原料在漲價(jià)，而進(jìn)口品在降價(jià)，不論主動(dòng)還是被動(dòng)，國產(chǎn)品將難逃“漲價(jià)”的命運(yùn)，這是2017年行業(yè)里炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的一種聲音。漲還是降?且先別急著下定論，而可以肯定的是，市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)尚未緩和，來自寒冬的考驗(yàn)還在繼續(xù)。

　　前狼后虎，漲價(jià)未卜

　　根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的社會(huì)消費(fèi)品零售額數(shù)據(jù)顯示，2016年10月，國內(nèi)化妝品零售額為186億元，同比增長(zhǎng)4.0%，創(chuàng)下2016年月度增長(zhǎng)新低，同時(shí)，也刷新了近三年來的最低值。2016年6月起，化妝品零售增速走勢(shì)打破一路下滑路徑，出現(xiàn)回暖，然而，在業(yè)界公認(rèn)為旺季的10月卻沒有出現(xiàn)預(yù)期的樂觀，即便是眾望所歸的“雙十一狂歡”，也沒能讓增長(zhǎng)突破兩位數(shù)?？梢?，節(jié)假日促銷對(duì)消費(fèi)者的吸引力也大為減弱，價(jià)格戰(zhàn)遇阻。事實(shí)上，此前，《洗滌化妝品周報(bào)》記者進(jìn)行了簡(jiǎn)單的調(diào)查采訪，絕大多數(shù)專營(yíng)店老板希望，不要再用低折扣來轟炸終端了，而倘若選擇新的品牌，比起誘人的折扣，他們更追求產(chǎn)品自然銷售的能力。

　　在終端，對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)門店早已無心戀戰(zhàn)，而消費(fèi)者則更是無感路過，無底線的低價(jià)戲碼，看來是要人心盡失了。

　　2016年12月底，360控股集團(tuán)就護(hù)膚、面膜、彩妝等品類召開了幾場(chǎng)品類沙龍會(huì)，其中有不少到場(chǎng)的上游品牌方紛紛表示，2016年已感覺到原料上漲的市場(chǎng)形勢(shì)，繼續(xù)價(jià)格戰(zhàn)就是溫水煮青蛙，指不定哪天就會(huì)玩死自己。在面膜品類沙龍會(huì)上，茜茜雨露的吳總就明確表示，折扣殺到底的方式終究不能長(zhǎng)久，是不可持續(xù)的道路。因此，很多品牌商預(yù)測(cè)，2017年，國產(chǎn)品牌將會(huì)迎來一波漲價(jià)潮。另外，資深日化彩妝營(yíng)銷專家段繼剛老師表示，由于低價(jià)沒有利潤(rùn)空間，而銷售也越來越難，國產(chǎn)品漲價(jià)很有可能。一方面，大家都覺得低價(jià)已不可行，漲價(jià)將成為趨勢(shì);另一方面，我們不得不提出疑問，真的可以漲價(jià)嗎?

　　不論是宏觀形勢(shì)還是終端反映，包括日化行業(yè)的諸多行業(yè)都出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，之前記者便聽過諸如所有工廠停工幾年行業(yè)毫無影響之類的言論，可見，護(hù)膚品的生產(chǎn)供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其需求，再加上近年來日化行業(yè)同質(zhì)化、跟風(fēng)等加劇，國產(chǎn)品漲價(jià)難上加難;此外，中國市場(chǎng)始終是歐美、日韓爭(zhēng)相搶奪的黃金寶地，歐美品牌曾獨(dú)占鰲頭，日韓品牌后來居上，激烈競(jìng)爭(zhēng)下，國產(chǎn)品夾縫求生，何談漲價(jià)?此外，傳統(tǒng)品牌老化，新生品牌沉淀不足，客觀來說，國產(chǎn)品漲價(jià)不具備充分的條件。

　　進(jìn)退兩難，低價(jià)路已是走不通的死胡同，關(guān)于漲價(jià)，又能如何下手呢?

