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京東阿里加碼奢侈品電商 奢侈品電商行業(yè)或迎來爆發(fā)前湊

2017年6月28日     來源:極客公園      編輯:LuoYang      繁體
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6月26 日,消息稱阿里巴巴正與Yoox Net-a-Porter接觸,尋求資本合作,不排除采取收購的行動(dòng);6月 22 日,京東以3.97億美元投資Farfetch,劉強(qiáng)東將加入Farfetch 董事會(huì)。京東阿里雙雙加碼,奢侈品電商行業(yè)或?qū)⒂瓉肀l(fā)。

京東阿里加碼奢侈品電商 奢侈品電商行業(yè)或迎來爆發(fā)前湊

京東阿里加碼奢侈品電商 奢侈品電商行業(yè)或迎來爆發(fā)前湊

京東阿里是電商巨頭,同樣也是一對(duì)歡喜冤家,在一些投資布局方面,總是不謀而合。6月26 日,消息稱阿里巴巴正與Yoox Net-a-Porter 接觸,尋求資本合作,不排除采取收購的行動(dòng)。也就在前幾天 6 月 22 日,京東以3.97億美元投資Farfetch,劉強(qiáng)東將加入Farfetch 董事會(huì)。一個(gè)行業(yè)發(fā)生重大變化的節(jié)點(diǎn)往往會(huì)是巨頭“不惜一切”入局發(fā)力的時(shí)候。如果把 2008 年前后試水奢侈品電商的創(chuàng)業(yè)者稱第一波吃螃蟹的人,那么在近 10 年的發(fā)展歷程中,中國奢侈品電商走的一直不順。諸多平臺(tái)黯然離場、留下來的聚美陷入過售假漩渦、唯品會(huì)完成了一個(gè)華麗轉(zhuǎn)型······

導(dǎo)致“失敗”的原因是多樣性的,比如電商環(huán)境的不成熟、用戶消費(fèi)水平還沒上來、假貨太多等。經(jīng)過長時(shí)間的大浪淘沙、平臺(tái)進(jìn)化、消費(fèi)升級(jí),在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的下半場中,巨頭此時(shí)入局,很可能成為奢侈品電商爆發(fā)的一個(gè)前奏。

京東的豪賭

近 4 億美金投資,算的上一次豪賭。財(cái)報(bào)顯示,2017 年 Q1,京東凈利潤為 14 億元,約 2 億美金,近似此次投資金額的一半。如此規(guī)模的投資在京東投資史上也屈指可數(shù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),京東最貴的一次收購是從沃爾瑪接盤 1 號(hào)店,約 14 億美金。投資之后,F(xiàn)arfetch 仍將作為獨(dú)立品牌面向消費(fèi)者,雙方僅在營銷、物流和技術(shù)等層面合作。Farfetch 成立于 2008 年,其網(wǎng)站銷售超過 500 家國際知名奢侈品牌,比如 Gucci。這意味著當(dāng)在 Farfetch 下單時(shí),很可能享受到京東物流的“標(biāo)準(zhǔn)達(dá)或者京準(zhǔn)達(dá)”服務(wù)。另外,在中國已經(jīng)有實(shí)體店的 Farfetch 的合作品牌可以使用包括“線上下單、店內(nèi)提取和店內(nèi)退貨”等服務(wù)。目前,F(xiàn)arfetch 在中國平臺(tái)的合作伙伴包括 200 個(gè)奢侈品品牌和 500 多家精品買手店。

重金入局,雖然是一次豪賭,但可能也是京東發(fā)展過程中的必經(jīng)之路。亞馬遜在成功進(jìn)入圖書、音樂和電子產(chǎn)品市場之后,于十年前開始進(jìn)軍服裝市場。有分析師估計(jì),其服飾部門的利潤率達(dá)到 40%,而圖書是 28%,電子產(chǎn)品是 25%,日用百貨是 23%。京東與之相比,利潤率要低很多(京東3C只有5%不到的毛利潤率)。不過品類擴(kuò)張的路線卻是一致的,那就是拿下“時(shí)裝”高地。近日,京東股票與百度僅有一步之遙,就在外界下注:“今夜”(指 26 日晚間-27 日凌晨),百度與京東誰將奪得中國互聯(lián)網(wǎng)第三席位的時(shí)候,美股開盤不久,京東股價(jià)出現(xiàn)了一個(gè)短暫的“斷崖”式下跌,截止休市,京東與百度相差 9 億美金市值,京東 611 億美元、百度 620 億美元。

