始是供貨商,是什么原因促使你有搭建商城的想法?

姜藴芯:作為服務(wù)商,深刻感受到社交電商的魅力,很多之前想都不敢想的奇跡都發(fā)生了。也深刻領(lǐng)會(huì)到過(guò)供貨商結(jié)算周期長(zhǎng),資金回籠難的行業(yè)痛點(diǎn)。很多平臺(tái)滿足了消費(fèi)者,卻忽略了供貨商,甚至帶著名號(hào)四處圈錢的也不少,環(huán)顧四周,沒(méi)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)既能讓供貨商滿意又能讓用戶滿意的平臺(tái),我覺(jué)得社會(huì)需要我,我應(yīng)該站出來(lái),用我的力量去改變,哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)。我搭建紫氣東昇的出發(fā)點(diǎn)是為會(huì)員創(chuàng)造價(jià)值,為供應(yīng)商提供銷售渠道,為消費(fèi)者提供良心好貨,為社會(huì)提供就業(yè)機(jī)會(huì),匯聚更多有夢(mèng)想的人一起創(chuàng)業(yè),加速電商行業(yè)的實(shí)踐和進(jìn)步。不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),而是為了改變而創(chuàng)業(yè)。

問(wèn):現(xiàn)在看,這應(yīng)該就是你創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),那最初這個(gè)平臺(tái)是怎么運(yùn)作的?我記得很快就積累了不少會(huì)員。

姜藴芯:是的,在5月21日,紫氣東昇購(gòu)物商城就正式上線,上線一周會(huì)員注冊(cè)量超過(guò)2萬(wàn)人,當(dāng)天銷售額就破千萬(wàn),到目前為止,會(huì)員注冊(cè)量有10萬(wàn)了。主要是有一定的會(huì)員和粉絲基礎(chǔ),在業(yè)內(nèi)口碑也還不錯(cuò)。我和創(chuàng)業(yè)伙伴敲定后,僅運(yùn)營(yíng)模式就探討了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月,技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的測(cè)試、修改,才對(duì)外宣布上線。同時(shí)還有一支來(lái)自業(yè)內(nèi)比較牛的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),會(huì)員很給力,在前期不斷反饋改進(jìn)建議,所以,在上線后短短3個(gè)月,pc端和APP端已經(jīng)日趨完善,能為會(huì)員提供很好的購(gòu)物體驗(yàn)。目前招商和客服團(tuán)隊(duì)人數(shù)比較多,目的是想加強(qiáng)產(chǎn)品品控和保證價(jià)格優(yōu)勢(shì),讓會(huì)員買到真正質(zhì)優(yōu)價(jià)平的產(chǎn)品,保證會(huì)員服務(wù)到位。

紫氣東昇購(gòu)物商城全球發(fā)布會(huì)

問(wèn):社交電商現(xiàn)在每天都有很多新起之秀,對(duì)此你怎么看待?

姜藴芯:前有紅海,后有競(jìng)爭(zhēng),這是一個(gè)很正常的現(xiàn)象。很多人在做,代表這個(gè)行業(yè)有前景,有競(jìng)爭(zhēng)才有更大的提升,都說(shuō)市場(chǎng)是無(wú)情的,我覺(jué)得市場(chǎng)是有情的,社交電商必經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰的拐點(diǎn),只要你誠(chéng)實(shí)、守信、熱情,堅(jiān)持下去,市場(chǎng)就會(huì)給你豐厚的回報(bào)。我是信佛的人,相信因果善惡有報(bào),所以堅(jiān)決不做傷害用戶的事,不管每天有多少新起之秀出現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)里,我的創(chuàng)業(yè)想法是:永不放棄,堅(jiān)持自己心中夢(mèng)想,讓與我有緣人過(guò)上幸福美滿生活,讓自己及身邊的人過(guò)上幸福美滿的生活,這是我一直以來(lái)做事的準(zhǔn)則。

姜蘊(yùn)芯將賑災(zāi)物資送到永吉縣災(zāi)區(qū)

問(wèn):社交電商平臺(tái)那么多,紫氣東昇購(gòu)物商城的優(yōu)勢(shì)在哪里?

姜藴芯:起這個(gè)名字也有東升再起的蘊(yùn)意,搭建紫氣東昇一方面是想讓用戶有歸屬感,讓更多人能找到像日出東升般的希望,一方面是讓創(chuàng)業(yè)渺茫的人找到東升再起的力量,為更多年輕人創(chuàng)造改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。紫氣東昇的優(yōu)勢(shì)在于,獨(dú)特的社交屬性和電商體系,加入紫氣東昇購(gòu)物商城相當(dāng)于自己開一家網(wǎng)上超市,無(wú)需囤貨、發(fā)貨,屬于真正的零門檻創(chuàng)業(yè),而且不需要在特定的時(shí)間,特定的地點(diǎn)工作,不需要投入大量資金,幾百塊就可以開始創(chuàng)業(yè),利用閑暇時(shí)間來(lái)打造另一番事業(yè)。

問(wèn):作為60后創(chuàng)業(yè)代表,你會(huì)把中老年消費(fèi)者作為客戶群體嗎?

姜藴芯:很多人會(huì)覺(jué)得自己父母年紀(jì)大,對(duì)電子產(chǎn)品不熟悉,社交屬性和購(gòu)買力不強(qiáng)。其實(shí)不然,現(xiàn)在50后、60后玩手機(jī)社交軟件和購(gòu)物軟件都變得很普遍了。晚上回家的時(shí)候,經(jīng)??吹剿麄?cè)谑湛爝f,一問(wèn)才得知這些用品都是他們?yōu)樽优?、為子孫上網(wǎng)買的,他們說(shuō):‘我們平時(shí)空閑的時(shí)間比較多,可以多方面比較價(jià)格,感覺(jué)還是網(wǎng)上買比較便宜。’作為60后,我從我親身感受出發(fā),專為中老年搭建社交場(chǎng)景,在APP界面上設(shè)計(jì)更為友好的界面,在客服上也有專屬的一對(duì)一服務(wù),同時(shí)借助會(huì)員體系,讓他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物的同時(shí)找到歸屬感。

問(wèn):你覺(jué)得60后做電商有什么優(yōu)勢(shì)?

姜藴芯:我不覺(jué)得50后、60后做電商會(huì)差到哪里去。相反,50后、60后做電商還更有優(yōu)勢(shì)。我們已在傳統(tǒng)行業(yè)上打摸滾爬多年,在資金和經(jīng)驗(yàn)上都比較充足,心態(tài)也更平和,創(chuàng)業(yè)是帶著創(chuàng)造價(jià)值去的,是帶著解決用戶痛點(diǎn)和社會(huì)問(wèn)題去的。當(dāng)然,我們不能單靠60后老一代來(lái)做社交電商,我經(jīng)常和年輕人混在一起,學(xué)習(xí)新的互聯(lián)網(wǎng)思維,我也很喜歡吸納有想法的年輕人和我一起做電商,為平臺(tái)融入更多年輕的新鮮血液??偟膩?lái)說(shuō),電商,不是年輕人的戰(zhàn)場(chǎng),是有心人的戰(zhàn)場(chǎng),真正的創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造價(jià)值的。


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