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快消品行業(yè)投資建議 中國快消行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面

未來,中國快消品行業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。國際品牌在實(shí)現(xiàn)本土化的基礎(chǔ)上,憑借其資本和管理優(yōu)勢(shì),正逐漸深入二三線城市。中國快消行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:1、行業(yè)結(jié)構(gòu)將發(fā)生較大的變化。傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品將進(jìn)入衰弱期,新興創(chuàng)新產(chǎn)品將不斷涌現(xiàn)。2、行業(yè)內(nèi)


欲了解更多快消品行業(yè)的未來發(fā)展前景,可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告2023-2028年中國快消品行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。



快速消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展到今天,面臨的最大問題莫過于渠道的轉(zhuǎn)變。上個(gè)世紀(jì)80年代的時(shí)候,國內(nèi)的商品流通領(lǐng)域剛剛經(jīng)歷了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變的過程,當(dāng)時(shí)商品的銷售主要還是依靠原來計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下建立的各種批發(fā)公司,因?yàn)楫?dāng)時(shí)商品物資還是處于一個(gè)相對(duì)短缺的時(shí)代,因此銷售渠道比較簡(jiǎn)單,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不大,整個(gè)市場(chǎng)上基本以分銷的方式為主,分銷層級(jí)較多。

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隨著社會(huì)生產(chǎn)力的極大進(jìn)步導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,企業(yè)現(xiàn)有的利潤已經(jīng)越來越不能滿足多層級(jí)渠道的需要,因此渠道扁平化已經(jīng)成為了眾多廠家一致的銷售戰(zhàn)略,越來越多的省級(jí)代理甚至縣級(jí)代理都被取消,取而代之的是各地區(qū)數(shù)量眾多的基層分銷商,商品到達(dá)消費(fèi)者手中的環(huán)節(jié)最多不超過2級(jí)。企業(yè)直營與渠道下沉成為營銷部門工作的中心內(nèi)容。減少中間環(huán)節(jié),體現(xiàn)價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)對(duì)銷售終端的控制力,是未來一段時(shí)間快速消費(fèi)品企業(yè)的首要任務(wù)。

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大型連鎖KA的迅猛發(fā)展是渠道變化的又一大特點(diǎn),20年前才開始陸續(xù)進(jìn)入中國市場(chǎng)的連鎖KA現(xiàn)在已經(jīng)呈現(xiàn)星火燎原之勢(shì),它們的進(jìn)入不僅帶來了國人購物方式上的變化,更帶來了快速消費(fèi)品行業(yè)渠道上的巨大變革。因?yàn)榇笮瓦B鎖KA商品種類豐富,購物便捷,迅速吸引了眾多消費(fèi)者,同時(shí)由于其訂貨集中量大,直接面對(duì)消費(fèi)者,減少了中間的環(huán)節(jié),也得到了眾多廠家的青睞。

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經(jīng)銷商也曾經(jīng)是快消品行業(yè)中一個(gè)很重要的角色,但隨著渠道的轉(zhuǎn)變,其地位卻越來越被弱化,大部分經(jīng)銷商受規(guī)模、實(shí)力、人員素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營意識(shí)等因素的影響,沒有能力做到整合營銷、優(yōu)勢(shì)最大化、成本最低化等綜合實(shí)力的組合。因此即使是全國名牌產(chǎn)品在手上,也無法做到使當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可,成為市場(chǎng)占有率較高的產(chǎn)品。

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另外還有一些批發(fā)商不能及時(shí)轉(zhuǎn)換功能,改坐商為行商,沒有公司化的經(jīng)營管理意識(shí),只看到眼前利益,不做網(wǎng)絡(luò)建設(shè),不搞終端維護(hù),缺乏科學(xué)的庫存管理、客戶資料管理,這樣的企業(yè)只能在新一輪的渠道變革中被淘汰。

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未來經(jīng)銷商唯一的發(fā)展出路就是通過代理更多的產(chǎn)品(許多中小企業(yè)的產(chǎn)品非常好,但由于企業(yè)規(guī)模有限沒有能力獨(dú)自大舉進(jìn)入各大KA系統(tǒng))來加強(qiáng)自身實(shí)力,增加在KA中的市場(chǎng)份額來獲得一定的話語權(quán),同時(shí)擴(kuò)大自己在某一地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋度,提高運(yùn)營管理水平,進(jìn)而生存并發(fā)展下去。

