樂(lè)視系開(kāi)始挪用“預(yù)付款項(xiàng)”了。

　　本文梳理一下，這些年，樂(lè)視創(chuàng)始人都用了哪些資本騰挪手段，為自己融到資金。

　　一

　　賈躍亭，90年代入讀山西財(cái)專就讀于財(cái)務(wù)管理專業(yè)，筆者查閱了一下，這是一所山西非常好的財(cái)經(jīng)類?？茖W(xué)校。那個(gè)年代，財(cái)專在各地比較受歡迎，屬于沒(méi)考上大學(xué)的人，完美選擇。

　　但這已經(jīng)非常不錯(cuò)了，類似的，潘石屹也是一所河北大?！袊?guó)石油管道學(xué)院畢業(yè)的。

　　他在創(chuàng)業(yè)后，入讀了長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA。隨著企業(yè)成長(zhǎng)，賈躍亭經(jīng)常展現(xiàn)他財(cái)技驚人的一面。

　　二

　　在前面的一文中，我總結(jié)了樂(lè)視這些年的樂(lè)視融資術(shù)：

　　1、股權(quán)抵押融資;

　　2、壓擠供應(yīng)商的資金，如前段時(shí)間的供應(yīng)商欠款風(fēng)波;

　　3、挪用控制子公司的資金，如這次易到用車;

　　4、其他外力注資，如孫宏斌的投資;

　　5、戰(zhàn)略性收縮，例如裁員、賣地賣資產(chǎn)等等行為;

　　最開(kāi)始，賈躍亭通過(guò)運(yùn)作，讓樂(lè)視網(wǎng)上市，在度過(guò)“令XX 案件”靜默期后，“王者歸來(lái)”，開(kāi)始瘋狂融資，尤其是2015年那波牛市。

　　賈躍亭承諾，將股票套現(xiàn)的錢，無(wú)息貸給樂(lè)視網(wǎng)。而且一套現(xiàn)就是100億元，當(dāng)時(shí)說(shuō)的非常好聽(tīng)，“五年免息100億元”。

　　這是直接來(lái)自股市融資。

　　三

　　隨著牛市結(jié)束了。樂(lè)視系，各個(gè)業(yè)務(wù)也順利展開(kāi)。隨后對(duì)旗下的樂(lè)視手機(jī)、樂(lè)視體育、樂(lè)視影業(yè)、樂(lè)視汽車等等，去風(fēng)投機(jī)構(gòu)那里融資。

　　比如來(lái)個(gè)A輪什么的，在牛市之后，運(yùn)用的是股權(quán)融資。

　　除此之外，還積極開(kāi)展樂(lè)視網(wǎng)股權(quán)抵押融資，賈躍亭將股票抵押給金融機(jī)構(gòu)，換來(lái)資金。

　　這基本是第一階段的融資手段，以股權(quán)融資為主，債務(wù)融資為輔。

　　四

　　其實(shí)正常的創(chuàng)業(yè)者，如果企業(yè)還沒(méi)有產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流，將是非常難受的。

　　也就是說(shuō)，如果企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，應(yīng)該產(chǎn)生一個(gè)小小的現(xiàn)金牛，但是無(wú)奈，樂(lè)視沒(méi)有cash cow 這樣的核心發(fā)動(dòng)機(jī)苗頭。

　　大部分到了這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者面對(duì)如此，都會(huì)讓出控股權(quán)，繼續(xù)讓企業(yè)發(fā)展下去。

　　當(dāng)然也有很多企業(yè)，和機(jī)構(gòu)簽訂對(duì)賭協(xié)議，換來(lái)繼續(xù)發(fā)展資金。

　　例如當(dāng)年的土豆，由于沒(méi)錢，最后只能合并，讓出控股權(quán)。類似的例子，國(guó)美合并永樂(lè)電器，但陳曉后面搞出“國(guó)美事件”。

　　當(dāng)然，也有對(duì)賭賭贏了的，例如蒙牛、京東，這些都是勝利者。

　　此階段，企業(yè)的非常脆弱，很多企業(yè)都死掉了。

　　五

　　除此之外，剩下的繼續(xù)堅(jiān)持的，多半依靠強(qiáng)大的業(yè)務(wù)現(xiàn)金流，通過(guò)擠占供應(yīng)商的資金，變相獲得資金。

