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京東零售CEO辛利軍:京東也在強調(diào)低價 而且是可信任的低價

在2023京東11·11媒體開放日上,京東零售CEO辛利軍發(fā)言稱,京東也在強調(diào)低價,京東的低價與其他電商平臺的區(qū)別在于用戶體驗,低價是建立在價格、服務(wù)、產(chǎn)品之上,是可用可信任的低價,不是不可用的低價。

京東零售CEO辛利軍:京東也在強調(diào)低價 而且是可信任的低價

在2023京東11·11媒體開放日上,京東零售CEO辛利軍發(fā)言稱,京東也在強調(diào)低價,京東的低價與其他電商平臺的區(qū)別在于用戶體驗,低價是建立在價格、服務(wù)、產(chǎn)品之上,是可用可信任的低價,不是不可用的低價。

在11月11日舉辦的京東11.11媒體開放日上,京東宣布,截至目前,京東采銷直播累計觀看人數(shù)已突破3.2億。同時,今年京東11.11累計已有約300個品牌銷售破億元,新商家成交單量環(huán)比上月同期增長超5倍,且大量品牌、商家仍保持著銷售高速增長態(tài)勢。

2023京東11·11媒體開放日上,京東零售CEO辛利軍談及對當前直播行業(yè)高傭金現(xiàn)狀時表示,“當我知道一些頭部主播的傭金竟然達到20%以上時,我對此非常驚訝。大家知道,在中國許多企業(yè)的利潤也就5%左右,但是一個主播的傭金利潤卻這么高。”“在這個行業(yè)里面會出現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象,對一些頭部主播來講,原來是一個工廠養(yǎng)一萬個人,現(xiàn)在是1萬個工廠養(yǎng)一個主播?!毙晾姳硎?。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院出版的《2023-2028年中國電商平臺行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告》統(tǒng)計分析顯示:

各大電商平臺發(fā)布“雙11”成績單

報道稱,各大電商平臺幾乎都發(fā)布了“雙11”成績單,成交額、訂單量、用戶數(shù)創(chuàng)新高等詞頻現(xiàn),為“消費提振年”加上了濃墨重彩的一筆。

天貓“雙11”402個品牌成交破億

8000萬商品全年底價、402個品牌成交破億、58個直播間交易破億……11月12日零點,2023年天貓“雙11”收官。數(shù)據(jù)顯示,今年天貓雙11用戶規(guī)模和商家規(guī)模顯著增長,規(guī)模優(yōu)勢進一步擴大,帶動訂單量和成交總額全面增長,許多品牌在天貓獲得一年中最重要的一次生意爆發(fā)。

數(shù)據(jù)顯示,消費者對天貓雙11迸發(fā)出更大熱情,全周期累計訪問用戶數(shù)超8億,創(chuàng)下歷史峰值。88vip用戶規(guī)模突破3200萬,再創(chuàng)歷史新高,成交同比雙位數(shù)增長,“用戶為先”戰(zhàn)略效果凸顯。

今年天貓雙11喊出了“低價”,也成為電商平臺角逐的焦點。相比往年,今年天貓雙11對價格力的強調(diào)更加鮮明,在跨店滿減基礎(chǔ)上,首次大規(guī)模推出官方立減和天天低價,8000萬商品實現(xiàn)全年底價,淘天預計雙11全周期將共為消費者省下超950億元。

價格力帶來了購買用戶規(guī)模的顯著增長,僅三線以下市場,今年天貓雙11就新增了超2000萬購買用戶,獲得了超1.4億筆新增訂單。同時,消費者對天貓雙11迸發(fā)出更大熱情,全周期累計訪問用戶數(shù)超8億,創(chuàng)下歷史峰值。與此同時,88vip用戶規(guī)模突破3200萬,再創(chuàng)歷史新高,成交同比雙位數(shù)增長,“用戶為先”戰(zhàn)略效果凸顯。

