助聽器行業(yè)市場競爭激烈，國內(nèi)外眾多品牌紛紛涌入市場，爭奪市場份額。為了在競爭中脫穎而出，企業(yè)需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平和創(chuàng)新能力，以滿足用戶的多樣化需求。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國助聽器市場深度調(diào)查研究報告》顯示：隨著中國社會老齡化的趨勢加劇，聽力障礙患者的人數(shù)也在不斷增加。截至2023年末，我國聽力障礙患者人數(shù)超過2000萬，且這一數(shù)字還在呈上升趨勢。老年人是聽力障礙的主要群體，而隨著我國60歲及以上老年人口比例的不斷增加，助聽器的需求也相應(yīng)增長。此外，助聽器技術(shù)的不斷創(chuàng)新和進步也為市場需求的增長提供了動力?，F(xiàn)代助聽器已經(jīng)不再是簡單的聲音放大工具，而是集成了數(shù)字信號處理、噪音抑制、方向性麥克風(fēng)等先進技術(shù)，能夠提供更加清晰、自然的聽覺體驗。這些技術(shù)的應(yīng)用不僅提高了助聽器的使用效果，也擴大了其適用人群范圍。2021年我國助聽器需求為2309.4萬個，同比增長11.42%，2023年同比增長10.83%，供給達到約2874.4萬個。

圖表：2021-2023年中國助聽器市場需求統(tǒng)計

數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

1、助聽器行業(yè)人才壁壘

專業(yè)知識的深度與廣度是助聽器行業(yè)人才壁壘的核心。助聽器研發(fā)和生產(chǎn)涉及聲學(xué)、電子工程、生物醫(yī)學(xué)工程、計算機科學(xué)等多個學(xué)科領(lǐng)域，需要專業(yè)人才具備深厚的理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗。新進入者如果沒有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)人才儲備，很難在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面取得突破。

行業(yè)經(jīng)驗的積累也是助聽器行業(yè)人才壁壘的重要組成部分。助聽器行業(yè)具有其獨特性，市場、用戶群體、產(chǎn)品特點等方面都有別于其他行業(yè)。因此，具備行業(yè)經(jīng)驗的人才更能夠深入理解市場需求、用戶痛點，從而制定出更加精準的市場策略和產(chǎn)品方案。新進入者在這方面往往面臨較大的挑戰(zhàn)。

助聽器行業(yè)還需要具備創(chuàng)新能力和敏銳的市場洞察力的人才。隨著科技的進步和市場的變化，助聽器行業(yè)也在不斷發(fā)展和變革。具備創(chuàng)新能力的人才能夠推動產(chǎn)品的更新?lián)Q代，滿足市場的不斷變化;而具備敏銳的市場洞察力的人才則能夠及時發(fā)現(xiàn)市場機會和風(fēng)險，為企業(yè)的發(fā)展提供有力的支持。

助聽器行業(yè)還需要具備合規(guī)意識和國際視野的人才。助聽器作為醫(yī)療器械，其生產(chǎn)和銷售需要遵守嚴格的法規(guī)和標準。具備合規(guī)意識的人才能夠確保企業(yè)的合規(guī)經(jīng)營，避免法律風(fēng)險;而具備國際視野的人才則能夠關(guān)注國際市場的動態(tài)和趨勢，為企業(yè)拓展國際市場提供支持。

2、助聽器行業(yè)政策壁壘

助聽器作為醫(yī)療器械，其生產(chǎn)和銷售需要遵守嚴格的政府法規(guī)和監(jiān)管要求。各國對于醫(yī)療器械的注冊、審批、生產(chǎn)和銷售都有明確的法規(guī)和標準，助聽器企業(yè)需要確保產(chǎn)品符合相關(guān)法規(guī)和標準，否則可能面臨市場準入障礙和法律風(fēng)險。這要求助聽器企業(yè)具備深厚的專業(yè)知識和合規(guī)意識，以應(yīng)對復(fù)雜的法規(guī)環(huán)境。

