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共享單車大戰(zhàn)難解盈利痛點 投放廣告成變現(xiàn)新方式?

2017年6月13日     來源:財經(jīng)天下周刊      編輯:LuoYang      繁體
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共享單車如何實現(xiàn)盈利?這個問題一直困擾著各大共享單車品牌,而他們最近提出的一個解決方案是在單車上投放廣告。

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  共享單車雖然擴張得如火如荼,但是如何實現(xiàn)盈利一直是備受爭議和關(guān)注的問題。而最近,不斷被質(zhì)疑“靠租車無法賺錢”的共享單車企業(yè)們找到了變現(xiàn)新方法——移動廣告。大約一個月以前,小藍單車BlueGogo對外宣布,將在自行車上加裝一塊7.9寸的智能中控屏幕,而這塊屏將成為行業(yè)新商業(yè)模式的載體。

  小藍單車CEO李剛表示,智能中控就像是共享單車的“大腦”,通過傳輸云端實時數(shù)據(jù),可以為在騎行過程中的用戶提供精準導航,并根據(jù)用戶騎行習慣等大數(shù)據(jù),推送周邊吃喝玩樂之類的生活信息。最為關(guān)鍵的是,這塊智能屏可以構(gòu)建成精準廣告媒體平臺。在取車、停車、等紅燈等非運動狀態(tài)下,廣告會以視頻、圖片等形式閃現(xiàn)。按小藍單車的構(gòu)想,這塊屏的功能將類似于“分眾傳媒+今日頭條”的綜合體。

  此前,麥肯錫研究院、平安證券等發(fā)布的多份研究報告指出,依據(jù)城市保有量、使用頻次等指標估算,共享單車的市場規(guī)模約為200億元左右。而押金沉淀產(chǎn)生的金融收益,據(jù)業(yè)內(nèi)估算也有一兩百億元。以摩拜為例,今年1月,其宣稱用戶量已超1000萬,按每輛車押金299元計算,至少有30億元的押金沉淀到資金池里。當然,這筆錢會受到??畋O(jiān)管?!?如果)僅是一個兩三百億的市場,值得大家伙如此廝殺嗎?”李剛說,自從加入共享單車戰(zhàn)局開始,他就認定未來不可能完全指望收取租賃費,5角、1元地去掙錢,而廣告則可以把共享單車的市場規(guī)模從200億元拉升至千億元級別。 “如果哪家共享單車還想靠5角、1元的租金賺錢,那么我想說,你開心就好!”

  只靠租車收入會虧死?

  相較于摩拜、ofo在搶得市場先機后為誰是行業(yè)第一而廝殺纏斗,晚入局的小藍單車似乎只能彎道超車。畢竟在騰訊、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭先后為摩拜、ofo站隊后,市場留給其他單車的時間不多了。從小藍單車本次發(fā)布會上的細節(jié),也可以看出追趕者的危機感。這塊號稱承載新的商業(yè)模式的智能屏,當天只是在PPT上露了個臉,并無實物展示。據(jù)稱,新車最快要到7月份才能下線投產(chǎn)。而匆匆宣布這一消息的理由是,該設計剛通過了專利技術(shù)申請。為防止人為破壞,智能屏外殼經(jīng)過堅固測試,它使用太陽能充電,耗電量低,功能相當于一個“帶鎖的智能手機”。

  按照李剛的看法,未來共享單車會有兩次拐點,2017年將是產(chǎn)品的拐點,經(jīng)過雨季的淘洗,體驗不佳的產(chǎn)品會被用戶拋棄;2018年將是商業(yè)模式之爭,盈利能力將很大程度決定下半場的走向???角、1元的租賃費用掙錢的公司,全部會虧掉。聽上去有點危言聳聽,但其背后有個事實不容忽視:自從2016年4月摩拜在上海街頭現(xiàn)身,關(guān)于共享單車的商業(yè)模式之爭便從未平息?!肮蚕韱诬囯m然刺激了一部分新需求,也有一定的流量入口效應,但這種效應是否大到足夠支撐商業(yè)模式的財務測算?”中路資本合伙人陳閃就曾對媒體表達過他的疑問。

  這也成為各家單車創(chuàng)始人、CEO被追問最多的問題之一。摩拜的答案聽上去頗為坦誠。CEO王曉峰去年底曾公開表示:“摩拜單車目前并沒有清晰的盈利模式,希望別人給錢讓我們活下去,讓我們繼續(xù)發(fā)展,讓我們跑得比別人快,然后一起找盈利模式。所以說到創(chuàng)業(yè)項目,現(xiàn)在談盈利還太早了?!蓖饨绮粎捚錈┑貛湍Π菟阗~,發(fā)現(xiàn)其僅靠押金便能獲得不菲收益。但也有投資人公開質(zhì)疑,“資產(chǎn)管理的事兒到最后賺不到太多錢,很難相信這是個能跑出一家百億美金公司的賽道?!?/p>

  ofo則堅持一條路走到底。今年4月,ofo相關(guān)負責人在接受采訪時稱,ofo依靠運營單車就可以回收成本并盈利,且在部分城市已實現(xiàn)盈利。ofo創(chuàng)始人戴威今年3月在接受媒體采訪時曾算過一筆細賬:目前每輛車大概能帶來5~10元的收入。ofo自行車的成本不到300元,若按照12個月報廢來算折舊的話,每天的折舊不到1元。每個運維人員大概負責300輛車,一天薪水100元,平攤到每輛車上,一天的成本也不到1元??傮w算下來,毛利大概在70%~80%左右。至于在商業(yè)模式上是否有新的思考,ofo方面并未直接回復。

  不過,在數(shù)家單車公司推出“免押金” “免費”等模式之后,摩拜、ofo等單車公司被迫加入這一戰(zhàn)場,此前靠租金盈利這一模式,被迫重寫。而相比押金模式、運營模式,或與政府合作的PPP模式,廣告的前景似乎更為明朗。畢竟互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品看重流量與入口。當一個平臺擁有千萬級用戶,就等于拓展了大數(shù)據(jù)營銷、精準廣告的商業(yè)想象空間。

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