有機肥企業(yè)營銷渠道的信息化發(fā)展趨勢分析

• 陳博 2023年10月24日 來源：中研網(wǎng) 516 28
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從適應目前我國施肥信息化技術(shù)發(fā)展的需求，一些研究機構(gòu)開展了智能化施肥專家系統(tǒng)的研究開發(fā)，在其中以中科院生態(tài)環(huán)境研究中心侯彥林博士領(lǐng)導的生態(tài)平衡施肥課題組的工作比較有代表性，將其在施肥理論方面的創(chuàng)新(生態(tài)平衡施肥理論的提出)與信息化技術(shù)緊密結(jié)合，提出了

欲了解更多中國有機肥行業(yè)的未來發(fā)展前景，可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2023-2028年中國有機肥行業(yè)市場深度全景調(diào)研及投資前景分析報告》。

農(nóng)業(yè)信息化技術(shù)將是今后一段時間內(nèi)我國重點發(fā)展的高新技術(shù)，而施肥信息化技術(shù)因其易于實施將優(yōu)先得到發(fā)展。我國施肥信息化的研究工作處于起步階段，建立在3s技術(shù)及農(nóng)業(yè)機械化基礎上的精準施肥技術(shù)代表著未來施肥技術(shù)的發(fā)展方向，也是我國肥料研究領(lǐng)域新的研究方向，經(jīng)過近年來的努力，在施肥信息化的理論和實踐方面均取得了一定的進展，北京市農(nóng)林科學院的研究處于領(lǐng)先水平。但有些學者認為，高水平的精準施肥技術(shù)在中國廣泛應用還需要較長的一段時間，缺乏經(jīng)濟驅(qū)動力和有準備的直接面向農(nóng)民的科技服務手段，是我國平衡施肥技術(shù)推廣普及的主要限制因素。

從適應目前我國施肥信息化技術(shù)發(fā)展的需求，一些研究機構(gòu)開展了智能化施肥專家系統(tǒng)的研究開發(fā)，在其中以中科院生態(tài)環(huán)境研究中心侯彥林博士領(lǐng)導的生態(tài)平衡施肥課題組的工作比較有代表性，將其在施肥理論方面的創(chuàng)新(生態(tài)平衡施肥理論的提出)與信息化技術(shù)緊密結(jié)合，提出了適合于現(xiàn)階段國情的生態(tài)平衡施肥技術(shù)產(chǎn)業(yè)化模式和機制，研制出的“宜科一平衡施肥專家系統(tǒng)”軟件已在國家進行了登記注冊，并為用戶提供了單機版和網(wǎng)絡版兩種版本。此外，變量施肥技術(shù)是施肥信息化的熱點領(lǐng)域，實施按需變量施肥可大大地提高肥料的利用率、減輕施肥對環(huán)境的副作用，到目前為止，吉林大學等科研機構(gòu)已研制出具有較強適用性的變量施肥機。

通過對中國農(nóng)業(yè)發(fā)展方向趨勢以及有機肥營銷環(huán)境分析，針對現(xiàn)在有機肥流通渠道出現(xiàn)的諸多問題以及消費者需求，結(jié)合市場營銷相關(guān)理論對有機肥營銷渠道進行整合。順應有機肥行業(yè)改革的持續(xù)推進，抓住有機肥行業(yè)發(fā)展的趨勢帶來的機會，同時整合現(xiàn)有的有機肥行業(yè)的經(jīng)銷模式所存在的優(yōu)勢，解決存在的劣勢，借助電子信息系統(tǒng)科技以及物流系統(tǒng)的發(fā)展提出以連鎖經(jīng)營模式為基礎的有機肥”營銷渠道整合平臺。

平臺通過整合有機肥廠商的信息資源，產(chǎn)品信息，庫存信息，資金流信息，客戶信息等，作為一個“總代理”角色，重新建立一個有機肥營銷渠道創(chuàng)新體系。平臺以連鎖經(jīng)營為基礎，結(jié)合有機肥的行業(yè)特殊性進行創(chuàng)新，連鎖網(wǎng)點通過有機肥市場末端消費群體整合，進行大戶檔案建立、考核、培訓等，以各地人戶為支撐點，打造，一個新的“五大功能”的網(wǎng)絡平臺，“四位一體”的連鎖創(chuàng)新體系，實現(xiàn)“兩個點”的結(jié)合，通過線上線下的互動，創(chuàng)新規(guī)范整個有機肥行業(yè)的新的營銷秩序。