　　例如早期的京東，依靠電商行業(yè)賬期的問(wèn)題，由于強(qiáng)大渠道能力，瘋狂的推遲賬期，獲得無(wú)息資金。

　　明顯，樂(lè)視手機(jī)也是類似，欠這個(gè)供應(yīng)商的屏幕錢，欠那個(gè)供應(yīng)商的錢。賬期一拖再拖。

　　學(xué)過(guò)波特的五力模型都知道，能夠擠占資金，源于你企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)上游和下游的掌控力。

　　顯然，京東能夠挺過(guò)那個(gè)階段，是因?yàn)?C、大家電行業(yè)中的電商，就此一家。而這個(gè)渠道非常重要。

　　樂(lè)視手機(jī)呢?顯然不是這樣的，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有小米、華為、魅族、OV，等等，說(shuō)白了，樂(lè)視不具備強(qiáng)大的擠占能力。

　　危機(jī)爆發(fā)遲早的事情。

　　六

　　除了上游供應(yīng)商的資金，還有下游消費(fèi)者的資金啊。

　　如何擠占呢?答案就是預(yù)期消費(fèi)和賣期貨，兩種手法：

　　預(yù)期消費(fèi)：樂(lè)視的各種充值活動(dòng)、辦會(huì)員等;賣期貨：樂(lè)視的超級(jí)汽車;

　　假如樂(lè)視沒(méi)發(fā)生什么危機(jī)，我估計(jì)樂(lè)視的超級(jí)汽車，又給樂(lè)視續(xù)命一波。

　　很多創(chuàng)業(yè)公司，例如特斯拉也是這樣的，產(chǎn)品成型后，開(kāi)始賣期貨?，F(xiàn)階段很多產(chǎn)品眾籌，都是這個(gè)模式。

　　預(yù)期消費(fèi)和賣期貨，獲得資金。

　　七

　　其實(shí)，發(fā)展到這里，都是合法合理的。剩下的就是涉嫌違法法或者完全出局的情況。

　　涉嫌違法的主要有四種：

　　1、挪用準(zhǔn)備金模式;2、把類似預(yù)付金等存款性質(zhì)的資金，挪走;3、收購(gòu)產(chǎn)生大量現(xiàn)金流的公司，即使掙錢很少;4、隨意掏空旗下子公司的資金;

　　針對(duì)第一種：

　　準(zhǔn)備金，比如股民放在券商的準(zhǔn)備金。以前上海首富，周正毅收購(gòu)過(guò)富友證券，獲得股民的買股票的準(zhǔn)備金。再比如，去年頻頻舉牌的險(xiǎn)資，估計(jì)很多都違規(guī)操作了。

　　當(dāng)然，這個(gè)模式不是說(shuō)一定有問(wèn)題，只要不肆意擴(kuò)大，不挪走必要資金。問(wèn)題不大。

　　這筆資金，相當(dāng)于永久無(wú)息貸款。巴菲特不也是保險(xiǎn)的“浮存金”嗎?關(guān)鍵在于人心。

　　現(xiàn)階段，最可能挪用的創(chuàng)業(yè)公司就是——摩拜單車和ofo。

　　針對(duì)第二種：

　　預(yù)付金和存款性質(zhì)的資金，挪用走也很多。

　　這一次，易到用車顯然就是挪走了打車客戶的預(yù)付金。雖然官方申明，說(shuō)是貸款14億元里，只是借走了易到的13 億元。

　　當(dāng)然，我這里提一下存款，是因?yàn)闃?lè)視有一個(gè)樂(lè)視金融，互聯(lián)網(wǎng)金融板塊，說(shuō)實(shí)話，就是賣理財(cái)產(chǎn)品。

　　我相信樂(lè)視金融，主觀上不會(huì)自融或者是挪走客戶的存款金，但是就怕賈躍亭賊心不改。

　　但是申明一點(diǎn)：

　　由于金融的嚴(yán)肅性，如果以上分析，導(dǎo)致樂(lè)視金融，大規(guī)模體現(xiàn)，產(chǎn)生擠兌風(fēng)波，即便樂(lè)視金融沒(méi)有問(wèn)題，也會(huì)死掉。

　　任何機(jī)構(gòu)，都經(jīng)不起擠兌。

　　希望，大家理性思考與投資。記住，寫的這的意思，不是說(shuō)樂(lè)視金融違規(guī)。我相信他們按照金融的合規(guī)性穩(wěn)健來(lái)運(yùn)營(yíng)。

