2021直銷行業(yè)發(fā)展現狀及前景分析

• 2021年7月20日 zengyan來源：互聯(lián)網 720 43
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中國25家獲批直銷經營許可企業(yè)總規(guī)模估計超過70億美元(460億元人民幣)。由于獲批直銷經營許可的要求相當嚴格，許多企業(yè)放棄申請直銷經營許可，在不受《直銷管理條例》約束的情況下，以某種類似于直銷的形式開展經營。

2021直銷行業(yè)發(fā)展現狀及前景分析

中國25家獲批直銷經營許可企業(yè)總規(guī)模估計超過70億美元(460億元人民幣)。由于獲批直銷經營許可的要求相當嚴格，許多企業(yè)放棄申請直銷經營許可，在不受《直銷管理條例》約束的情況下，以某種類似于直銷的形式開展經營。這種做法損害了直銷行業(yè)的健康發(fā)展。2010年，商務部出臺相關政策，將直銷產品審批權限下放至省級商務主管部門。這一調整有利于企業(yè)加快產品引進和升級的步伐，為消費者提供更豐富的產品。那么，未來直銷行業(yè)市場行情如何?

直銷行業(yè)從業(yè)企業(yè)需要具備4個條件，一是投資者具有良好的商業(yè)信譽，在提出申請前連續(xù)5年沒有重大違法經營記錄。外國投資者還應當有3年以上在中國境外從事直銷活動的經驗;二是實繳注冊資本不低于人民幣8000萬元;三是依照條例規(guī)定在指定銀行足額繳納了保證金;四是依照規(guī)定建立了信息報備和披露制度。直銷也可以稱為廠家直接銷售，指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產品的經銷方式。

中國31家直銷企業(yè)共實現直銷銷售額199.37億元(以下簡稱銷售額)，直銷業(yè)共計繳稅51.70億元，其中直銷企業(yè)繳稅49.99億元，直銷員繳稅1.71億元。

我國直銷行業(yè)在政府加快經濟發(fā)展方式轉變的政策指導下，各企業(yè)在2010年年底就調整和明確了2011年的發(fā)展目標，并層層分解到各個直銷市場。

直銷模式從進入中國市場就迎來快速發(fā)展步伐，成長迅速，尤其是政府通過政策引導，促使直銷行業(yè)朝著穩(wěn)健良性的方向前進。國家始終嚴厲取締和打擊非法傳銷，避免擾亂市場秩序;另一方面，通過對直銷的正面宣傳和知識普及，社會對直銷的認可度也獲得了空前的提升，這大大調動了直銷人員從事直銷的積極性。

未來，中國直銷行業(yè)市場規(guī)模將會繼續(xù)擴大。首先，從全球GDP方面來看，中國直銷是僅次于美國的第二大經濟體，就發(fā)展規(guī)模和速度而言，確定了直銷行業(yè)未來市場總容量的巨大空間。其次，國家在“十二五”發(fā)展規(guī)劃中，提出轉變經濟增長方式，從投資和出口導向型經濟增長模式向消費、擴大內需方向發(fā)展，這必然給直銷行業(yè)帶來廣闊發(fā)展空間。

直銷業(yè)相比傳統(tǒng)零售業(yè)的優(yōu)勢:

1.直銷業(yè)服務個性化。由于直銷產品比較特殊化、個性很強，需直銷人員講解、演示、試用，所以要求直銷人員 根據產品和消費者的要求提供個性化服務。

2.直銷業(yè)就業(yè)簡易化。直銷人員的就業(yè)門坎較低，它需要付出的是少量的金錢和時間，而且不需要進行工商登記，省略了很多成本。具有推銷能力都有機會成為一名直銷員，這在一定程度上可緩解我國日益嚴重的就業(yè)壓力。

3.直銷業(yè)銷售主動性。由于直銷更多需用直銷人員的主動推薦、演示、講解，銷售能力越強，銷售額就越大。

4.直銷業(yè)服務便利性。由直銷人員提供的送貨上門服務，提供了另一種給消費者便利的高品質產品的銷售渠道。

一丶直銷企業(yè)服務網點區(qū)域占比分析

我國共有91家企業(yè)取得了直銷營許可證，共有15669個批準的直銷企業(yè)服務網點，其中無限極、安利、玫琳凱、完美、新時代的服務網點均超過1000個，服務網點數量在100個以上的直銷企業(yè)共有19家，占比約20%。

圖表：直銷企業(yè)服務網點區(qū)域占比分析

數據來源：中研普華產業(yè)研究院整理

按照經濟區(qū)域劃分，中國有四大經濟區(qū)域：東北地區(qū)、東部地區(qū)、中部地區(qū)和西部地區(qū)，中國直銷企業(yè)服務網點分布區(qū)域分別占比為12.77%、41.02%、22.21%和24%。

中國直銷企業(yè)將于低碳經濟共同發(fā)展：直銷行業(yè)與其他行業(yè)相比，有一個很大的區(qū)別就是低碳環(huán)保：直銷產品從生產到銷售的過程中，它所消耗的能源是很低的，因此直銷行業(yè)實際上是一個低碳經濟的行業(yè)。直銷產品采用的原材料都是純天然的，直銷經過先進的科學工藝加工而成，直銷產品強調綠色、健康、環(huán)保，因此僅從這一點上來說，低碳在直銷行業(yè)就是一件很平常的事情?；谶@樣的事實，國家的低碳經濟直銷戰(zhàn)略，首先將會使我國直銷行業(yè)在社會上的認知度越來越高，并且低碳經濟時代的轉型與改革，將會進一步改變中國直銷業(yè)的競爭格局。

未來行業(yè)市場發(fā)展趨勢如何?想要了解更多行業(yè)詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2021-2025年中國直銷行業(yè)全景調研與發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》。本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，對中國及各子行業(yè)的發(fā)展狀況、直銷上下游行業(yè)發(fā)展狀況、直銷競爭替代產品、直銷發(fā)展趨勢、直銷新產品與技術等進行了分析，并重點分析了中國直銷行業(yè)發(fā)展狀況和特點，以及中國直銷行業(yè)將面臨的挑戰(zhàn)、直銷企業(yè)的發(fā)展策略等。報告還對全球的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢作了詳細分析。由中研普華研究院撰寫，本報告對我國行業(yè)的供需狀況、直銷發(fā)展現狀、直銷子行業(yè)發(fā)展變化等進行了分析，重點分析了直銷行業(yè)的發(fā)展現狀、如何面對直銷行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢預測等等。直銷報告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài)，對直銷行業(yè)在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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