隨著網(wǎng)絡技術(shù)迅速向?qū)拵Щ?、智能化、個人化方向發(fā)展，消費者可以在更廣闊的區(qū)域內(nèi)獲得信息，互聯(lián)網(wǎng)正逐步滲入到經(jīng)濟生活，為行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇，結(jié)合這一趨勢，提出將人員推銷、市場調(diào)查、廣告促銷，經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營銷方法和網(wǎng)絡相結(jié)合，并充分運用網(wǎng)上的各項資源，形成以最低成本本投入，獲得最大市場銷售量的新型營銷模式。打造平臺網(wǎng)站利用電子商務技術(shù)，實現(xiàn)兩個點的結(jié)合:線上與線下流程結(jié)合以及網(wǎng)絡營銷體系和實體營銷體系的結(jié)合。

第一、線上線下流程的結(jié)合

實現(xiàn)有機肥行業(yè)電子網(wǎng)絡在有機肥分銷過程中的現(xiàn)代化應用。通過網(wǎng)絡實現(xiàn)線上線下流程的結(jié)合。例如經(jīng)銷商申請環(huán)節(jié)，可以通過網(wǎng)站來實現(xiàn)，首先線上大戶通過網(wǎng)站了解信息，自我審核后，進行網(wǎng)站注冊申請，線下平臺工作人員進行考察審核后進行培訓，符合大戶選擇標準后，建立檔案并給予授權(quán)以及維護。

規(guī)范交易過程，依賴于企業(yè)供應鏈管理(SCM)和企業(yè)資源計劃系統(tǒng)(ERP)管理的建設和完善，以企業(yè)內(nèi)部的信息化建設為基礎，建立適應電子商務要求的訂貨、發(fā)貨、銷售管理、庫存管理和最近管理流程，并置于網(wǎng)絡有效的監(jiān)控之下。

第二、網(wǎng)絡營銷和實體營銷的結(jié)合點

將網(wǎng)絡營銷與實體營銷相結(jié)合，共同滿足消費者的需求，將傳統(tǒng)的營銷方式與網(wǎng)絡相結(jié)合，實施實體營銷的同時，利用電子商務開展營銷活動，降低交易成本，通過利用網(wǎng)絡技術(shù)，減少交易環(huán)節(jié)，簡化產(chǎn)品信息傳播過程:提高企業(yè)運營效率;為顧客提供個性化服務，提高滿意度，在各個環(huán)節(jié)注重網(wǎng)絡與實體的結(jié)合。

以有機肥廠商的宣傳促銷，品牌打造實現(xiàn)網(wǎng)絡與實體相結(jié)合為例。

目前我國有機肥流通渠道中極少使用現(xiàn)代信息化技術(shù)，因此有機肥市場的開拓能力極低，對于國際國內(nèi)市場狀況和商品信息等動態(tài)信息不能及時掌握，從而使企業(yè)無法獲得強勁的市場競爭力。因此，根治于農(nóng)業(yè)信息化的有機肥網(wǎng)絡營銷是發(fā)展趨勢所指，因此營銷網(wǎng)絡整合平臺對網(wǎng)站的建設是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

傳統(tǒng)的有機肥分銷渠道從生產(chǎn)商、分銷商到零售商，中間環(huán)節(jié)較多，而且環(huán)節(jié)上各自為政，都希望將自己的利潤最大化，但是最大化的前提是從上游或從下游擠壓利潤，或是利潤以有利于自己的方式進行再分配。這樣，營銷渠道的各環(huán)節(jié)就會互相設卡，從而導致分銷渠道不暢通;外傳統(tǒng)的分銷渠道之間的信息溝通也很不暢通，因此都很難及時得到自己應得到的信息，從而導致信息嚴重不對稱，致使有機肥生產(chǎn)企業(yè)分銷管理常常處于被動狀態(tài)，使得營銷成本提高。

近年來我國一些大型有機肥企業(yè)相繼建立了自己的分銷信息系統(tǒng)。分銷渠道管理信息化就是要通過應用先進的計算機、通信、網(wǎng)絡技術(shù)來整合現(xiàn)有的分銷渠道管理工作，把信息準確、快速地表達和來自終端消費者的真正需求緊密地結(jié)合起來了，使渠道的各環(huán)節(jié)信息通暢，能及時為有機肥生產(chǎn)企業(yè)的“三層決策”(戰(zhàn)術(shù)層—基礎業(yè)務層、戰(zhàn)略層—中間管理層、決策層—高級經(jīng)理層)提供準確而有效的數(shù)據(jù)信息，以便對有機肥產(chǎn)品的倉儲與配送做出迅速反應，使有機肥生產(chǎn)企業(yè)的分銷成本控制到最小化，從而實現(xiàn)利潤的最大化。

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