唯品會(huì)尋求出海 東南亞成“下一站”服裝電商行業(yè)市場(chǎng)前瞻

• 吳澳燕 2022年12月23日 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng) 中研報(bào)告 396 19
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近日，唯品會(huì)正式在東南亞上線了其電商服務(wù)。而今年以來(lái)，唯品會(huì)已兩次在海外市場(chǎng)出手，分別投資了專注日用百貨品牌出海的跨境電商項(xiàng)目Qpendo和戶外功能性服裝品牌熱醒Rexing。

唯品會(huì)尋求出海 東南亞成“下一站”

近日，唯品會(huì)正式在東南亞上線了其電商服務(wù)。而今年以來(lái)，唯品會(huì)已兩次在海外市場(chǎng)出手，分別投資了專注日用百貨品牌出海的跨境電商項(xiàng)目Qpendo和戶外功能性服裝品牌熱醒Rexing。

事實(shí)上，唯品會(huì)出海并不算晚，但并沒(méi)有激起太多市場(chǎng)浪花。早在2014年，唯品會(huì)便投資了印度閃購(gòu)網(wǎng)站Fashion and You;2015年，唯品會(huì)對(duì)東南亞市場(chǎng)特賣電商平臺(tái)Ensogo進(jìn)行了戰(zhàn)略投資;同年，唯品會(huì)投資法國(guó)時(shí)尚電商品牌Showroomprivé。2016年，Ensogo宣布關(guān)閉自己的閃購(gòu)和電商平臺(tái)業(yè)務(wù);2017年，唯品會(huì)被傳出賣掉了其在Showroomprivé的股份。

以唯品會(huì)今年第三季度財(cái)報(bào)為例，盡管凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)168.4%，但其凈收入?yún)s為216億元人民幣，同比下降13.25%;GMV(商品交易總額)為376億元，同比下降6.47%;毛利潤(rùn)為47億元，同比下降2.08%;活躍用戶為4100萬(wàn)人，同比下降6.61%。針對(duì)凈收入減少的原因，唯品會(huì)在財(cái)報(bào)中解釋稱，主要由于隨著新冠肺炎疫情的復(fù)發(fā)，中國(guó)消費(fèi)者需求疲軟。此外，唯品會(huì)方面預(yù)計(jì)，2022年第四季度總凈營(yíng)收將達(dá)到307億元至324億元，同比下滑約10%至5%。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國(guó)服裝電商行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)格局分析報(bào)告》顯示：

伴隨著服裝行業(yè)環(huán)境的進(jìn)一步完善，企業(yè)圍繞品牌發(fā)展和效益提升，開(kāi)展電子商務(wù)的能力進(jìn)一步加強(qiáng)。作為電商最早涉及的品類，服裝行業(yè)隨著電商在我國(guó)的快速崛起，與新模式、新技術(shù)、新互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮緊密結(jié)合，儼然已成為傳統(tǒng)行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的先驅(qū)。

服飾及鞋履品類是跨境電商行業(yè)的重點(diǎn)賽道。，按GMV計(jì)算，服飾及鞋履在跨境出口B2C電商市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額已由2017年的17.4%增長(zhǎng)至2021年的27.4%，是2021年中國(guó)跨境出口B2C電商市場(chǎng)的最大組成部分，預(yù)計(jì)將于2026年進(jìn)一步增長(zhǎng)至33.2%，增量空間廣闊。

目前歐美地區(qū)是跨境服飾鞋履電商的主要市場(chǎng)。如此高景氣度的賽道，吸引了眾多玩家入局，行業(yè)集中度較低，競(jìng)爭(zhēng)格局高度分散。按2021年通過(guò)第三方電商平臺(tái)產(chǎn)生的GMV計(jì)，中國(guó)跨境出口B2C電商服飾及鞋履市場(chǎng)前五大參與者的總體市場(chǎng)份額僅約為1.8%。

服裝電商行業(yè)市場(chǎng)前瞻

2022年6月開(kāi)始，受益于促消費(fèi)政策發(fā)力顯效，服裝內(nèi)銷呈現(xiàn)改善恢復(fù)趨勢(shì)，降幅有所收窄。但是，線上服裝零售增速有所加快，1-10月穿類商品網(wǎng)上零售額同比增長(zhǎng)5.3%，增速比上半年加快2.9個(gè)百分點(diǎn)，比2021年同期放緩8.8個(gè)百分點(diǎn)。