　　針對(duì)第三種：

　　就是收購(gòu)現(xiàn)金流公司，把公司資金掏空。

　　這個(gè)方法，尤其適用于零售業(yè)。

　　至于具體收購(gòu)現(xiàn)金流的企業(yè)案例，由于本人積累有限，記得以前看過(guò)類似案例，但想不起來(lái)了。模糊的印象中，黃光裕時(shí)期的國(guó)美，干過(guò)這些的事情。(歡迎大家提供案例)

　　目前，樂(lè)視在這塊，沒(méi)有動(dòng)向。

　　針對(duì)第四種：

　　掏空旗下的子公司，本質(zhì)上母公司是有這個(gè)權(quán)利的。由于不是學(xué)法律的，這種法律技術(shù)細(xì)節(jié)，不予討論。

　　比如以借款名義，非常常見(jiàn)，這一次，易到用車和樂(lè)視的，除了備付金，恐怕不少運(yùn)營(yíng)資金，都挪走了，但是這個(gè)沒(méi)人能說(shuō)得清楚。

　　曾經(jīng)的德隆，德隆的三駕車，新疆屯河、湘火炬、合金股份，就是這樣的。

　　當(dāng)時(shí)為了應(yīng)付長(zhǎng)期大量收購(gòu)?fù)顿Y、以及支撐股價(jià)的問(wèn)題，都是一旦把公司的控制權(quán)弄到手，立刻把資金通過(guò)關(guān)聯(lián)交易(包括借款)，挪出來(lái)，支撐集團(tuán)岌岌可危的資金鏈。

　　甚至是運(yùn)營(yíng)資金，也掏出來(lái)。 用這些資金，支撐德隆的三駕車，股票在2002——2004年熊市期間，還能夠持續(xù)上漲。

　　這些系統(tǒng)總結(jié)出來(lái)，其實(shí)不是最嚴(yán)重的。

　　我最擔(dān)心的是樂(lè)視真的成立互聯(lián)網(wǎng)銀行，大家還記得山西省副省長(zhǎng)的喊話嗎?

　　王一新對(duì)賈躍亭表示，“家鄉(xiāng)的父老會(huì)支持你的。你想在家鄉(xiāng)山西申請(qǐng)辦互聯(lián)網(wǎng)銀行，今天我在這兒說(shuō)，我也分管金融，我們支持你!家鄉(xiāng)永遠(yuǎn)是你溫暖的大后方。”王一新還表示希望包括賈躍亭在內(nèi)的所有的晉商興旺發(fā)達(dá)。

　　你怕不怕，賈躍亭的銀行，提高存款利息，比銀行高，比馬云爸爸的活期高，甚至接近固定理財(cái)收益。

　　我相信，這才是最恐怖的。

　　八

　　賈躍亭最后一招，就是認(rèn)輸，把公司該賣的都賣了。

　　周航在公開(kāi)發(fā)文中，有這么一段話：

　　期待樂(lè)視團(tuán)隊(duì)能夠清晰看待當(dāng)下的危機(jī)，接受外界合作伙伴已經(jīng)提出的建設(shè)性方案，迅速、徹底地解決好易到面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。我們也相信樂(lè)視最終會(huì)做出明智的選擇。

　　“外界伙伴，提出建設(shè)性方案”，這詞匯的意思，是有買主，但是賈躍亭不賣，估計(jì)嫌棄價(jià)格低。

　　先前，樂(lè)視已經(jīng)賣了一部分資產(chǎn)給孫宏斌了，接下還會(huì)不會(huì)賣，難定。

　　總結(jié)

　　不管如何融資，也不管如何發(fā)展，企業(yè)終究需要一個(gè)產(chǎn)生現(xiàn)金流的機(jī)器，沒(méi)有這個(gè)，泡沫破裂是遲早的問(wèn)題。

　　融資，只是一種用空間換發(fā)展時(shí)間的手段而已。

　　當(dāng)然，據(jù)了解，樂(lè)視視頻、樂(lè)視電視和金融板塊，這幾塊也是掙錢的。(這個(gè)信息，來(lái)自我在樂(lè)視財(cái)務(wù)的同學(xué)前一段時(shí)間提供，大學(xué)和她經(jīng)常一個(gè)自習(xí)室學(xué)習(xí))

　　其實(shí)，說(shuō)實(shí)話，爆出來(lái)的壞消息越來(lái)越多，我一直在思考樂(lè)視的最低落的底部在哪里?

　　或許不久以后，或許還有一段時(shí)間。

　　總之，這家公司，是學(xué)習(xí)的案例。我個(gè)人的判斷，樂(lè)視戰(zhàn)略收縮的拐點(diǎn)快到了。