一個(gè)基本的假設(shè)是:相比百度,股票投資者可能對(duì)于京東未來的信心不足。京東迫切希望一個(gè)新的增長點(diǎn)。3 月 16 日,京東宣布服飾家居事業(yè)部一拆二,成立大服飾事業(yè)部和居家生活事業(yè)部。6 月 7 日,據(jù)悉,京東大服飾事業(yè)部正式更名為京東時(shí)尚事業(yè)部,京東對(duì)于“時(shí)尚-服飾”的重視不言而喻。實(shí)際上,京東在奢侈品上的“心思”也在落地。4 月,章澤天代言京東聯(lián)合法國知名時(shí)尚品牌 JAY AHR 推出的 JDLAB(X)系列;五月,京東正式加入美國服裝和鞋履協(xié)會(huì)(簡稱 AAFA);而 6 月,618 是當(dāng)之無愧的主角,據(jù)了解,618 期間,京東上線了如 GUCCI、薇薇安·威斯特伍德、Armani 旗下品牌產(chǎn)品。

通常意義上來講,奢侈品有兩個(gè)特點(diǎn),一是高客單價(jià),同時(shí)也是高毛利;一是女性用戶受眾更多一些(注:一些研究報(bào)告顯示,奢侈品消費(fèi)者男性用戶多于女性,但結(jié)果是“男性給女性購買”而已)。媒體曾提及,618 數(shù)字背后,京東用戶群體的變化尤為值得注意。當(dāng)京東向高毛利的女性鐘愛產(chǎn)品擴(kuò)張時(shí),如果順利,京東的未來增長無疑將是驚人的?!敦?cái)經(jīng)》雜志封面文章指出,京東正在從一家大公司變?yōu)橐患覄?chuàng)業(yè)公司。時(shí)裝很可能就是一個(gè)新故事的開始。(注:奢侈品是時(shí)裝一個(gè)重要分支,所以本文不嚴(yán)格區(qū)分時(shí)裝、服飾與奢侈品概念)

天貓亦攻亦守

一家公司做一項(xiàng)決策,往往不是業(yè)務(wù)拓展的需要,就是狙擊對(duì)手的需要。在京東巨資投資奢侈品電商之后,隨即,阿里尋求與奢侈品電商合作的消息傳出??赡苁桥既?,也可能是有意為之。過去的幾年間,阿里「假貨」備受詬病,典型如天貓與 GUCCI 之間鬧過一些不愉快的事件,雖然天貓占據(jù)了流量,奢侈品品牌也有些望而卻步。

不過,隨著阿里打擊假貨的力度越來越強(qiáng),阿里此時(shí),再度尋求與奢侈品電商的合作,適逢其時(shí)。5 月 23 日,天貓宣布成立以來最大規(guī)模的一次品牌升級(jí),SLOGAN 從“上天貓就夠了”升級(jí)為“理想生活上天貓”。天貓營銷平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理劉博表示:“升級(jí)后的天貓,不僅是品牌運(yùn)營的主陣地,也是品牌創(chuàng)新和升級(jí)的主陣地?!逼放粕?jí)的背后其實(shí)是消費(fèi)升級(jí),麥肯錫公司報(bào)告預(yù)計(jì),至 2050 年,全球奢侈品市值將達(dá)到 2.7 萬億人民幣(阿里 2016 財(cái)年交易總額是 3 萬億)。中國消費(fèi)者將繼續(xù)擔(dān)當(dāng)主力軍,將“買下”44% 的全球市場。也就是說,至 2025 年,中國將消費(fèi)約 1.19 萬億的奢侈品。

從這個(gè)角度而言,天貓?jiān)诠?。另外,服飾是天貓的「大本營」。但是,現(xiàn)在京東在不遺余力的進(jìn)軍服飾,可以理解為天貓?jiān)谑亍?/p>

小結(jié)

根據(jù)紐約數(shù)字營銷機(jī)構(gòu) L2 發(fā)布的調(diào)查,奢侈品牌在選擇電商渠道時(shí),對(duì)于京東這類第三方平臺(tái)是會(huì)產(chǎn)生猶豫,目前能夠得到奢侈品牌信任的多是垂直的第三方平臺(tái),如同 Farfetch(京東已投資)、Net-a-porter(傳言阿里將收購)。這有可能便是京東阿里為什么選擇兩家平臺(tái)的一個(gè)原因。但投資是一個(gè)雙向生意,品牌商會(huì)考慮京東與天貓能給他們帶來什么價(jià)值?

其實(shí)京東與阿里雙方優(yōu)勢(shì)清晰可見,京東是倉儲(chǔ)與配送、阿里是流量與規(guī)模。但是具體會(huì)不會(huì)出現(xiàn)當(dāng)年京東為“拉攏”優(yōu)衣庫而資源傾斜的現(xiàn)象,很難揣測與分析。不過,現(xiàn)在是一個(gè)雙方合作的初期階段。一加一會(huì)不會(huì)大于二仍需時(shí)間驗(yàn)證。

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