大數(shù)據(jù)下的成衣產(chǎn)業(yè)鏈

　　要了解這是怎么回事，就必須回顧一下傳統(tǒng)成衣行業(yè)的變革。

　　由歐洲時(shí)尚品牌利用模特兒伸展臺(tái)上發(fā)布潮流，然后名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品、亞洲成衣代工廠生產(chǎn)，再透過(guò)實(shí)體店面鋪貨，最后到達(dá)消費(fèi)者手中，已經(jīng)是幾個(gè)月后的事了。西班牙的Zara則把這套體系變成“買家模式”，并且取得巨大的成功。簡(jiǎn)單地說(shuō)，他們的模式就是把時(shí)裝周、名牌店、大賣場(chǎng)等等銷售最好的衣服，局部修改后下單生產(chǎn)，十天便能上架出貨，以低價(jià)讓廣大消費(fèi)者也能夠穿著類似名牌的服裝。

　　這就是一種透過(guò)大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的需求，然后以快速、大量、低價(jià)鋪貨的營(yíng)銷策略模式。老實(shí)說(shuō)，這就是山寨，也難怪Zara經(jīng)常卷入許多版權(quán)訴訟。

　　淘寶上的紅人時(shí)尚成衣商店，則采取不一樣的模式。他們利用互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)，在部落格、微博上面建立社交，吸引粉絲持續(xù)和高頻率的互動(dòng)，再?gòu)钠渲惺占M(fèi)者對(duì)時(shí)尚服裝的潮流和需求，進(jìn)而設(shè)計(jì)產(chǎn)品，然后透過(guò)網(wǎng)絡(luò)紅人的效應(yīng)來(lái)做產(chǎn)品營(yíng)銷。

　　兩者都是透過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)輔助，我把Zara的大數(shù)據(jù)模式叫做“事件發(fā)生后數(shù)據(jù)”(After the Fact Data)，Lin家的我把它叫做“事件發(fā)生前數(shù)據(jù)”(Before the Fact Data)。

　　從名稱來(lái)看，就可以知道Lin家的數(shù)據(jù)應(yīng)該是更實(shí)時(shí)、更精準(zhǔn)的。

　　高速演化中的網(wǎng)紅店鋪模式

　　如果說(shuō)Zara是“工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的快時(shí)尚”模式，那么Lin家的就可以叫做“社交時(shí)代快時(shí)尚”的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是社交媒體、電商平臺(tái)加上網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，造成了這樣一個(gè)最先進(jìn)的模式，但是這個(gè)網(wǎng)紅店鋪模式才剛剛開(kāi)始，并且正在高速演化中。張瑜家族創(chuàng)立的新成達(dá)集團(tuán)，有四家工廠和幾千名工人，服裝年訂單量數(shù)百萬(wàn)件，擁有成熟的供應(yīng)鏈和大量生產(chǎn)的能力。

　　然而，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中幾十人一條產(chǎn)線的大流水線，并不能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)銷售迅速迭代的小批量生產(chǎn)。于是他索性從原有供應(yīng)鏈之中，優(yōu)先挑選資深技術(shù)骨干，舍棄并打散傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中的大流水線，改成三、四人的小組制，靈活調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)銷售的小量生產(chǎn)。

　　比改造生產(chǎn)線更痛苦的問(wèn)題在于布料。一件海軍風(fēng)的裙子，一天之內(nèi)賣出兩千件;但除了三百件現(xiàn)貨之外，工廠只準(zhǔn)備了三百件布料，于是必須和更上游的布料廠協(xié)商，以加價(jià)方式訂貨。但因?yàn)槭怯喼撇剂希詿o(wú)論如何都需要七天，才能送上服裝制作的流水線。

　　電子商務(wù)在零售端顛覆這么多年，才讓成衣廠這一環(huán)節(jié)逐漸改變，漸漸互聯(lián)網(wǎng)化。至于上游的布料供貨商，恐怕還需要一段時(shí)間才能真正清醒過(guò)來(lái)。

　　不一樣的底蘊(yùn)，不一樣的模式

　　傳統(tǒng)成衣行業(yè)的變革，是從零售端開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)化。透過(guò)社交媒體做市場(chǎng)營(yíng)銷，透過(guò)電商做銷售，再透過(guò)粉絲互動(dòng)取得潮流趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，并透過(guò)網(wǎng)紅引領(lǐng)風(fēng)潮，導(dǎo)致預(yù)售為主、庫(kù)存極少，業(yè)務(wù)由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，然后再倒逼供應(yīng)鏈和傳統(tǒng)成衣廠進(jìn)行改造。

　　以傳統(tǒng)成衣行業(yè)為例，這些變革正在中國(guó)進(jìn)行中，上網(wǎng)搜尋可以看到無(wú)數(shù)的討論文章和成功案例。可是，工業(yè)4.0這個(gè)字眼極少出現(xiàn)。

　　熱門(mén)的關(guān)鍵詞是：互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、電子商務(wù)、粉絲經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、紅人商店、紅人店鋪、網(wǎng)紅孵化器等等。偶爾會(huì)看到，供應(yīng)鏈、生產(chǎn)線、小批量生產(chǎn)等等。

　　在中國(guó)，除了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之外，同樣的變革也開(kāi)始發(fā)生在消費(fèi)電子和其他高科技產(chǎn)業(yè)。除了網(wǎng)紅直播，還加入許多高科技元素，例如虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、無(wú)人機(jī)、全像攝影等等，更加豐富了零售端的內(nèi)容。