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在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)橫行的時(shí)代,快消品行業(yè)的傳播手段可謂千變?nèi)f化、新招迭出,但萬變不離其宗??煜菲髽I(yè)只有更加注重消費(fèi)者的體驗(yàn),提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的粘性,才能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地。

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傳統(tǒng)通路中,終端小店數(shù)目眾多,高度分散,以至于大部分品牌商不得不依賴眾多經(jīng)銷商,管理出現(xiàn)混亂。根據(jù)公開數(shù)據(jù),目前有55%的快速消費(fèi)品品牌商使用了至少200家經(jīng)銷商經(jīng)營傳統(tǒng)通路,其中67.6%的食品飲料(包括酒類)品牌商采用的經(jīng)銷商數(shù)目超過200家。傳統(tǒng)分銷模式一般按地域進(jìn)行:制造商——總代理——區(qū)域總代理——地方代理——零售商,一般從生產(chǎn)廠家到終端消費(fèi)者要經(jīng)歷4-6個(gè)環(huán)節(jié),流通環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)繁復(fù)、效率低,利潤被層層消耗,成本隨著中間商層層加價(jià)。

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有效整合產(chǎn)業(yè)鏈,提升價(jià)值與創(chuàng)造,是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)領(lǐng)域研究的新課題。只有有效整合產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)現(xiàn)上下游資源高效的供需配對(duì),來幫助上下游參與者,快速適應(yīng)消費(fèi)環(huán)境的變化,先進(jìn)技術(shù)接軌,實(shí)現(xiàn)智能化升級(jí),打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條,最大化降本成本,提升終端。

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隨著我國信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐的加快,網(wǎng)上支付安全水平的提升,電商渠道發(fā)展勢(shì)頭迅猛。本土品牌把握大眾化妝品消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇、綁定快速發(fā)展的專營及電商等渠道、拓展面膜等新興品類,同時(shí)加強(qiáng)研發(fā)與品牌營銷,初露鋒芒迎發(fā)展機(jī)遇。此外,隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)以及消費(fèi)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式的轉(zhuǎn)型,二、三線城市居民數(shù)量、人均收入穩(wěn)步上升同時(shí)消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念發(fā)生巨大的變化。鑒于現(xiàn)代銷售渠道下沉有限,日用化妝品店在二、三線城市得到迅速發(fā)展?;瘖y品企業(yè)多管齊下實(shí)行多元化的銷售渠道建設(shè),在鞏固原有傳統(tǒng)銷售渠道的同時(shí)布局電商渠道,實(shí)現(xiàn)多渠道銷售。

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在中國,快速消費(fèi)品行業(yè)是市場(chǎng)化最早、市場(chǎng)化程度最高的行業(yè),具有市場(chǎng)需求量大、進(jìn)入門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等特征。由于中國人口基數(shù)大,經(jīng)濟(jì)保持高速穩(wěn)定增長(zhǎng),人均可支配收入逐年增長(zhǎng),使得中國快消品行業(yè)呈現(xiàn)出平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

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隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的嚴(yán)峻和國際競(jìng)爭(zhēng)的激烈,中國快消品行業(yè)的諸多問題逐漸顯現(xiàn)出來??v觀整個(gè)行業(yè)的發(fā)展歷程,中國快消品企業(yè)普遍缺乏自身明確的定位和遠(yuǎn)景規(guī)劃。主要表現(xiàn)在:1、盲目追求規(guī)模,揠苗助長(zhǎng)。2、全面撒網(wǎng),市場(chǎng)覆蓋求大求全但不求精深。3、管理水平落后,導(dǎo)致后勁不足。4、疏于品牌建設(shè),缺乏創(chuàng)新精神。

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未來,中國快消品行業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。國際品牌在實(shí)現(xiàn)本土化的基礎(chǔ)上,憑借其資本和管理優(yōu)勢(shì),正逐漸深入二三線城市。中國快消行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:1、行業(yè)結(jié)構(gòu)將發(fā)生較大的變化。傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品將進(jìn)入衰弱期,新興創(chuàng)新產(chǎn)品將不斷涌現(xiàn)。2、行業(yè)內(nèi)企業(yè)小型企業(yè)被逐步淘汰,規(guī)?;?、品牌化的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制將主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。3、網(wǎng)絡(luò)渠道成為快消品行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

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中國快消行業(yè)企業(yè)應(yīng)該把握兩大重點(diǎn):第一,要掌握消費(fèi)者心理,做好品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新,同時(shí)注重電子商務(wù)對(duì)快消品行業(yè)的影響。第二,要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。目前消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量安全和健康問題非常重視,尤其是是食品和日化產(chǎn)品。


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