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童話破碎:青蛙王子深陷虧損泥潭,主業(yè)無(wú)以為繼

2017年3月6日     來(lái)源:商界評(píng)論      編輯:LuoYang      繁體
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青蛙王子被拋棄了。 在中國(guó)日化行業(yè)為數(shù)不多的上市公司中,青蛙王子一直被定義為本土嬰童護(hù)理第一企業(yè)。但在經(jīng)歷業(yè)績(jī)下滑、創(chuàng)始人撤資后,青蛙王子通過(guò)并購(gòu),準(zhǔn)備進(jìn)入電子競(jìng)技游戲。青蛙王子此次轉(zhuǎn)型到底是要實(shí)現(xiàn)多元化,還是要玩轉(zhuǎn)“資本魔方”?

  主業(yè)無(wú)以為繼

  虧損之下,青蛙王子開(kāi)始了自救。

  傳統(tǒng)主營(yíng)業(yè)務(wù)方面,青蛙王子追求的是渠道網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模化擴(kuò)張。青蛙王子主要優(yōu)勢(shì)在中小型商超KA渠道,但在擴(kuò)張過(guò)程中,又未能提前布局母嬰店、化妝品店以及電商,卻選擇了大型商超。大型超市各種費(fèi)用名目繁多、成本高,導(dǎo)致其一直以來(lái)投入與產(chǎn)出不成正比。同時(shí),青蛙王子在網(wǎng)絡(luò)電商渠道的表現(xiàn)也不樂(lè)觀。從現(xiàn)有的產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,青蛙王子兒童洗發(fā)沐浴露在天貓超市上的月銷(xiāo)量為5 293件,遠(yuǎn)不及強(qiáng)生兒童沐浴露單月上萬(wàn)筆的銷(xiāo)量,與郁美凈、孩兒面等品牌也拉不開(kāi)明顯的差距。每一家企業(yè)的產(chǎn)品線設(shè)置、功能訴求、定價(jià)都差不多,產(chǎn)品同質(zhì)化壓力無(wú)疑是每一家日化企業(yè)需要面對(duì)的難題。

  雖然整體零售行業(yè)受到電商的沖擊,KA渠道本身業(yè)績(jī)也在不斷下滑,但強(qiáng)生在化妝品店、母嬰店以及電商等新興渠道較為成功。反觀青蛙王子,發(fā)展重點(diǎn)依然聚焦在商超渠道,如果不加強(qiáng)新興渠道的投入與研究,或許無(wú)法擺脫業(yè)績(jī)下滑。但這兩年,青蛙王子好像突然覺(jué)醒,開(kāi)始不斷地追趕。為進(jìn)軍一線城市,其開(kāi)發(fā)了高端產(chǎn)品,也進(jìn)行了線下體驗(yàn)店、電商等渠道開(kāi)拓。但一線城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,消費(fèi)者本身具有高度的品牌認(rèn)同,對(duì)于陌生品牌還需要一個(gè)認(rèn)知購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。因此,在這種情況下,青蛙王子的努力很可能是竹籃打水一場(chǎng)空。

  多元化慌不擇路

  在主營(yíng)業(yè)務(wù)之外,中國(guó)兒童護(hù)理也在謀求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),并制定了品牌多元化的戰(zhàn)略。2015年4月,中國(guó)兒童護(hù)理收購(gòu)了一個(gè)牙膏產(chǎn)品制造商,福建愛(ài)潔麗日化,一個(gè)并不出名的品牌。2016年2月,中國(guó)兒童護(hù)理又準(zhǔn)備收購(gòu)廣州東星在線,發(fā)展線上旅游業(yè)務(wù)。不過(guò),該收購(gòu)最終因未能達(dá)成共識(shí)而流產(chǎn)。目前從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看,青蛙王子是中國(guó)兒童護(hù)理力推的重點(diǎn)品牌。除了兒童和嬰兒護(hù)理板塊外,其還擁有成人護(hù)理產(chǎn)品和孕婦護(hù)理產(chǎn)品。從每個(gè)細(xì)分板塊的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看,2015年兒童個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品和成人護(hù)理產(chǎn)品的收益均處于下跌狀態(tài),預(yù)計(jì)2016年也依舊是這個(gè)態(tài)勢(shì)。

  在虧損的泥潭中掙扎,青蛙王子創(chuàng)始人李振輝最終也選擇了放棄。目前,中國(guó)兒童護(hù)理董事長(zhǎng)的位置尚處空缺。盡管中國(guó)兒童護(hù)理對(duì)創(chuàng)始人的出走未做過(guò)多解釋?zhuān)珷I(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)的走低被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是李振輝“甩手”的重要原因。

  王子前途黯然

  此次轉(zhuǎn)型,中國(guó)兒童護(hù)理有病急亂投醫(yī)之嫌。其非相關(guān)業(yè)務(wù)的多元化,缺乏戰(zhàn)略思考,容易走進(jìn)死胡同。比如之前兩面針的造紙、霸王的涼茶,讓一度尋求多元化發(fā)展的他們,因涉足的領(lǐng)域過(guò)于廣泛,與主營(yíng)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度較小,最終在資本市場(chǎng)遭遇長(zhǎng)期巨額虧損的尷尬。非相關(guān)多元化的擴(kuò)張,風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于品牌線的多品類(lèi)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。非相關(guān)業(yè)務(wù)多元化的擴(kuò)張,對(duì)企業(yè)的人才和管理水平要求非常高,而且由于行業(yè)的差異性大,企業(yè)很難獲得戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)和戰(zhàn)略的適應(yīng)性,容易造成資源浪費(fèi)。

  至于中國(guó)兒童護(hù)理進(jìn)行的跨界轉(zhuǎn)型,與其說(shuō)轉(zhuǎn)型,不如說(shuō)游戲競(jìng)技公司的借殼上市。因?yàn)樵趯?shí)際的股權(quán)結(jié)構(gòu)中,原有的兒童護(hù)理資產(chǎn)已經(jīng)被置換成電子競(jìng)技游戲業(yè)務(wù),因此兒童護(hù)理這部分業(yè)務(wù)占比非常小,預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年可以忽略不計(jì)了。如果將電子競(jìng)技游戲作為中國(guó)兒童護(hù)理的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,這無(wú)異于飲鴆止渴。因?yàn)樵谥袊?guó),電競(jìng)行業(yè)發(fā)展還處在初級(jí)階段,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不那么激烈,行業(yè)發(fā)展很不規(guī)范,尤其缺乏高端經(jīng)營(yíng)人才。即便有合適的人才,其用人成本相比兒童護(hù)理行業(yè)也要高得多。況且,中國(guó)兒童護(hù)理品牌多元化都未能實(shí)現(xiàn)成功升級(jí),更何況非相關(guān)業(yè)務(wù)多元化的轉(zhuǎn)型。

  這樣的跨界轉(zhuǎn)型只是一場(chǎng)資本市場(chǎng)的游戲。對(duì)于企業(yè)而言,只不過(guò)是騰出護(hù)理業(yè)務(wù)的籠,而換進(jìn)去電子競(jìng)技游戲的這只鳥(niǎo)罷了。當(dāng)然,從原股東投資回報(bào)的角度,平衡業(yè)績(jī),獲得短期的資金回報(bào),這無(wú)可厚非。畢竟電競(jìng)行業(yè)才剛剛開(kāi)始啟蒙,而兒童護(hù)理品產(chǎn)業(yè)早已刀光劍影。

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