中國門窗企業(yè)曲美家居整體經(jīng)營情況

• 陳博 2023年10月25日 來源：中研網(wǎng) 265 9
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曲美統(tǒng)一采購所有生產(chǎn)原材料，與主要供應(yīng)商建立了ERP信息平臺，實現(xiàn)采購數(shù)據(jù)化管理、標準化程序，確保各項制度高效執(zhí)行。同時，通過制定一系列嚴謹?shù)牟少徶贫龋瑢Σ少彯a(chǎn)品質(zhì)量、入庫檢驗程序、價格優(yōu)化和招標制度等進行管理和監(jiān)督。軟裝系列配套產(chǎn)品采用OEM與成品外購結(jié)

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曲美家居成立于1993年，是集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的大型規(guī)范化國際家居集團。成立三十年來，始終深刻理解消費市場的共性需求和差異化需求，用“原創(chuàng)設(shè)計”將全球最新銳的潮流趨勢與中國本土文化、家居風尚巧妙融合，逐漸形成品牌獨屬的個性化風格。2015年4月，曲美家居登陸上海證券交易所。

曲美家居采用訂單式生產(chǎn)與批量式生產(chǎn)相結(jié)合的生產(chǎn)模式。曲美在北京市順義區(qū)、河南省蘭考縣擁有兩大生產(chǎn)基地，八個生產(chǎn)工廠，按照產(chǎn)品類別劃分為定制一工廠、定制二工廠、定制三工廠、沙發(fā)工廠、曲木工廠、板木工廠、萬物工廠、蘭考工廠。

曲美通過自主研發(fā)的ERP信息系統(tǒng)進行生產(chǎn)管理，實現(xiàn)了定制家具產(chǎn)品的柔性化生產(chǎn)和成品家具多個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的自動化、半自動化生產(chǎn)與智能排產(chǎn)，形成了定制家具即時報價、自動拆單及智能生產(chǎn)的信息化管理體系。值得一提的是，公司通過自主研發(fā)的ERP信息系統(tǒng)將定制產(chǎn)品設(shè)計下單與工廠生產(chǎn)系統(tǒng)進行無縫對接，實現(xiàn)了訂單分解過程中的自動拆單。

Ekornes采用訂單式生產(chǎn)和批量式生產(chǎn)相結(jié)合的生產(chǎn)模式，生產(chǎn)自動化水平極高，主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)依靠數(shù)控機器人實現(xiàn)了自動化生產(chǎn)。此外，在國內(nèi)主要依靠手工操作的裝訂、噴漆、打磨等環(huán)節(jié)，Ekornes均已實現(xiàn)了生產(chǎn)自動化。

Ekornes在全球擁有8家工廠，包括5家位于挪威的工廠，1家位于泰國的工廠，1家位于立陶宛的工廠和1家位于美國的工廠。其中，挪威工廠實現(xiàn)了數(shù)字化、信息化、自動化生產(chǎn)，生產(chǎn)效率在業(yè)內(nèi)具有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢;立陶宛工廠和泰國工廠具備天然的人工、土地和配套供應(yīng)鏈的成本優(yōu)勢，使得公司在產(chǎn)品成本方面具備更強的競爭力;北美工廠以半成品組裝為主，能夠幫助公司大幅縮短北美市場的交貨周期，整體提升公司在北美地區(qū)的市場競爭力。

曲美統(tǒng)一采購所有生產(chǎn)原材料，與主要供應(yīng)商建立了ERP信息平臺，實現(xiàn)采購數(shù)據(jù)化管理、標準化程序，確保各項制度高效執(zhí)行。同時，通過制定一系列嚴謹?shù)牟少徶贫?，對采購產(chǎn)品質(zhì)量、入庫檢驗程序、價格優(yōu)化和招標制度等進行管理和監(jiān)督。軟裝系列配套產(chǎn)品采用OEM與成品外購結(jié)合的模式，打造兼顧規(guī)?；c獨特性的產(chǎn)品組合。

曲美采取經(jīng)銷渠道為主、直營和線上渠道為輔，工程、出口等多渠道并存的商業(yè)模式。公司積極擁抱新零售，加強消費業(yè)態(tài)創(chuàng)新，優(yōu)化營銷渠道，通過新零售模式將線上平臺與線下體驗店互相融合，形成線上引流服務(wù)，線下深入互動的購物體驗。公司與各大地產(chǎn)商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，以強大的制造能力和豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為地產(chǎn)客戶提供與精裝房配套的家具產(chǎn)品和服務(wù)。