淘天集團CEO戴珊表示,天貓雙11的價格力并非絕對低價,而是強調(diào)“好貨好價”“低價而不廉價”,在每一條價格帶都為消費者爭取最好的價格。如在今年雙11期間,iPhone 全系產(chǎn)品在淘寶百億補貼達到全網(wǎng)底價,百億補貼獲得指數(shù)級爆發(fā),11月11日當天,成交額同比增長699%,購買用戶同比增長386%。

截至11月11日零點,新增的兩個價格力貨盤,“官方立減”商品訂單量超2.1億,“天天低價”商品訂單量近9千萬。此外,國貨在今年雙11期間迅速崛起。淘天數(shù)據(jù)顯示,截至11月11日零點,共有402個品牌成交破億,其中有243個是國貨品牌,3.8萬個品牌成交同比增長超過100%。

京東11.11成交額、訂單量、用戶數(shù)齊創(chuàng)新高

10月25日,在沒有腳本、沒有彩排、沒有提詞器的情況下,京東家電家居開始了京東采銷直播。就是這樣一個看起來很“潦草”的直播間,卻在第二天開播的時候吸引了近千萬用戶觀看。

京東家電家居洗衣機品類采銷小孟,在京東11.11媒體開放日上坦言,“無坑位費、無達人傭金的京東家電家居采銷直播,主打‘真誠’二字,就是要把省出來的成本補貼給用戶”。正是這樣一群懂產(chǎn)品、懂價格的非專業(yè)主播,讓京東采銷直播在11.11期間成為了全行業(yè)關(guān)注的焦點。對于這樣的成果,小孟只用了一句話來形容“很苦很累,但是很開心”。

京東采銷直播間內(nèi)熱火朝天,而在直播間外,京東快遞小哥全力奔跑著,京東客服7*24小時暖心陪伴著,京東技術(shù)人穩(wěn)穩(wěn)支撐著……11月10日晚8點剛過,越來越多的包裹正由京東快遞小哥陸續(xù)送達消費者手中:在北京,陳先生收到了通過-15℃全程冷鏈運輸送到家的新鮮羊肉;在蘭州,范女士收到了在京東采銷直播間購買的新手機;在中國香港,李先生也收到內(nèi)地的網(wǎng)購包裹,刷新了收貨時效;在美國,京東物流員工Addy正奔走在紐約街頭,為當?shù)厣碳遗渌途〇|物流新澤西自營倉出庫的訂單……京東11.11的更多商品和驚喜正由京東物流陸續(xù)送達。

真低價的同時,今年京東11.11超200項精細化服務(wù),以及超80項行業(yè)首創(chuàng)、獨有的服務(wù)保障,為消費者“真便宜、閉眼買”的購物體驗保駕護航。11月初,行駛在海拔5000米、零下20°的盤山路上,聽著交通廣播里的實時路況,工程師張建正在小心地駛過結(jié)冰的路面。他所在的京東服務(wù)+拉薩網(wǎng)點,此前接到西藏那曲安多縣的一個充電樁送裝訂單,張建和同事立即驅(qū)車前往。恰逢安多縣強降雪天氣,一行人駛過能見度極低的山道,終于在下午3點前趕到,為客戶及時裝上了充電樁。

從天南到地北,從直播間里的京東采銷到廣大品牌商家伙伴,今年京東11.11,憑借最具誠意的價格、最有吸引力的商品以及最貼心的服務(wù),給全國消費者帶來了極致的購物體驗。與此同時,廣大品牌、商家也收獲了實實在在的增長。今年京東11.11成交額、訂單量、用戶數(shù)齊創(chuàng)新高,京東采銷直播火爆出圈,京東采銷直播的總觀看人數(shù)突破3.8億?!?塊9包郵”、“京東百億補貼”、“京東秒殺”為品牌和商家打造了一個又一個增量場,累計超過60個品牌銷售破10億元,近20000個品牌成交額同比增長超3倍,新商家成交單量環(huán)比增長超5倍。

未來行業(yè)市場發(fā)展前景和投資機會在哪?欲了解更多關(guān)于行業(yè)具體詳情可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的報告《2023-2028年中國電商平臺行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告》。

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