政府對醫(yī)療器械行業(yè)的監(jiān)管政策也在不斷更新和完善。隨著科技的發(fā)展和市場的變化，政府對醫(yī)療器械的安全性和有效性要求也在不斷提高。助聽器企業(yè)需要密切關(guān)注政策變化，及時調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)流程，以滿足新的監(jiān)管要求。這增加了企業(yè)的經(jīng)營成本和復(fù)雜性，對于新進入者來說是一個重要的政策壁壘。

助聽器行業(yè)還可能受到國際貿(mào)易政策的影響。不同國家之間的醫(yī)療器械貿(mào)易可能存在關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘等限制措施，這會影響助聽器企業(yè)的國際市場拓展。助聽器企業(yè)需要了解并應(yīng)對不同國家的貿(mào)易政策，以確保產(chǎn)品的順利出口和進口。

3、重點企業(yè)競爭策略分析

新聲科技：在傳統(tǒng)助聽器領(lǐng)域，針對不同人群的需求，新聲科技推出了多款定制化、可編程的專業(yè)助聽器，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及技術(shù)參數(shù)上已達到行業(yè)領(lǐng)先水平。在新零售賽道上，新聲科技陸續(xù)突破無線傳輸、遠程驗配、個性化定制等技術(shù)，致力于實現(xiàn)更傻瓜式的操作、更精細化的設(shè)計、更舒適的佩戴體驗、更智能化的控制系統(tǒng)。新零售助聽器產(chǎn)品的開發(fā)流程、營銷模式等與傳統(tǒng)助聽器不同，講究多功能性，需融入互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中。新聲科技推出了國內(nèi)首款支持APP聽力測試與自我驗配的助聽器，自主開發(fā)的APP遠程驗配技術(shù)已應(yīng)用于全球超20個品牌助聽器。同時，2020年新聲科技率先發(fā)布支持同步遠程驗配功能的APP系統(tǒng)。公司基于“互聯(lián)網(wǎng)+智能服務(wù)”的模式，以移動端應(yīng)用為入口，實現(xiàn)聽力自我檢測、助聽器選配及遠程專家調(diào)試服務(wù)。

可孚醫(yī)療：醫(yī)療器械龍頭企業(yè)可孚醫(yī)療就代理了峰力、優(yōu)利康兩大助聽器品牌，均出自瑞士索諾瓦集團，后期其也開始銷售自有品牌助聽器。關(guān)于經(jīng)營策略，可孚醫(yī)療選的是典型的薄利多銷策略。對于銷售起家的可孚醫(yī)療來說，“有”比“優(yōu)”更快見效，畢竟，任何產(chǎn)品增量都是對渠道優(yōu)勢的放大，特別是在需要做大自有品牌覆蓋面的時候。

錦好醫(yī)療：做貼牌生產(chǎn)起家的錦好醫(yī)療，也是以低端模擬機為主。錦好醫(yī)療正在轉(zhuǎn)向中高端機型，特別是數(shù)字機。2021年在北交所上市時，招股書稱，助聽器平均售價持續(xù)增長，原因為“公司助聽器產(chǎn)品的型號越來越豐富，中高端機型的銷售數(shù)量逐步增長致使助聽器整體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化?！卞\好醫(yī)療稱，自主研發(fā)了20多款數(shù)字機型助聽器，掌握了數(shù)字助聽器控制系統(tǒng)軟件、數(shù)字助聽器降噪算法等多項核心技術(shù)?！肮疽設(shè)DM模式開展的業(yè)務(wù)中，相關(guān)產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)歸屬公司所有?！? 不過，以錦好醫(yī)療生產(chǎn)的數(shù)字助聽器為例，雖然發(fā)展很快，但與國際品牌仍有很大差距，目前生產(chǎn)的數(shù)字助聽器芯片通道數(shù)最高為12，而國際品牌可以達到48以上，畢竟這一行除了算法之外，最關(guān)鍵的是芯片，要突破還是挺難的。