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2023中國美妝新零售店銷量現(xiàn)狀與趨勢調(diào)研

從魔鏡市場情報獲取的數(shù)據(jù)顯示:美妝線上銷售最重要的三個平臺——淘寶、天貓和抖音彩妝/香水/美妝工具類產(chǎn)品的銷售額卻同比下滑了2.26%。

2023年一季度的相關(guān)數(shù)據(jù)陸續(xù)出臺。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2023年1-3月化妝品零售總額達(dá)到1043億元,同比增長5.9%,回暖跡象明顯。

其中“美妝潮流零售店”在過去幾年整體經(jīng)歷了波浪式的起伏。先是調(diào)色師的異軍突起帶動整個“美妝潮流零售店”賽道受到資本追捧,并迅速成為零售界的新寵;隨后又因?yàn)橐咔橛绊憣?dǎo)致的關(guān)店潮現(xiàn)象而受到壓力,2022年更是迎來了行業(yè)大洗牌。

據(jù)贏商大數(shù)據(jù)監(jiān)測,雖然在2022年,9個重點(diǎn)城市約200個標(biāo)桿購物中心新開店1.1萬家,但關(guān)店數(shù)卻達(dá)到了1.3萬家,開關(guān)店比例為0.85,為疫情三年來調(diào)整幅度最大的一年。而美容護(hù)理類店鋪的開關(guān)店比例更是達(dá)到了0.72,低于平均水平。這說明美妝店鋪2022年在購物中心關(guān)舊店開新店的調(diào)整幅度要比其他類型的店鋪更大。

從魔鏡市場情報獲取的數(shù)據(jù)顯示:美妝線上銷售最重要的三個平臺——淘寶、天貓和抖音彩妝/香水/美妝工具類產(chǎn)品的銷售額卻同比下滑了2.26%。

而來自歐特歐國際咨詢公司對全網(wǎng)各電商平臺的數(shù)據(jù)監(jiān)測則顯示,一季度彩妝/香水美妝工具類產(chǎn)品的銷售額同比下滑達(dá)到了4.19%。這說明彩妝、香水在線上非核心渠道的下滑幅度更大。

2023中國美妝新零售店銷量現(xiàn)狀與趨勢調(diào)研

抽取了部分品牌采訪發(fā)現(xiàn),彩妝在線下回潮明顯。Mistine蜜絲婷、PL戀火、Colorkey珂拉琪、Pinkbear皮可熊等多個品牌均表示今年一季度,整個線下渠道環(huán)比和同比都有不同程度的上升。

已經(jīng)覆蓋了線下10000多家網(wǎng)點(diǎn)的Mistine蜜絲婷甚至表示:“受益于疫情防控放開后線下消費(fèi)復(fù)蘇的加持,今年一季度線下渠道同比增長非常迅猛,屬于整個銷售戰(zhàn)線中相當(dāng)亮眼的渠道之一?!?/p>

不僅是這些“新銳”彩妝品牌在線下的銷量開始增長,其它國貨彩妝的銷量也開始回升。據(jù)卡姿蘭河北省線下代理商透露,今年三月在實(shí)體零售賣場的一檔活動銷售額就達(dá)到了255萬元;而來自美得得美妝連鎖ERP系統(tǒng)對線下數(shù)萬家門店P(guān)OS機(jī)收銀端的數(shù)據(jù)則顯示,瑪麗黛佳在3月13日至3月26日的連續(xù)兩周時間里,兩款美顏霜的銷售額再次沖到了第一和第二的位置。

但值得注意的是,在由“化妝品品牌專柜”“化妝品專營店”“美妝潮流零售店”“百貨商超”等多種業(yè)態(tài)組成的線下美妝零售生態(tài)中,由彩妝和香水打頭陣,日用護(hù)膚做覆蓋的“美妝潮流零售店”, 正成為本輪線下美妝的“領(lǐng)漲員”。

我們以其中最具代表性的THE COLORIST調(diào)色師(以下簡稱“調(diào)色師”)為例,來嘗試走進(jìn)這輪線下美妝復(fù)蘇大幕的背后。

據(jù)KK集團(tuán)發(fā)布的月度簡報顯示,2023年1月,集團(tuán)旗下“美妝潮流零售品牌”調(diào)色師單店GMV同比增長超40%,單日業(yè)績創(chuàng)480天新高,單月GMV創(chuàng)23個月新高;2月增長持續(xù)走強(qiáng),同比保持在兩位數(shù);3月更是同比大漲50%;這直接拉動調(diào)色師2023年Q1整體GMV合計(jì)增長30%。

根據(jù)中研普華研究院《2023-2028年中國美妝新零售行業(yè)經(jīng)營模式分析及發(fā)展前景展望報告》顯示:

國內(nèi)化妝品市場的回暖勢頭,堪比立夏后的氣溫,在過去的一個多月內(nèi)迎來大幅提升。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,化妝品品類在1-2月份同比增長3.8%,相對較為平緩,3月份則增長9.6%,而進(jìn)入到4月份,化妝品類同比增長則達(dá)到驚人的24.3%,增速跑贏社零大盤的18.4%,零售總額達(dá)到276億元,并在增速和數(shù)值上均超過疫情前。

