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勇奪地板行業(yè)三連冠 大自然家居雙十一“狠給利”促銷活動落下帷幕

  • 2018年11月13日 YaoEnHua來源:網(wǎng)易 460 24
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11月12日0點整,隨著天貓生意參謀平臺數(shù)據(jù)定格在2.37億元,大自然家居雙十一“狠給利”促銷活動落下帷幕。憑借強(qiáng)大品牌號召力、精準(zhǔn)的用戶洞察、經(jīng)銷商角色戰(zhàn)略調(diào)整,以及創(chuàng)新的營銷能力,大自然官方旗艦店,勇奪天貓“雙十一”地板品類第一名、全屋定制行業(yè)第五名。這

11月12日0點整,隨著天貓生意參謀平臺數(shù)據(jù)定格在2.37億元,大自然家居雙十一“狠給利”促銷活動落下帷幕。憑借強(qiáng)大品牌號召力、精準(zhǔn)的用戶洞察、經(jīng)銷商角色戰(zhàn)略調(diào)整,以及創(chuàng)新的營銷能力,大自然官方旗艦店,勇奪天貓“雙十一”地板品類第一名、全屋定制行業(yè)第五名。這也是大自然地板第三次在“雙十一”大戰(zhàn)中奪得地板行業(yè)第一的榮譽(yù)。

以用戶需求為導(dǎo)向 優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)

今年11月11日,是“雙十一”的第十個年頭??v觀整個家居建材行業(yè),受宏觀環(huán)境、消費(fèi)升級、用戶理性回歸等多種因素影響,今年的雙十一多了狂歡和社交元素,少了往年的拼業(yè)績、拼數(shù)據(jù)。電商在家居建材行業(yè)的認(rèn)知,也儼然回歸理性。國內(nèi)知名家居建材品牌大自然家居的表現(xiàn)顯得可圈可點,從本次“雙十一”成交額第三次斬獲地板行業(yè)第一,可見一斑。

“不同于以往線上向線下的單向傳播形式,大自然家居搭建了一個流量閉環(huán)系統(tǒng),實現(xiàn)線上線下相互賦能。通過梳理并分析用戶數(shù)據(jù),作為雙十一作戰(zhàn)的支撐。”大自然家居市場營銷總部總經(jīng)理姚武鵬表示,基于深入的用戶研究,大自然家居今年以“7個狠”方針,即狠顏值、狠環(huán)保、狠便利、狠快捷、狠直觀、狠透明、狠給利,提升消費(fèi)體驗,滿足了消費(fèi)者多樣化需求。一方面,上線了年輕人喜歡的性冷淡色系產(chǎn)品,另一方面,大自然水性漆木門,也以高性價比和高顏值,首次亮相于大自然官方旗艦店。同時,這些極具性價比的產(chǎn)品,實現(xiàn)線上線下同款同價,贏得用戶青睞。

深度擁抱O2O 經(jīng)銷商變身服務(wù)商

據(jù)大自然家居電商部門負(fù)責(zé)人汪總透露,今年“雙十一”創(chuàng)下佳績,另一個重要的因素,是公司對經(jīng)銷商角色進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,從產(chǎn)品銷售商轉(zhuǎn)變到服務(wù)提供商?!罢且驗榻衲甏笞匀坏匕?00多個城市的經(jīng)銷商,積極主動參與到本次雙十一活動來,打通服務(wù),真正實現(xiàn)O2O。”

一方面,集團(tuán)總部轉(zhuǎn)變身份從產(chǎn)品提供商到客戶提供商。早在今年6月,大自然家居即著力組建數(shù)字營銷中心,通過“引流-承接-轉(zhuǎn)化-口碑”,建立起多維度的大數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng),形成流量閉環(huán),為雙十一帶來精準(zhǔn)用戶,實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。另一方面,為備戰(zhàn)本次“雙十一”,創(chuàng)新營銷方式,從線上狂歡,延展到線上線下共振的家居消費(fèi)場景,實現(xiàn)天貓平臺與線下5000多家門店的互聯(lián)互通,即用戶在線上平臺拍下特權(quán)定金后,在線下門店體驗和選購。

大家居導(dǎo)向 全屋錦鯉狠讓利

近年來,“大家居”一直是中國家居建材行業(yè)各大品牌追隨的熱點和焦點,既被稱為大勢所趨,又苦于不得章法。大自然家居自2011年在香港港交所上市以來,業(yè)務(wù)品類從地板拓展到木門、櫥柜、衣柜、壁紙、整體家裝等,其大家居戰(zhàn)略進(jìn)展如何,也是備受關(guān)注。

今年“雙十一”,大自然家居整合了其旗下各品類產(chǎn)品,推出“抽幸運(yùn)錦鯉,送全屋裝修”活動,涵蓋地板、木門、櫥衣柜、軟裝、環(huán)保家裝等多品類產(chǎn)品,以及安裝服務(wù),合計價值20多萬元賺足了眼球,真真切切讓利消費(fèi)者。

對品牌而言,“雙十一”是一次檢驗品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)的機(jī)會。據(jù)透露,未來,大自然家居將繼續(xù)以用戶為中心,不斷升級產(chǎn)品和服務(wù),帶給消費(fèi)者更好的體驗。大自然家居線上的雙11雖已結(jié)束,但線上的返場促銷及線下的萬人瘋搶仍持續(xù)。作為行業(yè)首個幸運(yùn)錦鯉名單,將于11月12日11點11分揭曉。

地板行業(yè)發(fā)展機(jī)遇大,如何驅(qū)動行業(yè)內(nèi)在發(fā)展動力?

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