全屋定制送家電 即購買全屋定制套餐贈送整套家電

• 2018年9月27日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 818 50
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  2018-2024年中國移動式環(huán)?？照{(diào)行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測分析報(bào)告

  移動式環(huán)?？照{(diào)行業(yè)研究報(bào)告中的移動式環(huán)?？照{(diào)行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時，對移動式環(huán)?？照{(diào)行...

在一站式消費(fèi)成為不可逆的大趨勢下，產(chǎn)業(yè)鏈各品類各環(huán)節(jié)的打通能力成了企業(yè)發(fā)展面臨的最大考驗(yàn)，業(yè)務(wù)擴(kuò)張或跨界合作的背后離不開資源的導(dǎo)入和供應(yīng)鏈嫁接。如果能夠很好地整合各方資源，最大程度上實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，未來還是值得期待的。

在一站式消費(fèi)成為不可逆的大趨勢下，產(chǎn)業(yè)鏈各品類各環(huán)節(jié)的打通能力成了企業(yè)發(fā)展面臨的最大考驗(yàn)，業(yè)務(wù)擴(kuò)張或跨界合作的背后離不開資源的導(dǎo)入和供應(yīng)鏈嫁接。如果能夠很好地整合各方資源，最大程度上實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，未來還是值得期待的。

最近，某家居品牌在新店開業(yè)中推出了“全屋定制送家電”的促銷活動，即購買全屋定制套餐贈送整套家電，如此大力度的優(yōu)惠吸引了不少消費(fèi)者前來咨詢了解。

對于消費(fèi)者來說，家居+家電的組合方式可謂新鮮，但從行業(yè)來看，類似的促銷手段正在成為一股風(fēng)潮。這一方面體現(xiàn)了目前家居市場的營銷模式在不斷創(chuàng)新，另一方面也說明家居和家電的關(guān)系愈加緊密了。作為行業(yè)觀察者，筆者不禁對這對跨界CP有了興趣，從形同陌路到殊途同歸，家居和家電是怎么走到一起的?

現(xiàn)狀：家居+家電頻頻合作，形式多樣

消費(fèi)者在家電賣場買櫥柜、家居賣場買家電，或是在裝修公司買家電，今年以來這種“組合式”和“一站式”購物體驗(yàn)變得常見起來。細(xì)數(shù)來看，這樣的例子有很多。

早在4月份，橙家就與蘇寧宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方在家電定制、服務(wù)共享、精準(zhǔn)營銷、普惠金融等方面展開合作，共同打造家居+家電生態(tài)鏈，同時雙方還聯(lián)手推出了一站式家電包項(xiàng)目，通過家裝與家電產(chǎn)品的配套，降低了用戶在裝修中耗費(fèi)的時間，讓用戶距離拎包入住更進(jìn)一步。

繼橙家與蘇寧易購結(jié)盟之后，7月底居然之家在北京舉辦了電器暨智能家居招商峰會，將原來家電專區(qū)的面積由2300平方米擴(kuò)大至7000平方米，除了老板、方太等老成員，新增了許多高端智能家電企業(yè)入駐，此舉表明居然之家開始布局家電和智能家居領(lǐng)域。

居然之家總裁王寧在活動現(xiàn)場宣布將對北京北四環(huán)店進(jìn)行規(guī)劃調(diào)整，開辟7000平米的家電專區(qū)及智能家居體驗(yàn)中心，并將以此為試點(diǎn)在全國范圍內(nèi)推廣，這意味著家居賣場+家電的模式正式開啟，跨界融合成為愈加明顯的行業(yè)發(fā)展趨勢。

8月中旬，國美先后與歐派、志邦、金牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)“柜電一體”新業(yè)務(wù)在國美全國各大門店落地，聯(lián)合打造數(shù)百家櫥柜家居體驗(yàn)館，推動國美櫥柜整裝業(yè)務(wù)的發(fā)展?！肮耠娨惑w”項(xiàng)目是2018年國美新業(yè)務(wù)的重點(diǎn)布局所在，通過在國美的核心優(yōu)質(zhì)門店引入一線櫥柜及廚電品牌，將櫥柜產(chǎn)品與廚電產(chǎn)品綜合展示，方便消費(fèi)者一站式購買。

探因：“一站式”消費(fèi)興起，渠道融合打破消費(fèi)壁壘

近三年來，中國家居行業(yè)走入了低潮期，企業(yè)普遍面臨客流量下滑的困境。原因有很多，上游房產(chǎn)市場的收縮，新興消費(fèi)群體的更迭，商業(yè)模式的變化等，其根本原因在于消費(fèi)者購買邏輯發(fā)生了變化，主要表現(xiàn)為消費(fèi)場景的碎片化以及從產(chǎn)品需求到功能主張、美學(xué)搭配的轉(zhuǎn)變。

消費(fèi)者對單一產(chǎn)品逐漸無感，更注重整體方案的提供和解決，這促使全屋定制、大家居、整裝等“套餐式”和“一站式”業(yè)態(tài)的興起;消費(fèi)者也會在逛商場或下班路上等場合臨時起意，即興購買，這讓本來就難覓蹤跡的消費(fèi)者變得更加分散和隱蔽，于是不少家居企業(yè)把店開進(jìn)百貨超市、寫字樓、社區(qū)等客流量大的地方，為的是離消費(fèi)者更進(jìn)一步。

對于上面出現(xiàn)的種種合作，分析人士稱，一是由于消費(fèi)者端存在“一站式購齊”和“拎包入住”的市場需求，倒逼企業(yè)做出相應(yīng)改變;二是整體客流量下降的情況下，企業(yè)開始采取打“組合拳”的方式獲得流量截取，在做大客單值的同時，提升消費(fèi)者的購物頻率和效率，打破現(xiàn)有的服務(wù)邊界，集家具、建材、設(shè)計(jì)、裝修、家電、服務(wù)等綜合功能為一體，讓消費(fèi)者可以真正體驗(yàn)到一站配套的完整服務(wù)。

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