Ekornes以批銷模式進行產(chǎn)品銷售，銷售區(qū)域覆蓋歐洲、北美、亞太等主要地區(qū)，超過7000個零售終端形成了發(fā)達的全球零售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過多年的品牌經(jīng)營與渠道發(fā)展，Ekornes與歐洲、北美、日韓等多個國家和地區(qū)的代理商建立了穩(wěn)定的銷售關(guān)系，部分終端的合作時間超過30年。

堅持曲美家居本部與Ekornes子公司“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略。一方面，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌煥新、渠道創(chuàng)新，做大、做強曲美家居主業(yè)，發(fā)揮曲美“全品類+一站式+獨立大店為核心的渠道體系”業(yè)務(wù)優(yōu)勢，不斷提高產(chǎn)品力，消費者品牌認知和曲美自身經(jīng)營水平，持續(xù)為經(jīng)銷商與合作伙伴創(chuàng)造價值，實現(xiàn)銷售額的持續(xù)增長;另一方面，深化Ekornes的產(chǎn)品優(yōu)勢、生產(chǎn)能力優(yōu)勢與品牌勢能，并在保持工業(yè)優(yōu)勢的前提下，逐步提升軟體家具品類的市場份額，提升公司產(chǎn)品在全球市場的滲透率和市場占有率，并在重點國家取得銷售突破。

1、國內(nèi)業(yè)務(wù)的經(jīng)營計劃

(1)增強對經(jīng)銷商設(shè)計能力與營銷能力的培訓(xùn)賦能，針對不同體量經(jīng)銷商的經(jīng)營難點、痛點，提供差異化幫扶與政策支持。

(2)以北京市場為核心，重點發(fā)展直營業(yè)務(wù)，發(fā)揮全品類、一站式+直營大店模式的優(yōu)勢，提高零售能力，有效賦能經(jīng)銷商;

(3)快速發(fā)展B2B工程業(yè)務(wù)、電商等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，運用子公司持股平臺的激勵方式，吸引更多優(yōu)秀人才，打造更多的業(yè)務(wù)增長點。

(4)持續(xù)提升產(chǎn)品效率，大力進行新品研發(fā)與老產(chǎn)品的淘汰工作，減少無效SKU的數(shù)量，通過持續(xù)的新品研發(fā)，在環(huán)保性、外觀設(shè)計、性價比方面持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力;

(5)以新產(chǎn)品為核心，新的品牌價值觀和內(nèi)容為載體，提高曲美家居品牌曝光度，提高品牌自然流量，打造“曲美IP”，為經(jīng)銷商和曲美各線條業(yè)務(wù)賦能。

2、Ekornes公司的經(jīng)營計劃

(1)通過提價、成本控制、供應(yīng)鏈談判等多種方式對沖原材料和海運成本的上漲，充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，保證凈利潤水平穩(wěn)步回升;

(2)持續(xù)進行產(chǎn)品優(yōu)化升級，以產(chǎn)品力的提升為核心抓手，促進Stressless、IMG、Svane品牌的舒適椅和床墊業(yè)務(wù)增長;

(3)大力進行軟體家具和客廳類家具產(chǎn)品的研發(fā)與渠道推廣工作，對電動椅、功能沙發(fā)、餐椅等核心品類進行舒適度與質(zhì)量升級，促進非舒適椅類產(chǎn)品銷售占比的持續(xù)提升;

(4)深耕中國市場，Stressless沿著“三層級”開店策略繼續(xù)進行渠道布局，計劃2023年Stressless中國的門店數(shù)量和銷售面積50%以上的增長;在中國市場設(shè)立銷售大區(qū)，對市場團隊投入、品牌推廣投入、渠道招商投入和市場運營投入進行全面升級，大力發(fā)展中國市場;

(5)持續(xù)發(fā)展大客戶，力爭通過品牌直銷、貼牌、ODM等多種方式與下游的大型渠道建立合作關(guān)系，快速增加公司的銷售額;

(6)通過產(chǎn)能優(yōu)化提高Svane品牌產(chǎn)品力，在全球范圍內(nèi)建立Svane產(chǎn)品渠道，大力拓展床墊及軟床業(yè)務(wù)的發(fā)展，使之成為Ekornes公司新的業(yè)務(wù)增長點。

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