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汪光亮:2018年我國睡眠行業(yè)步入下半場 近半品牌或被淘汰

  • 2018年10月17日 YaoEnHua來源:居悅網(wǎng) 258 9
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曾有人大膽預(yù)言:未來3-5年將會是我國傳統(tǒng)家居企業(yè)的生死決戰(zhàn)期,未料情勢比原先預(yù)想的還要迅猛。據(jù)分析,我國包括床墊在內(nèi)的睡眠消費(fèi)市場近年能夠連續(xù)保持每年總體20%以上速度的高速增長,主要?dú)w功于四五線甚至是五六線城市的市場業(yè)績;一線城市因?yàn)槭艿骄用裣M(fèi)升級

顯示,56%的互聯(lián)網(wǎng)用戶表示自己有睡眠問題,工作壓力是影響睡眠質(zhì)量的首要因素;一線城市成為睡眠問題重災(zāi)區(qū),北京尤為突出;金融業(yè)、服務(wù)業(yè)等行業(yè)從業(yè)者的睡眠質(zhì)量最差。據(jù)《時代》周刊估算,如今美國和日本睡眠創(chuàng)業(yè)市場的規(guī)模已超千億美元,而在中國,同樣有越來越多的人愿為“睡眠”買單。這是一個巨大需求的覺醒,而進(jìn)入這個睡眠市場的玩家們,真的準(zhǔn)備好為消費(fèi)者“造就一個好夢”了嗎?

曾有人大膽預(yù)言:未來3-5年將會是我國傳統(tǒng)家居企業(yè)的生死決戰(zhàn)期,未料情勢比原先預(yù)想的還要迅猛。據(jù)分析,我國包括床墊在內(nèi)的睡眠消費(fèi)市場近年能夠連續(xù)保持每年總體20%以上速度的高速增長,主要?dú)w功于四五線甚至是五六線城市的市場業(yè)績;一線城市因?yàn)槭艿骄用裣M(fèi)升級等多種因素影響,各種成本增加遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場成長部分,因此部分品牌開始撤離或縮小其在一線城市的市場規(guī)模。雖然江湖傳言的一撮關(guān)店潮可能是危言聳聽,但床墊行業(yè)作為與房地產(chǎn)業(yè)休戚與共的命運(yùn)共同體,已隨新時代的房地產(chǎn)業(yè)步入競賽下半場,部分品牌被一線城市淘汰的序幕已拉開。睡眠產(chǎn)業(yè)會是安全島嗎?

全國衛(wèi)協(xié)睡眠產(chǎn)業(yè)分會執(zhí)行會長 汪光亮

一、受宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控與行業(yè)周期影響,部分企業(yè)會被“出清”

伴隨中國宏觀經(jīng)濟(jì)新一輪放緩和持續(xù)去杠桿效用的放大,銀行信貸緊縮,往往現(xiàn)金流較差和管理不夠健全的企業(yè),在此過程中將會受到更大沖擊,特別是中小企業(yè)經(jīng)營將會變得更加困難。關(guān)注與床墊行業(yè)密切相關(guān)的近期市場動態(tài),有助于了解國民經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展的周期性:鋼材品種價格不斷攀升,鋼鐵行業(yè)整體經(jīng)營狀況出現(xiàn)了可喜變化,嘲諷“賣一噸鋼的利潤還買不了一根冰淇淋”已成為過去時;房地產(chǎn)市場,當(dāng)前是企業(yè)資金鏈趨緊和庫存量相較往年有明顯減少,近日江西上饒等城市的個別住宅開始降價銷售,萬科等知名房企的秋季會則以“活下去”為主題,局部這些現(xiàn)象卻引發(fā)市場深度關(guān)注和強(qiáng)烈反響。

我國家居企業(yè)的主體是民營經(jīng)濟(jì),一直野蠻生長,其對國民經(jīng)濟(jì)的系統(tǒng)性重要程度相對較低,受到各級政府關(guān)注和保護(hù)的力度也相對較少,更容易出現(xiàn)零星甚至是集中倒閉狀況,或許這也是當(dāng)下宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控想要達(dá)到的真正效果,唯有部分企業(yè)“出清”才能有效提升行業(yè)集中度和資源利用效率,擔(dān)心所謂的“國進(jìn)民退”在這個行業(yè)難免有些多虞。

二、未來各種成本和不確定性增加,進(jìn)一步加速行業(yè)洗牌

美國單邊啟動旨在重構(gòu)國際貿(mào)易秩序的中美貿(mào)易戰(zhàn),其對我國經(jīng)濟(jì)和家居行業(yè)的中長期影響尚待觀察評估,但出口導(dǎo)向型企業(yè)還是要未雨綢繆,積極做好各種應(yīng)對之策。雖然社保轉(zhuǎn)稅政策暫緩實(shí)施,但企業(yè)的員工薪酬福利和產(chǎn)品原材料價格明顯上漲,研制開發(fā)、公關(guān)廣告、渠道流通、倉儲物流等成本增加卻也是行業(yè)不爭的事實(shí),有的企業(yè)還有融資成本和環(huán)境保護(hù)壓力,因此傳統(tǒng)企業(yè)面臨未來不確定性和可持續(xù)發(fā)展的雙重難題。

吳曉波老師年初曾提及:廣州白云機(jī)場如今70%的廣告內(nèi)容是家居全屋定制;國內(nèi)許多機(jī)場車站和賣場商超,隨處可見大小明星代言和家居產(chǎn)品廣告,足以證明這個行業(yè)曾經(jīng)有多瘋狂。如今家居市場小寒冬,相關(guān)企業(yè)一定會跟隨形勢以謀生求變,渠道下沉也意味著行業(yè)龍頭企業(yè)將會變得更大、數(shù)量也會更少,行業(yè)存在整合和兼并的趨勢;雖然我國是全球最大的床墊生產(chǎn)與消費(fèi)國,但行業(yè)集中度卻很低,現(xiàn)在許多區(qū)域品牌和地方公司也活得還算滋潤,但相對于美國70%的行業(yè)集中度,我國2017年僅為14.5%的集中度還是有巨大提升空間。

任何不確定都會帶來焦慮,所以現(xiàn)在社會是人人焦慮;要想不焦慮,必須消除任何不確定性。

三、企業(yè)如何獲客導(dǎo)流并面對終端消費(fèi)者的“選擇困難癥”?

