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尷尬的美圖電商:不過(guò)是微商的KOL版本

2017年5月15日     來(lái)源:創(chuàng)事記 張書(shū)樂(lè)      編輯:LuoYang      繁體
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急于“流量變現(xiàn)”的美圖顯然已經(jīng)被沖昏了頭腦,在連續(xù)“山寨”上一代內(nèi)容電商的路數(shù)時(shí),能否推陳出新打造出自己獨(dú)特的模式?至少目前看來(lái),美圖方面還完全沒(méi)有動(dòng)作。

尷尬的美圖電商:不過(guò)是微商的KOL版本

尷尬的美圖電商:不過(guò)是微商的KOL版本

  前不久,美圖正式上線了獨(dú)立的電商平臺(tái)——“美鋪”。根據(jù)美圖公布的信息,美鋪被定義為一個(gè)時(shí)尚分享購(gòu)物社區(qū)。有別于傳統(tǒng)的B2C或C2C模式,美鋪采取的是B2C2C的買手模式,即通過(guò)包括買手、網(wǎng)紅、KOL在內(nèi)的時(shí)尚達(dá)人來(lái)連接品牌商和消費(fèi)者。然而,對(duì)大眾和業(yè)界來(lái)說(shuō),這并沒(méi)有多少新鮮感。甚至可以說(shuō),這不過(guò)是微商式的KOL版。

  亦步亦趨學(xué)網(wǎng)易?這個(gè)可能有

  把潮自拍的定制功能單拿了出來(lái),“美圖定制”支持你把手機(jī)里的圖片印在手機(jī)殼、T恤和水杯上。這個(gè)跟著美鋪一起上線的新功能,或許是整個(gè)美圖電商推出中,最大的噱頭。當(dāng)然,僅僅只是噱頭而已。當(dāng)筆者看到這條“特色”時(shí),第一反應(yīng)則是,怎么把網(wǎng)易印象派折騰了近十年的照片定制禮品的項(xiàng)目,變成了手機(jī)版了呢?美圖或許更有資格來(lái)運(yùn)作這個(gè)個(gè)性定制項(xiàng)目,盡管網(wǎng)易印象派開(kāi)了個(gè)頭之后,淘寶上早就泛濫了各種照片定制禮品的服務(wù)。但美圖畢竟有一個(gè)一鍵直達(dá)的功能。

  據(jù)美圖最新的數(shù)據(jù)顯示,截至2016年底,美圖的應(yīng)用矩陣已在全球11億臺(tái)獨(dú)立設(shè)備上激活;2017年1月,美圖應(yīng)用的活躍用戶總數(shù)達(dá)到5.2億。5.2億的活躍用戶,是美圖最大的資本,也是它進(jìn)行個(gè)性化定制的唯一依仗。比起自帶圖片優(yōu)化和排版工具的印象派、需要用戶用各種PS先期做好再傳給客服的淘寶店,美圖作為工具應(yīng)用,“所見(jiàn)即所得”的效能,可以縮短掉操作流程的直線距離。

  然后呢?沒(méi)有然后了,個(gè)性化定制就如美圖手機(jī)一樣,僅僅只是一個(gè)小眾市場(chǎng),對(duì)于提振美圖的股價(jià)和市場(chǎng)想象力來(lái)說(shuō),形式大于本質(zhì)。

  “美圖系所有產(chǎn)品都會(huì)在一級(jí)頁(yè)面為美鋪開(kāi)辟入口或推廣位,以更快吸引潛在精準(zhǔn)用戶群?!泵缊D電子商務(wù)副總裁黃鶯的話語(yǔ)中,透露出了美圖對(duì)于B2C2C這一模式的破局期待。不用庫(kù)存,由廠商直接供貨,KOL來(lái)進(jìn)行推銷的美鋪,在某種形式上,和網(wǎng)易考拉海購(gòu)的“微店主招募計(jì)劃”有著驚人的相似。不過(guò),這一次算不上“山寨”,因?yàn)槊缊D這一招,在國(guó)內(nèi)分享電商里早就不是新鮮事了。

