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小米與美圖合作 小米仍被歸類為手機(jī)商

  • 2018年11月20日 ZhangHongYuan來源:騰訊科技、新浪科技 1110 71
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11月19日,美圖公司與小米集團(tuán)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,聯(lián)合推出更加強(qiáng)大的美圖手機(jī)及智能硬件。

小米與美圖合作

11月19日,美圖公司與小米集團(tuán)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,聯(lián)合推出更加強(qiáng)大的美圖手機(jī)及智能硬件。根據(jù)合作內(nèi)容,美圖將旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和二級域名,在全球范圍內(nèi)獨家授權(quán)給小米集團(tuán)。授權(quán)之后的美圖手機(jī)將由小米負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣;而美圖公司將持續(xù)提供影像技術(shù)與美顏算法的共同支持。此外,小米還被授權(quán)生產(chǎn)和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品(與皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品除外)。

美圖CFO顏勁良對騰訊科技表示,選擇與小米合作的主要原因有兩點,一是過去美圖手機(jī)定位于高端人群,且價格較為昂貴,美圖一直用最好的材料和攝像頭,與小米的合作可以幫助美圖手機(jī)提升產(chǎn)能,觸達(dá)更多人群;二是從今年下半年財報來看,手機(jī)業(yè)務(wù)導(dǎo)致虧損,美圖和小米達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方進(jìn)行互補(bǔ),形成協(xié)同效應(yīng)后能讓雙方更高效地創(chuàng)造價值。

美圖半年報顯示,2018年上半年美圖智能手機(jī)銷量僅有53萬臺,與2017年同期的84萬臺相比,下降了37%。

顏勁良還表示,希望通過與小米的合作,將美圖手機(jī)銷量從百萬級別提升至千萬級別;美圖手機(jī)用戶以一二線城市女性用戶為主,而小米用戶以全國男性為主,二者在消費群體將形成互補(bǔ)。更重要的,通過合作提升美圖手機(jī)的產(chǎn)能和銷量,將有助于美圖反哺其美圖秀秀等旗下系列社交產(chǎn)品,對于美圖的“美和社交”策略來說是戰(zhàn)略層面的利好。

美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻表示:“與小米的戰(zhàn)略合作,讓美圖和小米各自發(fā)揮所長。據(jù)了解,未來美圖公司將在影像技術(shù)和算法上,投入更多人員與資源。以這次的合作為契機(jī),美圖可以集中精力開發(fā)下一代的圖像處理技術(shù),借力小米在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、高效渠道方面的規(guī)模效應(yīng),美圖手機(jī)將獲得進(jìn)一步快速成長做大的機(jī)會?!?/p>

對于小米而言,這一合作將有助于提升拍照體驗、贏得更多女性用戶群體,繼續(xù)推進(jìn)小米手機(jī)業(yè)務(wù)多品牌策略,進(jìn)一步擴(kuò)大和豐富用戶群體,為小米手機(jī)整體業(yè)務(wù)提供新的增長點。

合作期間,美圖將享有的就合作手機(jī)和合作智能硬件的授權(quán)收益分成將分為兩個階段。

在雙方合作第一階段,自合作手機(jī)正式上市起的5年內(nèi),美圖將獲得每臺合作手機(jī)銷售毛利潤的10%,直至累計分成金額到達(dá)約定的金額;小米公司亦有權(quán)選擇一次性支付分成費用來補(bǔ)足約定金額。一旦達(dá)到約定金額后,小米公司若決定繼續(xù)合作,則雙方合作進(jìn)入第二階段。

第二階段最長可持續(xù)30年,在此期間,美圖將繼續(xù)獲得手機(jī)銷售的分成,并享有每年1000萬美元的保底分成收入。

公告顯示,雙方合作若5年內(nèi)未達(dá)成指定的門坎金額,則授權(quán)安排自動終止。如果此情況發(fā)生,美圖方面表示沒有出售手機(jī)業(yè)務(wù)的計劃。

