市場策略昏招頻出 不重視大陸市場終致衰敗

　　而從內(nèi)部來看，HTC的市場策略也是昏招頻出。此前iPhone一年一機的策略可以說改變了很多企業(yè)的市場模式。大趨勢下，幾乎所有新起之秀以及老牌霸主都在向著單機爆款式的銷售模式轉(zhuǎn)型，但HTC或許是因為開始時吃到了機海的甜頭，依然堅持著機海戰(zhàn)術(shù)。但HTC沒有考慮到的是，此時經(jīng)歷了性能大戰(zhàn)的人們對智能機的需求比以往高了很多，外觀上智能機的同質(zhì)化也越來越嚴重，所以單機策略更利于品牌出精品，也更有助于消費者加深品牌印象。精品間和大排檔孰優(yōu)孰劣，雖說蘿卜青菜各有所愛，但潛意識中消費者的心中總會有個答案。

　　HTC在當(dāng)時所售的機型已經(jīng)達到了近20款，相比之下，蘋果僅推出了3款手機，更為尷尬的是HTC在售的機型售價、配置以及定位相互重疊，甚至很多銷售人員都搞不清楚幾款手機該賣哪一款，未免造成消費者的選擇困難癥，不如專賣其他品牌。此時很多國產(chǎn)機型正在崛起，定位精準推廣力度大，對于線下銷售人員來說，售賣這種機型還可以有更高的收益，自然樂此不疲。而這樣的情況一直持續(xù)到HTC推出了One M7。當(dāng)HTC意識到這種情況的危險性，準備轉(zhuǎn)為精品路線的時候，已經(jīng)有些遲了。此時HTC曾經(jīng)的偏執(zhí)已經(jīng)令其失去了大部分的線下領(lǐng)土，很多國產(chǎn)品牌的線下布局已經(jīng)成型，HTC此前開疆拓土積累的優(yōu)勢幾乎被消磨殆盡了。

　　而除市場策略外，HTC對整體市場的觸覺也不夠靈敏。在智能機發(fā)展階段，中國大陸可以說是全球成長最快市場，當(dāng)大大小小的手機廠商都在削尖了腦袋擠進中國大陸市場的時候，HTC卻并不珍惜，完全忽視大陸消費者的需求。延遲上市、外觀老舊、定價策略過高，最為嚴重的是售后處理的不及時，都反映了HTC對大陸市場的過分不重視。相比之下，其他新起的國產(chǎn)品牌因為熟悉國內(nèi)用戶的需求，在這個群雄并起的亂世迅速崛起，瘋狂的蠶食著HTC的分額也是情理之中的事。丟掉美國市場后又丟掉了大陸市場，HTC的興起可以說是因執(zhí)著而起，但衰落，也是因為過于自信執(zhí)著。倘若HTC不那么固執(zhí)己見，能夠及時聽取用戶心聲，那么也不至于走到如今的境地。

　　斷臂自救是否可以創(chuàng)造奇跡東山再起?

　　當(dāng)然，HTC也并非完全的執(zhí)迷不悔。前面小編也曾說HTC是一家善于攻堅的企業(yè)，而轉(zhuǎn)型VR領(lǐng)域也是HTC的一步重要布局，王雪紅企圖以VR重新令HTC東山再起。日前，HTC宣布將以9100萬美元(約6.3億人民幣)的價格，將手上的上海制造工廠出售給內(nèi)地一家企業(yè)，其目的是以更多資金拓展VR業(yè)務(wù)，接手方為上海星保信息科技有限公司，從事信息科技等業(yè)務(wù)。單從新聞的表象來看，可以說HTC已經(jīng)打算孤注一擲押寶VR事業(yè)了。而在出售工廠的背后，不禁會引起很多人的疑問，曾經(jīng)如此輝煌的HTC，時至今日其手機還是有一定市場占有率的。拋棄內(nèi)地工廠真的是明智的嗎？而弱手機重VR的戰(zhàn)略真的能夠幫助HTC重新東山再起嗎？抑或只是HTC在斷臂自救而已？

　　我們分析HTC 2016年第四季度的財報可以看出，HTC已經(jīng)連續(xù)第七個季度出現(xiàn)虧損了。由于虛擬現(xiàn)實(VR)產(chǎn)品未能在很大程度上推動營收增長，HTC第四季度的業(yè)績也遠遠低于分析師的預(yù)期。數(shù)據(jù)來看，去年Q4，HTC營收為222億臺幣(約合7.2億美元)，同比下滑13.62%。凈虧損31億臺幣(約合1億美元)，而上年同期凈虧損34億臺幣(約合1.1億美元)。整個2016年，HTC營收為781.6億臺幣(約合25.4億美元)，同比下滑35.77%。凈虧損105億臺幣(約合3.4億美元)，同比收窄32%。凈虧損減少主要得益于非運營收入，如匯率變化。在這些數(shù)據(jù)中，其中以HTC Vive為代表的VR業(yè)務(wù)營收約為3.36億美元；手機業(yè)務(wù)約為22.04億美元;按照設(shè)備的年銷量計算，HTC Vive為45萬部;智能手機為1200萬部左右，其手機銷量是VR設(shè)備的26.67倍。而從營收的角度來看，HTC手機占據(jù)了HTC總營收86.8%的份額，HTC Vive則占有13.2%的分額，手機營收占比僅是VR的6.58倍。從數(shù)據(jù)來看，看起來VR掙錢更容易些，HTC采取的弱手機重VR策略倒是可以說通。

　　不過從目前的市場環(huán)境來說，HTC將側(cè)重點完全放在VR方向卻又不是十分明智。雖然整體來看VR相比于手機更容易創(chuàng)造利潤，但即便是對HTC本體而言，VR設(shè)備整體的出貨量依然并未達到產(chǎn)業(yè)的預(yù)期。放眼整個VR領(lǐng)域，索尼PS VR去年出貨量74.5萬臺，而HTC VIVE卻僅為45萬臺，內(nèi)容缺失帶來的受眾流失短時間內(nèi)依然是困擾HTC最大的問題。

　　同時隨著移動VR時代的到來，VR同移動設(shè)備的融合也將是一段時間內(nèi)的趨勢。HTC押寶PC端，要么選擇完全放棄布局移動VR市場，要么選擇多開產(chǎn)品線，而多開產(chǎn)品線布局移動VR，HTC也就不該放棄手機市場。這道選擇題擺在HTC面前，同樣是道難解的選題。而在沒有徹底縷清這些問題前，談東山再起或許有些言之過早了，或許放下一些執(zhí)著，HTC才能夠走得更遠。