國內(nèi)睡眠市場,各種真假創(chuàng)新概念的產(chǎn)品漫天飛舞,弄的廣大消費(fèi)者真假難辨、無所適從,目前行業(yè)尚無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,這已成為睡眠產(chǎn)業(yè)界的共識和痛點(diǎn);幸好全國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會睡眠產(chǎn)業(yè)分會已開始制定國家智能床墊、功能床墊的分類分級標(biāo)準(zhǔn),睡眠產(chǎn)業(yè)終于有了天平和標(biāo)尺,任由不法企業(yè)胡作非為的年代即將成為過去時。

不缺概念缺理念、不缺產(chǎn)品缺新品。比照美國床墊行業(yè)“3S”的公開技術(shù)資料,絲漣床墊獨(dú)有“美姿感應(yīng)彈簧技術(shù)”專利,席夢思床墊擁有“獨(dú)立和鎖纜獨(dú)立袋裝彈簧技術(shù)"標(biāo)簽,舒達(dá)床墊在1983推出的“妙而扣技術(shù)”也可謂其"獨(dú)門秘籍";美國席夢思床墊2006年重回中國時的保齡球試驗(yàn),讓我依然印象深刻,但國內(nèi)床墊企業(yè)很少類似理念的新產(chǎn)品?,F(xiàn)如今的消費(fèi)者都很聰明,希望科學(xué)消費(fèi)、明白消費(fèi),當(dāng)你把產(chǎn)品講的越清楚,他們就越愿意掏腰包買單。

曾經(jīng)風(fēng)光一時的大店模式必將終結(jié),如果沒有清晰的品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位策略,沒有運(yùn)用超結(jié)構(gòu)化的系統(tǒng)性管理思維和數(shù)字化技術(shù)優(yōu)勢,去解決當(dāng)下結(jié)構(gòu)化的困境和難題,任何努力都是徒勞。沒有把餅做大,單純依靠經(jīng)銷商開店的道路只會越走越窄,無異于“品牌自殺”。

四、學(xué)習(xí)“三株上墻”,農(nóng)村是睡眠行業(yè)金字塔底的財(cái)富

毛主席曾經(jīng)說過:農(nóng)村是個廣闊天地,在那里可以大有作為;三株口服液當(dāng)年依靠廣告上墻的基層市場,年銷售額80多億元(放在現(xiàn)在該是多少錢?)。全世界金字塔底的40多億窮人,蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)購買力,為他們提供服務(wù)并獲取可觀利潤,能對金字塔底(BOP)的人群產(chǎn)生積極影響并促進(jìn)新市場機(jī)會的形成,忽視BOP市場將會犯致命錯誤。我國有一帶一路、西部大開發(fā)、東北振興等國家戰(zhàn)略做支撐,但還是有很多企業(yè)長期受到20/80商業(yè)原則的影響,從來都是嫌貧愛富,不把窮人當(dāng)客戶,仿佛占總?cè)丝?0%的金字塔底層不存在商機(jī)。

睡眠產(chǎn)業(yè)是金礦,我們正在淘金或是在趕往淘金的路上;睡眠產(chǎn)業(yè)不只是床墊行業(yè),也包括其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)和理所當(dāng)然的大健康產(chǎn)業(yè)。我國作為全球最大的發(fā)展中國家,是有9億多農(nóng)民的大市場,引導(dǎo)基層農(nóng)村消費(fèi)需求的空間巨大。我們要提供創(chuàng)新性的解決方案,運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)資源和用戶至上思維,在產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)、定價、分銷、顧客教育、付款方式、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)都打破傳統(tǒng)模式,然后方能“輕舟已過萬重山,柳暗花明又一村”。

百舸爭流千帆競,借海揚(yáng)帆奮者先。近日,李克強(qiáng)總理召開國務(wù)院常務(wù)會議,部署加快推進(jìn)棚戶區(qū)改造;加上中國人民銀行連續(xù)降低銀行存款準(zhǔn)備金率等國家一系列的更加積極財(cái)政政策,對于當(dāng)下的房地產(chǎn)及其產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè),無疑是利好消息,希望包括床墊、家紡、醫(yī)療保健在內(nèi)的所有睡眠企業(yè)越活越好。

從心理學(xué)角度看,睡醒后的情緒是睡眠質(zhì)量的評判指標(biāo)之一;無論科技趨勢怎么變,人們在睡眠舒適感上的追求是不會變的;睡眠行業(yè)未來,質(zhì)中顯智才是行業(yè)突破口;不僅僅是睡眠行業(yè),和睡眠相關(guān)的周邊行業(yè)都可以合作為消費(fèi)者的優(yōu)質(zhì)睡眠提供服務(wù);從睡眠相關(guān)產(chǎn)品的線上消費(fèi)來看,消費(fèi)者越來越懂得愛自己,但愛的方式還是有代際差異......

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細(xì)分市場研究 可行性研究 商業(yè)計(jì)劃書 專項(xiàng)市場調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃

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