在全面回暖的化妝品市場中,線下渠道的復(fù)蘇更快,在今年前四個月的社零數(shù)據(jù)中這一點(diǎn)有明顯呈現(xiàn)。

今年前四個月,化妝品社零數(shù)據(jù)總額的增長,大于多個三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)所統(tǒng)計(jì)的主流電商化妝品類總銷售額的增速。尤其是在第一季度,線上化妝品類增速為負(fù),這意味著,線下渠道承擔(dān)了這期間化妝品增長的大頭。

據(jù)《中國化妝品》從多位業(yè)內(nèi)人士處了解,線下化妝品零售的普遍性復(fù)蘇是從3月下旬開始,并充分體現(xiàn)在4月的數(shù)據(jù)中。多個專柜、線下美妝集合店、美妝品牌在4月的銷售額均出現(xiàn)了同比較高的增長。

線下渠道,將成為中國化妝品2023年的重要增長點(diǎn)。

線下美妝渠道主要由品牌專柜及門店、美妝集合店(包括傳統(tǒng)CS渠道、新興集合店等)、百貨商超等業(yè)態(tài)構(gòu)成。

先看美妝集合店,新國產(chǎn)美妝的崛起給了新渠道機(jī)會,從2019年下旬開始,在KK集團(tuán)的THE COLORIST調(diào)色師與“小樣經(jīng)濟(jì)”代表話梅HARMAY走紅后,一批新興美妝集合店如雨后春筍般扎堆冒頭。但在過去三年線下遇冷的情況下,幾乎所有美妝集合店門店數(shù)量均有收縮。

而一些積攢了一定品牌力,且有足夠資金加持的美妝集合店,“熬”過寒冬,迎來春天。它們在今年重新開始擴(kuò)張,且同店銷售額重回正向增長。

以THE COLORIST調(diào)色師為例,據(jù)品牌介紹,其門店已經(jīng)連續(xù)4個月實(shí)現(xiàn)同店同比2位數(shù)高增長,其中4月店均GMV同比增長超46%,3月更是同比增長超50%。同時,其在武漢、柳州、石河子、鞍山等地均有新店開業(yè)。

同為KK集團(tuán)旗下的KKV,在4月實(shí)現(xiàn)同比37%的同店GMV增長。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),KKV今年已經(jīng)在重慶、長沙、無錫等地開了8家新門店。

此外,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在新興美妝集合店中,還有WOW COLOUR有新店在今年開業(yè),其余品牌仍以降本增效,閉店收縮為主。

傳統(tǒng)CS渠道一度受到新興美妝集合店的強(qiáng)烈沖擊,但一些具備硬實(shí)力沉淀的頭部品牌,依舊表現(xiàn)出了有韌性的抗風(fēng)險能力,在今年迎來業(yè)績回暖。

據(jù)久謙中臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),屈臣氏、絲芙蘭等CS渠道,在4月的平均同店銷售額均有二位數(shù)的提升。其中尤其是絲芙蘭,平均同店銷售額同比增長近40%,數(shù)據(jù)超越許多新興美妝集合店。根據(jù)屈臣氏最新規(guī)劃,2023年,屈臣氏計(jì)劃將開出300家以上新店。

同時得到業(yè)績提振的還有莎莎SASA和萬寧,這兩個因赴港旅游人數(shù)下降從而營收低迷的“難兄難弟”,今年在中國大陸的門店銷售額迎來上升。

據(jù)莎莎SASA財(cái)報顯示,其內(nèi)地的同店銷售額在第一季度同比上升5.1%。而在4月,據(jù)久謙中臺數(shù)據(jù),莎莎SASA和萬寧在4月的平均同店銷售額同比均實(shí)現(xiàn)二位數(shù)的上漲,莎莎SASA甚至超過50%。

從品牌專柜以及門店數(shù)據(jù)來看,據(jù)久謙中臺數(shù)據(jù),多個化妝品牌同店銷售額均有提升,大多同比增長超二位數(shù)。其中,蘭蔻、蘭芝、資生堂、歐詩漫、SK-II、香奈兒(美妝)、倩碧、M.A.C等品牌的同比增長超過100%。

大型購物中心對品類復(fù)蘇的呈現(xiàn)則更為具體。據(jù)銀泰百貨數(shù)據(jù),在其3月下旬至4月初的“春季美妝節(jié)”中,銷售額同比增長近兩成。

而在五一假期期間,銀泰百貨全國門店客流同比增長164%,防曬噴霧銷量同比上漲300%,美白面膜、精華均有不同程度的增長。

線下零售市場顯著的增長勢頭,無疑給整個化妝品行業(yè)帶來了極大振奮。

《2023-2028年中國美妝新零售行業(yè)經(jīng)營模式分析及發(fā)展前景展望報告》由中研普華研究院撰寫,本報告對該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析,重點(diǎn)分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力,以及行業(yè)的投資分析和趨勢預(yù)測等等。報告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài),對行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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