　　要漲價(jià)格，先漲價(jià)值

　　降低消費(fèi)稅政策出來后，2017年1月，外資品牌雅詩蘭黛、迪奧、歐萊雅、愛茉莉太平洋等先后發(fā)布降價(jià)聲明，甚至有專柜最高降價(jià)達(dá)30%，這場(chǎng)由國際一線化妝品品牌主演的降價(jià)大戲一上映，便引來行業(yè)的激烈討論。

　　有觀點(diǎn)表示，這可能會(huì)砸了一些海淘的飯碗;也有人表示，這一定程度上是將購買力留在了國內(nèi);同時(shí)，也有論調(diào)表示，進(jìn)口化妝品集體降價(jià)，本土品牌的低價(jià)優(yōu)勢(shì)削弱，本土品牌賺快錢的空間將進(jìn)一步被擠壓，對(duì)比之下，本土品牌無辜“被漲價(jià)”。據(jù)了解，2016年，資生堂銷售額514億元，而資生堂中國在2016財(cái)年銷售額同比增長(zhǎng)11.4%，達(dá)到73億元;另外，亞洲排名第二的愛茉莉太平洋集團(tuán)在2016年年銷售達(dá)到420多億人民幣，其增幅更是高達(dá)19.8%，此外，LG生活健康2016年銷售額同比增長(zhǎng)25.6%……

　　進(jìn)口品近年來頗受國內(nèi)民眾的熱捧，而韓妝更是洪水猛獸般迅速贏得人心，倘若說價(jià)格曾讓很多人將進(jìn)口品束之高閣，那如今大牌們的“親民戰(zhàn)略”不失為一記走心的摸頭殺。

　　進(jìn)口品降價(jià)已是事實(shí)，國內(nèi)企業(yè)的生存環(huán)境更加艱難，段繼剛表示，不論漲價(jià)還是被漲價(jià)，本土品牌都有必要提前部署、及時(shí)止損，漲價(jià)并非不可行，但是漲價(jià)必須建立在打造好品牌的基礎(chǔ)上進(jìn)行，具體說來就是提升品牌的附加值，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，從產(chǎn)品、服務(wù)、形象以及品牌文化等一系列工程著手。當(dāng)然，他也提到，不走低價(jià)這條路且還要穩(wěn)固品牌根基，陣痛是難免的，而今年形勢(shì)將會(huì)比去年更難，這個(gè)階段在所難免。

　　上海睿涵市場(chǎng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、化妝品店1611體驗(yàn)?zāi)Ｊ絼?chuàng)始人及踐行者韓明華認(rèn)為，進(jìn)口品的降價(jià)因信息透明化的形勢(shì)所迫，也是其對(duì)中國市場(chǎng)營(yíng)銷的體現(xiàn)，國內(nèi)品牌很難漲價(jià)，“殺價(jià)”成為很多本土品牌競(jìng)爭(zhēng)的慣用伎倆，想要在這場(chǎng)博弈中爭(zhēng)取勝算，國內(nèi)品牌唯有在渠道上發(fā)功，拼渠道推廣政策，拼營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

　　隨著進(jìn)口品先后降價(jià)，外資品牌新一輪的戰(zhàn)略布局也初現(xiàn)端倪，當(dāng)下，大家都在關(guān)注本土品牌會(huì)不會(huì)漲價(jià)。不可退唯有進(jìn)，不可降只能漲，而綜合諸多因素發(fā)現(xiàn)，漲價(jià)實(shí)屬難事，但換個(gè)角度想想，所謂漲價(jià)并非單一的價(jià)格層面的上漲，還有價(jià)值上的提升，前者不可預(yù)測(cè)也意義不大，但后者則幾乎成為了行業(yè)共識(shí)：面對(duì)進(jìn)口品降價(jià)，提升本土品牌的價(jià)值成為御矛之盾、掩水之土。

　　不論是渠道變革，還是外資“猖獗”，擺在本土品牌面前的難題始終是品牌價(jià)值、營(yíng)銷服務(wù)等本質(zhì)上的問題，所謂成也蕭何敗也蕭何，平內(nèi)亂或是御外敵，本土品牌要做的就是“漲價(jià)”。此番也將迎來新一輪的倒閉潮，優(yōu)勝劣汰也定會(huì)肅清阻礙行業(yè)健康發(fā)展的荊棘，正如大多數(shù)人所希望的那樣：把戰(zhàn)場(chǎng)留給有理想、有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，讓話語權(quán)蓋過聒噪之聲，回歸到真正的品牌手中。