勇奪地板行業(yè)三連冠 大自然家居雙十一“狠給利”促銷活動落下帷幕

• 2018年11月13日 YaoEnHua來源：網(wǎng)易 460 24
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  碳化側(cè)壓竹地板供需格局迎變局，如何對需求擴(kuò)大的領(lǐng)域增加市場十分重要！

  在一個供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

11月12日0點整，隨著天貓生意參謀平臺數(shù)據(jù)定格在2.37億元，大自然家居雙十一“狠給利”促銷活動落下帷幕。憑借強(qiáng)大品牌號召力、精準(zhǔn)的用戶洞察、經(jīng)銷商角色戰(zhàn)略調(diào)整，以及創(chuàng)新的營銷能力，大自然官方旗艦店，勇奪天貓“雙十一”地板品類第一名、全屋定制行業(yè)第五名。這

11月12日0點整，隨著天貓生意參謀平臺數(shù)據(jù)定格在2.37億元，大自然家居雙十一“狠給利”促銷活動落下帷幕。憑借強(qiáng)大品牌號召力、精準(zhǔn)的用戶洞察、經(jīng)銷商角色戰(zhàn)略調(diào)整，以及創(chuàng)新的營銷能力，大自然官方旗艦店，勇奪天貓“雙十一”地板品類第一名、全屋定制行業(yè)第五名。這也是大自然地板第三次在“雙十一”大戰(zhàn)中奪得地板行業(yè)第一的榮譽(yù)。

以用戶需求為導(dǎo)向 優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)

今年11月11日，是“雙十一”的第十個年頭?？v觀整個家居建材行業(yè)，受宏觀環(huán)境、消費(fèi)升級、用戶理性回歸等多種因素影響，今年的雙十一多了狂歡和社交元素，少了往年的拼業(yè)績、拼數(shù)據(jù)。電商在家居建材行業(yè)的認(rèn)知，也儼然回歸理性。國內(nèi)知名家居建材品牌大自然家居的表現(xiàn)顯得可圈可點，從本次“雙十一”成交額第三次斬獲地板行業(yè)第一，可見一斑。

“不同于以往線上向線下的單向傳播形式，大自然家居搭建了一個流量閉環(huán)系統(tǒng)，實現(xiàn)線上線下相互賦能。通過梳理并分析用戶數(shù)據(jù)，作為雙十一作戰(zhàn)的支撐。”大自然家居市場營銷總部總經(jīng)理姚武鵬表示，基于深入的用戶研究，大自然家居今年以“7個狠”方針，即狠顏值、狠環(huán)保、狠便利、狠快捷、狠直觀、狠透明、狠給利，提升消費(fèi)體驗，滿足了消費(fèi)者多樣化需求。一方面，上線了年輕人喜歡的性冷淡色系產(chǎn)品，另一方面，大自然水性漆木門，也以高性價比和高顏值，首次亮相于大自然官方旗艦店。同時，這些極具性價比的產(chǎn)品，實現(xiàn)線上線下同款同價，贏得用戶青睞。

深度擁抱O2O 經(jīng)銷商變身服務(wù)商

據(jù)大自然家居電商部門負(fù)責(zé)人汪總透露，今年“雙十一”創(chuàng)下佳績，另一個重要的因素，是公司對經(jīng)銷商角色進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，從產(chǎn)品銷售商轉(zhuǎn)變到服務(wù)提供商?！罢且驗榻衲甏笞匀坏匕?00多個城市的經(jīng)銷商，積極主動參與到本次雙十一活動來，打通服務(wù)，真正實現(xiàn)O2O。”

一方面，集團(tuán)總部轉(zhuǎn)變身份從產(chǎn)品提供商到客戶提供商。早在今年6月，大自然家居即著力組建數(shù)字營銷中心，通過“引流-承接-轉(zhuǎn)化-口碑”，建立起多維度的大數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng)，形成流量閉環(huán)，為雙十一帶來精準(zhǔn)用戶，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。另一方面，為備戰(zhàn)本次“雙十一”，創(chuàng)新營銷方式，從線上狂歡，延展到線上線下共振的家居消費(fèi)場景，實現(xiàn)天貓平臺與線下5000多家門店的互聯(lián)互通，即用戶在線上平臺拍下特權(quán)定金后，在線下門店體驗和選購。

大家居導(dǎo)向 全屋錦鯉狠讓利

近年來，“大家居”一直是中國家居建材行業(yè)各大品牌追隨的熱點和焦點，既被稱為大勢所趨，又苦于不得章法。大自然家居自2011年在香港港交所上市以來，業(yè)務(wù)品類從地板拓展到木門、櫥柜、衣柜、壁紙、整體家裝等，其大家居戰(zhàn)略進(jìn)展如何，也是備受關(guān)注。

今年“雙十一”，大自然家居整合了其旗下各品類產(chǎn)品，推出“抽幸運(yùn)錦鯉，送全屋裝修”活動，涵蓋地板、木門、櫥衣柜、軟裝、環(huán)保家裝等多品類產(chǎn)品，以及安裝服務(wù)，合計價值20多萬元賺足了眼球，真真切切讓利消費(fèi)者。

對品牌而言，“雙十一”是一次檢驗品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)的機(jī)會。據(jù)透露，未來，大自然家居將繼續(xù)以用戶為中心，不斷升級產(chǎn)品和服務(wù)，帶給消費(fèi)者更好的體驗。大自然家居線上的雙11雖已結(jié)束，但線上的返場促銷及線下的萬人瘋搶仍持續(xù)。作為行業(yè)首個幸運(yùn)錦鯉名單，將于11月12日11點11分揭曉。

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