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生鮮電商“菜到啦”宣布關(guān)停 未熬過資本寒冬

2017年3月6日     來源:億歐網(wǎng)      編輯:zhoujiale      繁體
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3月3日,又一家生鮮O2O平臺宣布關(guān)停,據(jù)“菜到啦”公眾號通知,菜到啦已經(jīng)停止現(xiàn)有生鮮配送,ToC業(yè)務(wù)將并入家樂寶平臺,原有用戶的賬號和消費余額可轉(zhuǎn)移至家樂寶平臺繼續(xù)使用。

  3月3日,又一家生鮮O2O平臺宣布關(guān)停,據(jù)“菜到啦”公眾號通知,菜到啦已經(jīng)停止現(xiàn)有生鮮配送,ToC業(yè)務(wù)將并入家樂寶平臺,原有用戶的賬號和消費余額可轉(zhuǎn)移至家樂寶平臺繼續(xù)使用。

生鮮電商資本寒冬,菜到啦關(guān)停

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  值得一提的是,2016年4月,家樂寶曾有意向收購資金鏈斷裂的美味七七,而后經(jīng)過分析調(diào)查后決定停止收購,最終的方案是美味七七預(yù)付卡的持有者可以在家樂寶平臺進行五折兌換消費。據(jù)家樂寶公眾號披露,2016年家樂寶先后在上海完成了三大冷鏈中心布局。2017年,家樂寶將購買1000輛冷鏈車,增招2000名員工,同時全面啟動B2B生鮮電商品牌“大白菜”,開展ToB、ToC雙線業(yè)務(wù),營業(yè)額目標(biāo)是突破10億元。

  據(jù)了解,菜到啦成立于2015年1月,創(chuàng)始人谷元福在中興通訊工作過六年。菜到啦曾在2015年底獲得500萬元天使投資,是一家菜場O2O電商平臺,上線時意在為菜場商戶及買菜用戶打造一個C to C的電商平臺,一方面幫助商戶獲取更多訂單,另一方面讓用戶買菜更方便。

  據(jù)谷元福此前接受媒體采訪時介紹到,菜到啦原先接入了五十多個菜市場,但公司運營上規(guī)模了之后,很多菜市場的商戶忙不過來,沒辦法進行配送,所以用戶的流失率就很高。而后菜到啦決定自建物流團隊上門配送,收取商戶返點,負責(zé)物流的人員一共有60來個。但由于當(dāng)時客單不均勻,單量少的菜場一天幾單,單量多的菜場一天最多只能做30單,物流人員一個月工資在4500元左右,這就意味著虧損。但如果每筆訂單提高返點費用,商戶又會漲菜價。而且做平臺在產(chǎn)品的品質(zhì)和價格方面都不可控,但品控其實是做生鮮的的生命線。最終平臺模式以一個月虧損五六十萬元的結(jié)局告終。

  2016年4月底,菜到啦決定轉(zhuǎn)型為自營。第一步就是進行了裁員,原本60人的配送人員全部裁撤,整個團隊加上3位創(chuàng)始人只剩18人。他們租了一間別墅,樓上當(dāng)作員工宿舍、辦公室,車庫作倉庫。合伙人不發(fā)工資,其他15人每月平均領(lǐng)2000元。由于沒有規(guī)模,菜到家在價格和品質(zhì)上在供應(yīng)商那里并沒有太多話語權(quán)。因此谷元福的策略是用高價換高品,走略貴但相對高質(zhì)的品牌定位路線,以獲取白領(lǐng)家庭用戶。為了減少庫存和損耗,菜到啦采用以銷定采模式,白天用戶下單,晚上12點當(dāng)天訂單截止。采購部門連夜去批發(fā)市場采購。商品入庫后,員工在后半夜進行分揀,黎明時按路線配送。清晨,干線物流把貨物運至社區(qū),配送員再把商品統(tǒng)一宅配到戶。

  據(jù)谷元福透露,菜到啦的客單價約80元,日均訂單300單,平均毛利36%,履約成本(包含分揀、包裝、物流等成本)約13.52%。后來,隨著業(yè)務(wù)的擴大,谷元福決定用蜂鳥進行社區(qū)配送來解放自有人力,蜂鳥一單費用6元。履約成本上漲為17%后,一單利潤約為15元,月利潤約為13.5萬元。在較低的人力成本下,公司月開銷不到10萬,已略有盈利。但是如果人員薪水上漲,或者擴大規(guī)模,沒有資金支持,仍然是岌岌可危的。

  谷元福一直對團隊心有愧疚,但他也只能以平常心去面對創(chuàng)業(yè)。他曾說過:“2019年是個轉(zhuǎn)折點,如果在2018年做不大,我可能會被市場消滅掉?!敝徊贿^由于生鮮電商競爭過于激烈,失敗的結(jié)局比他預(yù)想的來得更早。

  資本寒冬期,沒有規(guī)模的生鮮O2O企業(yè)并不被看好。商業(yè)是無情的,情懷和努力會變得很渺小,找不到清晰盈利模式和規(guī)模效應(yīng)O2O公司只能面對被淘汰的命運。生鮮電商的洗牌還在繼續(xù),當(dāng)然有人退出就會有新的加入者,只是此時的加入者必定是擁有充足資金和產(chǎn)業(yè)資源的強者。

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