  活躍用戶不活躍,工具型應(yīng)用的苦惱

  5.2億月活用戶是美圖的驕傲,也是它的苦惱。作為工具型應(yīng)用,活躍用戶僅僅代表使用過(guò),卻不代表會(huì)有長(zhǎng)時(shí)間的駐留,更加不代表會(huì)在美圖的界面上到處閑逛。對(duì)于其他工具型的美圖系列產(chǎn)品矩陣,亦是如此。也正因?yàn)槿绱?,美拍作為直播和短視頻產(chǎn)品,一直無(wú)法激活用戶,只能作為女性用戶在朋友間刷存在感的產(chǎn)品就是明證。用美鋪來(lái)變現(xiàn)流量,只是一個(gè)原因;用美鋪來(lái)留住用戶的眼睛,長(zhǎng)時(shí)間的停留在美圖產(chǎn)品矩陣中,為之后美圖能夠衍生更多產(chǎn)品創(chuàng)造條件,才是關(guān)鍵。

  可問(wèn)題是買手模式,從蘑菇街、美麗說(shuō)發(fā)軔,再到微博+淘寶的組合中深化,美鋪雖然用上了一個(gè)商家直供產(chǎn)品的路徑,但卻很難有多大作為。當(dāng)初京東、騰訊牽手之初,拍拍曾經(jīng)推出過(guò)一個(gè)拍拍小店,可以讓用戶在微信朋友圈里分享京東自營(yíng)產(chǎn)品來(lái)獲得傭金。然而很快就銷聲匿跡。無(wú)他,缺乏真正用戶體驗(yàn),只是打個(gè)廣告的玩法,即使在微信更為龐大和黏性的用戶群落中,依然難以玩轉(zhuǎn)。其中,自然也包括眾多行跡近乎傳銷的外來(lái)微商。

  時(shí)尚達(dá)人用蘑菇街、美麗說(shuō)的路數(shù),用自己的親身體驗(yàn)和時(shí)尚風(fēng)向引導(dǎo),或許能激發(fā)一部分用戶的欲望。但隨之而來(lái)的問(wèn)題也就立刻呈現(xiàn)。太過(guò)于強(qiáng)烈的受雇推廣傾向,依然會(huì)降低用戶體驗(yàn)度,尤其是本身在內(nèi)容分享和內(nèi)容電商上都沒(méi)完成原始積淀的美圖。有多少內(nèi)容會(huì)被分享則是另一個(gè)問(wèn)題,在KOL資源基本被瓜分殆盡的當(dāng)下,一個(gè)很有可能出現(xiàn)的狀況是,所有在美鋪中出現(xiàn)的內(nèi)容,其實(shí)都是KOL們分發(fā)到各大平臺(tái)上的同步內(nèi)容而已。

  若美鋪在貨源挑選上前期進(jìn)行篩選和精致化呢?又會(huì)出現(xiàn)新的問(wèn)題,即KOL可以分享的搭配總量有限,滿屏同買一個(gè)爆款口紅的現(xiàn)象將不是一個(gè)幻想。

  此外,來(lái)自物流、倉(cāng)儲(chǔ)和性價(jià)比等問(wèn)題,也將是KOL進(jìn)行分享時(shí),專賣別家的貨,不可避免遇到的問(wèn)題。而且,在當(dāng)下,一部分頭部KOL們已經(jīng)開(kāi)始嘗試出品帶有自身IP印記的產(chǎn)品,哪怕是和一些中小廠商聯(lián)袂出品的當(dāng)下。僅僅靠分享下使用心得,就要把流量變成銷量,已經(jīng)落后了。

  過(guò)于心急想要實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的美圖,在連續(xù)“山寨”上一代內(nèi)容電商的路數(shù)時(shí),是否有快速迭代的更高段位的打算?目前,似乎沒(méi)有任何顯示。

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