此外,美圖亦授權(quán)小米可以美圖品牌生產(chǎn)其他除皮膚相關(guān)的多種智能硬件。美圖將享有就合作智能硬件銷售帶來的授權(quán)分成。在合作智能硬件正式銷售起的30年內(nèi),美圖均可獲得每臺智能硬件銷售毛利潤的15%。

美圖方面表示,美圖手機(jī)的售后,此前由美圖公司生產(chǎn)和研發(fā)的美圖手機(jī)由美圖負(fù)責(zé),與小米合作推出的美圖手機(jī)由小米負(fù)責(zé)。顏勁良對騰訊科技透露,因為手機(jī)研發(fā)周期一般在六到九個月,因此預(yù)計將于明年下半年推出合作款手機(jī)。

合作之后的美圖手機(jī),也會預(yù)裝美圖的核心App,進(jìn)一步為美圖的社交用戶矩陣?yán)麓倩?。目前美圖手機(jī)的用戶主要集中在一二線城市,而小米具備線上線下融合的高效新零售渠道,近年小米在渠道下沉方面的努力,也可以對美圖軟硬件現(xiàn)有用戶群體的形成有效補(bǔ)充。同時,小米的渠道也可以帶來更多的男性用戶,豐富美圖社交用戶的畫像。

美圖方面表示,美圖公司擁有領(lǐng)先的影像技術(shù)和美顏算法,高質(zhì)量的女性用戶群體,以及高溢價的品牌形象,美圖公司的APP產(chǎn)品在全球覆蓋了超過15億臺獨立設(shè)備。而小米作為目前世界上最大的智能手機(jī)品牌之一,同時建立了消費者物聯(lián)網(wǎng)平臺,擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)運營能力、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和高效新零售渠道能力。小米手機(jī)今年出貨量已經(jīng)突破一億臺,具有強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)。未來美圖品牌及其卓越的影像技術(shù),將借力小米及其生態(tài)鏈的生產(chǎn)研發(fā)分銷實力,應(yīng)用在更多的智能硬件上,為美圖品牌在相關(guān)智能硬件上的利潤分成上帶來足夠的想象空間。

相關(guān)閱讀:小米估值偏高且內(nèi)地市場發(fā)展遇樽頸 股價翻倍路漫長

據(jù)香港經(jīng)濟(jì)日報報道,小米交出勝預(yù)期的季績,料股價過后有望迎來短線反彈,但估值偏高加上內(nèi)地市場發(fā)展遇樽頸,預(yù)示董事長雷軍許下的“上市后股價翻一倍”承諾尚有大段距離。

小米昨收市后公布業(yè)績,股價偷步先漲5.1%,報13.6元.但在熊市下,加上手機(jī)市場銷量放慢及估值高企等因素,現(xiàn)價仍較7月初上市時17元定價低20 %。小米今次交出勝預(yù)期的季績,而且整體港股氣氛好轉(zhuǎn),短線有利股價上試50天線(昨處14.11元)。

仍被歸類手機(jī)商估值偏貴

不過,目前市場仍將小米歸類為智能手機(jī)公司,該業(yè)務(wù)上季貢獻(xiàn)收入69%。假設(shè)小米第四季經(jīng)調(diào)整純利與上季相若,今年市盈率將達(dá)32倍,遠(yuǎn)高于同業(yè)蘋果公司及三星電子的10倍至16倍市盈率。美銀美林及麥格理等4間券商,過去兩周已相繼調(diào)低小米的盈利預(yù)測,明年市盈率的預(yù)測范圍介乎13倍至21倍,換言之以中長線角度衡量,小米現(xiàn)價“偏貴”。

內(nèi)地業(yè)務(wù)收入增速放慢,亦是小米維持利潤表現(xiàn)的一大阻力。公司上季508億元(人民幣?下同)收入當(dāng)中,內(nèi)地市場貢獻(xiàn)285億元,按年增速減慢至20.9%。雖然來自國際市場的收入急升113%至223億元,但大部分反映公司今年5月起開拓法國等西歐市場,海外市場的增長續(xù)航力仍有待觀察。


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