2022年以來(lái)，我國(guó)服裝行業(yè)固定資產(chǎn)投資保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但增速有所放緩。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，1-10月，我國(guó)服裝行業(yè)固定資產(chǎn)投資完成額同比增長(zhǎng)28.4%，增速比上半年放緩5.4個(gè)百分點(diǎn)，比2021年同期提升26.2個(gè)百分點(diǎn)，高于紡織業(yè)和制造業(yè)整體水平22.4和18.7個(gè)百分點(diǎn)。

電子商務(wù)已經(jīng)以各種形式全面滲透進(jìn)服裝行業(yè)。在目前的服裝電商市場(chǎng)上，除淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)等綜合型電商外，邦購(gòu)網(wǎng)、瑪薩瑪索、夢(mèng)芭莎、凡客誠(chéng)品等垂直服裝電商也占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，而從運(yùn)營(yíng)模式上看，既有優(yōu)衣庫(kù)、綾致服裝、紅領(lǐng)集團(tuán)、衣邦人等O2O電商，又有韓都衣舍、茵曼、裂帛、七格格等淘品牌，另外反向定制的C2M電商量品、必要商城也嶄露頭角。而除了常見(jiàn)的B2C、C2C服裝電商外，辛巴達(dá)、中國(guó)服裝網(wǎng)、衣聯(lián)網(wǎng)、中國(guó)綢都網(wǎng)、批來(lái)批往等B2B服裝電商也在快速成長(zhǎng)。

從行業(yè)格局來(lái)看，跨境服裝電商按照經(jīng)營(yíng)模式可分為平臺(tái)賣家和獨(dú)立站賣家。平臺(tái)賣家主要通過(guò)亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等第三方電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，獨(dú)立站賣家是指通過(guò)自營(yíng)網(wǎng)站將產(chǎn)品銷售給海外客戶的企業(yè)，例如Shein。

將二者進(jìn)行對(duì)比，平臺(tái)賣家依托以亞馬遜為代表的第三方電商平臺(tái)賣貨，優(yōu)勢(shì)在于流量規(guī)模大，配套服務(wù)完善，對(duì)起步階段的中小賣家而言尤其友好，但劣勢(shì)在于向平臺(tái)支付傭金及廣告費(fèi)用導(dǎo)致利潤(rùn)空間被壓縮。獨(dú)立站賣家的優(yōu)勢(shì)在于自主權(quán)高，享有品牌溢價(jià)空間，但流量獲取較難，擴(kuò)張速度較慢。

隨著企業(yè)效益逐步好轉(zhuǎn)以及國(guó)家“穩(wěn)投資”相關(guān)政策顯效，我國(guó)服裝行業(yè)固定資產(chǎn)投資恢復(fù)正增長(zhǎng)，但由于受疫情影響，服裝企業(yè)資金周轉(zhuǎn)壓力依然較大，投資意愿和投資能力受限，加之上年基數(shù)逐漸抬升，服裝行業(yè)投資增速呈現(xiàn)持續(xù)放緩態(tài)勢(shì)。我國(guó)電商已進(jìn)入“從平面到立體、從圖像到場(chǎng)景，從商品銷售到價(jià)值創(chuàng)造”的發(fā)展新階段?！罢?jīng)濟(jì)”的興起，推動(dòng)淘寶、抖音、快手等直播平臺(tái)成為電商發(fā)展新階段的熱點(diǎn)渠道。

服裝電商行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向

我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)趨于穩(wěn)定，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已成為推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要力量。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字技術(shù)正在加速與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域深度融合，成為促進(jìn)我國(guó)消費(fèi)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型、構(gòu)建國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的重要推動(dòng)力。

對(duì)于服裝電商未來(lái)的發(fā)展方向，一方面，消費(fèi)兩極化的現(xiàn)象，讓高品質(zhì)高端市場(chǎng)存在許多增長(zhǎng)機(jī)會(huì);其次，線上線下最終會(huì)走向融合，內(nèi)容和社交也是最有潛力的模式，這些企業(yè)都需要好好把握。

更多行業(yè)詳情請(qǐng)點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國(guó)服裝電商行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)格局分析報(bào)告》。

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